你可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)「貼臉開(kāi)大」

但不一定見(jiàn)過(guò)「貼臉開(kāi)大巴」

喜歡玩游戲的朋友應(yīng)該都知道

「貼臉開(kāi)大」這個(gè)詞

它指的是在超近的距離

向?qū)κ轴尫糯笳?/p>

現(xiàn)在通常泛指在一些社交場(chǎng)合

當(dāng)著人家的面，來(lái)玩人家的梗

而就在最近

有個(gè)品牌在它的商戰(zhàn)里

直接把「貼臉開(kāi)大」

玩成了「貼臉開(kāi)大巴」

貼臉開(kāi)大

不如貼臉開(kāi)大巴

事情是這樣：

剛剛過(guò)去的周末，上海街頭出現(xiàn)了一輛醒目的大巴車(chē)。

這輛大巴車(chē)從遠(yuǎn)處看，就像是一個(gè)可移動(dòng)的巨型牛奶盒。

湊近觀(guān)摩則會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是平價(jià)社區(qū)超市ALDI奧樂(lè)齊，為了推廣它自有的牛奶品牌悠白所做的一次特別改造。

當(dāng)你坐上這輛大巴車(chē)，還可以看到ALDI奧樂(lè)齊在里面安排了 12 個(gè)玩偶。

他們看上去是乘客，其實(shí)代表的是悠白牛奶的 12 款核心產(chǎn)品。

而這還只是這輛大巴的一個(gè)看點(diǎn)。

再結(jié)合車(chē)身上那句廣告語(yǔ)來(lái)看——不輸大牌，試試奧樂(lè)齊悠白，就難免讓人聯(lián)想到滿(mǎn)滿(mǎn)的叫板意味！

因?yàn)楣溥^(guò)ALDI奧樂(lè)齊的人會(huì)知道，作為一個(gè)商超渠道，它與許多的牛奶品牌也存在著合作關(guān)系。

比如在ALDI奧樂(lè)齊你既可以買(mǎi)到它自家的牛奶品牌悠白，也可以買(mǎi)到明治這些你熟悉的牛奶品牌。

所以當(dāng)它把這樣的廣告語(yǔ)直接全城巡游，高調(diào)釋出，多少就有點(diǎn)商戰(zhàn)的意思了。

打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，就是一邊相愛(ài)讓對(duì)手進(jìn)自己的家，一邊又開(kāi)大巴貼臉對(duì)手家。

而ALDI奧樂(lè)齊之所以要這樣做，一方面在于它的自牌知名度，確實(shí)面臨著不及大牌認(rèn)知度高的現(xiàn)狀。

另一方面對(duì)日常買(mǎi)牛奶的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，通常出于安全信任、口味習(xí)慣的角度考慮，一旦認(rèn)定了一個(gè)品牌，就很難再更換其他的品牌。

于是ALDI奧樂(lè)齊在這個(gè)階段為其自牌采取的營(yíng)銷(xiāo)策略，就是「叫板大牌」，其言外之意便是：

哪怕你現(xiàn)在還不會(huì)選購(gòu)ALDI奧樂(lè)齊的悠白牛奶，但當(dāng)你有一天想嘗嘗鮮的時(shí)候，它可以成為你心智里的一個(gè)備選項(xiàng)。

用這一次玩偶們手上舉著的卡牌來(lái)說(shuō)，它不輸大牌的底氣，是它采用了本土新鮮奶源、德系嚴(yán)格品控，有對(duì)標(biāo)大牌的高質(zhì)量，且價(jià)格還比大牌便宜。

所以表面上看起來(lái)，這是一場(chǎng)「貼臉開(kāi)大巴」的商戰(zhàn)。

但在內(nèi)里上來(lái)說(shuō)，ALDI奧樂(lè)齊也是在用這樣的方式，對(duì)自家生產(chǎn)的自牌和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行了一次大眾化宣傳。

明里暗里

主打一個(gè)陰陽(yáng)怪「齊」

另外，這也不是ALDI奧樂(lè)齊第一次對(duì)著競(jìng)品叫板了。

去年年底，在上海地鐵靜安寺站，它一邊用立體包柱形式，種下了一顆顆巨型的蔬菜，還有牛奶和面包。

當(dāng)你從這里經(jīng)過(guò)被這種視覺(jué)奇觀(guān)所吸引，你就能注意到它家正在主推的低價(jià)產(chǎn)品。

然后在另一邊的櫥窗廣告牌上，它投放了一組擠兌隔壁家的廣告。

細(xì)品海報(bào)上的小字文案，每一句都若有所指：

傳下去：逛超市不必買(mǎi)會(huì)員！

痛心！別人家的可頌買(mǎi)一半丟半盒！

夸張！隔壁家的瑞士卷沒(méi)吃完就過(guò)期了！

再加上當(dāng)時(shí)這組廣告與競(jìng)品的宣傳語(yǔ)出現(xiàn)在了同一個(gè)空間里，敏銳的網(wǎng)友一下就察覺(jué)出了這種正面交鋒的商戰(zhàn)氣息：

所以看到這里，不妨用一個(gè)諧音梗，送給ALDI奧樂(lè)齊。

雖然它這些動(dòng)作的目標(biāo)指向，其實(shí)都是為了告訴用戶(hù)ALDI奧樂(lè)齊的產(chǎn)品，有著極高的質(zhì)價(jià)比。

但明里暗里，ALDI奧樂(lè)齊的人設(shè)，就是主打一個(gè)陰陽(yáng)怪「齊」。

當(dāng)然這個(gè)人設(shè)能不能立住，要看它接下來(lái)是不是會(huì)持續(xù)錨定競(jìng)品進(jìn)行貼臉輸出。

就像商戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)史上，漢堡王之于麥當(dāng)勞時(shí)不時(shí)的相愛(ài)相殺、三星之于蘋(píng)果的動(dòng)不動(dòng)就開(kāi)啟嘲諷、百事可樂(lè)之于可口可樂(lè)前期的地位挑戰(zhàn)……

而究其本質(zhì)，ALDI奧樂(lè)齊有底氣在現(xiàn)階段選擇陰陽(yáng)怪「齊」的腔調(diào)，其背后的支撐點(diǎn)在于它對(duì)自己家的自牌「好品質(zhì)·夠低價(jià)」的自信。

換到消費(fèi)者這一側(cè)來(lái)說(shuō)，圍觀(guān)品牌商戰(zhàn)之余，在日常想逛超市的時(shí)候，多出一個(gè)有質(zhì)量且成本低的品質(zhì)生活選項(xiàng)，倒也是極好的。

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畢竟，這個(gè)號(hào)滿(mǎn)11年了

沒(méi)去奧美中國(guó)面過(guò)壁

沒(méi)上李?yuàn)W貝納摘過(guò)星

沒(méi)到環(huán)時(shí)互動(dòng)搶過(guò)包

沒(méi)跟一線(xiàn)大咖吹過(guò)水

沒(méi)什么能拿出來(lái)說(shuō)的

只是暫時(shí)還喜歡廣告而已

所以一句話(huà)也不想打動(dòng)你

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