近期，美國(guó)多地持續(xù)遭受熱浪襲擊，超過(guò) 40 攝氏度的高溫頻頻創(chuàng)下歷史新高，據(jù)美國(guó)國(guó)家氣象局稱(chēng)，接下來(lái)全美多地還將持續(xù)經(jīng)歷高溫。接連的酷暑天氣不僅讓民眾們充分感受到了夏日的“熱情”，同時(shí)也帶火了“清涼經(jīng)濟(jì)”。

在各大電商平臺(tái)上，家用制冰機(jī)、風(fēng)扇、降溫冰圈、冰袋等一系列能夠快速降溫的產(chǎn)品被消費(fèi)者納入到夏季必買(mǎi)清單里，銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。其中，在 TikTok 美區(qū)，一款多功能可充電的腰夾風(fēng)扇憑借其小巧的體積、強(qiáng)悍的風(fēng)力以及超長(zhǎng)的續(xù)航時(shí)間迅速成為搶手貨，上架短短一個(gè)月以來(lái)，便擠進(jìn)了 TikTok 美區(qū)商品熱銷(xiāo)榜前五的位置，周銷(xiāo)量超 2.5 萬(wàn)單。根據(jù) kalodata 提供的數(shù)據(jù)顯示，截止到 7 月 21 日，該款商品共售出超 12 萬(wàn)件，總銷(xiāo)售額達(dá)到 177.20 萬(wàn)美金。

從 6 月 19 日上架至今，不過(guò)短短一個(gè)月的時(shí)間，這款腰夾風(fēng)扇是如何在 TikTok 美區(qū)快速出圈的，我們接著往下看。

據(jù)產(chǎn)品介紹，該款多功能腰夾風(fēng)扇在不影響續(xù)航的情況下風(fēng)速提高了 15%，且最高風(fēng)速可持續(xù) 8 小時(shí)，最低風(fēng)速可達(dá) 40 小時(shí)；風(fēng)扇上的錳鋼卡箍具有更強(qiáng)的彈性和剛性，方便用戶將風(fēng)扇夾在襯衫、腰帶或褲子上，也可以使用掛繩將其掛在脖子上，升級(jí)的硅膠保護(hù)罩也讓其變得更加防滑和耐摔；不僅如此，它還可用作充電寶直接為手機(jī)充電，內(nèi)置的 LED 燈也可以提供照明功能。

在對(duì)目標(biāo)用戶需求進(jìn)行深入了解的基礎(chǔ)上，這款體積小巧，融合了風(fēng)扇+移動(dòng)電源+照明燈等實(shí)用功能的產(chǎn)品，完美契合了工地、農(nóng)場(chǎng)、釣魚(yú)、登山、騎行、跑步、旅行等多種戶外場(chǎng)景下不同消費(fèi)群體對(duì)于產(chǎn)品多元化的使用需求。

而這款腰夾風(fēng)扇上架的時(shí)間剛好是美國(guó)當(dāng)?shù)靥幱诟邷匾潦嫉臅r(shí)間段，面對(duì)到來(lái)的“炎炎夏日”，民眾對(duì)于降溫單品的需求變得更加迫切；在商品標(biāo)題上，商家也將產(chǎn)品主要功能和適用場(chǎng)景等關(guān)鍵信息清晰羅列，方便有需求的用戶快速了解商品并做出購(gòu)買(mǎi)決定；利用父親節(jié)的熱度，商家還將其巧妙定位為父親節(jié)的禮品選擇，部分海外消費(fèi)者的送禮需求自然也帶動(dòng)了產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

值得注意的是，該款熱銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)自于 TikTok 美區(qū)一家全托管店鋪 Ruimai Technology，由于全托管賣(mài)家自身依托的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，該產(chǎn)品在上架 TikTok 美區(qū)后相較于其他同類(lèi)型產(chǎn)品不僅具有很明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，售價(jià)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于亞馬遜上同款商品的價(jià)格，極致的性?xún)r(jià)比也為其贏得了眾多消費(fèi)者的喜愛(ài)與熱捧。

目前，該款多功能腰夾風(fēng)扇在上架后已為店鋪 Ruimai Technology 帶來(lái)了大額的收入，一掃先前立式風(fēng)扇、桌面風(fēng)扇、充電寶與手機(jī)自拍桿幾款已上架產(chǎn)品的銷(xiāo)售頹勢(shì)。

借助海外本地達(dá)人打通帶貨鏈路

雖然在全托管模式下，TikTok Shop 平臺(tái)會(huì)在產(chǎn)品展現(xiàn)出一定爆品潛力的前提下為其鏈接 MCN 機(jī)構(gòu)進(jìn)行帶貨或投流，但大多數(shù)時(shí)候，TikTok Shop 全托管商家往往會(huì)跟自運(yùn)營(yíng)賣(mài)家一樣自行下場(chǎng)做內(nèi)容，嘗試從內(nèi)容場(chǎng)獲取流量，對(duì)于這種行為，平臺(tái)自然也是默許的。畢竟對(duì)于新店鋪新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，完全等著 TikTok Shop 平臺(tái)來(lái)扶持流量的話大概率會(huì)很難，文中提到的全托管店鋪 Ruimai Technology 也不例外，通過(guò)充分發(fā)揮達(dá)人帶貨的優(yōu)勢(shì)來(lái)提高用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，不斷刺激用戶的購(gòu)買(mǎi)欲，增加產(chǎn)品成為爆款的可能性。

根據(jù) EchoTik 的數(shù)據(jù)顯示，該款銷(xiāo)量極佳的多功能腰夾風(fēng)扇目前總共關(guān)聯(lián)了上千位達(dá)人，產(chǎn)出視頻達(dá)到了 2100 個(gè)，合作對(duì)象既有粉絲數(shù)達(dá)到幾百萬(wàn)的頭部達(dá)人，也有幾十萬(wàn)和十萬(wàn)粉絲以下的中尾部達(dá)人，范圍覆蓋手機(jī)和電子產(chǎn)品、護(hù)理和美容、運(yùn)動(dòng)和戶外等領(lǐng)域。

但從數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況來(lái)看，該產(chǎn)品建聯(lián)的大多數(shù)頭部達(dá)人帶來(lái)的實(shí)際轉(zhuǎn)化效果并不如粉絲體量小的中尾部達(dá)人。過(guò)去 30 天內(nèi)，帶貨 GMV 第一名的達(dá)人 @lycheeshoppin 僅有 3 萬(wàn)+的粉絲數(shù)，但卻通過(guò) 9 條合作視頻為產(chǎn)品帶來(lái)了6000 多萬(wàn)的曝光和 25 萬(wàn)+美金的 GMV，大幅帶動(dòng)了產(chǎn)品銷(xiāo)售。

7 月 2 日，博主一則短短 10 秒的視頻帶來(lái)了 2640 萬(wàn)的播放量和超 6 萬(wàn)的 GMV 收入，視頻中，博主將產(chǎn)品的目標(biāo)用戶聚焦于室外戶外工作者，通過(guò)接地氣的拍攝方式直擊這一群體在高溫下工作的痛點(diǎn)問(wèn)題，以此來(lái)突出使用腰夾風(fēng)扇后的清涼舒適感受、便攜的穿戴設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓用戶更好地代入其中引發(fā)共鳴，從而激發(fā)其對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望?？梢钥吹?，這類(lèi)生活化場(chǎng)景的帶貨視頻雖然粗糙，但對(duì)用戶卻極其受用，幾則帶貨風(fēng)格相似的視頻也都有著相當(dāng)不錯(cuò)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

另一位 @chidsj 是 TikTok 上擁有 37.07 萬(wàn)粉絲的腰部達(dá)人，主要帶貨類(lèi)目為手機(jī)和數(shù)碼產(chǎn)品，與產(chǎn)品的屬性相當(dāng)匹配，合作的 6 條視頻帶來(lái)了近 10 萬(wàn)美金的 GMV。不似上一位達(dá)人接地氣的拍攝手法，@chidsj 的帶貨風(fēng)格更加地專(zhuān)業(yè)化。

在這則播放量達(dá)到 590 萬(wàn)次的視頻中，前 3 秒通過(guò)營(yíng)造視覺(jué)沖擊力強(qiáng)的畫(huà)面在短時(shí)間內(nèi)抓住觀眾的眼球，中間搭配背景音樂(lè)快節(jié)奏地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的介紹，通過(guò)與用戶進(jìn)行對(duì)話的形式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格的對(duì)比、多場(chǎng)景/角度展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品各功能的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，快速讓觀眾接受視頻所傳達(dá)的產(chǎn)品信息，結(jié)尾部分加上簡(jiǎn)單直接的 CTA 引導(dǎo)，讓用戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)作，提高轉(zhuǎn)化率。不得不說(shuō)，這位達(dá)人屬實(shí)是將爆款帶貨視頻所需要具備的元素都玩明白了。

觀察圍繞該款腰夾風(fēng)扇產(chǎn)品拍攝的視頻，不少達(dá)人基本也是通過(guò)展示產(chǎn)品的核心功能和使用場(chǎng)景，來(lái)突出產(chǎn)品的便攜性和清涼體驗(yàn)，以此引發(fā)用戶的強(qiáng)烈共鳴和關(guān)注，并讓用戶直觀看到產(chǎn)品相較于同類(lèi)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，從而提高對(duì)產(chǎn)品的好感度。在當(dāng)下產(chǎn)品有著強(qiáng)烈市場(chǎng)需求的情況下，達(dá)人內(nèi)容的大量曝光無(wú)疑是推動(dòng)產(chǎn)品快速呈現(xiàn)在目標(biāo)受眾面前，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)一個(gè)有力的方式。

通過(guò) Google Trends，我們可以看到美國(guó)地區(qū)在過(guò)去 30 天，產(chǎn)品關(guān)鍵詞“腰夾風(fēng)扇”在搜索引擎上的搜索熱度從 7 月初開(kāi)始持續(xù)走高，隨著高溫天氣的持續(xù)，相關(guān)產(chǎn)品在接下來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里還仍將維持著可觀的熱度。

在國(guó)內(nèi) 1688 平臺(tái)上，與 TikTok 上熱賣(mài)的“腰夾風(fēng)扇”同款商品價(jià)格在 27-75 元人民幣之間，且已有商家的歷史成交金額最高達(dá)到了 83 萬(wàn)+元人民幣。

夏日清涼消費(fèi)熱潮還將持續(xù)

目前 TikTok 美區(qū)夏日旺季銷(xiāo)售戰(zhàn)的號(hào)角已然打響，不少夏季單品也迅速被 TikTok 帶火成為暢銷(xiāo)熱品。根據(jù) TikTok Shop 官方最新公布的美區(qū)夏季大促戰(zhàn)績(jī)來(lái)看，本次戰(zhàn)績(jī)遠(yuǎn)超去年黑五大促記錄，平臺(tái)整體 GMV 增長(zhǎng) 129%，動(dòng)銷(xiāo)商品數(shù)量增長(zhǎng) 114%，并出現(xiàn)了單場(chǎng)超百萬(wàn)美金 GMV 的直播間。

除腰夾風(fēng)扇外，充氣泳池、夏季降溫毯、制冰機(jī)、剃須刀、防曬衣等夏季單品，也都有著不錯(cuò)的出單量，在接下來(lái)一段時(shí)間里，這些產(chǎn)品還將會(huì)是主流爆款，有相關(guān)產(chǎn)品貨源的賣(mài)家可以抓住此次銷(xiāo)售黃金期，合理進(jìn)行銷(xiāo)售布局，但同時(shí)也要注意夏日經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的短暫紅利，合理規(guī)劃好季節(jié)性商品庫(kù)存，為銷(xiāo)售淡季做好充分準(zhǔn)備。