在事件營銷公關(guān)傳播中，被行業(yè)稱為產(chǎn)品與品牌市場推廣專家，網(wǎng)盛互動公關(guān)傳媒（NetPR.com.cn），服務(wù)客戶13年，積累了大量經(jīng)驗，成功運用《孫子兵法》中的多種思想來制定和執(zhí)行策略。這些思想不僅有助于提升炒作的效果，還可以確保整個公關(guān)話題的順利進行。

網(wǎng)盛互動公關(guān)傳媒與孫武戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)（國內(nèi)唯一咨詢界孫子兵法作者IP擁有者），聯(lián)合推出系列“事件營銷兵法”文章，為企業(yè)家朋友解讀如何做好公關(guān)傳播工作。

今天介紹事件營銷兵法的第四條：“避實擊虛”的思想。

《孫子兵法》中，有這樣一句經(jīng)典：“兵之形，避實而擊虛。”這句話告訴我們，真正的智者，總是能夠避開對手的強勢，找到并利用對手的弱點。在現(xiàn)代商業(yè)中，這意味著我們需要尋找市場的空缺，通過創(chuàng)新和差異化，來建立自己的競爭優(yōu)勢。

運用這一思想，可以應(yīng)用于事件營銷領(lǐng)域，為企業(yè)的品牌推廣和市場拓展提供深刻的指導(dǎo)。網(wǎng)盛互動公關(guān)傳媒公司就成功運用這個思路，在當年地震期間，策劃出“豬堅強”這個事件話題，成為持續(xù)10年的傳奇IP。

一、識別市場“虛實”

在事件營銷中，“實”可以理解為市場上競爭對手的強勢領(lǐng)域、消費者已經(jīng)飽和的需求點，或是當前市場環(huán)境中普遍存在的營銷手段。而“虛”則是指競爭對手尚未充分占據(jù)的市場空白、消費者潛在或未被滿足的需求，以及新穎、獨特的營銷創(chuàng)意。企業(yè)在進行事件營銷前，首先需要深入分析市場形勢，識別出這些“虛實”之處。

案例分析：網(wǎng)盛互動成功打造的事件營銷案例“豬堅強”。

背景：網(wǎng)盛互動公關(guān)傳媒成功命名的經(jīng)典案例，引發(fā)了廣泛的媒體關(guān)注。

策略：在汶川地震期間，通過精心策劃和命名，將原本普通的被救助出來的豬形象，沒有就事論事，反而另辟蹊徑，打造了具有社會意義和文化價值的積極意義符號，大大鼓舞了國人士氣。

反響：該命名引發(fā)了海內(nèi)外主流媒體的廣泛關(guān)注，話題延續(xù)了10余年，成為了一代經(jīng)典營銷案例，成為傳奇IP的代表。

二、避實：避開競爭紅海

正如孫子兵法所強調(diào)的“避實”，企業(yè)在事件營銷中應(yīng)避免盲目跟風，進入競爭激烈的“紅?！笔袌?。這意味著不應(yīng)簡單地模仿其他品牌的成功案例，而是要在充分了解市場后，選擇那些競爭對手尚未充分重視或難以快速響應(yīng)的領(lǐng)域作為突破口。

例如，如果某個節(jié)日或熱點事件已被眾多品牌搶占，企業(yè)可以考慮從獨特的角度切入，或?qū)ふ移渌幢怀浞滞诰虻氖录Y源進行營銷。

案例分析：今麥郎“彈面”營銷與公關(guān)案例。

背景：在方便面市場，康師傅和統(tǒng)一等品牌已經(jīng)占據(jù)了主導(dǎo)地位，產(chǎn)品口味豐富多樣，是市場中的“實”。今麥郎作為后來者，如果直接以口味作為賣點，將面臨激烈的正面競爭。

策略：今麥郎避開了口味這一競爭激烈的領(lǐng)域，轉(zhuǎn)而關(guān)注面條的質(zhì)地。他們發(fā)現(xiàn)，市場上許多方便面面條不夠精道、不耐泡，這是消費者潛在的不滿點，也是市場中的“虛”。于是，今麥郎推出了以“彈面”為賣點的方便面，強調(diào)面條的彈性和耐泡性，滿足了消費者對于面條口感的更高需求。

效果：通過這一避實擊虛的策略，今麥郎成功地在競爭激烈的方便面市場中找到了自己的定位，實現(xiàn)了差異化競爭，依靠產(chǎn)品差異化的一系列廣告、事件營銷的公關(guān)傳播，成功出位，贏得了消費者的青睞。

三、 擊虛：精準定位，滿足潛在需求

“擊虛”則要求企業(yè)在事件營銷中精準定位目標消費群體，挖掘并滿足其潛在需求。這包括分析消費者的心理和行為特征，找出他們的痛點、癢點和興奮點，然后結(jié)合企業(yè)自身的產(chǎn)品或服務(wù)特點，設(shè)計出具有吸引力和獨特性的營銷方案。

例如，通過創(chuàng)意內(nèi)容、互動體驗、情感共鳴等方式，激發(fā)消費者的參與熱情和購買欲望。

孫子兵法強調(diào)“兵無常勢，水無常形”，即作戰(zhàn)應(yīng)根據(jù)敵情變化而靈活應(yīng)對。在事件營銷中，同樣需要密切關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手的動向，及時調(diào)整營銷策略。這包括根據(jù)消費者的反饋和市場的反應(yīng)，對營銷方案進行快速迭代和優(yōu)化；同時，也要善于利用突發(fā)事件或熱點話題，迅速調(diào)整營銷方向，抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的市場機遇。

案例分析：《黑神話：悟空》借助超級IP，引發(fā)文化共鳴。

在國內(nèi)游戲界面對海外游戲廠商的產(chǎn)品打擊下，如《魔獸》等，這個時候不用直接以實擊實，而是出其不意，攻擊其做不到的地方。運用中國傳統(tǒng)大IP，就是成功的關(guān)鍵?！逗谏裨挘何蚩铡吠ㄟ^一系列精心策劃的事件營銷策略，成功地在競爭激烈的市場中脫穎而出，贏得了廣泛的關(guān)注和贊譽。

《黑神話：悟空》巧妙地借勢《西游記》這一中國超級神話IP，自帶流量和話題。它深度挖掘《西游記》的文化內(nèi)涵，將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代游戲元素相結(jié)合，既滿足了玩家對傳統(tǒng)文化的情感需求，又賦予了游戲獨特的文化魅力。這種策略使得游戲在宣傳初期就具備了強大的吸引力和傳播力，迅速引發(fā)了廣泛的文化共鳴和討論。

事件營銷的核心在于創(chuàng)造獨特的體驗，使消費者在參與過程中形成深刻的品牌印象。這要求企業(yè)在設(shè)計營銷活動時，注重活動的創(chuàng)意性、互動性和傳播性，讓消費者在參與中感受到品牌的獨特魅力和價值主張。通過一系列精心策劃的事件營銷活動，企業(yè)可以逐步建立起消費者對品牌的認知和認同，進而提升品牌的市場影響力和競爭力。

結(jié)語：

綜上所述，“避實擊虛”的孫子兵法思想為事件營銷提供了寶貴的啟示。

網(wǎng)盛互動公關(guān)傳媒（NetPR.com.cn）看來，企業(yè)在進行事件營銷時，應(yīng)深入分析市場形勢，精準定位目標消費群體，避開競爭紅海，精準打擊市場空白點；同時，也要密切關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手的動向，靈活應(yīng)變；最終通過創(chuàng)造獨特的體驗，建立消費者對品牌的認知和認同，實現(xiàn)品牌推廣和市場拓展的目標。

用孫子兵法思想，策略性更強，助力企業(yè)事件營銷的成功！