在人口紅利見頂后，私域流量運(yùn)營(yíng)被諸多公司重視起來，但太陽底下沒有新鮮事，所謂的私域流量運(yùn)營(yíng)，其實(shí)就是經(jīng)營(yíng)用戶關(guān)系。

談私域流量，就不可避免提到公域流量，許多個(gè)體以及公司，由于缺乏好友經(jīng)營(yíng)、用戶積累，無現(xiàn)有的私域，也只能先從公域破局。

公域流量為公有的，需要成本購買的，并且相對(duì)私域流量而言，往往為陌生的流量。

對(duì)于公域流量的運(yùn)營(yíng)，核心是經(jīng)營(yíng)注意力，需堅(jiān)持不懈的對(duì)熱點(diǎn)事件進(jìn)行捕捉，以獲得更多的用戶關(guān)注從而進(jìn)行轉(zhuǎn)化，不僅僅是單純的花錢購買流量即可。

以具體的產(chǎn)品舉例，如微博、抖音、小紅書等產(chǎn)品，一部分用戶在平臺(tái)生產(chǎn)內(nèi)容，平臺(tái)把內(nèi)容再推送給另一群用戶，形成生態(tài)的閉環(huán)。

內(nèi)容的有效曝光量則把控在平臺(tái)手中，除了內(nèi)容優(yōu)質(zhì)命中平臺(tái)的算法體系外，如果你想要更多曝光，那么付費(fèi)即可，但平臺(tái)只承擔(dān)曝光，不承擔(dān)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。

舉例公域流量里典型的生意模式，如一家賣產(chǎn)品（服務(wù)）的公司，花100元買了100個(gè)流量訪問，轉(zhuǎn)化出10人發(fā)生了購買行為，而產(chǎn)品(服務(wù))的毛利潤(rùn)為50元，那么粗算就是投入100元，產(chǎn)生500元的收益。

如果10%的售賣轉(zhuǎn)化率不變，來100個(gè)用戶就可以獲得500元的收益，那么即使在平臺(tái)購買流量的費(fèi)用逐步上漲，公司也會(huì)不斷地購買流量，直到100人訪問的流量也需要500元投入的時(shí)候停止。

現(xiàn)實(shí)中，許多公司為了業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展，在初期只要盈虧平衡乃至略虧的狀況下，都會(huì)持續(xù)投放獲客。

這種流量使用費(fèi)的上漲，屬于互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)里的常規(guī)競(jìng)價(jià)，價(jià)高者得，誰出的錢多，平臺(tái)就把流量賣給誰。

同一個(gè)行業(yè)，在面臨競(jìng)爭(zhēng)博弈時(shí)，一群競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)為了獲得流量不斷抬價(jià)，尤其是在有資本注入的時(shí)候。

流量成本上漲到一定程度后，流量轉(zhuǎn)化率較低或者現(xiàn)金流不足的小玩家，會(huì)自然被淘汰出局。

大玩家則繼續(xù)拉升獲客成本，一直到所有玩家都吃不消的時(shí)候停止，最終業(yè)內(nèi)公司都賺著微薄利潤(rùn)，而公域平臺(tái)則獲得大額的流量收益，如抖音這幾年持續(xù)增長(zhǎng)的商業(yè)化收入。

當(dāng)你抱怨流量成本越來越貴時(shí)，其實(shí)更需反思自身產(chǎn)品的商業(yè)轉(zhuǎn)化能力還能否提升，一個(gè)成熟的公司，需要跑出自己的公域流量獲客邏輯，因?yàn)橹挥羞@樣，才能快速放大用戶規(guī)模。

而在公域獲得的用戶，后續(xù)可以通過私域持續(xù)轉(zhuǎn)化，公域+私域更應(yīng)該是組合拳的打法。

對(duì)于個(gè)人而言，公域也是個(gè)人品牌的放大器，你可以在主流的內(nèi)容平臺(tái)，如抖音、視頻號(hào)、知乎、小紅書等，以及自己所屬行業(yè)的垂類平臺(tái)，注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，開始啟動(dòng)內(nèi)容輸出。

在輸出過程中，你可以間接植入自己的訴求，最好能完成一定商業(yè)化的變現(xiàn)，這將會(huì)讓你有持續(xù)創(chuàng)作的動(dòng)力。

其實(shí)，我們可以換位思考下，對(duì)于平臺(tái)方而言，除了商業(yè)化盈利需求，也需要好的內(nèi)容留住用戶。

因此，個(gè)體持續(xù)在平臺(tái)上輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，也將能零費(fèi)用的投入，從公域平臺(tái)獲得用戶關(guān)注。

我是孫凌，雙非高校畢業(yè)，從創(chuàng)業(yè)到職場(chǎng)，歷任多家名企大學(xué)生業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，已出版書籍《實(shí)戰(zhàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)》，籌備出版《實(shí)戰(zhàn)大學(xué)生就業(yè)》中，助力年輕人群成長(zhǎng)精進(jìn)。