消費(fèi)降級(jí)的達(dá)摩克利斯之劍懸在每一位平凡的打工人頭頂，從天價(jià)雪糕品牌鐘薛高的敗落到咖啡品牌紛紛下場(chǎng)瓜分二三線市場(chǎng)的激烈商戰(zhàn)，延伸至快時(shí)尚品牌在高性價(jià)比上的競(jìng)爭(zhēng)博弈……2024上半年注定風(fēng)起云涌，有關(guān)“價(jià)格戰(zhàn)”的新聞?lì)l頻登上熱搜。

這些現(xiàn)象的背后，集體講述了當(dāng)下“去高溢價(jià)”的消費(fèi)模式逐漸成為越來(lái)越多年輕人的首選，消費(fèi)者更愿意為“省錢”、“高性價(jià)比”買單。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)不確定性增長(zhǎng)的時(shí)代，理性消費(fèi)已經(jīng)成為一種新的生活方式?！稗堆蛎薄ⅰ笆″X”不再是簡(jiǎn)單的口號(hào)，而是精明消費(fèi)者的智慧選擇。

對(duì)于品牌而言，消費(fèi)者常變常新，從頭到腳各類問(wèn)題的產(chǎn)品方案也不斷迭代，如何滿足日益精進(jìn)的消費(fèi)者需求成為各電商平臺(tái)亟需解決的問(wèn)題之一。在各大平臺(tái)摩拳擦掌之際，天貓個(gè)護(hù)自有新主張，聯(lián)合眾多頭部商家，一起為消費(fèi)者打造了一場(chǎng)“直戳心巴”的購(gòu)物盛宴！

深化消費(fèi)者“省錢”認(rèn)知 海量好貨引爆天貓618狂歡

天貓超級(jí)艦長(zhǎng)攜手高潔絲，淘淘氧棉，獨(dú)特艾琳，L'OCCITANE歐舒丹，nivea妮維雅，蘇菲，Libresse薇爾等眾多大牌個(gè)護(hù)商家，以"618個(gè)護(hù)省錢攻略"為主題，為更加冷靜理性、追求極致性價(jià)比的消費(fèi)者提供了省心省力省錢的購(gòu)物解決方案。

專為敏感肌膚設(shè)計(jì)的高潔絲奢爽陽(yáng)光純棉衛(wèi)生巾，采用100%真純棉，柔軟親膚。新升級(jí)的“太陽(yáng)引力瞬吸芯”技術(shù)，瞬吸更干爽，讓您在特殊日子里也能自在如風(fēng)。618輕松享受198元/2套（第二套0元）的超值優(yōu)惠。

歐舒丹深刻洞察當(dāng)下以油養(yǎng)膚趨勢(shì)，旗下甜扁桃沐浴油以其“洗+養(yǎng)+護(hù)一步到位”的優(yōu)勢(shì)深受消費(fèi)者喜愛(ài)。同時(shí)還可卸除防曬，讓用戶享受嫩白體驗(yàn)的同時(shí)，免受肌膚困擾。618期間“240元起，買1享9件禮”的禮遇，也讓眾多消費(fèi)者心動(dòng)入手。

而隨著女性悅己消費(fèi)意識(shí)的提升和對(duì)健康舒適度的要求日益嚴(yán)苛，衛(wèi)生巾行業(yè)也在不斷創(chuàng)新和升級(jí)產(chǎn)品。在研判女性群體V區(qū)微生態(tài)的健康消費(fèi)趨勢(shì)后，自由點(diǎn)益生菌衛(wèi)生巾以618“她用戶”為核心目標(biāo)群體，結(jié)合大促囤貨心智，圍繞添加專利女性益生菌LA88，維持私處菌群平衡，量大久坐也干爽等核心賣點(diǎn)，在618期間成功打爆單品。

當(dāng)然，追求物美價(jià)廉永遠(yuǎn)是消費(fèi)的第一要義。天貓個(gè)護(hù)堅(jiān)持用戶本位，在給予海量?jī)?yōu)惠的基礎(chǔ)上，更加嚴(yán)格把控商品質(zhì)量，滿足用戶對(duì)“省錢+品質(zhì)”的雙重需求，讓消費(fèi)者買得省心，買得安心。

深挖小紅書平臺(tái)價(jià)值 實(shí)現(xiàn)種草-拔草拉新閉環(huán)

在消費(fèi)理念愈趨理性的大背景下，特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈、創(chuàng)意表達(dá)同質(zhì)化的“618營(yíng)銷潮”中，個(gè)護(hù)品牌如何精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者的內(nèi)心，成為破局突圍的存在？

本次618營(yíng)銷，天貓個(gè)護(hù)專場(chǎng)以站外種草為主陣地，率先發(fā)起火焰話題#天貓618買啥劃算強(qiáng)勢(shì)吸引用戶點(diǎn)擊，完成用戶蓄水后，趁熱打鐵上線商業(yè)話題#天貓618個(gè)護(hù)省錢攻略最大化承接點(diǎn)擊流量，在話題頁(yè)不僅可以看到達(dá)人種草內(nèi)容，還能引導(dǎo)用戶分享真實(shí)感受。站內(nèi)搜索#618個(gè)護(hù)省錢攻略可一鍵直達(dá)種草匯總頁(yè)，多位種草達(dá)人圍繞省錢、好物、囤貨三大主題，用一種全新的方式打開(kāi)618，帶來(lái)“更愛(ài)自己”的消費(fèi)新思路。

其中，博主@栗子存錢日記創(chuàng)作的《月薪5k5已存14w|養(yǎng)成自己的快樂(lè)存錢體質(zhì)!》筆記，從私處護(hù)理、身體護(hù)理、頭部護(hù)理三個(gè)方面切入，正好迎合了當(dāng)下個(gè)護(hù)精細(xì)化全面化的趨勢(shì)。

在內(nèi)容中，博主以切身體會(huì)訴說(shuō)用戶需求，口語(yǔ)化場(chǎng)景化的切中了真實(shí)消費(fèi)場(chǎng)景。如“夏季上班久坐真的很需要高潔絲透氣衛(wèi)生巾”、“妮維雅雙管身體精華的面護(hù)級(jí)成分，敏敏肌也能放心使用”、“薇姿綠標(biāo)去油瓶，拯救夏季油扁塌”等能擊中用戶痛點(diǎn)的文案表達(dá)，讓粉絲直呼“被安裝了監(jiān)控”，內(nèi)容一上線便獲得了千贊互動(dòng)。

契合當(dāng)下以油養(yǎng)膚趨勢(shì)，歐舒丹也在小紅書進(jìn)行了身體護(hù)理精準(zhǔn)種草。其中，多位達(dá)人的沉浸式洗浴筆記，成功迎合了當(dāng)下用戶對(duì)于洗浴這一動(dòng)作的心理放松需求，成功為品牌帶來(lái)了13萬(wàn)的銷售轉(zhuǎn)化。

截至目前，活動(dòng)話題總曝光量達(dá)92萬(wàn)+，互動(dòng)人次近2.3萬(wàn)+。

本次站外種草營(yíng)銷構(gòu)建了一個(gè)多元化的傳播矩陣，形成了以達(dá)人內(nèi)容為核心，火焰話題及商業(yè)話題為突破點(diǎn)，借助擊中用戶痛點(diǎn)的內(nèi)容形式來(lái)提供全新的個(gè)護(hù)解決方案，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的破圈和品牌口碑沉淀，由此，我們完成了從種草到拔草的鏈路閉環(huán)。

史上超“省”618 省錢省心省事機(jī)制引發(fā)抄作業(yè)熱潮

今年天貓618有三大變化：

第一，售賣環(huán)節(jié)更省事。取消預(yù)售讓消費(fèi)者無(wú)須超長(zhǎng)等待，一鍵獲取個(gè)護(hù)好物。

第二，消費(fèi)者買得更省錢。點(diǎn)擊每個(gè)商品主頁(yè)上的優(yōu)惠信息，彈出的“優(yōu)惠明細(xì)”頁(yè)面，幫用戶窮盡所有可用的券、紅包、禮金，算出最低到手價(jià)。

第三，消費(fèi)者買得更省心。天貓618期間，新升級(jí)的價(jià)格保障體系讓消費(fèi)者不必再擔(dān)心商家的先降后漲陷阱，消費(fèi)體驗(yàn)大大升級(jí)。

對(duì)00后某大學(xué)生@小李的采訪中提到：

“以往618很多商家總是要等一周左右才能發(fā)貨，每次購(gòu)買前享受多少優(yōu)惠算不清楚，難度堪比大學(xué)微積分。今年下單就能查看所有優(yōu)惠明細(xì)，而且快遞第二天就到了，簡(jiǎn)直太方便了!”

小李利用這一優(yōu)勢(shì)，快速下單了心儀的個(gè)護(hù)產(chǎn)品，不僅省錢省心省事，還享受了極致的購(gòu)物體驗(yàn)。

以上種種，都彰顯著天貓618“戰(zhàn)役”從以商家為核心，轉(zhuǎn)到以用戶體驗(yàn)為核心的轉(zhuǎn)變。

天貓618的個(gè)護(hù)營(yíng)銷操作，始終以為消費(fèi)者提供“三省”消費(fèi)體驗(yàn)為目的，通過(guò)取消預(yù)售、加快物流等措施，讓消費(fèi)者在享受高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，也加深了對(duì)天貓平臺(tái)的好感度和忠誠(chéng)度。

為了惠及更多消費(fèi)者，天貓個(gè)護(hù)特別推出了全周期大促。即日起到6月20日，跨店每滿300元即可立減50元，讓消費(fèi)者有更多的時(shí)間來(lái)規(guī)劃和享受購(gòu)物。

更多省錢攻略，敬請(qǐng)關(guān)注天貓個(gè)護(hù)，讓我們共同見(jiàn)證這場(chǎng)省錢與品質(zhì)并重的購(gòu)物狂歡！