開盤當(dāng)日勁銷13.2億，金茂府逆勢(shì)走出了獨(dú)立行情！

今天，張江金茂府盛大開盤，上海第6座金茂府、浦東第一座府系3.0完成了驚艷首秀。

申迪集團(tuán)、中國(guó)金茂兩大巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，用高審美產(chǎn)品再次掀起樓市“金茂府”現(xiàn)象。

在總爺看來(lái)，這次張江金茂府開盤熱銷，業(yè)績(jī)含金量極高：

一方面，從示范區(qū)開放以來(lái)，張江金茂府就牢牢占據(jù)著浦東樓市熱榜，成為今年罕見的現(xiàn)象級(jí)人氣紅盤。

示范區(qū)開放2天，到訪就超過1200組，近2500人蒞臨品鑒，此后也一直維持超高熱度，端午節(jié)3天到訪超2500人次，置業(yè)顧問單人接待客戶量單日峰值近30組，忙得連喝水的時(shí)間都沒有……

另一方面，市場(chǎng)還處于調(diào)整周期，金茂卻再次逆勢(shì)走出“獨(dú)立行情”。

當(dāng)眾多同行和競(jìng)品紛紛靠打折、分銷苦苦支撐，張江金茂府出人意料地成為：

浦東同總價(jià)同單價(jià)的項(xiàng)目中，唯一一個(gè)沒有開分銷，首開去化率卻最高的樓盤。

要知道，現(xiàn)在很多大牌房企項(xiàng)目首開也都得靠分銷了，張江金茂府不用分銷就取得這樣優(yōu)秀的成績(jī)，業(yè)績(jī)含金量極高。

在這充滿不確定性的行情下，專打高端局的金茂團(tuán)隊(duì)，又一次靠強(qiáng)大操盤贏得市場(chǎng)。

今天總爺就和大家聊聊，張江金茂府憑什么可以逆勢(shì)熱銷，這次又為行業(yè)帶來(lái)怎樣的思考？

01

始于顏值，頂級(jí)產(chǎn)品引領(lǐng)

“人生總要住一次金茂府?！?/strong>

一句話概括了金茂府強(qiáng)大的IP屬性，自誕生起金茂府就以高顏值產(chǎn)品引領(lǐng)市場(chǎng)。

當(dāng)知道浦東首座金茂府到來(lái)后，上海改善客戶翹首以盼，大家都在問：

張江金茂府，還能帶來(lái)哪些驚喜？

在多次探訪示范區(qū)、與金茂團(tuán)隊(duì)交流后，總爺非常驚訝地發(fā)現(xiàn)一個(gè)事實(shí)：

金茂府3.0的進(jìn)化速度，可能還是被低估了。

1）產(chǎn)品全維升級(jí)，高端審美力再進(jìn)階

首先，是景觀和建筑設(shè)計(jì)的審美進(jìn)階，張江金茂府以更年輕化的風(fēng)格，打造獨(dú)樹一幟的美學(xué)示范區(qū)。

門頭延續(xù)了金茂府的隱奢審美，約40米寬、5米高的寬景大門，搭配石材鋁板組合以及燈帶氛圍營(yíng)造，呈現(xiàn)出很立體的審美結(jié)構(gòu)。

園林景觀呈現(xiàn)得更加完整，參考江南民居“四水歸堂”合圍而成的庭院，勾勒出一幅動(dòng)人的中國(guó)傳統(tǒng)山水畫卷。

外立面設(shè)計(jì)在傳統(tǒng)沉穩(wěn)基礎(chǔ)上注入年輕化風(fēng)格，淺色香檳鋁板線條、深色香檳鋁板窗套、搭配暖灰色真石漆，整體配色更具活力。

其次，是會(huì)所配套的全面進(jìn)階，為客戶帶來(lái)奢華酒店般的居住體驗(yàn)。

張江金茂府建面約1800㎡的更完整功能會(huì)所，在這里可以邊看著窗外美景邊喝咖啡，就像把奢華酒店搬到了家樓下。

獨(dú)立運(yùn)營(yíng)、只為橫沔玖境片區(qū)業(yè)主服務(wù)的泳池、健身房、瑜伽室等內(nèi)部配套，業(yè)主足不出戶享受完整生活配套。

第三，是空間與科技的進(jìn)階，張江金茂府為年輕新貴帶來(lái)更極致的居住體驗(yàn)。

張江金茂府擁有更闊綽的戶內(nèi)空間，得益于近80%的得房率，在建面約138㎡樣板間，不僅空間尺度舒適，甚至還做了一個(gè)獨(dú)立儲(chǔ)藏室。

張江金茂府提供了更精致的裝修，比如烤漆板結(jié)合弧形皮革造型的背景墻，烤漆板和皮革交接處還鑲了金屬線點(diǎn)綴。

同時(shí)，張江金茂府帶來(lái)了獨(dú)特的“科技硬核+超低能耗”科技雙核。先進(jìn)的12大科技系統(tǒng)，將室內(nèi)溫度、濕度和空氣質(zhì)量始終保持在理想?yún)^(qū)間。

比如最近上海進(jìn)入梅雨季，大部分人深受潮濕的天氣困擾，而金茂府業(yè)主則沒有這個(gè)煩惱。

當(dāng)全行業(yè)都在熱議張江金茂府的產(chǎn)品和審美，更讓總爺驚訝的是，這一系列實(shí)景呈現(xiàn)，都是在極短周期內(nèi)高效實(shí)現(xiàn)的。

2）如約實(shí)景兌現(xiàn)，頂級(jí)操盤力再進(jìn)階

新政后的上海樓市迎來(lái)了久違熱度，如何抓住窗口期，非?？简?yàn)開發(fā)商的操盤能力。

從前期宣傳發(fā)聲，到6月1日示范區(qū)盛大開放，再到6月28日的首開勁銷：

張江金茂府，在極短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)出強(qiáng)大勢(shì)能。

首先，張江金茂府團(tuán)隊(duì)非常注重節(jié)點(diǎn)把控，很早就釋放了節(jié)點(diǎn)并開展蓄客，示范區(qū)也如約準(zhǔn)時(shí)與客戶見面。

新政后房企都在搶時(shí)間，很多樓盤都選擇“邊施工邊開發(fā)”，甚至頻頻“砸了重做”，擾亂了營(yíng)銷節(jié)奏。

據(jù)總爺了解，張江金茂府示范區(qū)做到了“一次成形無(wú)翻改”，與營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)精準(zhǔn)銜接，展現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)極強(qiáng)的執(zhí)行力。

其次，張江金茂府的實(shí)景示范區(qū)做得非常完整，從精致園林，到震撼會(huì)所，再到樣板間細(xì)節(jié)，給予客戶最立體的到訪體驗(yàn)。

進(jìn)階后的張江金茂府，在府系3.0前序產(chǎn)品基礎(chǔ)上持續(xù)升級(jí)：

在產(chǎn)品維度，鞏固領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，超低能耗和科技住宅“科技雙核”；

在建筑維度，融入在地文化，歷經(jīng)20余次選材提升高顏值審美；

在裝修維度，迎合新貴客戶，迭代了新的風(fēng)格細(xì)節(jié)也全面進(jìn)階；

在配套維度，無(wú)會(huì)所不豪宅，升級(jí)了雙泳池并自帶高能級(jí)配套；

張江金茂府的審美足夠驚艷，然而對(duì)看得更遠(yuǎn)的金茂團(tuán)隊(duì)說(shuō)，想要做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。

02

忠于價(jià)值，鼎流穿越周期

“始于顏值，忠于價(jià)值。”

這是總爺一位朋友，總結(jié)當(dāng)初選擇金茂府的原因。審美趨同固然重要，而價(jià)值才是決定與誰(shuí)同行的關(guān)鍵因素。

以張江金茂府為例，很多高認(rèn)知業(yè)主不約而同地選擇它，在于深層次的三大價(jià)值匯集：

穿越周期的品牌價(jià)值、獨(dú)一無(wú)二的板塊價(jià)值、引領(lǐng)時(shí)代的產(chǎn)品價(jià)值。

1）品牌價(jià)值，二手之王穿越周期

首先，樓盤能否兌現(xiàn)價(jià)值，核心在于開發(fā)商品牌實(shí)力。

站在張江金茂府背后的，是世界級(jí)旅游目的地筑夢(mèng)者申迪集團(tuán)和中國(guó)金茂。

申迪集團(tuán)，上海國(guó)際旅游度假區(qū)的開發(fā)建設(shè)主體，將中國(guó)文化模式與國(guó)際商業(yè)模式相結(jié)合，與美國(guó)華特迪士尼公司合資建設(shè)了上海迪士尼樂園及配套設(shè)施項(xiàng)目。

中國(guó)金茂，中國(guó)中化旗下城市運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的平臺(tái)企業(yè)，從1998年金茂大廈起步，打造了金茂北外灘等標(biāo)桿，與上海共榮共生二十多年。

兩位巨頭秉承國(guó)央企高度的責(zé)任感，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造的張江金茂府，注定將為客戶兌現(xiàn)更高的價(jià)值。

其次，自帶流量的超級(jí)IP“金茂府”，已成為最具號(hào)召力的高端住宅品牌。

依托豐富的高端五星級(jí)酒店服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，金茂長(zhǎng)期洞察高端客戶需求，耕耘著“金茂府”的品牌價(jià)值。

作為公認(rèn)的“二手房之王”，金茂府在二手市場(chǎng)表現(xiàn)有目共睹，總能給業(yè)主帶來(lái)驚喜回報(bào)并穿越周期。

除了品牌價(jià)值的高度共識(shí)，高端圈層的趨同，也成為大家選擇金茂府的原因。

尤其是對(duì)年輕新貴客群來(lái)說(shuō)：選擇與什么樣的人成為鄰居，也決定了未來(lái)的社區(qū)氛圍和生活環(huán)境。

據(jù)總爺了解，在本次張江金茂府的認(rèn)購(gòu)中，不乏知名學(xué)者、科技企業(yè)高管、大學(xué)教授及老師等……客戶圈層能級(jí)極高。

2）地段價(jià)值，浦東黃金交匯點(diǎn)

張江金茂府的站位，恰好處于一個(gè)黃金交匯點(diǎn)：張江科學(xué)城+國(guó)際旅游度假區(qū)。

張江科學(xué)城，被稱為“中國(guó)硅谷”，始終代表著樓市的價(jià)值高地，張江金茂府與張江地標(biāo)科學(xué)之門直線距離不到5公里，輻射大量科技高知群體。

另外，張江金茂府同時(shí)也位于國(guó)際旅游度假區(qū)西片區(qū)，項(xiàng)目直線距離上海迪士尼樂園僅約2公里。

交通方面，張江金茂府周邊三軌環(huán)繞，距21號(hào)線申江南路站(在建中，以最終落地為準(zhǔn))直線僅約800米，一站即可換乘機(jī)場(chǎng)聯(lián)絡(luò)線(在建中，以最終落地為準(zhǔn))通達(dá)交通樞紐。

高能級(jí)的區(qū)域站位、清晰可見的未來(lái)規(guī)劃，為張江金茂府的價(jià)值兌現(xiàn)增加了更多確定性。

當(dāng)這片迪士尼與橫沔東西方文化交融的熱土，成為浦東新區(qū)重點(diǎn)整體升級(jí)板塊，處于價(jià)值爆發(fā)的黎明前夜：

真正理解板塊和規(guī)劃的高認(rèn)知客群，已經(jīng)果斷選擇張江金茂府，這一目前張江核心區(qū)唯一在售住宅。

3）產(chǎn)品價(jià)值，稀缺濱水低密住宅

張江金茂府的產(chǎn)品價(jià)值，已經(jīng)超越了住宅本身，選擇這里的業(yè)主同時(shí)也坐擁：

一座集古鎮(zhèn)休閑、文化體驗(yàn)、生態(tài)人居、郊野游憩于一體約60萬(wàn)方的東方人文體驗(yàn)區(qū)。

其中包括約30萬(wàn)方的高品質(zhì)住宅、約20萬(wàn)方的高端濱水商業(yè)、約10萬(wàn)方的配套，出門就是江南水鄉(xiāng)的風(fēng)情萬(wàn)種。

建筑面積約1800平的奢侈會(huì)所，體貼地為小朋友打造兒童泳池、給女士們配置蘭心瑜伽室。

值得關(guān)注的是，張江金茂府容積率僅約1.6，是目前上海稀缺的低密產(chǎn)品，更大樓間距帶來(lái)了更好的采光和視野。

正是因?yàn)閰R集了穿越周期的品牌價(jià)值、獨(dú)一無(wú)二的板塊價(jià)值、引領(lǐng)時(shí)代的產(chǎn)品價(jià)值，讓張江金茂府成為了全上海的鼎流樓盤。

然而在如今瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，想要脫穎而出絕非易事，總爺帶大家看看專打高端局的金茂團(tuán)隊(duì)，背后做了哪些操盤努力。

03

回歸初心，逆風(fēng)操盤破局

“潮水退去，方知誰(shuí)在裸泳?！?/strong>

從年初中環(huán)金茂府引爆市場(chǎng)，到如今張江金茂府閃耀浦東，“酒香還怕巷子深”對(duì)金茂來(lái)說(shuō)似乎不成立：

回歸初心、專打高端局的金茂，總能逆勢(shì)走出獨(dú)立行情。

以張江金茂府為例，總爺嘗試拆解操盤團(tuán)隊(duì)一系列大刀闊斧的“組合拳”，看金茂是如何逆風(fēng)破局。

1）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)高認(rèn)知：讀地、讀人、讀市場(chǎng)

首先是對(duì)土地的解讀，唯有站得更高，才能看得更遠(yuǎn)。

張江金茂府團(tuán)隊(duì)非常珍惜這塊土地，在產(chǎn)品和營(yíng)銷階段充分展示城市更新項(xiàng)目的魅力，引發(fā)更多客戶共鳴。

總爺參訪時(shí)關(guān)注到示范區(qū)門廳西側(cè)，有一尊命名《一梭乾坤》的藝術(shù)雕塑，靈感來(lái)源于橫沔當(dāng)?shù)厥謸u船，傳承了在地記憶。

在金茂團(tuán)隊(duì)眼中，這不僅是一個(gè)690套房源的樓盤，而是一個(gè)60萬(wàn)方的大型城市更新，更是一個(gè)關(guān)于金茂府的生活方式。

其次是對(duì)“人”的深度解讀，張江金茂府操盤手一句話給總爺留下深刻印象：

“先想好客戶需要什么，再?zèng)Q定呈現(xiàn)什么樣的產(chǎn)品?！?/strong>

4月27日晚，橫沔玖境more+社群正式美好啟幕，近40位準(zhǔn)業(yè)主在此聚首。

從老業(yè)主的維護(hù)和訪談，到組織了一系列活動(dòng)、成立業(yè)主社群，金茂團(tuán)隊(duì)獲取了寶貴的客戶真實(shí)反饋。

這些反饋不僅對(duì)設(shè)計(jì)風(fēng)格、產(chǎn)品配置、示范區(qū)展示均做了方向性指引，甚至還影響到營(yíng)銷活動(dòng)、銷售說(shuō)辭。

另外，金茂團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的解讀也很透徹，提前預(yù)判改善時(shí)代的多元需求，選擇提升產(chǎn)品配置和配套。

從高層到容積率1.6低密社區(qū)，從普通會(huì)所到建筑面積約1800平高奢酒店會(huì)所，從沒有泳池到景觀泳池……張江金茂府迎合市場(chǎng)所需做了諸多升級(jí)與改變。

2）上下合力打硬仗：整合資源傳遞價(jià)值

如今復(fù)盤張江金茂府的首開，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這不僅是產(chǎn)品、營(yíng)銷的成功，而是全公司從管理層到執(zhí)行團(tuán)隊(duì)整合資源，合力拿下了一場(chǎng)硬仗。

首先是申迪金茂兩大巨頭，60萬(wàn)方城市規(guī)劃的高屋建瓴，為張江金茂府夯實(shí)了堅(jiān)實(shí)的價(jià)值基礎(chǔ)。

項(xiàng)目所在的橫沔玖境，未來(lái)將以古鎮(zhèn)風(fēng)貌為底色，融入酒店、餐飲、藝術(shù)、娛樂等多元業(yè)態(tài)為一體，塑造上海新一代時(shí)尚地標(biāo)。

其次是頂尖資源的高效整合，讓最專業(yè)的人，做最擅長(zhǎng)的事。

一支頂級(jí)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)被集結(jié)在張江金茂府，會(huì)所和室內(nèi)軟硬裝由豪宅專家CCD執(zhí)筆、景觀由經(jīng)驗(yàn)豐富的日清負(fù)責(zé)、建筑則交給了知名的駿地設(shè)計(jì)。

另外，有韌性的金茂營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，迸發(fā)出了強(qiáng)大的能量。

一方面，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一如既往的專業(yè)、負(fù)責(zé)，從客戶角度出發(fā)提供最合理的置業(yè)思路，并向客戶傳遞金茂府的價(jià)值內(nèi)核。

他們根據(jù)板塊和產(chǎn)品特色，積極與企業(yè)開展廣泛合作，組織了多種形式的企業(yè)團(tuán)購(gòu)、內(nèi)部營(yíng)銷、老帶新活動(dòng)，取得了突出的成果：

高知客戶占比超50%、張江核心區(qū)科技人才占比80%、12家企業(yè)達(dá)成企業(yè)團(tuán)購(gòu)….

另一方面，火爆首開離不開“全員皆兵”的戰(zhàn)斗精神，以及全公司上下一心的團(tuán)隊(duì)合力。

端午期間案場(chǎng)達(dá)到接待高峰期，張江金茂府18位置業(yè)顧問全員上陣，全華東區(qū)域平臺(tái)營(yíng)銷管理崗都親自下沉一線。

從產(chǎn)品到工程，再到營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為了節(jié)點(diǎn)和指標(biāo)的順利達(dá)成，金茂內(nèi)部上演了一場(chǎng)接力賽。

在示范區(qū)現(xiàn)場(chǎng)，總爺也不止看到一次金茂區(qū)域高級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)，在一線指導(dǎo)樣板間布置、甚至為客戶解讀產(chǎn)品。

可想而知，高度重視張江金茂府的金茂華東區(qū)域，到底投入了怎樣的精力和決心。

當(dāng)房企表現(xiàn)出絕對(duì)誠(chéng)意，當(dāng)品牌價(jià)值、板塊價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值同時(shí)匯集于此，對(duì)于真正理解上海、理解金茂府的高知客戶來(lái)說(shuō)：

張江金茂府，出手正當(dāng)時(shí)。

從張江金茂府的首開爆火，你會(huì)發(fā)現(xiàn)要打贏一場(chǎng)逆風(fēng)局，需要的不僅是產(chǎn)品和品牌號(hào)召力，更離不開操盤團(tuán)隊(duì)：

形勢(shì)的準(zhǔn)確預(yù)判、強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、科學(xué)的操盤節(jié)奏。

沒有一個(gè)冬天不可逾越，但總有一些身影，消失在春天到來(lái)前的夜里。

在這場(chǎng)看似漫長(zhǎng)的行業(yè)調(diào)整過程中，怎樣才能安全地穿越周期？

這是每一位從業(yè)者、每一個(gè)樓盤、每一家房企都需要思考的課題。

而張江金茂府和背后操盤團(tuán)隊(duì)，為行業(yè)提供了一個(gè)無(wú)比正確的方向：

保持敬畏、勇于進(jìn)取、回歸初心

在逆風(fēng)局里，與其盲目跟風(fēng)或徹底躺平，不如回歸產(chǎn)品本身，從客戶角度出發(fā)操盤。

這既是行業(yè)的本來(lái)，也應(yīng)該是行業(yè)的未來(lái)。

對(duì)于張江金茂府，大家怎么看？歡迎點(diǎn)贊、留言一起討論。