你可能聽說過「貼臉開大」

但不一定見過「貼臉開大巴」

喜歡玩游戲的朋友應該都知道

「貼臉開大」這個詞

它指的是在超近的距離

向對手釋放大招

現(xiàn)在通常泛指在一些社交場合

當著人家的面，來玩人家的梗

而就在最近

有個品牌在它的商戰(zhàn)里

直接把「貼臉開大」

玩成了「貼臉開大巴」

貼臉開大

不如貼臉開大巴

事情是這樣：

剛剛過去的周末，上海街頭出現(xiàn)了一輛醒目的大巴車。

這輛大巴車從遠處看，就像是一個可移動的巨型牛奶盒。

湊近觀摩則會發(fā)現(xiàn)，這是平價社區(qū)超市ALDI奧樂齊，為了推廣它自有的牛奶品牌悠白所做的一次特別改造。

當你坐上這輛大巴車，還可以看到ALDI奧樂齊在里面安排了 12 個玩偶。

他們看上去是乘客，其實代表的是悠白牛奶的 12 款核心產品。

而這還只是這輛大巴的一個看點。

再結合車身上那句廣告語來看——不輸大牌，試試奧樂齊悠白，就難免讓人聯(lián)想到滿滿的叫板意味！

因為逛過ALDI奧樂齊的人會知道，作為一個商超渠道，它與許多的牛奶品牌也存在著合作關系。

比如在ALDI奧樂齊你既可以買到它自家的牛奶品牌悠白，也可以買到明治這些你熟悉的牛奶品牌。

所以當它把這樣的廣告語直接全城巡游，高調釋出，多少就有點商戰(zhàn)的意思了。

打個比方來說，就是一邊相愛讓對手進自己的家，一邊又開大巴貼臉對手家。

而ALDI奧樂齊之所以要這樣做，一方面在于它的自牌知名度，確實面臨著不及大牌認知度高的現(xiàn)狀。

另一方面對日常買牛奶的消費者來說，通常出于安全信任、口味習慣的角度考慮，一旦認定了一個品牌，就很難再更換其他的品牌。

于是ALDI奧樂齊在這個階段為其自牌采取的營銷策略，就是「叫板大牌」，其言外之意便是：

哪怕你現(xiàn)在還不會選購ALDI奧樂齊的悠白牛奶，但當你有一天想嘗嘗鮮的時候，它可以成為你心智里的一個備選項。

用這一次玩偶們手上舉著的卡牌來說，它不輸大牌的底氣，是它采用了本土新鮮奶源、德系嚴格品控，有對標大牌的高質量，且價格還比大牌便宜。

所以表面上看起來，這是一場「貼臉開大巴」的商戰(zhàn)。

但在內里上來說，ALDI奧樂齊也是在用這樣的方式，對自家生產的自牌和產品賣點，進行了一次大眾化宣傳。

明里暗里

主打一個陰陽怪「齊」

另外，這也不是ALDI奧樂齊第一次對著競品叫板了。

去年年底，在上海地鐵靜安寺站，它一邊用立體包柱形式，種下了一顆顆巨型的蔬菜，還有牛奶和面包。

當你從這里經過被這種視覺奇觀所吸引，你就能注意到它家正在主推的低價產品。

然后在另一邊的櫥窗廣告牌上，它投放了一組擠兌隔壁家的廣告。

細品海報上的小字文案，每一句都若有所指：

傳下去：逛超市不必買會員！

痛心！別人家的可頌買一半丟半盒！

夸張！隔壁家的瑞士卷沒吃完就過期了！

再加上當時這組廣告與競品的宣傳語出現(xiàn)在了同一個空間里，敏銳的網(wǎng)友一下就察覺出了這種正面交鋒的商戰(zhàn)氣息：

所以看到這里，不妨用一個諧音梗，送給ALDI奧樂齊。

雖然它這些動作的目標指向，其實都是為了告訴用戶ALDI奧樂齊的產品，有著極高的質價比。

但明里暗里，ALDI奧樂齊的人設，就是主打一個陰陽怪「齊」。

當然這個人設能不能立住，要看它接下來是不是會持續(xù)錨定競品進行貼臉輸出。

就像商戰(zhàn)營銷史上，漢堡王之于麥當勞時不時的相愛相殺、三星之于蘋果的動不動就開啟嘲諷、百事可樂之于可口可樂前期的地位挑戰(zhàn)……

而究其本質，ALDI奧樂齊有底氣在現(xiàn)階段選擇陰陽怪「齊」的腔調，其背后的支撐點在于它對自己家的自牌「好品質·夠低價」的自信。

換到消費者這一側來說，圍觀品牌商戰(zhàn)之余，在日常想逛超市的時候，多出一個有質量且成本低的品質生活選項，倒也是極好的。

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畢竟，這個號滿11年了

沒去奧美中國面過壁

沒上李奧貝納摘過星

沒到環(huán)時互動搶過包

沒跟一線大咖吹過水

沒什么能拿出來說的

只是暫時還喜歡廣告而已

所以一句話也不想打動你

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