隨著人們生活水平的提高和生活方式的改變，越來越多的家庭將能夠給他們帶來陪伴和歡樂的寵物視為不可或缺的家庭成員之一，根據(jù) Commonthreadco 發(fā)布的 2023 年全球?qū)櫸镉闷肥袌鰯?shù)據(jù)顯示，有 69% 的美國家庭至少擁有一只寵物。日漸龐大的養(yǎng)寵人群和多元化的需求也使得寵物用品類目的消費需求加速釋放。

近期，一款寵物毛發(fā)吸塵器在 TikTok 美區(qū)掀起了一番熱潮，不少養(yǎng)寵用戶紛紛給出好評，認為產(chǎn)品滿足了他們?nèi)粘Ｇ謇韺櫸锩l(fā)和為寵物美容的需求。根據(jù) kalodata 平臺的數(shù)據(jù)顯示，該款產(chǎn)品在過去 30 天里 (12/05 - 01/03)總銷售額達到了 126.44 萬美金。

而提到這款寵物毛發(fā)吸塵器，就不得不介紹下其背后的品牌 Homeika 了，相信有關(guān)注 TikTok 美區(qū)的賣家對這個品牌應該不會陌生。2023 年 10 月 12 日，Homeika 上架了一款被用戶稱為戴森平替版的無繩吸塵器，憑借極高的性價比，這款單品在 TikTok 上掀起了銷售狂潮，同時也帶動了 Homeika US 和 Homeika 這兩家美國小店多次登上 TikTok 美區(qū)小店榜單 TOP10。

在“無繩吸塵器”持續(xù)暢銷美區(qū)時，店鋪里這款專為寵物毛發(fā)清理推出的“寵物毛發(fā)吸塵器”也順勢被帶火了，成為店鋪里又一熱賣單品。

寵物毛發(fā)吸塵器在TikTok獲寵物主青睞

對于養(yǎng)寵一族來說，寵物美容護理產(chǎn)品一直都是剛需，他們愿意為寵物購買美容工具以及專業(yè)美容服務以保持寵物的整潔和健康。在 TikTok 上，話題標簽 #petgrooming（寵物美容）有高達 12 億的瀏覽次數(shù)，針對寵物毛發(fā)這一頭疼的問題，不少用戶也會網(wǎng)購寵物剃毛器、寵物梳毛器、寵物修毛剪刀等產(chǎn)品來滿足他們的需求。

Homeika 熱賣的這款多合一寵物毛發(fā)真空吸塵器配有梳理刷、脫毛刷、電動理發(fā)器、爪子修剪器等 8 種不同用途的美容工具；6 種不同尺寸的可調(diào)節(jié)易清洗的導向梳，適用于剃除不同長度的寵物毛發(fā)；1.5 升大容量的塵杯在減少用戶清理集塵杯的頻率的同時也能提高修剪的效率。

針對寵物對噪音敏感的問題，該款寵物毛發(fā)吸塵器進行了低噪音的設計，與其他吸塵器相比，最低噪音低于 50 分貝并提供了 3 個可供選擇的吸力級別。除此以外，Homeika 還為這款產(chǎn)品提供了 12 個月的保修和終身技術(shù)支持的售后服務。

對于當下不少人來說，“擼貓”“擼狗”早已成為生活中一大樂事，繼曬娃曬美食后，不少用戶也熱衷于在 TikTok 上曬自家愛寵。截至目前，寵物相關(guān)的話題標簽 #pet 在 TikTok 上已經(jīng)擁有高達 2000 多億的瀏覽量，基于對寵物的喜愛之情，越來越多的寵物主也更加樂意掏腰包為“毛孩子”購置清潔美容等寵物用品。

而 Homeika 上線的這款寵物毛發(fā)真空吸塵器不僅可以讓家里遠離凌亂的寵物毛發(fā)，還能省下日常昂貴的寵物美容費用，也正因這一高性價比產(chǎn)品瞄準了養(yǎng)寵人士的痛點問題，才讓其成為了繼無繩吸塵器后店鋪 Homeika 又一款在 TikTok 熱銷的產(chǎn)品。

聯(lián)動各圈層達人，產(chǎn)品在TikTok成功出圈

近幾個月，Homeika 選擇通過達人推廣的方式讓這款寵物毛發(fā)吸塵器在 TikTok 快速獲得了大量的曝光。根據(jù) kalodata 平臺提供的數(shù)據(jù)顯示，在過去 30 天(2023/12/5- 2024/1/3)里，TikTok 上共有 61 位達人為該款產(chǎn)品拍攝了視頻，最高成交金額超 20 萬美元。

為了消除用戶對產(chǎn)品的顧慮，大多數(shù)達人會在視頻中全面介紹產(chǎn)品的功能或是實時演示產(chǎn)品的使用過程，并重點宣傳該產(chǎn)品裝備齊全功能強大、噪音小容量大等特點，結(jié)合短視頻的形式以及寵物在鏡頭前表現(xiàn)的愉悅，博主的商品推薦也顯得更加有說服力。

2023 年 11 月 20 日，博主 @taylorbullock92 發(fā)布了一則視頻，在鏡頭前，她為用戶測試了該產(chǎn)品的使用效果，并驚喜地表示這是養(yǎng)寵家庭的必備產(chǎn)品，在這一過程中寵物表現(xiàn)出來的乖巧也讓用戶進一步加強了對產(chǎn)品的信任度。視頻最終獲得了 850 萬的播放量和 8.11 萬的點贊量，成為 Homeika 寵物毛發(fā)吸塵器在 TikTok 上播放量最高的帶貨視頻。

在該條視頻的評論區(qū)里，可以看到不少用戶對產(chǎn)品表示出了喜愛，認為自己非常需要。

受各個圈層達人視頻種草影響，這款寵物毛發(fā)吸塵器在 TikTok 上自然而然地吸引了許多養(yǎng)寵人士的關(guān)注。雖然比起市面上其他同類產(chǎn)品，Homeika 推出的這款寵物毛發(fā)吸塵器價格并不算特別實惠，但憑借其強大的性能以及貼心的使用設計，還是有大批用戶被征服，不少用戶更是在購買后自發(fā)拍攝 TikTok 視頻向其他人推薦，這在一定程度上也助推了產(chǎn)品在 TikTok 上銷量的上漲。

而 Homeika 店鋪里無繩吸塵器和寵物毛發(fā)吸塵器這兩款產(chǎn)品的接連爆火，也帶動了品牌標簽 #homeika 和 #homeikaofficial 分別獲得 1.41 億次和 1.19 億次的播放，而且話題熱度還在持續(xù)飆升中。

目前，Homeika 在 TikTok 美區(qū)布局了兩個美國小店，雖然上架的產(chǎn)品并不多，但已經(jīng)在 TikTok 上打出了品牌知名度，在過去 30 天 (2023.12.05-2024.1.3)，店鋪 Homeika US 銷售額約為 335.43 萬美金，店鋪 Homeika 的銷售額約為 147.80 萬美金。

根據(jù) Google Trends 的數(shù)據(jù)顯示，在產(chǎn)品上線 TikTok 美區(qū)后，隨著 TikTok 上大量種草視頻的傳播以及產(chǎn)品熱度的持續(xù)走高，關(guān)鍵詞“Homeika”在美國地區(qū)的搜索熱度也出現(xiàn)了顯著上升。

總結(jié)

近年來全球?qū)櫸锸袌鲆?guī)模不斷增長，據(jù) CommonThread 發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022 年全球?qū)櫸镄袠I(yè)市場規(guī)模達到 2610 億美元，同比增長 12.5%，預計到 2027 年全球?qū)櫸锸袌鲆?guī)模將達到 3500 億美元。

隨著消費者對寵物的重視程度逐漸提高，人們也越來越愿意為寵物花費更多的金錢，購買高質(zhì)量的食品、玩具、美容護理產(chǎn)品等。作為全球最大的寵物用品消費國之一，美國養(yǎng)寵人士對于優(yōu)質(zhì)寵物用品的需求更是與日俱增，在購買產(chǎn)品時功能和價格成了他們考慮的重要因素。

Homeika 推出的寵物毛發(fā)吸塵器不僅在功能設計上很好解決了養(yǎng)寵一族的需求痛點，價格相對而言也十分親民，通過與 TikTok 達人合作進行營銷推廣的方式，這一高性價比的產(chǎn)品迅速進入消費者視線并吸引了大量用戶前往購買。除這類寵物美容護理工具以外，像是寵物床、寵物毯、寵物墊等寵物居家用品，寵物自動喂食器、寵物自動飲水機等寵物智能產(chǎn)品也是值得關(guān)注的熱銷產(chǎn)品。

如今 TikTok Shop 美國站的發(fā)展勢頭越來越猛，近日更是有消息稱，TikTok 計劃 2024 年將其美國電子商務業(yè)務的規(guī)模擴大十倍達到 175 億美元。在 TikTok 美區(qū)加速狂奔時，賣家不妨也多關(guān)注寵物行業(yè)這一熱門領(lǐng)域，緊跟市場需求在選品上做出創(chuàng)新，借助當前 TikTok Shop 美國站的熱度加速搶占市場。