歷史的無(wú)數(shù)案例表明，越是艱難的時(shí)刻，越要保持戰(zhàn)略積極，因?yàn)檫@是很多優(yōu)秀企業(yè)與對(duì)手拉開差距的機(jī)會(huì)，也是許多偉大企業(yè)誕生的重要機(jī)遇。

作者：段傳敏

最近，受邀出席福建的九牧集團(tuán)舉行的專家座談會(huì)。

座談會(huì)上，九牧集團(tuán)品牌副總裁張彬先生簡(jiǎn)要介紹了當(dāng)前市場(chǎng)的基本情況。他開篇的一句話讓我眼前一亮：“最好的防守就是進(jìn)攻，經(jīng)濟(jì)低迷期是進(jìn)攻的最好時(shí)機(jī)。當(dāng)暴風(fēng)雨來(lái)臨的時(shí)候，不修墻，造風(fēng)車！”

他們不但是這么說(shuō)的，也是這么做的。在剛剛結(jié)束不久的巴黎奧運(yùn)會(huì)，九牧獲得了大豐收。九牧集團(tuán)精準(zhǔn)押寶的中國(guó)國(guó)家花樣游泳隊(duì)在比賽中拿下歷史性首金，收獲了一波熱度；同時(shí)，九牧集團(tuán)還加入中企廣告霸屏巴黎的大軍，旗下九牧、小牧衛(wèi)浴、THG和Poggenpohl等品牌都出現(xiàn)在巴士車身，在巴黎頂級(jí)地標(biāo)間穿梭，讓品牌在全球消費(fèi)者面前大放異彩。

中國(guó)隊(duì)奪得花樣游泳集體項(xiàng)目金牌，實(shí)現(xiàn)花游金牌零的突破

當(dāng)前消費(fèi)低迷，民間投資也低迷，市場(chǎng)感覺(jué)是前所未有的清淡。面對(duì)寒冬，許多企業(yè)開始收縮開支、減少投資，采取等待觀望的消極戰(zhàn)略。這樣做不能說(shuō)不對(duì)，因?yàn)槿魏吻闆r下保守都是生存的第一法則，但問(wèn)題在于，當(dāng)前的市場(chǎng)情勢(shì)是暫時(shí)現(xiàn)象還是長(zhǎng)期趨勢(shì)？如果是前者，消極態(tài)度等于將機(jī)會(huì)拱手讓給別人。

這次到達(dá)九牧，我看到了今年以來(lái)的對(duì)未來(lái)最明確、積極的戰(zhàn)略回答。這也正是我一直以來(lái)給很多企業(yè)分享的核心觀點(diǎn)。

當(dāng)前的消費(fèi)低迷是暫時(shí)現(xiàn)象

如何判斷當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)？

我認(rèn)為有三個(gè)基本判斷：

一、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的確正處于關(guān)鍵的轉(zhuǎn)軌期，從低質(zhì)量發(fā)展到高質(zhì)量發(fā)展；從資源型產(chǎn)業(yè)到高科技、綠色型產(chǎn)業(yè)；從工業(yè)時(shí)代到智能數(shù)字時(shí)代。這個(gè)調(diào)整將持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。我們的目標(biāo)不再是追上發(fā)達(dá)國(guó)家，而是在關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)碾壓式趕超。放眼世界，沒(méi)有一個(gè)國(guó)家有著這樣的雄心壯志。

二、疫情的前兩年，我們處理得相當(dāng)之好，可謂是世界范圍內(nèi)中大型經(jīng)濟(jì)體最好的——在西方脫鉤斷鏈的政策背景下，中國(guó)制造不減反增。這也導(dǎo)致了十分樂(lè)觀的情緒，導(dǎo)致短時(shí)間調(diào)整過(guò)度，房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)兩大支柱性產(chǎn)業(yè)幾乎同時(shí)熄火，加之股市低迷、疫情后期管理過(guò)于嚴(yán)厲、國(guó)際交流和國(guó)內(nèi)旅游受阻……諸多因素疊加影響之下，人們的信心受到很大影響。

兩大產(chǎn)業(yè)覆蓋的人口至少以億計(jì)算，因此很多人的體感很強(qiáng)烈。同時(shí)兩大投資渠道嚴(yán)重受阻，錢只能回到銀行，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)存款劇增。也就是說(shuō)，不是國(guó)內(nèi)沒(méi)錢，而是沒(méi)有地方可以投資，也沒(méi)有欲望和信心去消費(fèi)。

3、 積極面也有不少。比如，新能源汽車在迅速崛起，直播電商也在迅速迭代，國(guó)際貿(mào)易在繼續(xù)增長(zhǎng)，2024年以來(lái)的免簽政策令海外游客迅速回到中國(guó)（國(guó)內(nèi)游也在恢復(fù)）……從GDP數(shù)字來(lái)看，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)能還是強(qiáng)勁的，只是消費(fèi)信心和欲望沒(méi)有完全恢復(fù)。對(duì)此，國(guó)家已針對(duì)性地推出“以舊換新”以及汽車、家電、家裝廚衛(wèi)等下鄉(xiāng)等刺激政策。企業(yè)也做出了積極應(yīng)對(duì)，例如九牧早早做出“五重下沉 量利增收”的戰(zhàn)略布局，同時(shí)推進(jìn)“2024九牧衛(wèi)浴下鄉(xiāng)鎮(zhèn)”活動(dòng)，并取得了不錯(cuò)的成效。

今年3月，2024九牧衛(wèi)浴下鄉(xiāng)鎮(zhèn)在長(zhǎng)沙啟動(dòng)

目前，支撐經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三大支柱——投資、消費(fèi)、貿(mào)易——中，新能源汽車產(chǎn)業(yè)投資旺盛，民間投資有待恢復(fù)；旅游消費(fèi)已經(jīng)基本恢復(fù)，家居消費(fèi)仍受房地產(chǎn)拖累；貿(mào)易則較為強(qiáng)勁，中國(guó)制造經(jīng)受住了新一輪考驗(yàn)。

這里面關(guān)鍵在于，人們手里有沒(méi)有錢？顯然，經(jīng)濟(jì)在增長(zhǎng)，國(guó)人的錢總體上是在增加的，只是換了一撥人群，從原來(lái)的房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)切換到新能源汽車業(yè)、直播電商業(yè)、國(guó)際貿(mào)易業(yè)。這一點(diǎn)可以從近兩年居民存款暴增可以看出一二。

因此，總的判斷應(yīng)該是，當(dāng)前的消費(fèi)低迷只是暫時(shí)現(xiàn)象。

越是困難時(shí)刻，越需要保持戰(zhàn)略積極

那么，剩下的一點(diǎn)就應(yīng)該是，當(dāng)前的民間投資低迷也應(yīng)該是暫時(shí)現(xiàn)象。

其實(shí)，聰明的資本應(yīng)該走在趨勢(shì)的前面，因?yàn)轭A(yù)見(jiàn)性是投資獲利更多的重要因素。

這里面，制造業(yè)資本更應(yīng)加強(qiáng)戰(zhàn)略研究，因?yàn)樗惋L(fēng)險(xiǎn)投資有很大的不同：后者強(qiáng)調(diào)一個(gè)周期內(nèi)的高套利，前者則是一個(gè)周期內(nèi)通過(guò)自己的企業(yè)體系運(yùn)營(yíng)獲得利潤(rùn)；后者更強(qiáng)調(diào)政策、趨勢(shì)預(yù)期、接盤俠或上市退出，前者則強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)環(huán)境預(yù)期、企業(yè)轉(zhuǎn)化能力和耐心。

風(fēng)險(xiǎn)投資如潮汐，來(lái)的快撤的也快，以少數(shù)項(xiàng)目的暴利應(yīng)對(duì)投資的高風(fēng)險(xiǎn)；制造資本如登山，既然選擇了就要風(fēng)雨兼程，投進(jìn)去要么在下一個(gè)高峰獲利，要么跌落山崖。因此，制造資本是國(guó)家經(jīng)濟(jì)的脊柱性力量，也是關(guān)注經(jīng)濟(jì)走向的一個(gè)重要指標(biāo)。

從數(shù)據(jù)上看，目前制造業(yè)投資正呈現(xiàn)快速恢復(fù)跡象。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)字顯示，1~7月份，我國(guó)制造業(yè)投資同比增長(zhǎng)9.3%，明顯高于去年全年6.5%的增幅。其中，設(shè)備工器具購(gòu)置投資同比增長(zhǎng)17%，對(duì)全部投資增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為60.7%；制造業(yè)技改投資增長(zhǎng)10.9%，繼續(xù)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。這說(shuō)明，很多企業(yè)開始率先動(dòng)了起來(lái)。

比如，九牧的動(dòng)作可謂頻頻。今年以來(lái)，它不但啟用了由全球知名建筑事務(wù)所OMA設(shè)計(jì)的九牧創(chuàng)新中心，在泉州南翼高新區(qū)投資了58億元的集團(tuán)全球總部暨家用機(jī)器人產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目也正式開工建設(shè)。與此同時(shí)，九牧更是頻頻推出X90超靜音數(shù)智馬桶等高科技新品，并積極搶占下沉市場(chǎng)和海外市場(chǎng)。

九牧集團(tuán)全球總部暨家用機(jī)器人產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目正式開工建設(shè)

在過(guò)去四十多年中，每隔十年左右應(yīng)付面臨一個(gè)政策性周期，每一次都有人在喊“狼來(lái)了”，很多人為此憂心忡忡，結(jié)果進(jìn)入下一個(gè)周期后，經(jīng)濟(jì)就開始加速奔跑。現(xiàn)在雖然不再是加速度，而是進(jìn)入了改革開放的深水區(qū)，但國(guó)家堅(jiān)持改革的決心顯然是毋庸置疑的，這一點(diǎn)從對(duì)房地產(chǎn)的政策上可以窺見(jiàn)一二。

有人擔(dān)心中國(guó)會(huì)步入日本的后塵，進(jìn)入消失的十年或幾十年。這種擔(dān)心是多慮了，原因有三：一、中國(guó)擁有獨(dú)立主權(quán)和自主決策能力，日本則是被占領(lǐng)的國(guó)家；二、中國(guó)有龐大的人口基數(shù)和市場(chǎng)規(guī)模而日本沒(méi)有；三、中國(guó)正改變過(guò)去規(guī)模驅(qū)動(dòng)的模式進(jìn)入技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，而日本在技術(shù)上容易遭遇到美國(guó)的壓制。

現(xiàn)在的中國(guó)在專利申請(qǐng)上已然躍居世界第一，一國(guó)占了世界申請(qǐng)量的58.31%；發(fā)表數(shù)量“世界第一”，被引論文占比已經(jīng)超過(guò)歐盟和美國(guó)，正迅速邁入創(chuàng)新型國(guó)家行列。這是未來(lái)數(shù)十年經(jīng)濟(jì)持續(xù)騰飛的根本保證。

如果再加上中國(guó)品牌企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)這一要素，帶來(lái)的企業(yè)成長(zhǎng)空間相當(dāng)廣闊。

因此，當(dāng)前的中國(guó)正繼續(xù)行走在持續(xù)向上的軌道。若無(wú)世界性的戰(zhàn)爭(zhēng)威脅（局部戰(zhàn)爭(zhēng)也影響不了）打斷，沒(méi)有力量再能阻擋中國(guó)重回世界第一的位置。這就意味著民富國(guó)強(qiáng)。對(duì)內(nèi)，中國(guó)將擁有世界第一大消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)外，中國(guó)企業(yè)將向外進(jìn)行全球化的品牌營(yíng)銷投射。這兩者對(duì)渴望做大做強(qiáng)的中國(guó)企業(yè)而言，都是巨大利好。

因此，當(dāng)前的企業(yè)應(yīng)該如何選擇當(dāng)前的戰(zhàn)略，也就一目了然了。

歷史的無(wú)數(shù)案例表明，越是艱難的時(shí)刻，越要保持戰(zhàn)略積極，因?yàn)檫@是很多優(yōu)秀企業(yè)與對(duì)手拉開差距的機(jī)會(huì)，也是許多偉大企業(yè)誕生的重要機(jī)遇。關(guān)鍵在于，企業(yè)家有沒(méi)有清晰的戰(zhàn)略、堅(jiān)定的信心和激情高效的行動(dòng)。

戰(zhàn)略積極不代表盲目擴(kuò)張，不代表不審時(shí)度勢(shì)、采取靈活的策略。它是一種審慎的樂(lè)觀主義，是基于對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的正確判斷。在這方面，九牧的案例價(jià)值相當(dāng)突出，它曾在過(guò)去的十多年中取得了十多倍、破百億的增長(zhǎng)，如今則正以銳意進(jìn)取的姿態(tài)朝著千億營(yíng)收目標(biāo)挺進(jìn)。

從十億到百億，從百億到千億

十多年前，我曾到過(guò)九牧集團(tuán)。那時(shí)的九牧在福建泉州下面的南安鎮(zhèn)，產(chǎn)品主要以衛(wèi)浴五金為主，規(guī)模僅在十億上下。

彼時(shí)的九牧，外部遭遇到因金融危機(jī)導(dǎo)致的巨大沖擊，原來(lái)主要靠外貿(mào)訂單的模式走不通了，必須走自主品牌的道路；內(nèi)部則發(fā)現(xiàn)僅靠五金衛(wèi)浴“錢途”黯淡，必須要打開更廣闊的市場(chǎng)。

很多做外貿(mào)的企業(yè)都知道這種轉(zhuǎn)軌之難之痛：從訂單模式轉(zhuǎn)到品牌模式就是一種復(fù)雜的組織重構(gòu)，也是從簡(jiǎn)單到復(fù)雜的巨大能力跨越：再加上產(chǎn)品從五金領(lǐng)域進(jìn)入到衛(wèi)生陶瓷等，更是在重繪自己的第二增長(zhǎng)曲線。兩者交匯之下，對(duì)企業(yè)家的挑戰(zhàn)可想而知。

我迄今清晰地記得，2011年，從九牧發(fā)出訊息：向全球招聘品牌負(fù)責(zé)人。它把想做的戰(zhàn)略先簡(jiǎn)化為兩個(gè)動(dòng)作，開啟了自己的創(chuàng)新變革之旅。

后來(lái)，九牧很快將創(chuàng)新列為自己的核心理念，推出了自己的《創(chuàng)新基本法》，并將每年的經(jīng)銷商大會(huì)改名為創(chuàng)新發(fā)展大會(huì)。在此基礎(chǔ)上，它鮮明地提出“百億九牧，百年九牧”的口號(hào)，提出了業(yè)績(jī)百億的短期目標(biāo)，并積極擁抱長(zhǎng)期主義。

原本，人們以為，從十億到百億，以30%的平均增速而言，至少需要9年時(shí)間（到2020年），事實(shí)上，早在2017年，九牧就已經(jīng)跨越了百億門檻，一舉將所有國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴甩在身后。此后的它并沒(méi)有放松，依然積極進(jìn)取、大膽進(jìn)攻，不但開啟了高端化戰(zhàn)略，將全球奢華衛(wèi)浴經(jīng)典品牌法國(guó)THG Paris和全球奢華廚房品牌德國(guó)博德寶（Poggenpohl）攬入懷中，還積極布局更具前景的家用機(jī)器人行業(yè)，并展開全球品牌運(yùn)營(yíng)。

今年5月，九牧集團(tuán)旗下THG亮相2024中國(guó)國(guó)際廚衛(wèi)展

高端化、全球化、智能化，這幾步戰(zhàn)略新選擇，哪一項(xiàng)都不是特別輕松。

但九牧找到了其戰(zhàn)略的最佳切入點(diǎn)和定位——“科技衛(wèi)浴”。目前的九牧，在全球設(shè)有16個(gè)研發(fā)設(shè)計(jì)中心和15家高端數(shù)智工廠，每年研發(fā)創(chuàng)新投入占年銷售額10%，累計(jì)專利達(dá)20000多項(xiàng)，主導(dǎo)制定國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)20多項(xiàng)，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)200多項(xiàng)。

什么是“高質(zhì)量發(fā)展”？其核心就是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。也就是說(shuō)，早在2011年開始，九牧就已經(jīng)啟動(dòng)了自己的高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，并且不斷加碼創(chuàng)新、篤行不懈，才有了今天“中國(guó)第一 世界前三”的營(yíng)收規(guī)模和品牌價(jià)值連續(xù)十多年蟬聯(lián)行業(yè)第一、突破千億的輝煌成就。

如今的九牧正朝著“科技衛(wèi)浴，世界九牧”的戰(zhàn)略方向，積極前行在通往千億目標(biāo)、成為世界第一的道路上。在過(guò)去的十年，它已經(jīng)創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，展望未來(lái)，有可能再造一個(gè)新九牧。

在風(fēng)云激蕩的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)永遠(yuǎn)都在面對(duì)困難，解決一個(gè)又一個(gè)困難是其使命和組織目標(biāo)。越是困難時(shí)刻，企業(yè)越需要保持戰(zhàn)略定力和戰(zhàn)略積極。九牧的案例表明，只要應(yīng)對(duì)得當(dāng)，不斷提升組織能力，危機(jī)和困難會(huì)轉(zhuǎn)變成一次領(lǐng)先的機(jī)會(huì)。

“高質(zhì)量發(fā)展”考驗(yàn)的不再是你跟跑復(fù)制的能力，而是創(chuàng)新迭代的能力；競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)不再是你的經(jīng)驗(yàn)物質(zhì)條件，而是你的智慧知識(shí)儲(chǔ)備。這才是當(dāng)今中國(guó)正在進(jìn)行的軌道切換的本質(zhì)。準(zhǔn)備好的企業(yè)，將在下一個(gè)十年、四十年成為領(lǐng)先、持續(xù)領(lǐng)先，沒(méi)準(zhǔn)備好的企業(yè)家，將在下一段偉大歷史進(jìn)程中，泯然眾人或消失不見(jiàn)。

在研討會(huì)結(jié)束回來(lái)的途中，我向九牧集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)林孝發(fā)表達(dá)對(duì)其逆風(fēng)而行的贊賞，他的回復(fù)是：“危機(jī)中最有機(jī)會(huì)，樂(lè)觀穩(wěn)健奮斗未來(lái)。”

已在行業(yè)遙遙領(lǐng)先的九牧，仍然在積極奔跑，以戰(zhàn)略的確定性應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不確定性，以戰(zhàn)略的積極應(yīng)對(duì)暫時(shí)的消費(fèi)低迷。更多的企業(yè)和企業(yè)家們，應(yīng)該做何選擇呢？