獲取海量營(yíng)銷案例，關(guān)注下方“首席營(yíng)銷門”：

⊙ 作者 葉川 | 首席營(yíng)銷門（yingxiaogcb）

這屆年輕人的錢包，越來(lái)越“緊”。TA們面對(duì)各種營(yíng)銷套路更加冷靜，在買東西之前熟練做攻略，已經(jīng)成為一種條件反射。

在這種新的消費(fèi)趨勢(shì)下，品牌們也越來(lái)越注重給予用戶在生活方式和情感價(jià)值上的認(rèn)同。尤其是家居家電這類耐用消費(fèi)品行業(yè)，將自己的品牌與消費(fèi)者的生活方式相連接，才更容易打動(dòng)這屆年輕消費(fèi)者。

作為當(dāng)代“年輕人”生活寶典的小紅書(shū)，就深諳年輕人消費(fèi)心理的變化，重磅出品「家生活種草節(jié)」，為廣大消費(fèi)者做家生活寶藏產(chǎn)品挖掘，攜手優(yōu)秀品牌積累口碑，打造當(dāng)代版“酒香不怕巷子深”的營(yíng)銷案例。

「家生活種草節(jié)」的核心玩法，在于圍繞AWE的行業(yè)大事件節(jié)點(diǎn)，以“特色趨勢(shì)人群”為核心，并依據(jù)品牌和消費(fèi)者所處的不同角度，從“人、貨、場(chǎng)”三層階梯引入，讓品牌產(chǎn)品達(dá)成更高的人群滲透率，最終種草合消費(fèi)者心意的家生活好物。

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探索家居全新體驗(yàn)趨勢(shì)

AWE“場(chǎng)景化”戰(zhàn)略深耕下的平臺(tái)入局

3月14日，中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)AWE 2024在上海新國(guó)際博覽中心正式開(kāi)幕。作為中國(guó)家電及消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，AWE從1992年創(chuàng)立至今，已然形成出行、教育等智慧生活全景化的綜合性大展，并受到越來(lái)越多的家電巨頭和跨國(guó)機(jī)構(gòu)的重視，逐步成長(zhǎng)為全球三大家電及消費(fèi)電子展之一。

在今年以“智能科技，創(chuàng)享生活”的主題下，人工智能、智慧互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)在家電領(lǐng)域的應(yīng)用更是成為展會(huì)焦點(diǎn)，各大參展品牌也聚焦“智能”和“場(chǎng)景化”兩大關(guān)鍵詞，為行業(yè)帶來(lái)更多場(chǎng)景式家居體驗(yàn)的新趨勢(shì)。

而每個(gè)人對(duì)于家都有不同的定義和感受，所有關(guān)于家的美好和想象，都在構(gòu)成一套小紅書(shū)獨(dú)有的“靈感家法”。

從2013年創(chuàng)立至今，小紅書(shū)作為國(guó)內(nèi)首個(gè)以社交分享為核心的社區(qū)平臺(tái)，已然成為用戶記錄生活，分享和種草生活單品的基地，無(wú)數(shù)與“家生活”的好物都得以被看到、被分享。

基于對(duì)年輕人「家生活」的細(xì)致觀察，小紅書(shū)與AWE開(kāi)啟戰(zhàn)略合作，通過(guò)平臺(tái)IP「家生活種草節(jié)」 ，攜手設(shè)計(jì)師林鎮(zhèn)策展RED LIVING+趨勢(shì)展，結(jié)合用戶洞察衍生出四大特色人群的需求理解，共同挖掘家生活消費(fèi)領(lǐng)域中萬(wàn)千想象與實(shí)踐背后隱藏的生意機(jī)會(huì)。

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以消費(fèi)市場(chǎng)潮流為基礎(chǔ)

攜手商家?guī)椭脩糇非罄硐搿凹疑睢?/strong>

在小紅書(shū)平臺(tái)，消費(fèi)者熱衷于討論和記錄自己的“家”好物，圍繞用戶真實(shí)生活場(chǎng)景解決方案的品類增長(zhǎng)趨勢(shì)更為顯著，種種跡象都在表明家生活行業(yè)在小紅書(shū)有著廣闊的增量空間。

在小紅書(shū)，種草的不僅是產(chǎn)品，也是品牌場(chǎng)景、生活趨勢(shì)。 而在家生活行業(yè)中，各品牌因?yàn)樗陬I(lǐng)域和產(chǎn)品的差異化，使得消費(fèi)者的購(gòu)買決策各具特色。

為更好引導(dǎo)用戶消費(fèi)決策，小紅書(shū)在AWE線下展會(huì)期間，特邀設(shè)計(jì)師王恒、知名博主末兒Monica、李小冷不冷等作為「美好家生活種草官」，以“家生活”為討論話題，從各角度延展內(nèi)容；上線「家生活種草節(jié)」主題活動(dòng)專區(qū)，整合AWE展會(huì)地圖、品牌內(nèi)容等相關(guān)信息，用戶也可以在大牌館活動(dòng)頁(yè)面里與品牌進(jìn)行深度互動(dòng)，獲得新品嘗鮮的機(jī)會(huì)。

同時(shí)，小紅書(shū)通過(guò)在AWE展上落地一座300m2的RED LIVING+趨勢(shì)展，復(fù)刻還原了游牧青年、筑巢青年、全能生活家和家居策展人四大家生活趨勢(shì)人群的生活圖景。

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在與AWE的深度合作背后，無(wú)論是達(dá)人種草擴(kuò)大品牌影響力，還是線下趨勢(shì)展吸引用戶互動(dòng)參與，在「家生活種草節(jié)」相關(guān)話題之下，都有得天獨(dú)厚的條件。在「人」的因素之外，平臺(tái)流量，官方傳播等資源的加碼，圍繞「貨」與「場(chǎng)」全面激發(fā)商家的經(jīng)營(yíng)活力。

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種草新玩法的商業(yè)可能

量身定制卡薩帝專屬營(yíng)銷方案

如何通過(guò)小紅書(shū)IP營(yíng)銷，助力品牌進(jìn)一步聚攏心智？小紅書(shū)「家生活種草節(jié)」給到品牌兩個(gè)維度的想象空間：場(chǎng)景化種草；品牌形象升級(jí)。

從這次與卡薩帝的平臺(tái)IP合作中，這個(gè)亮點(diǎn)也得到了驗(yàn)證。

在卡薩帝致境套系全新發(fā)布的的品牌背景下，從小紅書(shū)RED Living+趨勢(shì)展的場(chǎng)景產(chǎn)品植入，到AWE現(xiàn)場(chǎng)的主理人直播間，以小紅書(shū)平臺(tái)頭部博主為代表的「致境」生活主理人，圍繞卡薩帝的AWE展館進(jìn)行線下深度聯(lián)動(dòng)，讓用戶獲得更多住居的家電靈感。

在具備家居美學(xué)的審美價(jià)值下，放大產(chǎn)品對(duì)于生活的“致境”： 用藝術(shù)住居的套系產(chǎn)品，打造一種全新的高端生活方式。產(chǎn)品與場(chǎng)景的自然相融，結(jié)合自身專業(yè)經(jīng)歷和真實(shí)使用場(chǎng)景，讓品牌心智建立得更加高效。

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品類豐富的KOL，注重生活方式分享的社區(qū)文化，多種優(yōu)勢(shì)的協(xié)同讓「家生活種草節(jié)」IP構(gòu)建起“內(nèi)容+新消費(fèi)新場(chǎng)景”的模式，為卡薩帝致境套系的新品傳播和種草轉(zhuǎn)化構(gòu)建了完整的閉環(huán)鏈路。

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小紅書(shū)「家生活種草節(jié)」

一個(gè)內(nèi)容共創(chuàng)、價(jià)值共享型內(nèi)容IP

總結(jié)來(lái)看，與AWE合作的「家生活種草節(jié)」IP是小紅書(shū)、用戶、品牌三方的共創(chuàng)。

如今消費(fèi)者關(guān)于家生活的需求，已經(jīng)從早期的功能實(shí)用性，逐漸轉(zhuǎn)向包含審美、價(jià)值觀等生活方式的認(rèn)同。越來(lái)越多年輕人正將小紅書(shū)視為“生活寶典”、“消費(fèi)指南”，分享關(guān)于美好家生活的千萬(wàn)種想象。 而對(duì)于生活方式趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握，正是小紅書(shū)的核心所在。小紅書(shū)從社區(qū)平臺(tái)的角度提供了一個(gè)連接的窗口，每一種用戶消費(fèi)趨勢(shì)之下，都能讓品牌看到潛在的消費(fèi)需求和營(yíng)銷場(chǎng)景，從而打開(kāi)與用戶社交場(chǎng)景的接觸面和營(yíng)銷機(jī)遇。

依托于小紅書(shū)平臺(tái)IP，品牌延伸的內(nèi)容既廣泛又真實(shí)具有一定的社會(huì)價(jià)值。最為核心的一點(diǎn)，在以AWE為主陣地的背景下，“家生活”品牌能從中找到鏈接用戶的角度和場(chǎng)景，讓所有前來(lái)瀏覽小紅書(shū)的用戶都能最為快捷的了解品牌，種草適合自身“家生活”需求的寶藏產(chǎn)品。

千萬(wàn)種家生活，同一份熱愛(ài)。在未來(lái)，相信會(huì)有更多“家生活”的系列IP上線小紅書(shū)，也期待在后續(xù)的IP中，小紅書(shū)能與更多品牌締造標(biāo)桿案例，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和消費(fèi)的共贏！

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