每逢年終盤(pán)點(diǎn)，可謂是“幾家歡樂(lè)幾家愁”，今年的中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)更是如此。

雖然年初時(shí)，剛剛經(jīng)歷過(guò)3年疫情的開(kāi)發(fā)商們都默契的下調(diào)了對(duì)今年的預(yù)期，但市場(chǎng)卻還是應(yīng)了那句老話：“沒(méi)有最差，只有更差”。

根據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)，在剛剛過(guò)去的2023年里，全國(guó)百?gòu)?qiáng)房企紛紛與年初定下的業(yè)績(jī)目標(biāo)“爽約”，完成年度業(yè)績(jī)目標(biāo)的房企可以說(shuō)是鳳毛麟角。

我們今天要談到的中建智地，就是其中之一，不但提前達(dá)成了年初既定的銷售目標(biāo)，而且將全國(guó)房企操盤(pán)榜排名提升了33位，走出了一波逆流而上的獨(dú)立行情。

5年增長(zhǎng)近6倍，中建智地再創(chuàng)新高

今年大家都說(shuō)市場(chǎng)差，但到底有多差，我們先來(lái)看一組來(lái)自克而瑞的數(shù)據(jù)：

以銷售操盤(pán)金額計(jì)算，近4年來(lái)百?gòu)?qiáng)房企銷售門(mén)檻值整體下降趨勢(shì)明顯，并均在2023年降至最低值。

其中，如2023年TOP10房企門(mén)檻同比降低了3.5%，TOP100房企門(mén)檻同比降低了4.9%。

同時(shí)，2023年全口徑規(guī)模超過(guò)千億元的房企數(shù)量，也從2020年巔峰的43家，降至2023年的16家，跌回2017年前的行業(yè)水平。

通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)走勢(shì)的橫向?qū)Ρ?，我們?cè)偃タ粗薪ㄖ堑亟衲耆〉玫臉I(yè)績(jī)，就知道其中的含金量到底有多高。

根據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)，中建智地2023年以168.7億元的銷售金額，位居中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)操盤(pán)榜第65位，相比2022年的121.9億元和第98位，進(jìn)步巨大。

從2019年至2023年，中建智地以高達(dá)40%的年度復(fù)合增長(zhǎng)率一路飆升，在一路下行的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)里，逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)了5年近6倍的跨越式增長(zhǎng)。

那么，中建智地是怎么做到這一切的呢？

戰(zhàn)略聚焦，高周轉(zhuǎn)時(shí)代的另類開(kāi)發(fā)商

當(dāng)你重新去復(fù)盤(pán)和梳理中建智地這家企業(yè)的成長(zhǎng)路徑，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)一直很“另類”，換句話說(shuō)，它一直知道自己想要的是什么，而且會(huì)沿著這個(gè)目標(biāo)按自己的節(jié)奏一步步去實(shí)現(xiàn)，而不是跟著行業(yè)的大趨勢(shì)隨波逐流。

比如在品牌戰(zhàn)略定位上，中建智地提出了“以智慧創(chuàng)價(jià)值，以品質(zhì)筑人居，以服務(wù)致美好”的理念，堅(jiān)持“建造好房子、打造好環(huán)境、提供好配套、奉獻(xiàn)好服務(wù)”四好標(biāo)準(zhǔn)，要做一流的“品質(zhì)社區(qū)綜合服務(wù)商”。

所以，在高周轉(zhuǎn)大行其道的時(shí)候，中建智地卻選擇了戰(zhàn)略聚焦，集中有限的資源做“區(qū)域聚焦和城市深耕”。從2020年至今，中建智地在售項(xiàng)目均集中在北京、天津、蘇州、常州等重點(diǎn)城市的核心區(qū)域，并沒(méi)有和其他新興房企一樣全國(guó)拿地，全面擴(kuò)張。

事實(shí)也證明這一戰(zhàn)略聚焦的前瞻性。根據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)，2023年30家百億代表企業(yè)的一、二線城市業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)合計(jì)占比達(dá)85.4%，而中建智地的大本營(yíng)基本都是這類城市。

產(chǎn)品打造上，也是求精不求多，一舉摒棄了標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品系的傳統(tǒng)做法，而是采用更考驗(yàn)企業(yè)頂層決策力和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的非標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)六步法，拒絕在產(chǎn)品打造過(guò)程中“偷懶”。

以北京國(guó)賢府為例，中建智地項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)為了實(shí)現(xiàn)“盛唐氣象”這一產(chǎn)品故事線，特地去了西安大明宮、五臺(tái)山、敦煌等地進(jìn)行實(shí)地考察，躬身入局學(xué)習(xí)和了解盛唐文化，這種較真的精神在當(dāng)下的房地產(chǎn)行業(yè)確實(shí)太難得了。

走近用戶，讓居住其中的人愛(ài)上生活

和中建智地這家房企接觸久了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們真正關(guān)心的好像并不是房子本身，也不是客戶，而是用戶。

比如，在203年，中建智地化身公益策展人，先后在蘇州和北京策劃了“看不見(jiàn)的質(zhì)敬”和“家的研究所”兩場(chǎng)人居主題展，讓大家了解中國(guó)家庭60年居住變遷史的同時(shí)，通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷和訪談等形式搜羅和整理出當(dāng)代居家生活的100個(gè)生活痛點(diǎn)，而這些生活痛點(diǎn)，恰好是中建智地在未來(lái)產(chǎn)品打造中努力的方向。

幫助用戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并解決問(wèn)題，中建智地以此為基礎(chǔ)，將營(yíng)銷前置化，建立了“人本情懷”、“先營(yíng)后銷”的差異化市場(chǎng)路徑。

在項(xiàng)目打造過(guò)程中，中建智地也會(huì)通過(guò)“用戶共建”、“工地開(kāi)放日”等活動(dòng)，讓業(yè)主們走進(jìn)“圍墻里的世界”，提前參與到新家的決策和打造中來(lái)。

這一系列“不是營(yíng)銷，勝似營(yíng)銷”的一整套動(dòng)作下來(lái)，中建智地確實(shí)讓人們感受到了來(lái)自開(kāi)發(fā)商的誠(chéng)意，并最終愿意為之買單。

經(jīng)過(guò)了30多年市場(chǎng)化變革的中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)，如今又到了新一輪更換賽道的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。隨著全國(guó)各地限購(gòu)逐漸松綁、首付比例下調(diào)、房貸利率繼續(xù)走低等一系列調(diào)控政策的落地，我們也希望有更多像中建智地這樣深耕城市和區(qū)域，踏踏實(shí)實(shí)做項(xiàng)目，時(shí)刻將用戶擺在第一位的開(kāi)發(fā)商，用迎合人們內(nèi)心所需的產(chǎn)品和服務(wù)，開(kāi)啟房地產(chǎn)行業(yè)的下一輪增長(zhǎng)周期。