在國內大模型生態(tài)中，價格戰(zhàn)、挖人才、模仿對家產品功能，已成為“創(chuàng)業(yè)三件套”。

一些眼前的例證是，進入2024，說好的應用層爆發(fā)還沒出現，國內大模型公司卻先卷上下文長度，再卷模型價格戰(zhàn)。這兩天，還卷起了誰能更快接住OpenAI封禁API留下的空白。

重重壓力下，出海，成為越來越多大模型創(chuàng)企的選擇。

AI應用層已經出現可圈可點的進步。近期，Fotor、CutoutPro等國內出海產品的月活已經達到1500萬左右，與海外人氣產品Midjourney、Gemma接近。

而吸走無數流量和資本的國產大模型明星創(chuàng)企：智譜AI、月之暗面、MiniMax、零一萬物和百川智能，同樣對出海表現出濃厚興趣。

根據四木相對論統(tǒng)計，大模型四小龍or五虎，已經在海外市場進行了一番探索。

尤其在應用層，月之暗面被曝出研發(fā)兩款新產品主打海外市場；MiniMax的Talkie已獲取到商業(yè)收益；零一萬物悄無聲息推出四款產品；智譜AI同樣進行小步嘗試......

但深扒這些動作后，我們同樣發(fā)現，這些明星公司的海外戰(zhàn)略可能正在陷入產品停滯、用戶留存ROI不高等困境。

“大模型四小龍”出海關鍵詞

#1 零一萬物：出海APP工廠？

國產大模型四小龍中，在海外發(fā)布最多產品的應該是零一萬物。

比“萬知”更早，2023年9月開始，零一萬物就利用其在新加坡注冊的公司開發(fā)To C應用。

目前，這家公司已經陸續(xù)在海外上線4款產品，分別是PopAi、Monaland、Shado和Bingo.AI。

「四木相對論」根據公開信息以及 AppStore 和 Google Play 的展示將4款應用的情況總結如下：

不難看出，零一萬物的海外探索，離不開AI虛擬陪伴、效率工具和社交文娛的范疇。

Monaland主打AI角色陪伴，Shado 主打熟人間的社交游戲，另一個Bingo.AI則更重視陌生人交友，利用AI提高匹配和約會交友成功率。

而唯一一個效率產品PopAi，或許是零一萬物當前的出�？赴炎�。

PopAi上線于2023年8月，當時CEO李開復就在X、Linked in等平臺上實名安利。

李開復在5月13日的發(fā)布會上曾經透露出：

"零一萬物最早上線的生產力產品 ROI 已經可以做到 1 ，也就是公司從用戶手中收到的訂閱費，已經低于公司獲取用戶的成本加 GPU 的成本。"

綜合各種信息，這款產品大概率指PopAi。

#2 MiniMax：商業(yè)化加速，投流“熄火”？

某種程度上，MiniMax是國內大模型應用出海的先鋒。

2023年4月，MiniMax推出的陪伴類產品Glow，在快速增長半年后被按下暫停鍵。隨后，Talkie便上架了Google Play和Apple Store。

Data.ai顯示，截止2024年4月6日，這款產品的日活躍用戶數達到931萬，其中Android端占735萬，iOS端用戶占195萬。

Talkie的收費模式比較全面。首先是訂閱會員制，會員可以在無廣告的情況下與AI角色每天進行無限次交談。另外，乙女游戲的抽卡、換裝系統(tǒng)，也向用戶開放。

Talkie頁面

但它當前的商業(yè)化程度眾說紛紜。

有消息引用公司內部人士稱，Talkie的投資回報率已經平衡。另有媒體稱，截止2024年4月，Talkie的收入在83萬美元左右，下載量達1400萬次。

而「四木相對論」了解到的一個較高的數字是，Talkie的收入已經累計達到1000萬美元。

Talkie的營收看似正在提速。與此同時，它在海外的策略也發(fā)生一些變化。

今年3月后，Talkie的投流舉措似乎按下剎車，廣告量斷崖式下跌。

根據四木相對論查詢，之前Talkie已在美國、英國、德國、西班牙、印尼、新加坡、日本、巴西、阿根廷、澳大利亞、沙特、挪威等42個地區(qū)進行過投放。

過去一年，它的全球廣告總數達到數萬級別。

#3 智譜AI：迷霧之中？

智譜看起來沒有面向海外市場發(fā)布任何單獨產品。

在美區(qū)App Store搜索關鍵詞'Zhipu'，能夠查詢到智譜清言App。但是，這一應用只支持簡體中文一種語言，App名稱、介紹等信息也全都是中文。而在Google Play上，至少按同樣的檢索方式，智譜清言“查無此人”。

「四木相對論」了解到，智譜之前也在開發(fā)To C的大模型產品，希望出海。產品類型也屬于陪伴類。

但目前，這款產品可能處于半停滯狀態(tài)。

對比之下，智譜在模型側的全球化聲量更大。ChatGLM模型的全球下載量已累計超過800萬，GitHub 已有1.3萬的star。

其他的核心產品，如CodeGeeX、Open AI Platform、AMiner等，在面向海外市場和用戶方面在網站上支持了中英文切換。

但「四木相對論」體驗發(fā)現，這些產品中的很多頁面即使切換了英文也依然展示的是中文內容。

To B方向，有消息稱，拿到中東投資的智譜，正在和當地探索To B服務。

智譜官網上的客戶案例介紹，提及和70多個國家合作

#4 月之暗面：迷霧Ｘ2

最具話題性的中國大模型公司——月之暗面也被曝出海。

外媒The Information報道，「月之暗面」在海外推出了兩款新應用，分別為角色扮演應用Ohai，以及用AI為音樂生成視頻的工具——Noisee。

36氪稱，這兩款產品是月之暗面的實驗性產品，在內部還未正式立項。

「四木相對論」了解到的另一種說法是，Noisee和Ohai當前在內部狀況不佳，處于“撲街”狀態(tài)，但還在持續(xù)招人。

略作介紹，Ohai是一款角色扮演類的產品，目前處于內測階段，有網頁版和App版本。

在Ohai上，用戶可以自由選擇自己想要對話的角色，進行文字對話。同時，虛擬角色也都搭載了語音功能，除了文字之外，還能夠給出流暢、自然的語音對話回復。

Noisee則是一款AI音樂生成工具。用戶將音樂URL或者音樂文件上傳到Noisee上，就能生成相應的短視頻。

在社交平臺上，Noisee在數月前已被一些博主安利。SimilarWeb顯示，Noisee近三月的流量呈增長態(tài)勢。

“四小龍”高舉高打：是蜜糖也是砒霜

出海/全球化自2022年起已成共識。尤其在軟件領域，海外市場廣闊、付費力強等特點，讓科技企業(yè)趨之若鶩。

「四木相對論」接觸過的AI公司，選擇出海/全球化的原因主要是“解決焦慮”。

有創(chuàng)業(yè)者表示，AI出海讓他免去了備案的繁碎、To C應用被封的風險和大廠無時不刻的“卷”。

在海外，由于市場足夠大，他只需要找到一部分用戶，就能Cover自己的成本。

一些較為知名的項目也經歷過曲折的轉型。

比如垂類搜索平臺Devv.ai，在國內用戶無法登陸后，進行了全球化轉型。

被IDG、真格、紅杉中國種子基金投資的網紅項目HeyGen，更是在今年2月注銷了國內主體。

這很早就有跡可循——去年，HeyGen的中國投資人就對「四木相對論」表示，已開始避免對外公開自己和此項目的關系。

攏了市場上大部分財力和人力，對大模型五小龍來說，國內市場似乎沒有這么“難混”。

但更寬闊的商業(yè)化空間、產品快速迭代能獲取的經驗，以及沖上20億美金估值后需要的資本故事，使它們無法拒絕海外的誘惑。

一個現象是，這類明星公司會在海外試水To C應用，再將相似應用在國內上線。

比如零一萬物的PopAi和萬知，都是"一站式AI工作平臺”。

在海外產品的布局上，大模型四小龍所選的陪伴、工具和社交，都屬于天花板高、賺錢可能性大的品類。

面對“big dream”，在海外花錢投流、拉新，把流量和增長做大，是一種思路。

但這種方式顯然也只適用于它們。

更多的小團隊或獨立開發(fā)者，會更花力氣在提升SEO的小Trick和優(yōu)化Product Hunt的發(fā)布時間上。

當然，一些專注短劇、陪伴（NSFW）和小工具的AI應用小團隊，已經成功“以小博大”。

經「四木相對論」查詢，兩款數據相對靠前的四小龍AI應用，Talkie和PopAi都在海外投流。

PopAi在5月進行大更新之后，一度沖到知名新產品挖掘平臺ProductHunt的熱榜第二。

同期，它也在海外投流打榜�！杆哪鞠鄬φ摗箍吹�，2024年5月～6月，雖然整體數量不高，PopAi投流廣告還是體現出增長趨勢。

關于PopAi還有一個有意思的小信息。

通過Google搜索Popai可以看到，這款產品在介紹和推廣詞中將GPT/GPT 4o放在了非常醒目的位置，對自己的大模型Yi提及甚少。

MiniMax大概是之前投流最兇的一家。

雖然MiniMax創(chuàng)始人閆俊杰曾對外表示，現階段AGI產品的核心還在于技術，但在過去十個月中，Talkie依然在海外踐行了投流策略。

今年1月和3月，這一手段的使用頻率達到巔峰。但3月后，Talkie暫緩了投流。

產生這種情況的原因，可能是業(yè)務目標和付出成本產生Gap，也有可能是戰(zhàn)略調整。

不久前，有了解互聯網出海業(yè)務人士曾對媒體表示，盡管Talkie已實現一定規(guī)模的營收，但對比業(yè)務所需要的投入，距離盈利可能還有較遠的距離。

“一方面是算力成本，另一方面是吸引用戶的營銷成本。從經驗來看，在第一梯隊國家的單用戶成本，可能是每個用戶實際消費的3倍。”

而Talkie投放的重點國家，也正是第一梯隊的美國。

李開復也曾透露，零一萬物嘗試娛樂、陪伴類產品，但ROI都沒做到過1。

數據顯示，Monaland在今年3月～6月，也發(fā)力投流。

今年5月，Monaland在 Google Play美國區(qū)上的月下載量是92.6K，相比4月增長41.9%。

而零一萬物的另外兩款AI社交類產品Shado和Bingo.ai，也在近期開始淺試廣告投放。

海外市場對大模型四小龍而言，具備蜜糖般的誘惑力。

這里有商業(yè)化的可能，也有撐起更高估值的故事。理論上也只有不太差錢的四小龍，能夠高舉高打。

但對需要用完美產品和商業(yè)閉環(huán)支撐估值的它們來說，高舉高打的方式，也很可能讓自己陷入持續(xù)燒錢、ROI為負的困境。

上周Kimi出海刷屏，有關注AI領域的一級市場投資人對媒體表示：AIGC創(chuàng)企的營收規(guī)模仍在“小生意”范疇，養(yǎng)活小而美的獨立開發(fā)者團隊或許足夠，但對規(guī)模更大的AI創(chuàng)企來說，需要更大的業(yè)務版圖。

這正是大模型四小龍要解的謎題。