最近，一位美國(guó)的博主，發(fā)了一段在TJMaxx購(gòu)物的視頻，不長(zhǎng)的一段視頻，讓人看到了中美在消費(fèi)環(huán)境上的巨大差異。

視頻中，這位華人博主在TJMaxx買(mǎi)了不少東西，總共花費(fèi)兩百多美元。9.9美元的T恤，14.99美元的裙子，一邊買(mǎi)，這位博主一邊直呼“真香”。

主要是這些衣服都是大牌，像Nike、Adidas都是十幾美元的價(jià)格，甚至連Coach、Fendi、Calvin Klein這些品牌也都有，按照美國(guó)的物價(jià)算，這些衣服確實(shí)很劃算。

博主表示：“TJMaxx就相當(dāng)于美國(guó)的線下版唯品會(huì)，但是不像國(guó)內(nèi)唯品會(huì)那么小眾，在美國(guó)，TJMaxx是普通人最?lèi)?ài)去的購(gòu)物天堂?！?/p>

很多生活在國(guó)內(nèi)的人可能不太清楚，但是對(duì)于美國(guó)人來(lái)說(shuō)，TJMaxx絕對(duì)是耳熟能詳?shù)拇嬖冢染拖喈?dāng)于國(guó)內(nèi)的“紅旗”。

TJMaxx是美國(guó)最大的服飾家居折扣零售商，在美國(guó)擁有上千家門(mén)店，全球門(mén)店數(shù)量將近5000家。

過(guò)去一年，TJMaxx的銷(xiāo)售額超過(guò)500億美元，目前市值超過(guò)1247億美元，被星巴克創(chuàng)始人舒爾茨稱(chēng)為，“美國(guó)最穩(wěn)定、最強(qiáng)大的服裝零售商”。

有網(wǎng)友說(shuō)：“TJMaxx就是大牌折扣店，感覺(jué)就是唯品會(huì)，10年前在英國(guó)就遇到過(guò)，在里面可以淘到大牌?！?/p>

事實(shí)上，唯品會(huì)和TJMaxx雖然模式高度相似，不過(guò)體量相差很大。TJMaxx的年銷(xiāo)售額是唯品會(huì)的兩倍，市值是唯品會(huì)的17倍。

為啥兩朵相似的花，結(jié)出了不一樣的果實(shí)？根本原因還在于“土壤”。美國(guó)的消費(fèi)環(huán)境和中國(guó)的消費(fèi)環(huán)境，有著巨大的差異，這種差異導(dǎo)致了折扣店在中美的“南橘北枳”。

在美利堅(jiān)，折扣是日常生活當(dāng)中的一部分，折扣店在美國(guó)甚至成為了一種文化現(xiàn)象。

比如說(shuō)一些好萊塢明星，在現(xiàn)實(shí)生活中，也是折扣店的忠實(shí)粉絲，像出演海王2的女演員艾梅柏·希爾德，就被拍到過(guò)在TJMaxx購(gòu)物。

這種現(xiàn)象在中國(guó)是很難發(fā)生的，至少我們很少聽(tīng)說(shuō)哪位明星去逛了折扣店，這就是中美關(guān)于折扣店的巨大文化差異。

土壤的肥力，決定了作物的生長(zhǎng)高度，對(duì)于折扣店來(lái)說(shuō)也同樣適用。相比起來(lái)，中國(guó)的折扣零售土壤更加“貧瘠”，這也就導(dǎo)致了唯品會(huì)更加小眾。

不過(guò)到了最近幾年，中國(guó)的折扣土壤正在變得越來(lái)越肥沃。追求品質(zhì)生活和性?xún)r(jià)比消費(fèi)的人越來(lái)越多，山姆、奧萊、Costco這些折扣店相繼爆火，唯品會(huì)也受到了更多關(guān)注。

去年，唯品會(huì)GMV首次突破2000億元，同比增長(zhǎng)18.7%，超級(jí)VIP（SVIP）活躍用戶(hù)數(shù)增長(zhǎng)至760萬(wàn)。

小眾的唯品會(huì)，乘著理性消費(fèi)的東風(fēng)，進(jìn)入大眾的視線。隨著消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展，兩朵相似的花，或許會(huì)結(jié)出一樣甘甜的果。