最近，騰訊、阿里、京東、拼多多等大廠都發(fā)布了第二季度財報，營收并不盡如人意，各有各的艱辛。像拼多多，在業(yè)績表現(xiàn)不如預期，以及管理層做出犧牲短期利潤的表態(tài)后，股價一度暴跌近30%。

不確定的時代，深溝高壘的大廠尚且如此，更不用說廣大掙扎在生死線上的中小企業(yè)。

商業(yè)世界研究多了，會發(fā)現(xiàn)做一家生存時間比較長的企業(yè)難度相當大，絕大多數(shù)企業(yè)，尤其中小企業(yè)是相當“短命”的。

一個廣為流傳的數(shù)據(jù)是，美國中小企業(yè)的平均壽命為8年左右，日本中小企業(yè)的平均壽命為12年，而我國中小企業(yè)的平均壽命不到4年。雖然目前中國中小企業(yè)數(shù)量已超5300萬家，每天還在以近3萬家的數(shù)量增長，但也時刻進行著最激烈的優(yōu)勝劣汰，無數(shù)企業(yè)在此過程中死掉。

總的來看，影響中小企業(yè)生存的不外乎內外兩種因素，內部主要是企業(yè)自身的生命周期，外部則是經(jīng)濟周期。

面對周期壓力，越來越多中小企業(yè)開始探索切實可行的降本增效方式。

比如，利用阿里、騰訊、華為等大企業(yè)搭建起來的數(shù)字化基礎設施降低自探索的成本與風險。

此外，也越來越多企業(yè)認識到，其實更容易著手的辦公IT類固定資產(chǎn)的使用和管理同樣有相當大的降本增效空間，而易點云搭建起的辦公云基礎設施，能通過給企業(yè)提供辦公IT硬件+一站式服務的模式，讓中小企業(yè)進一步卸去設備管理重擔和資金壓力。

目前，已經(jīng)有5萬家中小企業(yè)開始用易點云這種將IT業(yè)務外包的方式給自己在經(jīng)濟下行時減負，降低企業(yè)承壓。

文 | 李大橘

本文為商隱社原創(chuàng)文章，轉載請聯(lián)系后臺

據(jù)IT橙子數(shù)據(jù)，2021—2023年，較為創(chuàng)新的新經(jīng)濟領域關閉的公司數(shù)量分別為5402、4799和3826家，其中不乏知名企業(yè)、獨角獸、行業(yè)明星企業(yè)，以中小微企業(yè)為主。

圖為2021-2023年部分行業(yè)代表性企業(yè)的死亡原因

這還只是新經(jīng)濟領域的企業(yè)，在網(wǎng)絡上相對有些名氣。而在傳統(tǒng)餐飲、制造業(yè)等行業(yè)中，更是有很多叫不出名字的企業(yè)不斷發(fā)生著新舊更替，規(guī)模更加龐大。

比如餐飲行業(yè)，《中國餐飲品牌力白皮書2023》數(shù)據(jù)顯示，2023年1—8月，餐飲企業(yè)注冊數(shù)量達219.7萬家，與此同時餐飲企業(yè)注銷量達76.2萬家。

總的來看，影響中小企業(yè)生存的不外乎內外兩種因素，內部主要是企業(yè)自身的生命周期，外部則是經(jīng)濟周期。

在兩個周期夾縫里艱難求生的中小企業(yè)

中小企業(yè)要跨過生死線，首先是與自身的生命周期相抗衡。

美國伊查克·愛迪斯提出了著名的“企業(yè)生命周期理論”，他仿照人的成長規(guī)律，從組織健康角度，把企業(yè)生命周期分為十個階段：

企業(yè)每跨過一個階段就像是爬上一級臺階，新困難隨之出現(xiàn)，需要企業(yè)學習新的行為模式，放棄舊模式。

比如當公司進入到青春期，創(chuàng)始人應該要學會授權。青春期以前，更多是靠創(chuàng)始人個人冒險精神和獨當一面的掌控能力使公司快速發(fā)展，但到了青春期，隨著業(yè)務復雜度增多，這時需要找職業(yè)經(jīng)理人并把非核心業(yè)務外包給優(yōu)質供應商，創(chuàng)始人才能把工作重點轉向制度、政策和行政管理等更核心的方面。

但如果創(chuàng)始人仍然什么都想控制，公司核心的、非核心的都自己來做，就會出現(xiàn)看得見卻理不清的頑疾，同樣的問題一次又一次重復出現(xiàn)。

比如很多企業(yè)在一個非常簡單的問題上就陷入死循環(huán)，那就是辦公IT類固定資產(chǎn)的采購和管理，如果選擇自己購置，投入大量的資金和時間成本不說，后續(xù)的維修、管理、更換、處置都是問題，處理不好就會影響員工的工作效率，而且會一直存在。

這就不如外包給專業(yè)的服務公司。市場上已經(jīng)有像易點云這樣已經(jīng)上市的辦公IT綜合解決方案供應商，近年來受到越來越多中小企業(yè)的認可。

究其原因其實是易點云的“產(chǎn)品使用+一站式服務”，它采用的是獨特的辦公硬件一臺起租、隨時用隨時退、用完付費的一整套訂閱服務模式，令人瞠目的是，易點云提供的最低訂閱費只需要每天2元。

這對于現(xiàn)金流緊張、業(yè)務調整變動比較大的中小企業(yè)來說，無疑是卸去設備管理重擔和資金壓力的好辦法。這對于企業(yè)主來說是個小切口、小投入，就能帶來大效果和回報的劃算生意。算是一種非常保險的授權方向，因為無關業(yè)務動脈，又切實影響員工效率。

而從外部來看，影響企業(yè)生死的就是經(jīng)濟周期。

按照經(jīng)濟學家熊彼特的理論，經(jīng)濟下行周期某種程度上也是“良幣驅逐劣幣”的時期，更是某些企業(yè)家被淘汰出局而另一些企業(yè)家必須要“創(chuàng)新”求生存的時候，絕大多數(shù)優(yōu)秀企業(yè)也是經(jīng)過周期洗禮才成長起來的。

縱觀一些跨越周期的企業(yè)往往會采用“最壞打算法”，比如借著分析過去的經(jīng)驗，找出預期可能碰到的最壞可能或最可能碰到的嚴重挫敗，并據(jù)以檢驗目前的經(jīng)營決策。任正非在華為發(fā)展歷程中就多次強調“華為冬天的來臨”，即便華為成為了大企業(yè)也依舊如此。

所以，一些碰運氣、不注重抗風險的企業(yè)，很容易在經(jīng)濟下行周期中出局。而事實也證明，在下行周期里中小企業(yè)往往就是死于資金鏈斷裂、現(xiàn)金流枯竭，除了源于盲目擴張和忽視危機之外，很多也是因為失敗的成本控制。

剛才提到的辦公IT類固定資產(chǎn)，看似不起眼，其實有著相當大的縮減成本空間——數(shù)據(jù)顯示，2023年，企業(yè)采購支出中電腦辦公設備的占比在全部品類的占比最高達38.9％，僅次于人力成本。

比如企業(yè)如果選擇采購電腦，一開始可能得投入幾十萬甚至上百萬，還可能得配備專門的IT運維人員來進行后續(xù)的維護、更新，否則就要上門修的工程師，費用很不透明，這期間伴隨著大量的成本損耗。

而通過租用易點云電腦的形式，這些問題就隨之解決了，用兩年就能給團隊更換新品電腦，還節(jié)省了大量后續(xù)成本。

中小企業(yè)低成本、低風險數(shù)字化，租更好

很多中小企業(yè)覺得提高自身發(fā)展能力最簡單的方法就是學習大企業(yè)的管理經(jīng)驗。但事實證明中小企業(yè)不能輕易模仿大企業(yè)。

有些中小企業(yè)學習大企業(yè)的管理制度，實行嚴苛考核，末位淘汰，本想激發(fā)員工的狼性，結果事與愿違，公司內部亂哄哄。

學來學去結果就是海底撈你學不會，華為你學不會，拼多多你學不會，字節(jié)跳動你學不會......

中小公司最大的缺陷是“小”，沒有足夠大的實力和資本;小公司最大的優(yōu)勢也是“小”，船小好調頭，反應快捷、響應及時，但盲目學習大企業(yè)反而讓很多中小企業(yè)丟掉了自身優(yōu)勢。

這幾年經(jīng)濟下行，反而讓一些中小企業(yè)從自身尋求解決問題之道，除了專注于產(chǎn)品、營銷和組織之外，還有個很重要目標就是降本增效。

而最直接有效的降本增效方法的確就是提升企業(yè)的數(shù)字化水平。

國家發(fā)改委曾公布了一組數(shù)據(jù)，2021年，上海企業(yè)運用云計算、大數(shù)據(jù)等新一代數(shù)字技術賦能經(jīng)營生產(chǎn)，獲得了高質量的發(fā)展：平均質量提升7.7%，成本降低15.1%，效率增高7.7%。

所以，阿里、騰訊、華為、螞蟻、京東等大企業(yè)都有一系列的數(shù)字化服務平臺，給中小企業(yè)建立起了高性價比的數(shù)字化基礎設施，涵蓋了物流、采購、管理等企業(yè)經(jīng)營的流程，而這些年政府層面開始大力支持中小企業(yè)的數(shù)字化轉型，給中小企業(yè)對接數(shù)字化供應商，用資金鼓勵供應商對接中小企業(yè)需求。

但其實要進行數(shù)字化轉型第一步是需要采購大量優(yōu)質的電腦設備，很多企業(yè)只是關注到了采用數(shù)字化服務平臺帶來好處，卻忽略了其實辦公IT類固定資產(chǎn)同樣有著相當大的降本增效空間。

辦公電腦性能的拉胯、硬件配置不夠用、維護成本高、售后無人管等來自辦公硬件的問題幾乎是每個職場人經(jīng)歷過的，不僅嚴重影響效率，而且需要企業(yè)投入大量成本。

易點云率先搭建起了企業(yè)數(shù)字化的硬件基礎設施，推出了電腦訂閱服務，企業(yè)可以通過租電腦來節(jié)省開支。目前諸如百度、騰訊、中糧集團、理想、招商銀行等都是易點云在持續(xù)服務的企業(yè)，而早早開始外包“電腦+服務”的企業(yè)在全國易點云就合作了5萬家，累計超過200萬臺的IT設備正在服役。

眾星北斗是一家“專精特新”型文創(chuàng)企業(yè)，2017年時公司對電腦進行了系統(tǒng)的盤點，發(fā)現(xiàn)均價5,000的電腦在使用三年左右會進行一次大的硬件更換升級，不然就跟不上辦公需要，折合下來一年的成本預計在1700左右，而易點云平臺上同等配置的電腦一年的價格在1,300左右，同時易點云租到的不只是產(chǎn)品，還提供一整套服務。

企業(yè)只需要打個電話，易點云即可以助力部署，根據(jù)團隊、地域、業(yè)務規(guī)模的變化，靈活配置辦公室IT設備、算力和技術服務。

易點云的3000多名工程師平均上門時間僅需2-4小時，有效解決客戶緊迫的辦公IT問題。

華順信安是一家提供網(wǎng)絡安全服務的企業(yè)，大約有200人，雖然公司的研發(fā)人員大概占到50%以上，有很多程序員，但程序員不是都會修電腦的，而且網(wǎng)絡安全對電腦配置和穩(wěn)定性有極強的要求。華順信安把IT相關需求都外包給了易點云，遇到問題就聯(lián)系易點云線上、線下工程師，獲得了穩(wěn)定、專業(yè)的IT支持。

中小企業(yè)數(shù)字化更要借勢而為

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)鋪遍人們生活的每個邊角以及新增流量的逐漸飽和，業(yè)務增長已經(jīng)逐漸觸及天花板，中小企業(yè)成功實現(xiàn)增長和突破的案例更是乏善可陳。

而這幾年云計算、人工智能、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)等技術的實踐，指明了新的增長點就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，且這是一個不可阻攔的大趨勢。

與消費互聯(lián)網(wǎng)不同的是，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)每一個行業(yè)的結構、模式各不相同，必須通過整個產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)產(chǎn)生降本效應、提高效率，形成資源優(yōu)化配置，才能收到1+1>2的效益。

但數(shù)字化成本和門檻都高，盈利能力較弱的中小企業(yè)普遍面臨“不想轉、不會轉、不敢轉”的難題，這一方面需要政府的推動，另一方面就需要學會借勢大企業(yè)的平臺資源，提升數(shù)字化轉型實力。

大廠發(fā)布的財報表明，大企業(yè)尚且面臨著紅利見頂下的轉型困境，更不用說中小企業(yè)。

中小企業(yè)既掙扎在生存線上，又要有足夠精力向數(shù)字化轉型贏得未來，負重實在太多。將類似IT這樣的業(yè)務外包給易點云，輕裝上陣，借勢而為就成為當下中小企業(yè)緊迫的選擇。