每一年的春節(jié)，向來都是品牌營銷的兵家必爭之地。回看龍年春節(jié)的品牌營銷，大多數(shù)品牌依托于“龍”這一對中國人意蘊豐富的意向，但在營銷競爭愈發(fā)白熱化的當(dāng)下，簡單的共創(chuàng)已經(jīng)不能滿足消費者的情緒需求和市場的新鮮感訴求，需要的是在對產(chǎn)品特性深挖之后，巧妙找到更有創(chuàng)意的結(jié)合點和更有討論空間的營銷場景。走在營銷前端的真果粒，在這一步上，總能找到巧妙的解法。

真果粒在去年年底推出了新品牛乳茶，錨定年輕人希望生活中隨時可以來點小愜意，并切中年輕人所愈發(fā)渴求0添加奶茶的心態(tài)；以此差異化的產(chǎn)品定位，真果粒牛乳茶一經(jīng)上市，迅速火爆。無獨有偶，今年的龍年春節(jié)，真果粒牛乳茶再次以差異化的方式抓住消費者的心，以四支病毒視頻對應(yīng)消費者的常見生活場域，從消費者的消費及情緒需求出發(fā)定制營銷語境，巧妙與產(chǎn)品飲用動作相關(guān)聯(lián)，打出了一套完整的組合拳?？梢钥吹?，真果粒牛乳茶的營銷動作很值得細(xì)品，成為一個可供參考的營銷案例。

消費場景巧妙植入：監(jiān)控方便拆一下嗎？不方便就算了

在真果粒牛乳茶發(fā)布的四支病毒視頻中，巧妙地設(shè)置了時下年輕人最熟悉的四個場景：打工人“搬磚”場景，在春節(jié)前依舊在兢兢業(yè)業(yè)的干活；期待桃花場景，在便利店里萌生出“轉(zhuǎn)角遇到愛”的想法；過年回家場景，應(yīng)酬每逢佳節(jié)倍“關(guān)心”的親戚們；尋求治愈場景，百無聊賴在沙發(fā)上幻想有一只可愛的貓主子……

四支病毒視頻分別對應(yīng)著消費者職場、情感、家庭、個人空間四個維度，以相當(dāng)敏銳的洞察力看到人們在這四個場景中的常見“困境”。同時，品牌也并沒有忘記春節(jié)這一節(jié)點主題，雖然會遇到各類困境，但是在新年，還是最期待出現(xiàn)轉(zhuǎn)折點，出現(xiàn)好運。真果粒牛乳茶通過對當(dāng)下年輕人心態(tài)的細(xì)致揣摩，強結(jié)合春節(jié)這一特殊節(jié)點和新春新氣象的情緒需求，以四支病毒視頻為消費者帶來更易于接受的品牌形象植入，也極其巧妙的體現(xiàn)產(chǎn)品可以為年輕人帶來愜意的獨特體驗。

消費情緒精準(zhǔn)洞察：遇事不決，求助玄學(xué)

某種程度上，面對日漸升壓的職場、社會乃至家庭壓力，“求好運”已經(jīng)是年輕人在不確定的狀態(tài)和情緒下的一種疏解方式，甚至是當(dāng)代都市人越來越注重實際的消費觀和價值觀的轉(zhuǎn)變。而對于品牌來說，與消費群體的情緒需求形成共鳴，才是營銷最重要的成功要點。

于是，當(dāng)品牌借由病毒視頻傳達出對消費者的美好祝愿，希望他們物質(zhì)上富饒、情感上富足、精神上自由、情緒上安逸，已經(jīng)在燒香拜佛買手串里走過完整流程的年輕人自然會覺得——“懂我”。營銷口徑在深刻洞察用戶即時心理的同時，為用戶提供更高的性價比和超強的情緒價值，這是一種與用戶心態(tài)和需求的強結(jié)合，也是讓產(chǎn)品融入消費者生活角落的最好方式。

產(chǎn)品特點絲滑嫁接：諧音用得巧，營銷沒煩惱

對于真果粒牛乳茶來說，自身產(chǎn)品特點在營銷動作中的嫁接輸出同樣重要。在四支病毒視頻中，真果粒放大了產(chǎn)品需要「吸」的動作，通過響亮又巧妙的標(biāo)語進一步深化著消費者對產(chǎn)品的印象。好運“吸”慣成自然，情人眼里出“吸”施，人逢“吸”事精神爽，貓以“吸”為貴，都巧妙地用諧音梗將“吸”這一特質(zhì)化用到人們常用到的俗語中，直給輸出了可以“吸”出驚喜的獨有產(chǎn)品印象。

同時，果真很富有、果真有桃花、果真很自由、果真很治愈四句落點，則進一步強調(diào)了品牌的主張「果真是你」，讓消費者理解，并記住，甚至想造句。可以說，在典型的場景設(shè)置基礎(chǔ)之上，病毒視頻結(jié)尾的總結(jié)簡明扼要卻又直給突出了品牌主張，是整個營銷內(nèi)容中畫龍點睛般的存在。

通過對用戶心理需求的洞悉滿足、消費場景的精準(zhǔn)植入、及對產(chǎn)品動作的放大，真果粒牛乳茶的四支病毒視頻，給過去的龍年春節(jié)，帶來了一陣清爽的新鮮感。也因此，這四支短片一經(jīng)推出即在抖音平臺引發(fā)新一輪熱潮，視頻總播放量近7000萬，并由眾多影視達人、年輕群體爭相二創(chuàng)，播放量超過2280萬。同時，真果粒牛乳茶好玩輕巧的營銷主題，也通過抖音挑戰(zhàn)賽進一步發(fā)酵，邀請用戶跟隨真果粒自有IP果果一起做出“吸”奶茶動作，獲得果果可愛帽子和“果真”系列好運祝福，這是品牌對春節(jié)營銷動作的進一步延展深化，成功帶來二次發(fā)酵，卷入了更多消費人群，收獲了同期最高的投稿量，也讓喝牛乳茶新年吸好運的概念成功深入人心。