文/李光斗

2024年翩然而至，挑戰(zhàn)和商機并存。如何因時而變，抓住大變局時代的新商機？

中國改革開放前四十年，可稱之為經(jīng)濟的上半場：中國成為全球最大的制造強國；但隨著反全球化思潮和人口紅利的式微，大國競爭優(yōu)勢面臨諸多挑戰(zhàn)。

第1個挑戰(zhàn)：告別高增長

我國經(jīng)濟發(fā)展已進入高速增長向高質(zhì)量發(fā)展轉變的階段，許多行業(yè)面臨著轉型升級的關鍵期。同時我國對全球主要出口市場的商品出口下降的趨勢短期內(nèi)難以徹底改變，產(chǎn)業(yè)鏈重構勢必帶來“逆全球化”風險加大。在出口引擎拉動力量減弱的現(xiàn)實條件下，中國經(jīng)濟最大的潛力更在于14億人的消費，在于擴大內(nèi)需，在于大規(guī)模家庭消費的持續(xù)釋放，但中國消費者背負的不敢消費、不愿消費、不便消費三座大山，卻成為壓制需求的重要桎梏。我們只能在中低速增長的大環(huán)境下，尋找經(jīng)濟新的動能。

第2挑戰(zhàn)：機會總量會越來越稀缺

某種意義上可以說，過去的大發(fā)展至少在理論上為每個人都提供發(fā)展機會，創(chuàng)造出普適性發(fā)展機遇，每個人都有賺到錢掙到錢的可能性。既然從高增長到低增長已是大勢所趨，以前憑借經(jīng)濟高速增長帶來的商業(yè)機將會更加稀缺，同時傳導到工作機會上也會越來越稀缺，金字塔塔尖的效應將會進一步放大。

一方面增長本身就會受限于自身的極限，對于企業(yè)來說，一定要在傳統(tǒng)業(yè)務衰落之前就去尋找新的商機，這就是第二增長曲線理論：任何一條增長曲線都會滑過拋物線的頂點達到增長的極限，持續(xù)增長的秘密是在第一條曲線到達頂點之前就要開始發(fā)現(xiàn)新的增長曲線。這個時候，時間、資源和動力都足以使新曲線度過它起初的探索掙扎的過程。

另一方面，AI創(chuàng)新，技術革命，機器人替代的擴張與深入范圍越來越廣。也許不久的將來，不僅是工農(nóng)業(yè)，服務業(yè)中80%的餐廳，75%的零售，59%的娛樂都可能被機器人所替代。

2024年考研人員已降溫，考2024年公務員的人數(shù)則激增。2024年度中央機關及其直屬機構國考報名人數(shù)首次突破300萬，平均約77人競爭同一崗位。而2024年全國碩士研究生考試報名人數(shù)為438萬，較2023年減少36萬人。這是自2016年以來連漲八年后，考研報名人數(shù)首次下降。宇宙的盡頭是考編，考研讀博的也怕以后不好找工作。參照國家實行穩(wěn)健的貨幣政策，個人與家族更要保持住財務的穩(wěn)健，盡量去杠桿，而不是輕易加杠桿。

第3個挑戰(zhàn)：從強刺激到弱反彈，財富增長的趨勢受限

正如我們必須接受并忍受經(jīng)濟的低速增長，消費是中國經(jīng)濟復蘇的第一要務，也是最大的焦慮瓶頸。以前的經(jīng)濟是W型的波動性增長，有繁榮、有衰退，有蕭條，有復蘇。但是現(xiàn)在的經(jīng)濟發(fā)展已成L型。層層傳導之下，投資與金融也面臨著挑戰(zhàn)，錢的空轉對金融的影響更加明顯。

對于企業(yè)而言，遠離風口應成為一種主動意識。以前有句很勵志的流行語激勵人心：在風口上，豬都能飛起來。但是現(xiàn)在風口停了，越大的豬跌下來傷得越重。做小池塘里的大魚反而更安全，更易長久地生存。在2020年不可抗力之時，商業(yè)地產(chǎn)大跌的情況下，“海底撈”以為抓住了抄底機會，將戰(zhàn)略重點進一步鎖定在“擴大覆蓋率”，大規(guī)模進軍下沉市場，在全國開了一大批新店，結果海底撈以為是享受了一波“租金紅利”，其實是踩進了一個大坑。不得不在一年之后，宣布逐步關停300家門店，這一波大規(guī)劃餐廳關停及餐廳經(jīng)營業(yè)績下滑等因素導致的處置長期資產(chǎn)的一次性損失、減值損失等近40億元。

火鍋業(yè)態(tài)是中國餐飲行業(yè)的第一大品類，市場份額的占比11%，市場規(guī)模高達5200億元左右。截至2023年11月，全國火鍋相關企業(yè)數(shù)量達41.6萬家，2023年前11個月，火鍋相關企業(yè)新增6.6萬家，但相應的火鍋相關企業(yè)注銷吊銷量達到3.1萬，火鍋賽道的風口雖大，但競爭的殘酷性更大，越是風高浪急之時，大江大河之中的小魚面臨的生存難度遠高于小池塘里的大魚。

第4個挑戰(zhàn)：風險資產(chǎn)去杠桿的壓力越來越大

所謂風險資產(chǎn)，有句老話描繪的很生動：“家財萬貫，帶毛的不算”。牧區(qū)養(yǎng)殖大戶家里有五千只羊，五千頭牛，一場疫病可能全都沒了。在經(jīng)濟形態(tài)更加豐富的當代，除了生物資產(chǎn)是直觀的風險型資產(chǎn)，金融資產(chǎn)更是一種風險資產(chǎn)。無論你有多少股票、證券、債券、數(shù)字貨幣，一旦遇到金融波動，其可變現(xiàn)的價值就會出現(xiàn)巨大的的不確定性。連胡錫進最后炒股都要虧本焦慮。

房產(chǎn)實際也是一種風險資產(chǎn)，中國人歷來的投資信仰就是買房，甚至到全世界都買房，想當然地認為房產(chǎn)是最值錢，最保值，最有升值空間的固定資產(chǎn)。以前中國人覺得一鋪養(yǎng)三代，商業(yè)地產(chǎn)更沒有風險。但是如今，房地產(chǎn)尤其是商業(yè)地產(chǎn)的風險性資產(chǎn)屬性越來越凸顯出來。

是信心比黃金重要還是現(xiàn)金比信心重要？這是一種平衡博弈。故此要尋找更多的非風險性資產(chǎn)配置，找到并擁有硬通貨。減少風險資產(chǎn)，擁有強化非風險資產(chǎn)在應對無常風險時能增加更大的保險系數(shù)。對企業(yè)而言，需要從高杠桿依賴轉向現(xiàn)金為王。在中國經(jīng)濟高速發(fā)展的時代，投資曾長期是拉動經(jīng)濟增長三架馬車的頭馬，也是企業(yè)高速成長的重要手段。如今，越來越的企業(yè)認識到“現(xiàn)金為王”的價值，保持流動性的安全與充裕才能抵御風險，長治久安。同時對重投資要更加慎重，很多的投資包括養(yǎng)老、寵物體檢，還有居家養(yǎng)老等，開家實體養(yǎng)老院可能很難賺到錢，轉變商業(yè)思路，有一種商業(yè)模式就是上門為你服務，那怕沒有工作也能度過這個冬天。

第5個挑戰(zhàn)：老齡化程度加深，總合生育率下降

國民經(jīng)濟發(fā)展的長遠態(tài)勢，短期看宏觀、中期看結構、長期看人口。上世紀60年代中期，中國年輕人在總人口中占比達到38%的最高峰，如今已降至18%。與之相對的中國60歲及以上人口已達2.64億人，占比18.70%，其中65歲及以上人口為1.91億人，占比13.50%。在北京，2022年北京市60歲及以上常住老年人口為465.1萬人，在總人口中的比重為21.3%。按現(xiàn)行國際標準，當一個國家或地區(qū)60歲以上老年人口占人口總數(shù)的10%，或65歲以上老年人口占人口總數(shù)的7%，即意味著這個國家或地區(qū)的人口處于老齡化社會。中國正在邁入中度老齡化社會，中國60歲及以上人口比重，在2030年將超過25%，2050年或達到35%，即每三個人中就有一個老年人。我們面臨著加速老齡化的社會現(xiàn)實。

同時，中國人口已成趨勢，人口出生率持續(xù)走低。據(jù)中國人口與發(fā)展研究中心人口學者的初步測算2022年中國總和生育率已下滑至1.09，雖高于韓國的0.8，但已低于同期日本的1.29，在目前世界上人口過億的國家中屬于最低生育水平。總和生育率是指總出生數(shù)與相應人口中育齡婦女人數(shù)之間的比例，是指一個國家或地區(qū)的婦女在育齡期間，每個婦女平均的生育子女數(shù)。實際上從1993年開始，中國的總和生育率逐漸下降。雖然2014年和2016年曾反彈至1.8，但從2017年開始，總和生育率迅速回落，2020年為1.3，2021年為1.15，2022年進一步下降至1.09。

第6個挑戰(zhàn)：社交的萎縮

社交也是創(chuàng)造財富的一種重要形式，經(jīng)過近幾年的洗禮，有些人覺得社交不社交無所謂，當這種情緒狀態(tài)形成習慣，就會減少財富通過流動增值的規(guī)模。加之移動互聯(lián)網(wǎng)在顛覆人們衣食住行的同時，也割據(jù)了個體，現(xiàn)實生活中的社交變得可有可無，越少人出門逛吃逛吃，實體店就會越來越雪上加霜。服裝實體店的經(jīng)營更加困難，成為夕陽產(chǎn)業(yè)的趨勢更加難以逆轉。更令人擔心的是，在年輕人中甚至中老年人群體中，社交障礙的情緒也有所蔓延。甚至誕生出一個新詞“蟄居族”，蟄居族有一個很明顯的共同特征：拒絕社交、拒絕溝通。他們就是大門不出，二門不邁，有些蟄居族是因為遭遇過校園霸凌；有的是遭受過職場欺凌，進而對人產(chǎn)生恐懼；而大多數(shù)是一旦選擇“蟄居”就會自動與社會解除聯(lián)結，不愿與社會接觸，更不愿與社會上的人交流，小小的房間是他們的安穩(wěn)之居，這就是他們的“安全感”。雖然互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢就是可以解決一切生活問題。經(jīng)濟越發(fā)達，科技越進步，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越迅猛。例如日本的蟄居族最早可以追溯到上世紀80年代左右，那時的互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展不如現(xiàn)在，蟄居族為解決吃飯問題，還會偶爾去便利店；可隨著互聯(lián)網(wǎng)為人們提供的生活服務越來越方便時，“宅”也可以生活的更好，于是越來越多的人宅在家里，這也是“家里蹲”人數(shù)逐年上升的重要原因之一。

第7個挑戰(zhàn)：逆城市化

城市化本是中國經(jīng)濟高速發(fā)展的原動力之一，在國家頂層戰(zhàn)略規(guī)劃層面，《“十四五”新型城鎮(zhèn)化實施方案》已指出了我國城市化下半場將加速開啟，從量增到質(zhì)增成為新的發(fā)展趨勢。如果說政策主導與市場動力是中國城鎮(zhèn)化上半場的兩大利器，進入城鎮(zhèn)化下半場，我國經(jīng)濟發(fā)展已由高速增長階段向高質(zhì)量發(fā)展轉變，城鎮(zhèn)化發(fā)展水平也由速度型向質(zhì)量型轉變，依托產(chǎn)業(yè)結構升級與消費升級，城市更新與城市品牌化將成為新的法寶，一方面，城市更新是城市化發(fā)展到一定階段的必然要求，以城市品質(zhì)的有效提升才能滿足人們追求更健康、更安全、更宜居，更高品質(zhì)生活空間的內(nèi)在要求。城市更新就是一種將城市中已經(jīng)不適應現(xiàn)代化城市社會生活的地區(qū)作必要的、有計劃的改建活動，加快推進城鎮(zhèn)老舊小區(qū)、老舊廠區(qū)、老舊街區(qū)改造，提高新型城鎮(zhèn)化建設質(zhì)量。另一方面城市品牌經(jīng)濟的發(fā)展將引領著品牌經(jīng)濟的發(fā)展，成為不斷釋放內(nèi)需潛力和發(fā)展動能。但我們雖然城市化才是中國發(fā)展的最大出路與動力，但是目前大城市的空心化現(xiàn)象有所加重。很多年輕人因為生活成本高和就業(yè)機會減少，逃離大城市，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)或重新?lián)駱I(yè)。北上廣深的房子，包括寫字樓的空置率上升。重燃煙火氣，繁榮城市經(jīng)濟也是當務之急。

雖然面對如此多的挑戰(zhàn)與趨勢，但有巨國效應和統(tǒng)一大巿場前景，2024年商機與財富機會也會不斷涌現(xiàn)。

第1個財富機會：從以房為本到以人為本

中國經(jīng)濟高速增長的前四十年相當程度是靠房地產(chǎn)拉動起來的，以房為本造就了巨大的財富效應。但根源上還是在于房地產(chǎn)曾補賦予了過多的金融屬性，通過房地產(chǎn)市場用金融杠桿發(fā)展借貸經(jīng)濟，用明天的錢圓今天的夢，成為了社會各階層的投資與生活理念。但是現(xiàn)在提倡房住不炒，房子愈來愈回歸居住功能的本質(zhì)，甚至正逐漸失去金融功能。凡是跟房子有關的生意不好做了，與人有關的生意才更好做。

第2個財富機會：從硬經(jīng)濟到軟經(jīng)濟，從剛性需求到彈性需求

硬經(jīng)濟是指從GDP、儲蓄、財政等維度綜合確定的經(jīng)濟實力，核心仍舊是GDP的向上增長，產(chǎn)能持續(xù)放大的路徑依賴。要真正實現(xiàn)向高質(zhì)量發(fā)展的轉變，就必須加大加強Soft Power即軟實力的提升，靠軟實力保證高質(zhì)量的增長，靠軟力直抵人心獲取更大的競爭優(yōu)勢。中國企業(yè)需要一手提質(zhì)保量鞏固中國制造的硬實力，另一手更要修煉中國品牌的軟實力，擺脫低質(zhì)、廉價的標簽向中高端化發(fā)展，從而將積累的制造紅利盡快轉化為品牌紅利。

正因為經(jīng)濟的新動能已轉向以人為本的軟實力方向，企業(yè)就要明晰自己的產(chǎn)品與品牌處在哪個階段，可以滿足消費哪個階段的具體需求。滿足人的五大需求具體是指生理需求（Physiologicalneeds）、安全需求（Safetyneeds）、社交需求（Love andbelonging needs）、尊重需求（Esteemneeds）和自我實現(xiàn)需求（Self-actualizationneeds）。其中的精神需求占據(jù)了人類總需求的3/5。人類對精神的需求是與生俱來的、人人都有的，且占據(jù)了絕大部分。

同時消費者的需求更具彈性化，理性與主動的消費選擇與需求彈性越來越正相關。無論從宣傳與認知上，買房是絕對的剛需曾是很多少的信念與共識。在這一認知下，房地產(chǎn)。但是突然發(fā)現(xiàn)剛性需求減弱，丈母娘需求也在弱化?，F(xiàn)在彈性需求的表現(xiàn)越來越普遍，尤其是年輕人的心態(tài)大為改變，買房不行可以租房。

第3個財富機會：從炫耀性消費到平民消費，到治愈性消費

拼多多的市值超過了阿里，字節(jié)跳動的營收和營收增速超過騰訊，都預示著市場與消費環(huán)境的一個分水嶺變化，從炫耀性消費到平民消費，同時精神壓力的普遍化也創(chuàng)造出巨大的治愈性消費需求。

從荷爾蒙經(jīng)濟到內(nèi)腓肽經(jīng)濟是未來的一大變化趨勢。荷爾蒙在生物學意義上本身是指一種生長激素，無論是雄性激素還是雌性激素都是人生理與精神欲望的催化劑。而所謂的荷爾蒙經(jīng)濟，是一種追求消費欲望與刺激的經(jīng)濟發(fā)展需求。在消費欲望生長釋放的過程中都會大大刺激經(jīng)濟的發(fā)展。

荷爾蒙經(jīng)濟又稱為青春期經(jīng)濟，正如萬物萌生，煥發(fā)出勃勃生機。有一部電影就名為《萬物生長》，人本身具有生物屬性，與孔雀開屏，白鶴亮翅，人都有盡情展現(xiàn)自己的需求與欲望。當年，一句“杉杉西服，不要太瀟灑！”的廣告語傳遍大江南北，更助推杉杉股份成為國內(nèi)“服裝行業(yè)第一家上市公司”，在上世紀末曾創(chuàng)下并且連續(xù)7年占據(jù)中國服裝市場占有率第一的“中國服裝第一品牌”。同樣，“金利來，男人的世界”也是一句經(jīng)典廣告詞，在上世紀80、90年代被國人耳熟能詳，成就了金利來在領帶、皮具、男士服裝領域的輝煌地位，巔峰時期，金利來在全國的專賣店就超過了1300家。展羽毛，秀肌肉是取悅別人的經(jīng)濟模式，女為悅己者容，士為知己者死，。荷爾蒙經(jīng)濟時代，一切都是快速的生長，為眾多行業(yè)與品牌提供了時代紅利，這些行業(yè)中最早一批賺錢的包括服裝、搖滾音樂、酒精刺激、夜場、KTV、商業(yè)地產(chǎn)、大型購物中心、快捷酒店等等。

荷爾蒙經(jīng)濟時代是經(jīng)濟的黃金時代，但時代的紅利也終會受限于時代，杉杉與金利來正是荷爾蒙經(jīng)濟時代的紅利品牌代表，如今卻快要被人給遺忘了。當越來越多的80后、90后選擇租房住的時候，不正是折射出人口的增長率的困境嗎？現(xiàn)在已進入內(nèi)腓肽經(jīng)濟時代，不再以美、以刺激、以生長為強烈而無限的追求，而是到了平常心時代，是一種自我獎勵機制成為普遍心態(tài)，轉而注重自我感覺，自己怎么舒服怎么樣來。所以年輕人有了躺平一說，這也是一種快樂經(jīng)濟追求的體現(xiàn)。顱內(nèi)高潮由感官刺激而來，眼耳鼻舌身，對應的是視覺、聽覺、味覺與觸覺。與荷爾蒙經(jīng)濟不同，多巴胺是補償經(jīng)濟，一個是獎勵你，一個是補償你。從荷爾蒙經(jīng)濟到內(nèi)芬肽經(jīng)濟，再到多巴胺經(jīng)濟，體現(xiàn)在消費端就有很多變化。如今我們?nèi)ス渖虉觯瑫l(fā)現(xiàn)許多服裝的銷售不再火爆。許多人去商場除了閑逛，最多只干兩件事，要么是看電影，要么是吃飯。有兩百塊錢的預算，是買套衣服讓別人看著舒服呢？還是去喝點小酒，搓一頓？許多人選擇了后者。

賣快樂是消費經(jīng)濟的一大核心。于是，新的內(nèi)腓肽經(jīng)濟與多巴胺經(jīng)濟帶火了餐飲、清吧、電影、旅游、香道、茶道、洗頭洗腳、SPA、快樂肥宅水、電子游戲、摜蛋，還有馬拉松。馬拉松就是典型的多巴胺經(jīng)濟?？梢姀母邉偤５礁邉偘a，成癮性的消費成為新熱點。人都明明知道過度攝入糖分不好，但是沒有甜品，一頓飯吃的可能就感覺不完美。同樣咖啡的營銷側重點也從典型的從荷爾蒙到內(nèi)腓肽再轉到多巴胺，正因如此，就給了瑞幸咖啡從星巴克手中搶奪市場的機會。

第4個財富機會：從流量經(jīng)濟到粉絲經(jīng)濟，從品牌人格化到電商人格化

如今，各大平臺從流量時代進入存量時代，企業(yè)尤其是消費品企業(yè)也感受到巨大壓力。流量經(jīng)濟的不經(jīng)濟性促使流量紅利大幅減少，內(nèi)卷加劇，爭奪存量的競爭日益白熱化。同時政策紅利、渠道紅利、到人口紅利與流量紅利日益攤薄的大趨勢下，當下已進入粉絲與品牌的紅利時代。以往爭奪的焦點是看得見的市場，接下來要比拼的則是看不見的“人心”市場，粉絲數(shù)量與質(zhì)量，品牌共識與品牌忠誠的價值更加凸顯。

很多年輕一代的創(chuàng)業(yè)者，可能在線下看不到其品牌的產(chǎn)品，他們只做線上。有一個新的商業(yè)模式叫D to C（Direct to Consumer），直接賣給消費者就把握住了品牌發(fā)展的趨勢。服裝行業(yè)的希音（SHEINSHEIN）一家門店都沒有，卻將目標消費者鎖定在歐美的年輕人，以價低質(zhì)優(yōu)的商品獲得巨大成功，超越Zara和H&M。

下一個互聯(lián)網(wǎng)時代就是人格化電商的時代，新經(jīng)濟時代則是品牌的人格化時代。要想提升與保持品牌的高勢能，就必須進一步強化品牌的社交功能，塑造品牌的人格化魅力。傳統(tǒng)的傳播理論AIDMA由Attention（注意）—Interest（興趣）—Desire（欲望）—Memory（記憶）—Action（行動）五步驟構成，總體上消費者經(jīng)過性價比比較，可信度確認，就會在購買場景中落定買單。如今，消費者對品牌的消費操作上雖然更加便捷，但購買決策卻更加復雜。新品牌時代，僅電商就由平臺電商、社交電商、Ai電商、人格化電商多層級屬性構成，消費者越來越看重品牌的人格化屬性。人格化電商也從主播帶貨、網(wǎng)紅經(jīng)濟、從組織信任到個人信任，到人際網(wǎng)絡擴展、人格背書、情感營銷，再到個人IP，一步步延展蓄勢。相應的消費也從以前買產(chǎn)品，在意商家的店鋪，在意商家的銷售渠道，到如今也在意是誰推薦的。在人格化電商與人格化品牌時代，每一個人都是一個載體，每一個品牌都是一個載體，每一個企業(yè)家與經(jīng)營者都要打造個人的IP,從而將自身就轉化成一個流量的入口。抓住了這一點，消費者買你的產(chǎn)品，不僅僅是信奉你的牌子，也是認同你的人格魅力。

第5個財富機會：銀發(fā)經(jīng)濟蘊藏大金礦

中國正在邁入中度老齡化社會，這既是挑戰(zhàn)也是機遇，正所謂拿退休金一萬的老年人消費能力可能會超過拿工資一萬的中青年消費能力人數(shù)。老齡化意味著銀發(fā)經(jīng)濟有了更多的機會。

中國老年人口呈現(xiàn)“規(guī)模龐大”、“老齡化水平城鄉(xiāng)差異明顯”和“老年人口質(zhì)量不斷提高”等特點。近年來，中國銀發(fā)經(jīng)濟市場規(guī)模持續(xù)上升，年增長率超過25.6%，已達到5.9萬億元，但GDP占比不足10%；而歐美等發(fā)達國家養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)占GDP比重都在20%以上，中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)仍有很大發(fā)展空間。中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，現(xiàn)階段我國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)供需不匹配，國家對養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)政策支持力度逐年加大，銀發(fā)經(jīng)濟迎來新機遇。對健康長壽、社交情感、老有所享、老有所為的廣泛需求使得銀發(fā)經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，成為經(jīng)濟增長的新引擎，銀發(fā)族對健康服務類商品的需求成倍成長。隨著老年人觸網(wǎng)更加普遍，養(yǎng)老消費市場可挖掘潛力方向更加多元。除了醫(yī)療健康、日常消費，老年旅游、保險理財、精神生活、智能健康管理、居家照護、營養(yǎng)與保健品等都有巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

中國人口結構的改變，讓銀發(fā)人群逐漸被市場重視，他們的消費習慣和方式也影響著市場的改變。這部分銀發(fā)人群是新增的，他們對于生活態(tài)度和消費習慣、方式等都與過去的銀發(fā)人群有著很大的不同；他們更富裕、知識素養(yǎng)更高、更喜歡享受生活，并且更舍得為自己花錢。猶太人的商業(yè)法則是賺小孩子和女人的錢，在互聯(lián)網(wǎng)的下半場，無論是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)都要研究如何在銀發(fā)經(jīng)濟里頭發(fā)掘更多的商業(yè)機會。

同時，我們也應看到互聯(lián)網(wǎng)智能技術對日常生活的滲透，加大了老年人融入數(shù)字生活的難度。老年人不但網(wǎng)上預約出租車、預約醫(yī)生掛號難，使用智能產(chǎn)品也難。對此，海爾集團董事局主席兼首席執(zhí)行官周云杰就曾指出：國內(nèi)智慧家庭的市場規(guī)模巨大，但目前智慧家庭大部分產(chǎn)品操作流程相對復雜。應盡快研究編制面向老年群體的智慧家庭場景的產(chǎn)品和服務標準，并形成標識認證體系，并出臺稅收、資金等優(yōu)惠政策，在老年人口占比較高的城市開展智慧家庭居家養(yǎng)老應用試點。周云杰表示，海爾智慧家庭在努力做適老化設計。怎么讓老人更好地使用智能家電？不管洗衣機還是烤箱，都要操作更加簡便，比方說可以讓老人通過語音進行操作和設置；同時可以把產(chǎn)品的按鍵設計更大一點，方便老人一鍵操作。同時，廚房和衛(wèi)生間也需做適老化設計，廚柜周圍可以有扶手，坐輪椅也能做飯；衛(wèi)生間有智能感應，可以坐輪椅洗澡，同時可以通過老人的排便情況來監(jiān)測健康狀況；甚至將老人的房間設計成類似養(yǎng)老院的設置，有呼叫系統(tǒng)等等。

第6個財富機會：寵物經(jīng)濟

目前，中國的寵物數(shù)量已接近兩億只，市場規(guī)模近2500億元，其中城鎮(zhèn)寵物貓狗數(shù)量已超過1.1億只，而中國0-5歲學齡前兒童人口數(shù)量是7788萬，中國寵物市場的巨大潛力可見一斑。

在這2500億級寵物市場中，消費人口增長明顯并逐漸年輕化。對于許多單身的年輕人來說，寵物的陪伴能夠極大緩解內(nèi)心的孤獨感，并且不惜在寵物身上花大價錢。養(yǎng)寵物有各種各樣的理由，緩解壓力、提供陪伴、慰藉孤獨是最主要的原因，給主人帶來的滿足感、幸福感和被需要感，養(yǎng)狗養(yǎng)貓的人則最為常見。除了寵物本身之外，貓糧狗糧、寵物玩具、衣服裝備和醫(yī)療用品等，都需要一定的支出。伴隨著寵物市場規(guī)模的放大，養(yǎng)寵物的人也會越來越多，對寵物周邊用品的消費將會迎來更大的增長。

寵物消費是現(xiàn)代都市人情感消費的一種方式，寵物的本質(zhì)是市場所提供的一種情感化的休閑產(chǎn)品，其作為商品的訴求都在于通過購買和消費，滿足人們的情感需求。寵物消費因為其情感化的特點，在休閑體驗中的情感功能主要體現(xiàn)在情感替代、情感補償、情感轉移、身份表現(xiàn)等方面。所以，經(jīng)營寵物品牌的企業(yè)，要想讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生感情，企業(yè)必須先為產(chǎn)品注入情感，增添更多的感性因素。其最直接的方法就是以增加消費者接受或體驗產(chǎn)品時的感覺，完成產(chǎn)品與消費者的情感連接。

第7個財富機會：獨居經(jīng)濟與宅經(jīng)濟

據(jù)民政部數(shù)據(jù)顯示，目前中國單身成年人口已超過2億，其中獨居成年人接近8千萬。一個人上班、一個人吃飯、一個人逛街、一個人唱歌、一個人去游樂園……獨居經(jīng)濟是一個群體，也成為了一種生活方式。就像曾經(jīng)的“蝸居”和“蟻族”一樣，獨居青年是伴隨著社會經(jīng)濟發(fā)展和城市化進程加快而出現(xiàn)的。網(wǎng)上音有人這樣調(diào)侃獨居青年：“各方都已經(jīng)盯上了單身人士，除了愛情?！痹谡{(diào)侃之下，這句話揭示了獨居青年帶來的巨大商機：一人食餐廳、迷你KTV、寵物經(jīng)濟等，面向單身人群的“孤獨經(jīng)濟”越發(fā)火熱，創(chuàng)造出了一個又一個龐大的市場。

許多獨居青年居住在一線城市，大多擁有較高的可支配收入和較強的消費水平，追求良好生活品質(zhì)，所以各式各樣的小家電廣受他們追捧。甚至有人說：你要問什么可生死相許，小家電肯定是第一位的。于是買小家電的人卻非常多，尤其是一人份電飯煲、迷你小烤箱等。同時從傳統(tǒng)制造向智能制造和年輕化制造轉變，年輕人已成為消費的主角，新家電、單身家電的需求越來越大，以海爾為代表的家電企業(yè)嗅到這個商機，推出“一人份”家電，迷你洗衣機、復古小冰箱、迷你音響、迷你電飯煲、便攜榨汁機成為了新單身時代的標配。

同樣雖然線下社交的萎縮，一定程度上影響到線下經(jīng)濟。但宅經(jīng)濟的前景卻更加廣闊，對個性好、定制化的消費需求更加旺盛。隨著宅經(jīng)濟規(guī)模的擴大與模式的深化，宅男宅女對游戲的消費升級需求也會越來越旺盛。年輕人可以靠游戲經(jīng)濟靠游戲來續(xù)命，還能過得很嗨。許多年輕人為什么不愿社交，因為他們在游戲為代表的虛擬世界里得到的刺激和快樂遠甚于成人世界。這就要求游戲產(chǎn)業(yè)全方面圍繞著人的五大需求層次去設計，即生理、安全、社交、尊重、自我實現(xiàn)，實現(xiàn)幫助人們替代真實生活的體驗、滿足人的好奇心和控制欲等等功能。更重要的是宅經(jīng)濟不能僅僅局限于游戲和外賣，而需要提供更大的社交平臺，帶來更多，更好的社交體驗，逐漸營造出現(xiàn)實的平行世界，滿足人的絕大部分需求，足不出戶就能體驗不亞于甚至比現(xiàn)實更精彩的工作、社交、娛樂和生活。

第8個財富機會：從直男思維到顏值經(jīng)濟

所謂直男思維表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營上，過于注重產(chǎn)品的技術與功能，總想著直白地與消費者溝通，跳不出自身優(yōu)勢的桎梏，卻忽視了與消費者深度的情感連接能力，正如諾基亞陷入“我們什么都沒有做錯，但是我們輸了”的認知陷阱。而以蘋果與特斯拉為代表顏值經(jīng)濟的成功品牌，則洞悉到好看是人的一種本能需求，把產(chǎn)品做了一個具有美感的識別性的載體。蘋果手機的成功首先在于設計的成功，在研發(fā)上已經(jīng)把作為門面擔當?shù)念佒?，放到了十分重要的位置。同樣特斯拉電動皮卡Cybertruck的預售火爆，也得益于高顏值設計直觀地表現(xiàn)出其在性能和創(chuàng)新方面開創(chuàng)出全新的領域。

我們可以把顏值經(jīng)濟看作是感官刺激類消費溝通的一個統(tǒng)稱，好聽、好聞、觸感舒服都可以包含在內(nèi)。正如當人們面對琳瑯滿目的商品陳列，漂亮商品引起的第一反應通常是“真好看”，進而激發(fā)“我想要”的欲望，然后才是理性的發(fā)問“它能干什么”，基于這一邏輯判斷過程去評估一件商品要不要購買。

看臉這件事古已有之，為什么現(xiàn)在我們感覺顏值的權重越來越高了呢？因為現(xiàn)在我們的社交方式發(fā)生了變化，在當下網(wǎng)絡發(fā)達的時代，人們不止面對面交流，更通過手機朋友圈、通過抖音、微博等平臺鏈接更多的人，媒介的力量能夠助力肯尼迪贏得更多的選票，當然也對普通人、各種商品產(chǎn)生作用，我們可以通過看視頻、看圖片就選擇決定下單的商品，沒有試用試吃，這其中售賣人員和產(chǎn)品本身的顏值起到至關重要的作用。而且，在以前媒體不發(fā)達的時候，人們購買產(chǎn)品主要是為了用，實用性放在第一位，而到了社交媒體時代，產(chǎn)品除了用，還要拿來曬，便于分享、傳播的商品更容易成為爆款。

第9財富機會：活成一道光，打造個人IP

無論是企業(yè)還是個人，打造品牌價值，想辦法讓自已的粉絲多起來，好起來都是未來的長久趨勢。活成一道光，打造個人IP，發(fā)現(xiàn)、挖掘、強化、放大自已的個人優(yōu)勢，每個人都可能成為一個流量的入口。

打造個人IP具有巨大的價值，王石與董明珠就是提前抓住這一趨勢的成功代表。當年的王石還在位萬科時，不僅給自己的品牌代言，而且還給其他諸多品牌代言，包括摩托羅拉、吉普汽車、中國移動全球通、8848手機，賺的盆滿缽滿，后來甚至自己做起了直播，給自家的太太代言。而董明珠停掉了成功的代言，自己來代言，一下子成為了一個大網(wǎng)紅。與其花大把銀子給明星代言，不如自己把自己培養(yǎng)成明星，培養(yǎng)成品牌。所以對于企業(yè)家尤其是國企企業(yè)掌門人，最重要的事情除了推動企業(yè)發(fā)展，也需要在意自己個人品牌的打造。同時，企業(yè)家打造個人個人IP更能為企業(yè)帶來巨大的關注度流量。企業(yè)只要在一個方面建立起品牌優(yōu)勢，就能有助于更大的品牌變現(xiàn)，如果三個層次都能做好，并形成相輔相成的互補互助優(yōu)勢，就更具有品牌集團優(yōu)勢。

第10財富機會：品牌出海，海闊天空

“雙循環(huán)”的最終目的還是要走出去，更好地參與國際市場的競爭。在中國品牌出海的過程中，中國品牌應該加強品牌核心競爭力的塑造。品牌本身是由兩個字組成，“品是品質(zhì)，牌是牌子”。國際的消費者已開始對中國品牌有越來越廣泛的深入認識。我們必須改變單純向海外賣產(chǎn)品的定式，不能還是按照茅臺到國外買的時候便宜，到國內(nèi)買的時候貴的思路來做出口。高檔品牌本來應具有倒掛優(yōu)勢，一個香奈兒的包，到法國的時候可以免稅便宜五千塊錢，會引發(fā)全世界的消費者蜂擁而至。只有一個產(chǎn)品在海外賣的比國內(nèi)貴的時候，大家才能有榮耀感。在美國的超市買到一罐老干媽辣椒醬，很多出國的人會曬，在我們中國習以為常的老干媽，在美國居然成了奢侈品，價格要翻了幾倍，這會帶來品牌自豪感。

要成為世界性的品牌，不僅要成為國人的最愛，也要成為全世界人民的最愛。中國經(jīng)濟要想保證長遠穩(wěn)定的發(fā)展與提升，最終還是要靠中國企業(yè)立足服務國內(nèi)國際雙循環(huán)，以全球視野謀劃和推動發(fā)展，打造更多擁有全球知名品牌形象的典范企業(yè)，向世界貢獻中國品牌的力量。例如作為最早走出國門的國產(chǎn)家電企業(yè)之一，海爾能夠成為國際化品牌，離不開幾十年來堅持的國際化戰(zhàn)略和布局，終于向世界貢獻出具有引領性的中國品牌。面對競爭激烈的全球市場，海爾始終堅持自主創(chuàng)牌而非海外代工，時至今日，海爾全球產(chǎn)品自主品牌率達100%。更令人欣慰的是，海爾的國際化，從一開始就堅持“自主創(chuàng)牌”。如今，海爾擁有海爾、卡薩帝、統(tǒng)帥、GE Appliances（GEA）、Fisher& Paykel、AQUA、Candy七大國際家電品牌，建立起多品牌全球化陣營。在海外，海爾已經(jīng)成為中國品牌的旗幟。

刀郎那首“2002年的第一場雪，比以往時候來的更晚一些”，唱出過寒冷冬日里的浪漫情感。2024年的冬天可能會比所有的冬天都要更長一些，但冬日里的浪漫總是能給人力量。為了更好地度過這個漫長的冬天，就要用登山運動員和馬拉松運動員的方式，要用最小的力氣做最好的動作。不是追求做各種花樣動作，而是要最大程度地減少自己的耗氧量才能登頂；行百里者半九十，保持勻速耐力還要注意不能過早地沖刺，則是跑完馬拉松秘訣。像登山運動員與馬拉松運動員一樣，我們就能更好地應對2024的經(jīng)濟挑戰(zhàn)。

（部分圖片來自網(wǎng)絡，版權歸原作者所有）