遠古時期的摩崖石刻，千年前的甲骨竹簡，造紙術、印刷術發(fā)明后的紙質書籍，再到今天一個APP就能裝下整座圖書館的數(shù)字閱讀，人類閱讀的進化史與媒介的更迭密切相關。

舉個簡單的例子?！肚f子》中形容人學識淵博用到“學富五車”的概念，按照一片竹簡刻寫幾十字來粗略估算，五車竹簡記錄的內容或許僅為數(shù)萬字。反觀現(xiàn)在，打開數(shù)字閱讀APP，名篇著作浩瀚如海，隨點隨讀。

根據(jù)中國新聞出版研究院發(fā)布的全國國民閱讀調查數(shù)據(jù)，2023年我國成年國民各媒介綜合閱讀率穩(wěn)步上升，數(shù)字閱讀的大眾接觸率增至80.3%，圖書接觸率為59.8%。

顯然，基于電腦、手機等設備的廣泛群眾基礎和便捷體驗，閱讀真正邁進了黃金年代。

變革也意味著沖擊。一本書從紙質版演化為電子版，大眾閱讀習慣向線上遷移，使出版行業(yè)一度出現(xiàn)舍實求虛的論調。而經過產業(yè)近些年來持續(xù)的探索、驗證，共識已經形成：正確的數(shù)實融合路徑能夠促成數(shù)字閱讀平臺與出版行業(yè)的雙贏。

以番茄小說為例，不斷有作品從平臺破圈。

截止2023底，有近1000萬用戶在番茄小說讀過《天亮了，你就回來了》，超300萬用戶愛讀《孫子兵法與三十六計》，馬伯庸新作《太白金星有點煩》在番茄小說獨家首發(fā)上架，首周迅速突破10萬用戶閱讀。

此外，平臺已經引入超28萬冊電子出版物，出版機構通過與番茄小說在運營、推廣、圖書電商等方面展開合作，紙質書銷量被成功帶動。

年初的出版融合發(fā)展大會之上，番茄小說與新華文軒、中南出版?zhèn)髅?、人民郵電出版社、人民文學出版社、中華書局、中信出版社等33家頭部出版機構簽訂合作協(xié)議。近期番茄小說圍繞融合出版又同阿來書房、北京出版集團接連舉辦論壇、對談等活動，場均看播人次達百萬。一切都在佐證：數(shù)實融合，正在激發(fā)出版行業(yè)以及全民閱讀的更多可能性。

引進來，把圖書館裝進APP

紙質出版物與創(chuàng)新技術深度融合，推出更多適合網(wǎng)絡傳播的數(shù)字出版產品，這是出版行業(yè)風向所在。

大眾熟知的《青年文摘》，圍繞刊物內容上線了音視頻課程、讀書社群、會員服務等，《青年文摘》隨之從一本紙質出版物轉型為深度知識服務入口。這并非孤例，在中華讀書報此前舉辦的征集活動中，北京師范大學出版社、北京教育出版社、讀者出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰镜戎T多出版機構都貢獻了融合出版的成功案例。

數(shù)字閱讀平臺對出版物的重視亦是另一處體現(xiàn)。以番茄小說、微信讀書為代表，出版物已是平臺內容池中不可或缺的部分，且引入規(guī)模在持續(xù)擴張。在番茄小說出版類目下可見歷史、文學、小說、社會、心理等諸多垂類書籍，打開APP一瞬間就仿佛置身線上圖書館。

出版行業(yè)與數(shù)字閱讀平臺彼此吸引，趨勢之下是融合創(chuàng)造的雙贏。

站在平臺的立場，與出版機構合作是平臺內容精品化的有效途徑。

向前復盤，數(shù)字閱讀平臺前期通過網(wǎng)文等內容完成從0到1的成長。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2023年底，番茄小說月活用戶規(guī)模在國內數(shù)字閱讀賽道居于前列。七貓、掌閱、書旗小說、起點讀書等分列其后。

而在從1到N階段，內容的豐富性和精品化是行業(yè)賽點。這要求平臺一方面在網(wǎng)文市場繼續(xù)發(fā)力，今年初優(yōu)酷評選出5部“年度扶搖最具IP價值”作品，其中3部源自番茄小說；另一方面則要與傳統(tǒng)出版行業(yè)積極融合，引入精品出版物的同時，依托作家深厚的文學素養(yǎng)以及出版機構的專業(yè)能力展開各項合作，以此提升數(shù)字閱讀的文化底蘊。

對于出版行業(yè)而言，于數(shù)字洪流中順水推舟是亟待完成的轉型升級。

無論作家、出版方還是發(fā)行方，大家都已深刻意識到閱讀市場之變。中國作協(xié)副主席、四川省作協(xié)主席、著名作家阿來在直播中就強調了融合發(fā)展前景廣闊，“我們持一種歡迎、包容的態(tài)度去擁抱它，番茄小說簽約作家三十多萬，相比傳統(tǒng)文學幾代人的努力，現(xiàn)在的規(guī)模幾乎是一種全民的卷入。新技術提供了新空間，在這種新空間里，創(chuàng)作者和讀者的規(guī)模遠超紙質書時代。”

浙江文藝出版社常務副社長曹元勇則從出版人的視角出發(fā)，他認為把圖書館裝進APP的數(shù)字化閱讀改變了作品傳播渠道和方式，出版社與數(shù)字閱讀平臺合作、直播帶貨等屬于應勢而動。

數(shù)字閱讀作為國民閱讀核心陣地，行業(yè)報告顯示，2023年中國數(shù)字閱讀用戶規(guī)模達5.7億，數(shù)字閱讀市場總體營收規(guī)模達567.02億元，創(chuàng)下近五年最高增速。乘此東風，出版行業(yè)將打開全新增量。尤其是伴隨讀者群體結構優(yōu)化，中高學歷、中產人群、中青年成為數(shù)字閱讀主流用戶，對出版物的利好愈發(fā)凸顯。

數(shù)據(jù)為證，根據(jù)2023年番茄小說出版物報告，截至2023年底，有近1000萬用戶在番茄小說讀過《天亮了，你就回來了》，超過300萬用戶愛讀《孫子兵法與三十六計》。馬伯庸新作《太白金星有點煩》在番茄小說獨家首發(fā)上架，首周迅速突破10萬用戶閱讀，其過往作品《長安十二時辰》《長安的勵志》《古董局中局》等同樣是平臺熱門書籍。

以精品出版物釋放數(shù)字閱讀能量，上述讀者數(shù)據(jù)已超出市場對傳統(tǒng)紙書印數(shù)的傳統(tǒng)認知。并且，番茄小說面向出版社開放圖書電商渠道支持，讀者讀電子書的同時可直接購買實體圖書，流量破圈將高效帶動紙書的銷量。

此般相互成就直指融合出版的本質——出版行業(yè)與數(shù)字閱讀的雙向奔赴。

推出去，賦數(shù)字閱讀以“書香”

數(shù)字閱讀的增長機遇有目共睹，一系列數(shù)據(jù)也已經證實了流量轉化為銷量的可行性。具體到實操環(huán)節(jié)，數(shù)字閱讀平臺與出版機構如何打好配合？

在近期舉辦的行業(yè)論壇之上，番茄小說執(zhí)行總編輯樂力分享了實踐經驗，“我們一直努力發(fā)揮在運營、推廣、技術等方面的優(yōu)勢，讓每一本書都能夠被喜愛它的人‘看’見?！?/p>

首先，供需的精準匹配。茫茫書海之中找到心頭所好，非?？简炂脚_對需求與供給兩側精細化運營能力。

需求側，平臺對讀者的閱讀興趣具備深刻洞察，面向出版物的推薦分發(fā)，番茄小說做了進一步優(yōu)化。

比如針對出版物上線出版飆升榜、出版典藏榜單，前者根據(jù)近期平臺用戶行為以及官方的評判指標進行排行，能夠第一時間把時下熱門作品推給讀者。近期懸疑劇《新生》開播，其原著《費可的晚宴》便登頂出版飆升榜，這樣更多感興趣的用戶就可以看到這本書；后者則傾向推薦經典著作，排在榜首的《活著》典藏值達到5994.2萬，同時有15.6萬人正在閱讀。

供給側在擴充內容規(guī)模的同時，平臺還非常注重出版機構自身的運營能力提升。比如在出版社主頁、作者主頁，如果讀者喜歡某個出版社或者鐘愛某位作者的文字風格，就可以進入主頁繼續(xù)探索。并且，授人以漁也授人以漁，據(jù)樂力透露，平臺還會繼續(xù)升級運營后臺，面向出版社優(yōu)化內容上傳和數(shù)據(jù)功能，以及其他更多的運營支持。

其次，資源的充分助推。通過流量推廣、興趣電商渠道加持等多方位探索，數(shù)字閱讀平臺的價值已不再單純是引流、倒流，更是數(shù)字閱讀于實體圖書之間的連接橋梁。

番茄小說自身用戶規(guī)模龐大之外，依托集團資源其能與今日頭條、抖音兩大平臺深度聯(lián)動，這就為出版行業(yè)爭取到了更大的合作空間。最直觀的一點，短視頻、直播內容動輒百萬觀看的流量優(yōu)勢與圖書電商的渠道優(yōu)勢相疊加，對應的增量十分可觀。

數(shù)據(jù)顯示，十一屆茅盾文學獎頒獎之際，番茄小說在書城banner宣推茅盾文學獎歷屆獲獎書單，四天曝光超千萬。銷量轉化方面，平臺借勢圖書超級品類日、超級品牌日、圖書秒殺等活動IP，并與品牌方開展聯(lián)合直播賣書，許多圖書上線即賣爆。

值得強調的是，流量助推的同時，番茄小說宣布2024年平臺將與合作出版社采用版權方100%分成、平臺不參與分成的運營模式，并拿出億級資源補貼好書，真金白銀的補貼無疑將再次加速出版業(yè)的融合發(fā)展。

最后，閱讀體驗的持續(xù)優(yōu)化。技術與文化結合除了引導用戶閱讀習慣的遷移，還使得閱讀場景的沉浸度、趣味性不斷加強。

圍繞讀書場景進行功能和服務的優(yōu)化，番茄小說不僅能看書、買書，所有讀物還支持AI聽書，聽到精彩之處還能隨手寫下書評，與志同道合的書友一起聊書。例如《費可的晚宴》近期登上出版物飆升榜后迅速積累數(shù)百條評論，評論區(qū)書友對環(huán)環(huán)相扣的情節(jié)拍手叫好，更對書中描寫的復雜人性而感慨唏噓。

五湖四海的書友聚集于此，平臺從讀書工具成功升級為讀書社區(qū)，一座專屬于閱讀愛好者的線上圖書館由此落成。

而且，通過讀者之間的書評、收集書單等交流分享行為，優(yōu)質書籍的“書香”還會繼續(xù)擴散傳播，《哈克歷險記(英文版)》《怦然心動（中英雙語版）》等就是在站內熱烈話題討論氛圍中從小眾冷門行至大眾視野。

一本好書值得被更多人看見，這點毋庸置疑。但是面對用戶習慣線上化、時間碎片化等諸多現(xiàn)實因素，如何觸達更多人，儼然是內容市場的共性難題。

印刷鉛字變身數(shù)字化的字符，曲水流觴演變?yōu)橘惒┰u書，改變傳統(tǒng)出版行業(yè)游戲規(guī)則，與創(chuàng)新技術深度融合的發(fā)展路徑順利經過市場檢驗，紙質書籍特有的“書香”在數(shù)字閱讀時代也找到了全新注解。

融合出版，全民閱讀的新敘事

開卷有益，打開閱讀APP或是翻開一本書，微小動作牽動的是“全民閱讀”宏大使命。

政策層面來看，“全民閱讀”連續(xù)11年被寫入政府工作報告，從2014年“倡導”，到2023年“深入推進”到2024年“深化”，自上而下的重視與助推，全民閱讀進入全新發(fā)展階段，截至2023年底，成年國民綜合閱讀率增長到81.9%，未成年人圖書閱讀率達到86.2%。

在群眾讀書熱情持續(xù)走高的過程中，數(shù)字閱讀功不可沒。

根據(jù)全國國民閱讀調查報告，2012年中國成年居民的紙質書閱讀率為54.9%，遠高于當年40.3%的數(shù)字閱讀接觸率。兩年之后數(shù)字閱讀便實現(xiàn)對紙質書閱讀率的反超，且一路飆升至80%以上。

傳統(tǒng)閱讀和數(shù)字閱讀融合發(fā)展是當前閱讀市場的主要特征，融合出版順勢成為出版行業(yè)轉型升級的重要方向。

循此方向，出版方、發(fā)行方、數(shù)字閱讀平臺、電商平臺等不同角色之間進行磨合、協(xié)作，出版行業(yè)不僅涌現(xiàn)了版權引入、直播賣書等新玩法，更在碰撞、相加、相融中搭建了與新時代契合的新生態(tài)。

參考前文論述內容，新生態(tài)特征顯著——內容為本，平臺為王。

阿來最近出版的新書《阿來講杜甫成都詩》就是融合新生態(tài)孵化的典型成果。線下，阿來“杜甫 成都 詩”系列講座舉辦多期。線上，講座進行全網(wǎng)直播，音視頻切片也在阿來書房賬號進行全網(wǎng)發(fā)布。最終將精華內容集結成書，“線下講座—線上推廣—紙質出書”閉環(huán)達成。

這也進一步提高了行業(yè)對于融合出版未來前景的期待，隨著數(shù)字技術升級，融合愈加深入，各方的收益都將進一步放大。

例如Apple Vision Pro推開空間計算大門，通過數(shù)字閱讀平臺開發(fā)與適配，或許在不久的將來就能再次改變人類的閱讀場景，使虛擬世界與現(xiàn)實世界進一步融合，給到讀者的閱讀體驗再次進化，屆時出版行業(yè)也將迎來新一輪技術紅利。

所以，讀者、平臺、出版機構都需正視閱讀的進化。保持閱讀習慣，秉持對優(yōu)質內容的熱愛與追求，而不是被閱讀的傳統(tǒng)形式和規(guī)則束縛。

正如北京十月文藝出版社總編輯韓敬群在近日直播活動中所講：“和番茄小說合作，實際上是傳統(tǒng)文學、作家在適應時代變化。作家寫好書，編輯編好書，肯定是重要的，這是基礎工作。還有一個很重要的環(huán)節(jié)就是要傳播，各種有利的、有效的傳播路徑都要去嘗試、去爭取。”

卡夫卡說，一本好書，必須是一把鑿開我們心中冰海的利斧。閱讀市場與時俱進地轉型升級，能讓更多人看見好書，亦能使斧刃更加鋒利。

國內目前手機廠商，參與以舊換新的情況

那么國內手機廠商為何熱衷于參與以舊換新業(yè)務呢？在我們看來，主要有以下幾點原因：

第一，降低購機門檻，加速老用戶向新機型的過度。目前智能手機滲透率已經接近飽和，中國的新機銷售量每年達到2.5億，穩(wěn)據(jù)世界第一，各個品牌要拓展市場占有率，新用戶的目標已經著手于國外市場，保持品牌老用戶的忠誠度，降低換機更換品牌的概率，也是重要的戰(zhàn)略。通過以舊換新的市場手段，幫助老用戶在換新機的時候降低門檻，少花錢，可以更好的留住老用戶。

第二，促進手機循環(huán)利用，為環(huán)保做貢獻，體現(xiàn)品牌的社會責任。很多時候我們對閑置手機的處理并不關注，在有些情況下，我們會隨意扔掉已經壞了無法使用的手機，這對環(huán)境的危害很大，一塊廢舊手機電池的污染強度是普通干電池的100倍，可污染6萬升水。手機廠商和手機回收機構的合作，能夠有效降低電子產品帶來的環(huán)境污染的風險，體現(xiàn)品牌的社會責任，贏得消費者的好感。每年蘋果公司都會發(fā)布兩份報告：《2017年環(huán)境責任報告》、《蘋果公司社會責任報告》，體現(xiàn)蘋果在環(huán)境保護和社會責任方面的貢獻。國內手機品牌雖然銷量上來了，但是品牌厚度還有很大進步空間。

第三，有助于搶占其他品牌用戶。vivo此次以舊換新的服務，回收的手機范圍，不僅僅包括vivo品牌的手機，也包括其他品牌的手機，這個對其他品牌的用戶轉化為vivo品牌的用戶是非常有利的政策。

根據(jù)今日頭條出的《今日頭條大數(shù)據(jù)報告解析手機行業(yè)上半年》報告指出了各個品牌的用戶換機流向如下圖：

以舊換新的政策能夠促進其他品牌用戶向vivo轉化

目前國內手機回收平臺中最大的兩家是回收寶和愛回收，都在跑馬圈地，在和手機品牌的合作的競爭上非常激烈。從目前廠商合作情況來看，回收寶更得到大品牌的認可。目前中國前四大國產手機品牌中，只有OPPO還沒有推出以舊換新的服務，相信OPPO也正在看其他廠商的反饋，如果取得了較為不錯的效果，相信也會跟進。我順手去OPPO的官微下看了下用戶評論，也能夠看到相關需求：

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二手手機也一樣，很多國家，例如印度、東南亞、非洲都對中國品牌的手機有很大的需求，未來回收企業(yè)將想方設法，拓展自己回收手機的銷售渠道，提升利潤。

國內的回收公司的體量相比于eRC等企業(yè)還是比較小的，在未來也許和世界各地的手機回收企業(yè)有聯(lián)動、合作，將每一臺閑置手機都送到更適合需要他的國家的消費者手中。