隨著美國通脹數(shù)據(jù)的下行，降息開始逐漸提上美聯(lián)儲日程。我周圍有朋友便有了如下邏輯：

1）美聯(lián)儲降息等同于降低融資成本，緩解市場流動性壓力；

2）當(dāng)流動性改善之后，亦會同步改變市場風(fēng)險(xiǎn)偏好，市場要重新篩選企業(yè)；

3）沿此思路，四年前美聯(lián)儲大放水的牛股將要重新“抖起來”；

4）中概企業(yè)中B站在上次的無限QE中，市值膨脹超10倍，若降息周期到來，對B站無疑是大利好。

對金融初學(xué)者來說，上述邏輯鏈條無疑是正確且自洽的，只是如果再多考慮一步：今時(shí)B站與四年前的B站在定性上還是同樣邏輯嗎？許多朋友就會迷茫起來，若用昔日市場風(fēng)向來度量今日企業(yè)，難免有刻舟求劍之嫌。

本文我們就以B站為例，梳理四年以來企業(yè)的變革歷程，以對降息周期的企業(yè)有更為客觀的判斷：

其一，從商業(yè)模式和經(jīng)營效率角度判斷，今日B站與四年前顯然已經(jīng)是兩家公司；

其二，過去四年B站完成了由游戲向增值業(yè)務(wù)，再向廣告業(yè)轉(zhuǎn)型的全過程，又由大開大合轉(zhuǎn)向?qū)徤?，著?shí)不易；

其三，盡管企業(yè)經(jīng)營效率在改善，但美聯(lián)儲降息后也難以復(fù)制此前資本市場神話。

長視頻的路子走不通

區(qū)別于其他UGC平臺，B站以二次元內(nèi)容起家，內(nèi)容相對小眾，其后開始以此為中心向年輕一代關(guān)心的諸多話題（娛樂，體育，游戲等）延伸，形成具有獨(dú)特文化的視頻平臺。

此時(shí)業(yè)內(nèi)人士普遍將其與YouTube對標(biāo)，認(rèn)為其鮮明的內(nèi)容屬性將構(gòu)建起牢固的護(hù)城河，前途乃是十分光明的。

只是此對標(biāo)忽略了兩大細(xì)節(jié)：

1）彼時(shí)B站仍然是90后，00后的小眾平臺，而大洋彼岸的YouTube乃是一個(gè)大眾化平臺，前者的天花板幾乎觸手可見；

2）B站前期商業(yè)模式以游戲?yàn)橹鳎浜笠肓酥辈I(yè)務(wù)，廣告業(yè)務(wù)占比較低，這與YouTube也迥然不同。

核心受眾不大眾，商業(yè)模式不美麗。B站若要配得上中國YouTube的稱號首先要解決過分依賴核心圈層的路徑依賴問題，內(nèi)容破圈呼之欲出。

2018年完成赴美IPO之后，B站便打定主意要破圈，無形資產(chǎn)迅速膨脹。2020年之后上圖折線斜率陡增，版權(quán)購買開始”躍進(jìn)“。

值得注意的是，此時(shí)B站參照物已經(jīng)開始由YouTube轉(zhuǎn)向長視頻平臺，如國內(nèi)老牌的“優(yōu)愛騰”，企業(yè)開始大量采購影視劇版權(quán)，爭取了《沙丘》，《007：無暇赴死》，《揚(yáng)名立萬》等頭部大片的首輪播放權(quán)（要付出更高采購代價(jià)）。

“優(yōu)愛騰們”此前之所以對采購版權(quán)如此熱忱，乃是因?yàn)椤安シ牌鳌钡亩ㄎ皇拱鏅?quán)、爭奪成為獲取用戶的絕對條件。與此同時(shí)版權(quán)成本亦通過會員費(fèi)和廣告進(jìn)行分?jǐn)?，但在長視頻企業(yè)競相炒高影視版權(quán)時(shí)（也催生了影視業(yè)泡沫），廣告和會員收入都難以覆蓋成本，行業(yè)虧損成為常態(tài)。

對比之下，激進(jìn)的破圈動作給B站資產(chǎn)損益表帶來很大挑戰(zhàn)，2023年Q2其付費(fèi)會員剛破2000萬大關(guān)，此時(shí)愛奇藝為代表長視頻付費(fèi)會員已經(jīng)過億，B站想在長視頻已經(jīng)驗(yàn)證過的模式中盈利是相當(dāng)困難的。

此外彼時(shí)B站以游戲?yàn)橹饕虡I(yè)模式，使其又區(qū)別于主流長視頻平臺。一般來說，后者做的還是“流量生意”，平臺以內(nèi)容吸引用戶前來，再通過廣告和會員機(jī)制分配流量，平臺賺取流量差價(jià)，而在游戲?yàn)橹鞯纳虡I(yè)路徑中，固然用戶多寡與收入有直接關(guān)系，但考慮到此環(huán)節(jié)包括用戶下載，付費(fèi)充值等過程，具有變現(xiàn)環(huán)節(jié)長等弊端，加之彼時(shí)游戲行業(yè)正值低谷，游戲研發(fā)節(jié)奏變緩，整個(gè)鏈條無形中又被拉長。

這也就需要B站重新審視自己的商業(yè)模式，降低游戲權(quán)重，提高變現(xiàn)質(zhì)量。

以2020年為界，在此之前B站是一家不折不扣以內(nèi)容獲客的游戲公司，其后調(diào)整經(jīng)營策略，提高增值與廣告業(yè)占比，尤其是前者在過去三年幾乎支撐了企業(yè)的半壁營收（以直播打賞和付費(fèi)會員為主）。

只是這仍然未能從根本上解決版權(quán)延伸破圈與損益表的平衡問題，B站的經(jīng)營性虧損在2022年達(dá)到巔峰，雖然增值類收入的成長填補(bǔ)了游戲下行的空間，但卻仍沒有根本上提高企業(yè)的經(jīng)營質(zhì)量。

從2018年開始，B站一直努力想證明自己是一家特立獨(dú)行且有強(qiáng)大增長空間的企業(yè)，總營收一直保持50%以上的同比增長。在流動性泛濫的2020年這正中市場下懷，資金向一個(gè)個(gè)高增長預(yù)期企業(yè)涌入，也成就了市場的一段佳話。

只是當(dāng)我們拋開資本市場，從效率入手觀察時(shí)，會發(fā)現(xiàn)B站內(nèi)部是隱藏著種種危機(jī)的，于是在2022年美聯(lián)儲加息之后，B站的資本市場神話也就宣告結(jié)束。

聚焦短視頻，廣告找到新出口

前文對2022年之前的B站進(jìn)行了簡單梳理，接下來回到開篇的疑問：若市場流動性重新好轉(zhuǎn)，B站還能重現(xiàn)奇跡嗎？

如果說2022年之前的B站在對標(biāo)YouTube和優(yōu)愛騰中膨脹，希望可以給市場講好一個(gè)增長性故事，投資版權(quán)增加內(nèi)容豐富度成為不二選擇。

那么2022年之后的B站則開始“脫下長衫”，重新找回初心。

2022年之后，B站內(nèi)部進(jìn)行了一系列大刀闊斧的改革，如在游戲，OGV（專業(yè)機(jī)構(gòu)創(chuàng)作視頻）以及影視版權(quán)等方面削減成本，裁撤冗余低效業(yè)務(wù)，無形資產(chǎn)至此告別高速擴(kuò)張。

那么如何解決增長問題呢？管理層重新將眼光盯向廣告。

此前出于用戶體驗(yàn)等因素考慮，B站對廣告采取了十分保守的態(tài)度（陳睿甚至表示平臺不會推出貼片廣告），依靠UP主和長視頻來獲得廣告增量空間顯然不大。

短視頻的信息流廣告便呼之欲出，2021 年B 站上線 Story-Mode 模式，正式進(jìn)軍短視頻領(lǐng)域。

高度沉浸式的短視頻具有更強(qiáng)的用戶粘性，這使得2021年之后，B站人均使用時(shí)長開始加速增長。

在前文中我們已經(jīng)簡單評述了B站在商業(yè)模式探索中的一些約束條件（如用戶體驗(yàn)和廣告收入相矛盾），使得平臺不得不走向長鏈條的游戲和直播業(yè)務(wù)，遠(yuǎn)不如其他賣流量為主業(yè)的平臺那般灑脫，也限制了企業(yè)的經(jīng)營效率。

短視頻則不然，其廣告呈現(xiàn)對用戶體驗(yàn)影響微乎其微（大概7-8個(gè)短視頻植入一個(gè)廣告），且可以通過短視頻來提高UP主的創(chuàng)作積極性，此前已經(jīng)屢傳UP主出走B站的消息。

短視頻帶動用戶總時(shí)長，又打開了新的廣告存量，平臺廣告變現(xiàn)效率陡增，2023年B站廣告的ARPU已經(jīng)大幅超越愛奇藝和芒果超媒，2024年Q1廣告收入達(dá)到16.69億元，同比增長31%。

至此B站實(shí)際上已經(jīng)全面轉(zhuǎn)向賣流量業(yè)務(wù)，不再如以前是一家賣內(nèi)容或賣游戲的公司。

許多朋友可能對廣告業(yè)務(wù)深不以為然，認(rèn)為此業(yè)務(wù)影響體驗(yàn)，模式原始，國內(nèi)外也多有創(chuàng)新者希望能夠顛覆廣告業(yè)務(wù)，如奈飛的付費(fèi)觀看，我國前幾年熱火朝天的知識付費(fèi)等等，都是希望能夠打破對廣告的路徑依賴，直接向用戶收費(fèi)?？扇缃衲物w已經(jīng)退出了廣告會員模式，知識付費(fèi)更是門前冷清，唯有廣告業(yè)務(wù)經(jīng)久不衰。

或許B站管理者早期對廣告也并不感冒，但從商業(yè)模式角度去看，這確實(shí)最容易，最高效，且是成長空間最大的行業(yè)之一（相比于廣告主付費(fèi)會員獲取相比要難得多），恰是此業(yè)務(wù)支撐B站度過了最困難時(shí)期。

分析至此，我們已經(jīng)明白了今日B站與四年前公司幾乎形同兩家公司，企業(yè)已經(jīng)完成了游戲業(yè)務(wù)向增值業(yè)務(wù)，再向廣告業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的全過程，盡管前兩項(xiàng)業(yè)務(wù)仍在繼續(xù)運(yùn)營（首款SLG游戲《三國:謀定天下》還取得了不錯(cuò)的成績），但提高廣告權(quán)重的趨勢已經(jīng)是確定的了。

那么美聯(lián)儲降息對B站究竟有怎么樣的影響呢？

其一，降息對企業(yè)市值確實(shí)是利好，這點(diǎn)毋庸置疑，流動性的改變有利于市場重新評估投資標(biāo)的，B站此前種種變革是可以“賣個(gè)好價(jià)錢”；

其二，寄希望于B站可以再現(xiàn)資本奇跡也將會是空歡喜一場；

2020年B站以“致敬長視頻”的破圈行為提高了市場對其未來增長的“預(yù)期”，看多者認(rèn)為平臺特有的文化和長視頻碰撞，將成為奈飛和YouTube的結(jié)合體，盡管存在風(fēng)險(xiǎn)，但機(jī)會仍然多多，在運(yùn)營中發(fā)現(xiàn)該路徑被證偽之后，盡管B站的經(jīng)營效率在改善，市場對此仍然視若罔聞，這主要是“預(yù)期”不再了。

由于廣告業(yè)已經(jīng)十分之成熟，多少用戶多少時(shí)長對應(yīng)多少收入已經(jīng)十分明了，B站已經(jīng)活在了市場的預(yù)期范圍內(nèi)，在定價(jià)方面也就越加慎重。我們需要了解：寬松貨幣政策下，市場對未知且潛在增速了得的企業(yè)定價(jià)是慷慨的，對確定性企業(yè)定價(jià)相對保守（市盈率等指標(biāo)較低）；

其三，對于B站確實(shí)不應(yīng)該過分在意市場表現(xiàn)，而是要考慮：

1）短視頻的差異化運(yùn)營問題，要走出與“抖快”不一致節(jié)奏；

2）要保持審慎態(tài)度，日子好過之后切忌再膨脹。