又有人問我問題了——現(xiàn)在做俄羅斯的生意，有機(jī)會么？

從數(shù)據(jù)上看，那是朝陽產(chǎn)業(yè)呀。

根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，近年來，中國與俄羅斯經(jīng)貿(mào)合作持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。2023年，雙邊貨物貿(mào)易額達(dá)到2401億美元，比上年增長26.3%。2022年中俄雙邊貿(mào)易額達(dá)1902.71億美元，同比增長29.3%。2021年中俄雙邊貿(mào)易首次突破1400億美元?？梢哉f中俄貿(mào)易短短幾年，幾乎翻倍。

然后再看一個(gè)數(shù)據(jù)，2023年中國對俄出口同比增長46.9%，達(dá)到約1109.7億美元；自俄羅斯進(jìn)口同比增長12.7%，達(dá)到約1291.4億美元。

確實(shí)，中俄雙邊貿(mào)易總量大幅提升，只不過進(jìn)口人家的東西也不少，這樣導(dǎo)致2023年，中俄雙邊貿(mào)易中，中國的逆差為181.7億美元。所謂逆差，就是人家賺我們的錢，俄羅斯在雙邊貿(mào)易中，去年一年賺了我們不到200億美元。

跟俄羅斯貿(mào)易逆差了，要把這個(gè)部分填回來，還是得靠老美。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2023年1-6月，中美貿(mào)易額為3272.64億美元，同比下降14.5%。其中，中國對美國出口2393.51億美元，下降17.9%；中國自美國進(jìn)口879.13億美元，下降3.7%。

這樣算下來，去年半年時(shí)間，我們賺了老美1514.38億美元。

再往前推一年，2022年，美國和中國貨物貿(mào)易總額達(dá)6906億美元，創(chuàng)下歷史新高。其中，中國向美國出口總額達(dá)到5817.83億美元，中國自美國進(jìn)口1776.44億美元。

這樣2022年，我們從老美身上賺到了4000億多美元的利潤。

4000多億美元，什么概念？

恒大負(fù)債總額2.58萬億，現(xiàn)在的人民幣兌美元的匯率是7.11，4000億美元折合人民幣2.844萬億人民幣，恒大的這個(gè)坑，跟老美做一年的生意就可以填了。

所以，問我要不要做俄羅斯的生意，我建議還是跟美國人做生意，美國人有錢呀，購買力足呀。

說到購買力那就要談收入問題了，2023年上半年，美國人均GDP為39734美元，中國為6065美元，約為美國的15.3%；美國人均稅前收入35523美元，中國僅為3499美元，僅為美國的9.9%。

2022年俄羅斯人均GDP達(dá)到1.544萬美元，接近2013年創(chuàng)紀(jì)錄的水平，不過也就美國一半的水平；2022年前9個(gè)月，俄居民人均收入為5590美元。計(jì)算下來，2022年，中國居民的平均月收入為457美元，俄羅斯居民為621美元。

數(shù)據(jù)擺出來就看得很清楚了，美國人平均月收入在5000-6000美元左右，均值會逼近月收入6000美元，而不管是中國還是俄羅斯，居民的平均月收入都只有幾百美元。

所以普通人想趁著這一波做俄羅斯的生意，不能僅僅只看宏觀數(shù)據(jù)，這些宏觀數(shù)據(jù)里面還有一些國家跟國家做的生意，那些普通人壓根就參與不了。從上面這些數(shù)據(jù)就可以看到，俄羅斯的人均收入就比我們高一點(diǎn)，遠(yuǎn)不能達(dá)到美國那樣的收入水平，這也就限制了貿(mào)易規(guī)模，你想賺人家很多錢，結(jié)果人家也是窮老鄉(xiāng)呀，給不起那么高的價(jià)格。

普通人想做俄羅斯的生意，從選品的角度來看，還是只能是輕工業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，人家畢竟還是有蘇聯(lián)的底子，搞重工業(yè)還行，但是鍋碗瓢盆等等這些就不如我們了，我們改革開放這么多年，能成為世界工廠，很大程度上是占據(jù)了中低端產(chǎn)業(yè)的生態(tài)位，這個(gè)生態(tài)位本來俄羅斯想占，等他們反應(yīng)過來的時(shí)候，我們已經(jīng)牢牢把住了這個(gè)位置，所以俄羅斯就轉(zhuǎn)去賣能源了。

那么輕工業(yè)產(chǎn)品+窮老鄉(xiāng)沒那么多錢，得出了一個(gè)結(jié)果，你還是要打價(jià)格戰(zhàn)，賣便宜貨，因?yàn)閷Χ砹_斯貿(mào)易，我干過，速賣通嘛，阿里旗下的。

對于速賣通來說，俄羅斯就是基本盤，之前我做速賣通的時(shí)候就看到這樣的宣傳文章，在俄羅斯只要提到速賣通，基本大家都知道這個(gè)平臺，據(jù)說在俄羅斯，每6個(gè)人，就有1人使用速賣通。而早在2018年送往俄羅斯的2.9億包裹中，中國包裹約占90％。

如果你就是個(gè)普通賣家，通過電商平臺現(xiàn)在想賺俄羅斯的錢，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，已經(jīng)是紅海市場啦，我好幾年前做俄羅斯市場的時(shí)候，沒別的方法，就是卷價(jià)格，一件女士內(nèi)衣，國內(nèi)可能大家都看不起的，成本連20塊錢都不到，也就2美元出頭，那個(gè)時(shí)候油價(jià)還沒漲，我就賣4.8美元，人民幣也就33.6元左右，我一件就賺個(gè)幾塊錢RMB，這種賣的好，主打的還是薄利多銷。

還有就是海關(guān)腐敗問題，這個(gè)問題最嚴(yán)重的國家，跨境電商圈基本都認(rèn)為是印度，但是俄羅斯也好不到哪里去，如果你銷往俄羅斯的產(chǎn)品足夠多，你總是會發(fā)現(xiàn)過段時(shí)間就有那么幾件包裹莫名其妙的消失了，要不就是物流一直停在海關(guān)那里，催問也沒有結(jié)果，要不就是對方海關(guān)說你的貨物因?yàn)楦鞣N理由被銷毀了，但是是不是真的銷毀了，你也不知道。那么這個(gè)成本，是賣家承擔(dān)。因?yàn)槌私o買家退款或者給買家重新發(fā)一件以外，別無他法。

物流丟包問題，這個(gè)問題比較普遍，不管是國內(nèi)運(yùn)輸還是跨境運(yùn)輸都有丟包問題，只要丟包了，全部都是賣家承擔(dān)損失。

從買家信用的角度來講，任何國家都有不誠信的買家和賣家，我有個(gè)朋友做電商，給俄羅斯寄iphone手機(jī)，人家開糾紛說退款退貨，款退給人家了，貨寄回來是個(gè)磚頭，是的，俄羅斯有一些買家就是瞅準(zhǔn)了跨國貿(mào)易運(yùn)輸難的問題，通過退回空包裹或者磚頭的方式，來騙中國賣家的錢，如果你簽收了，就確認(rèn)收貨了，無法向買家提起糾紛，錢更要不回來的，這是我親眼所見的案例，那個(gè)朋友就是用手掂量了一下，覺得重量差不多就簽收了，結(jié)果回來拆包裹知道被騙了。

再加一點(diǎn)，現(xiàn)在由于買家對于時(shí)效的要求越來越高，亞馬遜早就開始了，速賣通前幾年也開始了，就是海外倉，你不能做自發(fā)貨了，這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是，你必須囤貨發(fā)給海外倉，而自發(fā)貨是有多少訂單發(fā)多少貨，備貨數(shù)量很少，這樣對賣家選品和資金實(shí)力的要求就高了，如果你囤了一堆貨到海外倉，結(jié)果發(fā)現(xiàn)賣不動(dòng)，不好意思，倉儲、囤貨、之前發(fā)到海外倉的物流成本，全部由賣家承擔(dān)。

最后，本來俄羅斯人的收入水平不高，消費(fèi)能力就不強(qiáng)，賣家靠走量賺錢，如果被貪腐拿走一部分，被丟包拿走一部分，速賣通這樣的平臺還要向賣家抽成，部分買家開糾紛導(dǎo)致退款不退貨，還有房租員工等等成本，你想那利潤其實(shí)也就少的可憐了。當(dāng)然，你說，我把這些影響因素都控制住了，能不能從俄羅斯人手上賺錢，那肯定可以，只不過這些外部影響因素，很多時(shí)候不是賣家說了算的。

所以，如果有朋友看到新聞?wù)f，現(xiàn)在中俄貿(mào)易火爆，猶豫要不要參與，我個(gè)人的建議還是，三思而后行，如果你沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有供應(yīng)鏈資源，沒有足夠的資金實(shí)力，一腳踏進(jìn)去，那就真是個(gè)天坑了。

參考資料：

中俄貿(mào)易額創(chuàng)新高——參考消息

中美貿(mào)易總額創(chuàng)新高！這些進(jìn)出口產(chǎn)品的數(shù)據(jù)變化值得關(guān)注——解放日報(bào)

圖解丨2023年上半年中國人均稅前收入為3499美元，僅為美國的9.9%——和訊

「環(huán)球財(cái)經(jīng)」俄羅斯人均GDP超過1.5萬美元——新華財(cái)經(jīng)

俄報(bào)：中國經(jīng)濟(jì)趕超展現(xiàn)驕人成績——參考消息

中國恒大：2021年公司股東應(yīng)占虧損4760.4億元 集團(tuán)負(fù)債總額2.58萬億元——金融界

中國海關(guān)總署：2023年上半年中美貿(mào)易額3272.64億美元，同比下降14.5%——每日經(jīng)濟(jì)商業(yè)