一年一度“顯眼包”大賽。

撰文｜薛亞萍

編輯 | 趙晉杰

快被大眾遺忘的婚戀網(wǎng)站，在3·15晚會(huì)上被罵上了熱搜。

“捏造不存在的虛擬人吸引客戶”“堵死客戶的其他可能性”“年齡焦慮生育焦慮誘導(dǎo)消費(fèi)”……隨著2024年央視3·15晚會(huì)對(duì)珍愛網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、戀愛課等多家婚戀公司套路的曝光，傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站的問題再一次被曝光在大眾面前。

被曝光后，世紀(jì)佳緣、珍愛網(wǎng)在微博發(fā)致歉聲明，稱已經(jīng)成立調(diào)查小組，全面深入調(diào)查并立即處理相關(guān)問題，并要求報(bào)道中所涉門店暫停一切經(jīng)營活動(dòng)。

3·15晚會(huì)曝光之前，婚戀網(wǎng)站已經(jīng)很久沒有享受過站在“聚光燈”下，接受全國觀眾審視的大場面了。行業(yè)上一次引起轟動(dòng)，還是兩年前，彼時(shí)世紀(jì)佳緣高管因個(gè)人涉嫌職務(wù)侵占被刑事拘留。除了一眾負(fù)面新聞帶來的偶爾曝光，外界已經(jīng)很久沒聽到過世紀(jì)佳緣們的業(yè)務(wù)進(jìn)展和業(yè)績表現(xiàn)了。

某種程度上，恰恰是沉寂多年的婚戀網(wǎng)站，成了3·15晚會(huì)的報(bào)道絕配。

不可否認(rèn)，婚戀網(wǎng)站有一定的存在價(jià)值。截至2021年，中國有2.39億的單身人口。但是世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)等傳統(tǒng)的婚戀網(wǎng)站正在被邊緣化，也是正在發(fā)生的事實(shí)：一方面，在陌陌、探探、Soul等新型陌生人社交和免費(fèi)社交平臺(tái)的沖擊下，傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站步伐日益沉重；另一方面，傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站的商業(yè)模式也被頻頻質(zhì)疑，并由此衍生出一系列負(fù)面新聞，如虛構(gòu)相親對(duì)象、誘導(dǎo)消費(fèi)、婚托等。央視曝光的“割韭菜”套路，早已被多家媒體多番報(bào)道過。

被邊緣化的不只是傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站，還有3·15晚會(huì)。隨著維權(quán)渠道的多元化、日?；?，3·15晚會(huì)的突出地位日益下降。在逐漸邊緣化過程中，3·15晚會(huì)的“重任”更多落在了婚戀網(wǎng)站這樣的小卡拉咪上。

在這個(gè)意義上，體量縮小的婚戀網(wǎng)站正適合當(dāng)下的3·15晚會(huì)，甚至3·15晚會(huì)的密集報(bào)道，反而讓這些快要從大眾視線中消失的婚戀網(wǎng)站，獲得了一個(gè)破（出）圈（丑）的“機(jī)會(huì)”。

“有房有車有身高，年輕多金性格好，而且‘征婚無門檻，善良就行’”，當(dāng)你看到這樣的婚戀條件并且義無反顧地交了錢之后，就已經(jīng)一只腳踏入了對(duì)方的捕獵網(wǎng)中。

從央視曝光的對(duì)“婚戀紅娘”的專業(yè)培訓(xùn)中就能看出，婚戀平臺(tái)的套路有以下幾個(gè)步驟：

首先是“拋誘餌”，即通過欺騙性話術(shù)模擬出一個(gè)虛擬人物。這樣做的目的，就是為了吸引你，讓你花錢。

比如紅娘會(huì)跟你說“有個(gè)女孩子瀏覽你的資料了，那個(gè)女生身高168厘米，身材很好，長得很漂亮，這個(gè)女孩子看到你的資料，對(duì)你挺感興趣的?！奔t娘口中的這個(gè)人很可能并不存在，一般老紅娘可以根據(jù)過往的會(huì)員拼湊出這么一個(gè)人。

圖源：央視財(cái)經(jīng)

接下來，就是看你有沒有錢。這一步需要通過和你聊天，得知你的興趣愛好、平時(shí)的消費(fèi)習(xí)慣、芝麻信用、信用卡、存款等情況。在紅娘的眼里，你只有有錢才配得上他們的服務(wù)，“沒錢的會(huì)員，放過他也放過你自己”，這也是紅娘培訓(xùn)課程中關(guān)鍵的一步。

當(dāng)你成為符合上述條件的獵物后，他們會(huì)想盡辦法將你的工作圈、朋友圈、親人圈、社交圈等都給堵死，逼迫你把婚戀平臺(tái)視為脫單唯一希望，再讓你刷卡就變得容易了。然后，他們再向你灌輸年齡焦慮、生育焦慮、離異后小孩的感受等話術(shù)，誘導(dǎo)你購買價(jià)格動(dòng)輒上萬元的會(huì)員服務(wù)。

最后，錢也花了、時(shí)間也浪費(fèi)了，你以為真的能夠找到合適的人嗎？有人反映稱“（通過平臺(tái)）確定戀愛關(guān)系，然后發(fā)現(xiàn)此男士并非單身”。

婚戀平臺(tái)并不保障售后。對(duì)于所謂“保障客戶的征婚安全”，世紀(jì)佳緣培訓(xùn)講師稱“你說他的一些隱疾這種東西，我們核實(shí)不了”；珍愛網(wǎng)培訓(xùn)講師也稱“你為什么一定要去判斷？他說他沒結(jié)婚，他就沒結(jié)婚”。

上述套路并不罕見。2022年3·15前夕，廣東經(jīng)視新聞中心《經(jīng)視一線》就對(duì)世紀(jì)佳緣存在的“虛構(gòu)式”招攬、“誘導(dǎo)式”簽約等相關(guān)套路進(jìn)行報(bào)道，報(bào)道中提到了世紀(jì)佳緣廣州保利克洛維門店，虛構(gòu)相親對(duì)象也是邀約會(huì)員消費(fèi)的第一步，有經(jīng)驗(yàn)的紅娘稱，“可以隨便找一個(gè)女會(huì)員照片，最重要的是讓他先過來?！?/p>

面對(duì)被曝光的問題，世紀(jì)佳緣也不是第一次道歉了。早在2021年12月，澎湃新聞曾發(fā)布系列報(bào)道，揭露了世紀(jì)佳緣紅娘當(dāng)“托”、泄露隱私等亂象。事后，世紀(jì)佳緣方面發(fā)布致歉聲明，稱將對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行整改，對(duì)全國各門店進(jìn)行拉網(wǎng)式檢查報(bào)道的各種問題，并將對(duì)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行徹底排查。

事實(shí)證明，世紀(jì)佳緣的問題就是：一直在道歉，從未改變過。

婚戀網(wǎng)站負(fù)面新聞不斷，業(yè)務(wù)卻停滯不前，甚至有所萎縮，這讓他們成為315 最“合適”的曝光對(duì)象。

2021年，江蘇省消保委曝光了包括世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)等婚戀交友平臺(tái)存在的信息審核不嚴(yán)、消費(fèi)者退款遇阻等問題；2022年，安徽省消保委也發(fā)布了針對(duì)15家婚戀平臺(tái)不公平格式條款開展的調(diào)查報(bào)告，世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)等婚戀平臺(tái)均涉其中。

2023年3月，北京市、天津市、河北省三地消費(fèi)者組織聯(lián)合發(fā)布婚介服務(wù)消費(fèi)調(diào)查結(jié)果，指出珍愛網(wǎng)、百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣等婚戀APP存在信息審核不嚴(yán)、實(shí)際服務(wù)與承諾不符等五大問題。

其中提到背景信息審核不嚴(yán)，對(duì)于收入、房屋、車輛、婚姻狀況等背景信息，并未全部進(jìn)行核實(shí)，如“珍愛網(wǎng)”“百合網(wǎng)”“世紀(jì)佳緣”等平臺(tái)實(shí)名認(rèn)證后仍然可以隨意進(jìn)行變更，招聘紅娘的從業(yè)資質(zhì)，沒有明確要求。

事實(shí)上，婚戀交友平臺(tái)的上述亂象長期存在，不少踩過坑的網(wǎng)友在“黑貓投訴”等平臺(tái)發(fā)起投訴。僅僅世紀(jì)佳緣一家，其投訴就超過7000條，珍愛網(wǎng)、百合網(wǎng)的投訴也超過了3000條，相當(dāng)一部分投訴與誘導(dǎo)高消費(fèi)、退款難、虛假宣傳、信息審核不嚴(yán)有關(guān)。

在小紅書上，搜索“世紀(jì)佳緣”，也時(shí)常能看到“避雷”和“詐騙”消息。如去年1月，小紅書用戶@呵呵被世紀(jì)佳緣欺騙后維權(quán)困難，她總結(jié)了幾點(diǎn)詐騙套路：營銷式洗腦、欺騙性消費(fèi)、推薦人數(shù)濫竽充數(shù)以及維權(quán)困難。

圖源：小紅書

企查查信息顯示，世紀(jì)佳緣的關(guān)聯(lián)公司上海花千樹信息科技有限公司存在568條法律訴訟信息。今年2月，該公司就因虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳被上海市楊浦區(qū)市場監(jiān)督管理局罰款60萬元。百合網(wǎng)關(guān)聯(lián)公司百合佳緣網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)股份有限公司的法律訴訟信息也達(dá)到了512條，今年1月因違規(guī)促銷被罰5萬元。

圖源：企查查

福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪對(duì)盒飯財(cái)經(jīng)（ID：daxiongfan）表示，婚戀平臺(tái)存在割韭菜、亂收費(fèi)等問題，主要有多方面的因素導(dǎo)致。一些婚戀平臺(tái)為了追求短期利益，可能會(huì)采取不正當(dāng)?shù)匿N售手段，如夸大宣傳、隱瞞真相等，以誘導(dǎo)消費(fèi)者購買更高級(jí)別的會(huì)員服務(wù)?；閼倨脚_(tái)的商業(yè)模式也存在一些問題，部分婚戀平臺(tái)過于依賴會(huì)員費(fèi)和其他增值服務(wù)來盈利。

負(fù)面新聞不斷的同時(shí)，這些婚戀網(wǎng)站的市場份額逐漸縮小。隨著陌陌、探探、Soul等新型社交方式的崛起，婚戀網(wǎng)站走向落寞的步伐，進(jìn)一步加快。

世紀(jì)佳緣也曾風(fēng)光過，在拿到真格基金、Ignition Capital、啟明創(chuàng)投的數(shù)輪融資后，于2011年登陸納斯達(dá)克，成為“中國婚戀第一股”，但是上市僅五年光景就退市，并選擇與同行百合網(wǎng)合并為百合佳緣。

2018年，一起引發(fā)WePhone創(chuàng)始人蘇享茂自殺的“翟欣欣事件”，徹底將整個(gè)行業(yè)長久積攢的問題曝光在大眾視野內(nèi)，虛假資料、網(wǎng)站欺詐、信息濫用等等。同年，百合網(wǎng)在2018年報(bào)中表示，婚戀交友行業(yè)爆發(fā)式增長結(jié)束，并賣身給了復(fù)星集團(tuán)。

世紀(jì)佳緣發(fā)展不利的背后，也是整個(gè)傳統(tǒng)婚戀交友賽道的落寞。根據(jù)2021年11月易觀千帆發(fā)布的數(shù)據(jù)，在婚戀交友APP中，排名第一的世紀(jì)佳緣月活躍人數(shù)在453萬，排名第二的珍愛網(wǎng)是416萬。而主打陌生人社交的陌陌APP，2021年的月活躍人數(shù)超過1億，Soul在2021年的月活躍人數(shù)達(dá)到3160萬。

2022年出臺(tái)的《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》數(shù)據(jù)顯示，截至2021年，我國單身人口約2.39億人。沙利文發(fā)布的《中國愛情服務(wù)行業(yè)獨(dú)立市場研究》報(bào)告顯示，2016至2021年，我國愛情服務(wù)行業(yè)年均復(fù)合增長率約7.5%，市場規(guī)模從1.2萬億增至1.8萬億。龐大的婚戀生意背后背后還有許多新型社交APP可供選擇。

打擊問題眾多、頑疾難改的傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站，并不會(huì)影響到婚戀產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

婚戀網(wǎng)站等邊緣企業(yè)成為晚會(huì)主角的背后，也映襯著3·15晚會(huì)的落寞。

3·15晚會(huì)曝光的行業(yè)，開始呈現(xiàn)出與當(dāng)下輿論關(guān)注的熱門行業(yè)聯(lián)系不緊密的現(xiàn)象，曝光的企業(yè)也從知名企業(yè)變成了中小微企業(yè)。

今年的3·15晚會(huì)，總共提到8個(gè)案例，其中和當(dāng)下熱門的電商相關(guān)的僅有一個(gè)：制造水軍的“主板機(jī)”，報(bào)道中提到某電商平臺(tái)的推廣負(fù)責(zé)人前來采購，工作內(nèi)容就是廣發(fā)信息，推廣獲客。

被曝光的這家企業(yè)——云抖科技，是一家成立于2022年的新公司，注冊資本200萬人民幣，企查查信息顯示，2022年年報(bào)信息中，該公司參保人數(shù)為0。

今年3·15曝光的梅菜扣肉中涉及的阜陽市春天食品有限公司、安徽東輝食品科技有限公司、安徽廚先生食品有限公司等多家企業(yè)，分別成立于2015年、2018年、2021年，前兩者的人員規(guī)模均少于50人，第三家公司未有人員規(guī)模披露，2022年年報(bào)的參保人數(shù)為0。

這樣的曝光趨勢，不只表現(xiàn)在今年。2023年的3·15，也是如此，幾乎都是對(duì)“產(chǎn)業(yè)”或“現(xiàn)象”進(jìn)行曝光，唯一提及的一家大米品牌公司，也是一家小微企業(yè)。其中提及的4個(gè)互聯(lián)網(wǎng)亂象，包括無良主播在直播間演苦情戲騙取老人錢財(cái)，直播間水軍操盤誘導(dǎo)消費(fèi)者等等，也并未明確指向一些有影響力的大主播。

此前的3·15晚會(huì)，曾曝光過福特汽車、家樂福超市、伊利、三只松鼠、漢堡王等一眾知名品牌。

力度降低之外，3·15晚會(huì)的權(quán)威性和震懾力也在減弱。

3·15晚會(huì)首播于1991年，今年是第34屆。3·15晚會(huì)剛推出時(shí)，只要有企業(yè)上榜，就會(huì)對(duì)企業(yè)帶來很大影響。

如1993年的獸藥案，由國家技術(shù)監(jiān)督局聯(lián)合央視報(bào)道組完成的首例打假工作；1998年曝光的傳銷組織，國務(wù)院出臺(tái)一紙禁令，叫停了國內(nèi)所有的傳銷活動(dòng)，其中在30多個(gè)城市有分公司的安利也大受影響；2007年，諸多明星代言的減肥茶被曝光，國家出臺(tái)規(guī)定明星代言食品廣告將承擔(dān)連帶責(zé)任；2008年的3·15晚會(huì)甚至直接擊碎了分眾傳媒的上市夢。

彼時(shí)，登上3·15晚會(huì)的黑名單，就是噩夢般的存在。央視消費(fèi)者專題組的組長王寶安曾向媒體暗示：每到“3·15晚會(huì)”，很多省長都會(huì)守在電視旁，生怕曝光的是自己省內(nèi)的事。

但是3·15晚會(huì)已經(jīng)很久沒有出現(xiàn)過特別有影響力的打假案例了，而且問題打假后依舊無法根治。如22年曝光的翡翠直播的江湖騙術(shù)、騷擾電話亂象，23年曝光的操控水軍、直播間苦情戲、短信騙局等互聯(lián)網(wǎng)安全問題。網(wǎng)絡(luò)彈窗問題2013年的3·15晚會(huì)上曝光過，2022年仍然被3·15晚會(huì)曝光，并且現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)彈窗現(xiàn)象依然存在。

曾經(jīng)3·15曝光的企業(yè)或行業(yè)內(nèi)幕，一般會(huì)立刻引起監(jiān)管部門的注意，打擊類似違法行為。但是現(xiàn)在遭受打假后，受到嚴(yán)厲整頓和處罰的企業(yè)也少了。據(jù)鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)2023年報(bào)道，近三年曝光的60多家企業(yè)中，超4成存在行政處罰信息，處罰事由包括虛假宣傳、廣告違規(guī)、產(chǎn)品質(zhì)量問題等，其中僅有6家企業(yè)已注銷或被吊銷。

3·15晚會(huì)吸引不到觀眾，也已經(jīng)震懾不到企業(yè)，甚至連小微企業(yè)都不將3·15放在心上。

被今年3·15晚會(huì)曝光之后的一家企業(yè)，曾上演了戲劇性的一幕，新浪科技報(bào)道稱，云抖科技的銷售人員淡定回應(yīng)買家關(guān)于上了3·15的消息：“小場面，不要慌。”

參考資料：

《多家婚戀公司被點(diǎn)名！“把客戶當(dāng)成獵物”！紅娘圍追堵截，消費(fèi)者一步步踏入陷阱》央視財(cái)經(jīng)

《百合佳緣旗下百合婚戀、世紀(jì)佳緣等婚戀平臺(tái)亂象頻生再遭曝光》貝多財(cái)經(jīng)

《世紀(jì)佳緣道歉了，臥底稿還沒發(fā)完》澎湃新聞

《婚戀網(wǎng)站大敗局》斑馬消費(fèi)

《3·15晚會(huì)消失的“魔法”》鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)

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