眾所周知，我是靠自媒體白手起家的。

早期在知乎寫內(nèi)容，積累了第一批粉絲。

然后寫公眾號(hào)，寫了幾百萬(wàn)字，干到了40多萬(wàn)粉絲。

后來(lái)又搞IP孵化，陸陸續(xù)續(xù)帶了十幾個(gè)IP出來(lái)，類似于門徒，常年待在我身邊。

現(xiàn)在他們大多數(shù)人，都在搞知識(shí)付費(fèi)。

有的獨(dú)立創(chuàng)業(yè)了，有的還在我身邊。

每個(gè)IP的營(yíng)收，差不多都在百萬(wàn)以上。

之前我在朋友圈分享過一段話。

生意的選擇，如果你選擇一流賽道，那么只需要三流人才即可拿到結(jié)果。

如果選三流賽道，那么得一流人才才可能到結(jié)果。

對(duì)于大體量公司來(lái)說，知識(shí)付費(fèi)是三流賽道，天花板太低，營(yíng)收千萬(wàn)頂天了。

但是對(duì)于咱們普通個(gè)體來(lái)說，知識(shí)付費(fèi)就是個(gè)一流賽道，三流的人就可以賺到錢。

但是如何入局知識(shí)付費(fèi)呢，我今天分享一個(gè)行之有效的思路。

只要你執(zhí)行照做，3個(gè)月之后，你會(huì)來(lái)感謝我的。

1、大量關(guān)注正在做知識(shí)付費(fèi)的IP。

準(zhǔn)備一個(gè)微信小號(hào)，去加至少100個(gè)自媒體IP的微信。

現(xiàn)在很多IP都會(huì)做私域，私域就是個(gè)人IP變現(xiàn)的最后一戰(zhàn)。

絕大多數(shù)情況來(lái)說，不做私域的IP，要么是很大很大的IP，人家靠接廣告一年就能活得很好了。

要么就是這個(gè)IP根本不賺錢。

前者你模仿不來(lái)，后者不賺錢你也沒必要模仿。

至于怎么去找到這些IP去加他們的微信，那就太簡(jiǎn)單了。

帶著目的去刷平臺(tái)，不管是公眾號(hào)、視頻號(hào)、小紅書、還是抖音。

看這個(gè)IP是講什么的，一般都會(huì)留鉤子，讓你去加他另一個(gè)資料。

啥也別說，去加就完事了。

2、梳理每個(gè)IP的變現(xiàn)產(chǎn)品。

一般來(lái)說，賣課的IP都會(huì)用一個(gè)鉤子去吸引用戶添加，這樣加過來(lái)的用戶會(huì)相對(duì)精準(zhǔn)。

因?yàn)槿绻脩魧?duì)這個(gè)鉤子不感興趣，自然不會(huì)添加，這是第一層用戶篩選。

就像我經(jīng)常在文章底部貼個(gè)二維碼，我有一份《年入百萬(wàn)，自媒體IP賺錢秘籍》電子書。

你掃我，還是我掃你？

這樣，只要你對(duì)這個(gè)電子書感興趣，說明你就是比較精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。

加過去之后，觀察這個(gè)IP通過你之后，給你發(fā)什么樣的話術(shù)，什么樣的資料，記錄下來(lái)。

接著詢問對(duì)方，除了這個(gè)免費(fèi)資料，還有什么課程。

一般來(lái)說，一個(gè)成熟的IP，應(yīng)該會(huì)有引流品、利潤(rùn)品、形象品，三大產(chǎn)品體系。

分別對(duì)應(yīng)的價(jià)格是免費(fèi)、百元千元、萬(wàn)元。

3、圍觀他們的朋友圈是怎么發(fā)的，每天都發(fā)些什么內(nèi)容，進(jìn)行總結(jié)。

比如日常、工作、思考、認(rèn)知等等。

很多IP的朋友圈內(nèi)容都是可以抄的，比如我的朋友圈就有人天天復(fù)制。

你做IP也可以這么干，但我不建議你直接復(fù)制，這樣比較low，也不利于自己的思考。

素材是拿來(lái)修改、拿來(lái)洗的，加點(diǎn)自己的思考重新輸出，慢慢鍛煉自己的輸出能力。

當(dāng)然，如果你覺得每天去翻別人朋友圈內(nèi)容找素材比較麻煩。

是有工具可以扒的。

就像我們自己發(fā)朋友圈，都會(huì)把自己過往的朋友圈內(nèi)容扒下來(lái)。

總結(jié)在文檔里，沒有靈感的時(shí)候就翻一翻。

4、開始模仿、對(duì)標(biāo)好IP的產(chǎn)品。

只要你加了幾十、上百個(gè)做知識(shí)付費(fèi)的IP。

圍觀的時(shí)間長(zhǎng)了，你自然就知道什么樣的產(chǎn)品好賣，怎么賣，內(nèi)容怎么發(fā)了。

準(zhǔn)備一個(gè)新的微信號(hào)，先養(yǎng)號(hào)，把朋友圈先發(fā)起來(lái)，各種認(rèn)知類、思考類、生活類的，先不管產(chǎn)品是什么，先發(fā)起來(lái)。

然后慢慢的，在這些IP里面，選一個(gè)自己能做的方向，到這個(gè)階段，你大概已經(jīng)知道知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)的很多東西了。

我剛發(fā)了一條朋友圈：我說，一個(gè)行業(yè)越內(nèi)卷，越能驗(yàn)證商業(yè)的可行性，對(duì)手越多，說明大家都看好這個(gè)方向，IP越多，說明賽道有需求，離錢也近。

創(chuàng)新必死、模仿復(fù)制才是最高級(jí)的戰(zhàn)略。

怎么模仿復(fù)制，最直接的方法，就是直接買別人的產(chǎn)品。

拿到手之后自己先過一遍，然后去修改，這個(gè)過程中你會(huì)體驗(yàn)到別人是怎么做交付的，你會(huì)一清二楚。

產(chǎn)品解決了，最后一步就是解決流量問題。

搞IP，一定是產(chǎn)品先行。

而不是啥方向都沒有，就開始去發(fā)內(nèi)容，最后做出來(lái)四不像。

產(chǎn)品有了，你就知道你的目標(biāo)用戶是誰(shuí)了，在哪引流了。

沒預(yù)算你就老老實(shí)實(shí)，該寫文章寫文章，該做視頻做視頻，去吸引免費(fèi)流量加私域。?

有預(yù)算，直接玩投放，這是效率最高，賺錢最快的方式。

我們現(xiàn)在基本上都不玩免費(fèi)流量了，效率太低。

能用錢解決的問題，都不是問題。

通透拉滿，干就完了。

不管是搞免費(fèi)流量，還是付費(fèi)流量。

只要你的產(chǎn)品足夠剛需，足夠有市場(chǎng)。

每個(gè)月只要進(jìn)1000個(gè)私域，假如你定價(jià)3980元。

按照比較垃圾的轉(zhuǎn)化率1%，也就是一千人里面，最后你能成交10個(gè)人，那也有3.98萬(wàn)了。

正常來(lái)說，一個(gè)人設(shè)比較強(qiáng)，能直播的IP，轉(zhuǎn)化率是可以做到5%的。

也就是一千人，轉(zhuǎn)化50人，客單價(jià)3980元，小20萬(wàn)到手。

就算你一千人里面，轉(zhuǎn)化率只有0.5%，只能轉(zhuǎn)化5個(gè)人，那也差不多2萬(wàn)塊了。

流量進(jìn)來(lái)，朋友圈持續(xù)內(nèi)容輸出，持續(xù)更新，持續(xù)釋放價(jià)值，形成正循環(huán)。

這樣一來(lái)，你慢慢能掌握從抄襲復(fù)制，到自己原創(chuàng)內(nèi)容。

互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)的終局，就是把用戶加到微信里。

只有私域才是相對(duì)永恒的私有資產(chǎn)，才能夠?qū)惯\(yùn)氣。

2024年，不做私域，少賺一套房。

長(zhǎng)此以往，你就能靠著一個(gè)微信號(hào)，慢慢積累，幾千、幾萬(wàn)粉絲，一年最少變現(xiàn)十幾萬(wàn)。

大概邏輯就是這樣。

我寫了一份自媒體賺錢秘籍，全部濃縮在這份2w字的獨(dú)家筆記里。

今天掃碼加我微信，回復(fù)：自媒體，就可以免費(fèi)領(lǐng)取這份《年入百萬(wàn)，自媒體賺錢秘籍3.0》

（你掃我，還是我掃你？）

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