從2014年開啟的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”至今，已經(jīng)走過了整整10個年頭。親歷從移動互聯(lián)網(wǎng)時代到人工智能時代的十年周期性變遷，我作為雙創(chuàng)熱潮中的一位觀察者、記錄者和研究者，對話過來自各行各業(yè)的近千名創(chuàng)業(yè)者，似乎找到了關(guān)于“創(chuàng)業(yè)”的一些普遍規(guī)律和現(xiàn)象，今天分享給大家。

我始終堅信最大的風口是國運，幾乎所有的行業(yè)機遇都明明白白的寫在政府工作報告中。作為在中國的創(chuàng)業(yè)個體不能脫離政治談商業(yè)，體量越大就越需要政治敏感度，當下幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者都在面臨“政治、技術(shù)和競爭”三大超級變量。

從移動互聯(lián)網(wǎng)到人工智能，創(chuàng)業(yè)者的生態(tài)位發(fā)生了重大變化。從草根創(chuàng)業(yè)到精英創(chuàng)業(yè)，萬億級的創(chuàng)業(yè)賽道逐漸被高學歷背景、理工技術(shù)出身、全球化視野的精英人群所占領(lǐng)，他們熱衷于開辟獨立于互聯(lián)網(wǎng)巨頭的新戰(zhàn)場。反觀草根創(chuàng)業(yè)者逆天改命的創(chuàng)業(yè)機會和上升通道越來越小，他們的創(chuàng)業(yè)心態(tài)和商業(yè)邏輯發(fā)生了變化，早已經(jīng)從原先那個“做產(chǎn)品、玩資本”轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的“搞流量、做變現(xiàn)”。

創(chuàng)業(yè)者們似乎都變得理性和現(xiàn)實了，不再盲目追風口，也不再相信資本的謊言。早期都在喊著“取代BAT、改變世界”的口號，到如今基本都成為了BAT商業(yè)生態(tài)下的求生者，對背靠大樹好乘涼的共生共存理念深信不疑。

中國是個很濃厚的人情社會，創(chuàng)業(yè)看似是理性的商業(yè)行為，但創(chuàng)業(yè)者自身所在的圈層在很大程度上決定著創(chuàng)業(yè)高度?？v觀那些資本寵兒更多是高端圈層人情背后的“收割工具”，在大咖眼中，人情比金錢更重要，項目只是一種維系人情的社交貨幣。因此，普通創(chuàng)業(yè)者不要再對上市敲鐘財富自由抱有幻想，回歸到做生意的底層邏輯，認認真真搞錢才是王道。

在當下，什么樣的人更適合創(chuàng)業(yè)？

第一是膽子大、有野心，但又很窮的人。你本就一無所有，唯一寶貴的就是一顆時常躁動的野心，這時候沉沒成本比試錯成本更大。與其穩(wěn)定的窮，不如創(chuàng)業(yè)拼一把，人在最窮的時候?qū)疱X的渴望往往能呈現(xiàn)出最大的能量，很多人也最需要這種發(fā)自于“逆天改命”最原始的創(chuàng)業(yè)沖動，像“瘋子”那樣無所顧忌才能一往無前。

“人窮膽子大”在中國改革開放后的第一代創(chuàng)業(yè)者身上展現(xiàn)的淋漓盡致，野心大、膽子大是這代創(chuàng)業(yè)者的典型特質(zhì)，當時賺錢的生意都徘徊在違法的邊緣，他們敢于打破傳統(tǒng)體制障礙，成為第一批敢吃螃蟹的人。

第二是厚積薄發(fā)，步步為營的人。聚焦一個行業(yè)、一條賽道，十年如一日構(gòu)建起日后創(chuàng)業(yè)護城河，積累的認知、資源、渠道、打法、個人品牌，成功概率會大幅提高。

很多創(chuàng)業(yè)成功上市的企業(yè)家，他們普遍有一個共同點，那就是先就業(yè)后創(chuàng)業(yè)，尤其是在大企業(yè)工作拿到顯著結(jié)果的經(jīng)歷成為后續(xù)創(chuàng)業(yè)最大的資本。大企業(yè)意味著成熟的組織架構(gòu)、管理制度、產(chǎn)品體系、渠道網(wǎng)絡(luò)、品牌打法、資本運作和人脈資源，在工作期間為接下來的創(chuàng)業(yè)打造好“天時地利人和”，這是做有充分準備的創(chuàng)業(yè)，成功概率自然會高出很多。

第三是熱愛驅(qū)動創(chuàng)業(yè)，有著很強心理承受能力的人。創(chuàng)業(yè)是反人性的，比拼的是創(chuàng)業(yè)者的心力、耐力和能力，如果沒有熱愛也就談不上堅持。基于人性、金錢和責任的熱愛最為長久，在很多時候“堅持”是創(chuàng)業(yè)者最寶貴的品質(zhì)，而堅持就需要具備很強的心理承受能力，你要積極樂觀面對來自政府、投資人、合伙人、供應(yīng)商、員工、用戶可能施加給你的壓力。

打工是養(yǎng)一個人，創(chuàng)業(yè)是養(yǎng)一群人，創(chuàng)業(yè)者是天生的樂觀主義者和理想主義者。創(chuàng)業(yè)者每天的狀態(tài)就是穿梭于各個機場和高鐵站，面見不同的人，重復(fù)介紹項目，平均睡眠時間不超過6小時，每天被上一批人質(zhì)疑，又被下一批人認同，不斷錘煉著一個創(chuàng)業(yè)者的心性，所以創(chuàng)業(yè)者是一個內(nèi)心強大的群體。

第四是把創(chuàng)業(yè)當做生活方式的人。連續(xù)創(chuàng)業(yè)者是最適合創(chuàng)業(yè)的人，他們已經(jīng)把創(chuàng)業(yè)當做一種生活方式，在心態(tài)、年齡和認知上也絕對不會允許自己再從一名創(chuàng)業(yè)者回歸到打工者的角色，只能一直創(chuàng)業(yè)下去。

創(chuàng)業(yè)是考驗人性的一場修煉，項目可以失敗，但一定要維系好個人品牌，這是創(chuàng)業(yè)留下來最寶貴的財產(chǎn)。上面說到的成功要素有一個前提，那就是你需要有一個良好的個人品牌，否則就無法在下一次創(chuàng)業(yè)中發(fā)揮出要素價值。如果你在創(chuàng)業(yè)失敗后表現(xiàn)出的是責任擔當和勇氣，妥當處理各種矛盾，那么過往的人脈資源依舊會向你靠攏，甚至會增加你的人格魅力。然而一味的躲避、跑路、懦弱，基本上就斷送了你東山再起的資格。

在當下，創(chuàng)業(yè)者要具備什么樣的認知？

首先，創(chuàng)業(yè)者要有底線，一定不能把家庭變?yōu)槟銊?chuàng)業(yè)失敗的犧牲品，做好資產(chǎn)防火墻隔離，即便公司破產(chǎn)也決不能出現(xiàn)賣房賣車、降低老婆孩子生活水平的情況。要知道創(chuàng)業(yè)可以東山再起，家庭只有一次機會。創(chuàng)業(yè)是一種勇敢者的游戲，他們追求的是自我價值的實現(xiàn)，享受創(chuàng)業(yè)過程中的“痛并快樂著”，但這種認知不能建立在自私與獨斷之上。

其次，普通創(chuàng)業(yè)者要堅持低風險低成本創(chuàng)業(yè)，尤其是在當下充滿不確定性的宏觀環(huán)境下。盡量選擇在互聯(lián)網(wǎng)巨頭搭建的平臺上發(fā)力做商業(yè)模式的創(chuàng)新，因為模式創(chuàng)新比產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新的成本都要低。盡可能用認知優(yōu)勢降低金錢投入，要把更多時間和精力放在“投入產(chǎn)出比”這一量化指標上，現(xiàn)金為王、人效至上。

然后，創(chuàng)業(yè)說到底就是在滿足客戶的價值需求，對應(yīng)他們的原點、痛點、爽點、癢點，如果不能創(chuàng)造“被需要”，那就是失敗的產(chǎn)品和服務(wù)。創(chuàng)業(yè)比拼的是活得久，持續(xù)的賺小錢要比一次性賺大錢更靠譜、更健康。

創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上就是一場“社會實驗”，既然是實驗就勢必涉及到對于輔助假設(shè)條件的因果關(guān)系判斷。任何一條已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)的商業(yè)規(guī)律或者隱藏在商業(yè)歷史中尚未被“書本發(fā)現(xiàn)”的規(guī)律，都有可能成為自己創(chuàng)業(yè)的輔助假設(shè)條件。這些條件（規(guī)律）包括：戰(zhàn)略、產(chǎn)品、競爭格局、市場潛力、差異化、股權(quán)結(jié)構(gòu)、管理方式等等。

創(chuàng)業(yè)能否成功是一個概率問題，創(chuàng)業(yè)的過程就是在解決不同問題的過程，每天做大大小小決策的過程，決策的對錯是一半一半，所以創(chuàng)業(yè)時間的長短、營收規(guī)模的大小取決于你能否做到?jīng)Q策的長期正確有效，且“輔助的假設(shè)條件”都能合理存在。