大廠老板，一般來說，歲數(shù)都大了，審美和認(rèn)知就在TVC那里，加上下面辦事的人，也都是老同志，老老結(jié)合，一拍即合，管他受眾愛不愛看。

奧運(yùn)會來了，一大波企業(yè)，又在拍TVC，四處亂投。

這些TVC是真的有用？是老化的團(tuán)隊留下的肌肉記憶？還是滿足領(lǐng)導(dǎo)審美的自嗨？有幾個觀點，我先拋出來探討一下。

◆企業(yè)的TVC視頻數(shù)據(jù)可信嗎？

◆但凡有得選，沒人愿意看廣告。

◆被格式化的大腦不喜歡說教式地傳播。

◆企業(yè)家IP能不能取代TVC？

◆你的市場部老大是不是老了？

廣告到底是不是玄學(xué)？營銷大師前兩天不是在一次采訪中說了嗎？你投廣告要什么效果？要什么轉(zhuǎn)化？你投就好了，堅持投放十幾二十年，就有效果了。

但是，傳統(tǒng)的玄學(xué)廣告被擊潰了。

從互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)，廣告行業(yè)的數(shù)據(jù)化進(jìn)程越來越快，短視頻的廣告體系直接實現(xiàn)了“偉哥”時刻，雖然一切都透明了，利潤被攤薄了，但是人性就是愿意為確定性買單。

最重要的是，玄學(xué)廣告，現(xiàn)在又被數(shù)據(jù)作假給加持了，我們可以去研究一下動輒成本幾十上百萬的TVC的數(shù)據(jù)，真實數(shù)據(jù)。

我隨便幾張圖，大家鑒賞一下，幾千上萬個轉(zhuǎn)發(fā)，評論個位數(shù)，這幾個公司的賬號大家可以深入研究，真假我不做判斷，大家評價。

曾經(jīng)一家互聯(lián)網(wǎng)大廠投放了一批視頻出去后，效果不好，結(jié)果自己就去買數(shù)據(jù)，硬生生把kol的轉(zhuǎn)發(fā)做到10萬+，光編輯評論，就動用三個實習(xí)生，折騰了三個小時；企業(yè)自己的官方賬戶更是如此了，不做數(shù)據(jù)，大部分內(nèi)容數(shù)據(jù)為0，如果暴露這個事實，維護(hù)賬戶的人，工作可能要丟掉，所以，萬萬不能暴露。

說實話，這一點，互聯(lián)網(wǎng)公司市場部的同學(xué)們，就聰明多了，知道把數(shù)據(jù)做得更真實，評論區(qū)也不會簡單粗暴，畢竟大家是玩互聯(lián)網(wǎng)的。

其實，這里面有幾個算法，我可以免費(fèi)傳授給各位老板和市場部的同學(xué)，你們以后可以在作假和反作假上斗智斗勇，某車企老板私下就跟我說過，之前因為只看數(shù)據(jù)，太相信團(tuán)隊，結(jié)果被蒙騙了大半年。

◆第一，轉(zhuǎn)發(fā)、點贊和評論的數(shù)據(jù)關(guān)系，一般是100:200:10的關(guān)系，可以去翻看一下小米和華為的短視頻號。

◆第二，評論區(qū)，這是最容易分辨真假的地方，我原本以為比亞迪的數(shù)據(jù)很低，可能是真實的，打開一看，結(jié)果還是有嫌疑，因為沒人罵，但事實上，罵他們的人很多。如果評論區(qū)，都是無腦叫好，又絲毫沒有見解，基本都是AI給你編的。

◆第三，讓你的人，監(jiān)控一下數(shù)據(jù)的走向，我前幾天看到阿里巴巴一條官方視頻，更新了十幾分鐘了，絲毫沒動靜，然后突然就幾十個轉(zhuǎn)發(fā)，這是微信的數(shù)據(jù)更新速度不夠快嗎？

放眼整個中國企業(yè)界，我只看到一家公司的官方賬戶，官方視頻號做得很好，那就是B站，不過打開就會發(fā)現(xiàn)，他們的套路是，內(nèi)容搬運(yùn)，并不是TVC，以前我總推崇美團(tuán)的TVC拍得好，最近看看，也就那樣了，偶爾有爆款，大部分時間很平庸。

B站的啟示是什么？不要高高在上的說教式傳播，沒人想聽你講大道理，也沒幾個人喜歡看你航拍中華大地。

用戶要看的是kol和koc的內(nèi)容，如果你非要做廣告，請回到電視時代，把廣告強(qiáng)行壓縮到這些人的段子里，讓我不得不看，ok？

抖音的開屏廣告，幾乎只有阿里、京東以及傳統(tǒng)汽車廠商的無腦市場部，才會選擇。

一百年前以及二十年前，我們大部分的信息獲取方式，就是電視、電臺、報紙、雜志，我們沒得選，廣告就算在那里，我們也無能為力，被迫觀看；互聯(lián)網(wǎng)誕生的那一刻，這個行業(yè)就開始松動了，到了移動互聯(lián)網(wǎng)，人們面對海量的信息，完全有了選擇權(quán)，我可以自主過濾掉廣告。

是的，廣告可以被過濾掉了，短視頻格式化掉我們大腦的思維模式后，這種過濾系統(tǒng)，已經(jīng)非常完善，遇到廣告，立刻刷走。

我們的受眾，看愛奇藝、騰訊視頻，劇情正酣時，彈出廣告，就開始暴躁，想砸手機(jī)；我們刷短視頻，歪嘴傻笑時，看到廣告就立刻刷走，多半秒鐘，都是對手速的侮辱；我們坐在電梯里，低頭看自己的手機(jī)，分眾的廣告抬頭看到，然后就是看到而已。

一位已經(jīng)功成名就，不想繼續(xù)忽悠甲方的廣告人告訴我，不要相信什么廣告神話，所有的創(chuàng)意都是騙人的，你只需要思考一點，如何強(qiáng)迫你的受眾，必須看完你的廣告。

最近十年，最成功的廣告投放，一定是拼多多，沒有之一。

如果說，阿里的公關(guān)團(tuán)隊是天團(tuán)，在我這里，拼多多的市場部，也是天團(tuán)，就是底線比較低一點。

他們在微信時代用砍一刀拿下了市場，在短視頻時代用9.9延續(xù)了成功，他們把廣告融入無數(shù)kol、koc的劇情里，你想看完劇情，就不得不忍受三五秒的9.9買iPhone的把戲。

強(qiáng)迫你看完，然后內(nèi)容挑戰(zhàn)你人性，他不會找個名人來跟你講大道理，廣告就是廣告，在kol播報廣告的時候，那就是赤裸裸的廣告，福利給你，點不點是你的事。

現(xiàn)在的年輕人，最討厭的是什么？說教，爹味兒。

大家活在廣告時代，到處都是廣告，你pua我半天，不就是想讓我去交易？何必找一群老不死的東西，在這里跟我說教半天，裝高大上，你就找我看的網(wǎng)紅給我發(fā)羊毛，然后我就會去薅，我們現(xiàn)實一點，不要跟我講道理。

不講道理，只講利益，這是如今的主旋律，否則就不會有直播帶貨的出現(xiàn)。

其實用到管理上，也一樣，95后與70后目前巨大的沖突，全部來自于此，前者反說教，后者熱衷于說教，80后默默低頭干活。

雷軍為什么突然成了頂流？因為他一直在講一個艱難的故事，然后他在艱難中成功了；最近一次演講，他還是老套路，講各種艱難，然后才敢談后面的話題，這種鋪墊很重要，因為可以拉近與年輕人的距離，大家都難。

雷軍吃個早餐要給你看一下，吃個西瓜要給你看一下，去巴黎穿個防曬衣都要網(wǎng)友幫忙選擇一下，這是告訴你，我們是朋友，去導(dǎo)師化。

頂級的流量，沒有人再像十年前那樣趾高氣揚(yáng)的教人做事了，李廠長去年好為人師過，今年立刻乖乖退回去。

流量平權(quán)時代，用戶更愿意把流量留給平等，愿意平視你的企業(yè)家，愿意平視你的明星，與我們同在的kol和koc，董宇輝不正是利用了這一點？周鴻祎為什么能二次復(fù)火？不裝不端有點二是不是大家需要的？

像我這樣的號，永遠(yuǎn)都不可能做大，因為給人的直觀感受就很差，你算個鳥啊，成功過嗎？你還教人做事？

人設(shè)，最終我們的話題從企業(yè)TVC來到了人設(shè)。

我們發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象，企業(yè)拍TVC是個偽命題，但是企業(yè)家拍段子，做網(wǎng)紅，卻是可行之路，雷軍、周鴻祎、張朝陽、俞敏洪都成功了，后面還有一大批前赴后繼的車企CEO。

如果，企業(yè)想要減輕媒體在自己傳播體系中的權(quán)重，非要自己做一些事情，那么TVC的替代品，就一定是企業(yè)家出來做IP。

只可惜，大部分企業(yè)家，都不太適合干這一行。但是，你的高管中，總有幾個人是適合的，所以我們看到了比亞迪的李云飛站出來了，長城的高管集體開了微博，廣汽高管集體做IP。

有很多外企和國企，在這一塊的覺悟是非常緩慢的。

他們的傳播團(tuán)隊，最大的問題就是老齡化，他們的傳播團(tuán)隊一號位，可能是70后甚至60后，白酒企業(yè)這個問題最嚴(yán)重；衰老首先就會擁抱路徑依賴，幾十年以來，拍TVC，宏大敘事，找黨央媒背書，就是政治正確，他們連小紅書上年輕人的梗都不知道，這些人怎么可能獲取未來市場？

不是所有人，都能像企業(yè)的CEO們一樣，保持快速學(xué)習(xí)的狀態(tài)，我這幾年深刻感知到，很多人，都在老去，衰老是我們必須要承認(rèn)的一個事實，衰老就會讓我們愿意相信過去，而不是相信當(dāng)下和未來。

人是一方面，另外一方面就是組織職責(zé)。

現(xiàn)在市場部與公關(guān)部的職責(zé)，有很大一部分要重組，能不能把廣告思維，軟文思維，轉(zhuǎn)化成事件營銷思維？這又將是另外一篇，更加需要深入討論的話題了。

小學(xué)生，都知道守株待兔的故事，成年人，也都知道這個故事，但是無論是小學(xué)生，還是成年人，都鮮有人知，你理解的守株待兔與原文想表達(dá)的意思，是兩個版本。

該文，出自《韓非子五蠹》，最后一句話是：“今欲以先王之政，治當(dāng)世之民，皆守株之類也?！?/p>

你不是巴菲特，我們只是一介凡夫俗子。

衰老，不是數(shù)字的變化，而是信息處理能力的變?nèi)酢?/p>