文/李光斗

2024年翩然而至，挑戰(zhàn)和商機(jī)并存。如何因時(shí)而變，抓住大變局時(shí)代的新商機(jī)？

中國改革開放前四十年，可稱之為經(jīng)濟(jì)的上半場：中國成為全球最大的制造強(qiáng)國；但隨著反全球化思潮和人口紅利的式微，大國競爭優(yōu)勢面臨諸多挑戰(zhàn)。

第1個(gè)挑戰(zhàn)：告別高增長

我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展已進(jìn)入高速增長向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變的階段，許多行業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵期。同時(shí)我國對全球主要出口市場的商品出口下降的趨勢短期內(nèi)難以徹底改變，產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)勢必帶來“逆全球化”風(fēng)險(xiǎn)加大。在出口引擎拉動(dòng)力量減弱的現(xiàn)實(shí)條件下，中國經(jīng)濟(jì)最大的潛力更在于14億人的消費(fèi)，在于擴(kuò)大內(nèi)需，在于大規(guī)模家庭消費(fèi)的持續(xù)釋放，但中國消費(fèi)者背負(fù)的不敢消費(fèi)、不愿消費(fèi)、不便消費(fèi)三座大山，卻成為壓制需求的重要桎梏。我們只能在中低速增長的大環(huán)境下，尋找經(jīng)濟(jì)新的動(dòng)能。

第2挑戰(zhàn)：機(jī)會(huì)總量會(huì)越來越稀缺

某種意義上可以說，過去的大發(fā)展至少在理論上為每個(gè)人都提供發(fā)展機(jī)會(huì)，創(chuàng)造出普適性發(fā)展機(jī)遇，每個(gè)人都有賺到錢掙到錢的可能性。既然從高增長到低增長已是大勢所趨，以前憑借經(jīng)濟(jì)高速增長帶來的商業(yè)機(jī)將會(huì)更加稀缺，同時(shí)傳導(dǎo)到工作機(jī)會(huì)上也會(huì)越來越稀缺，金字塔塔尖的效應(yīng)將會(huì)進(jìn)一步放大。

一方面增長本身就會(huì)受限于自身的極限，對于企業(yè)來說，一定要在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)衰落之前就去尋找新的商機(jī)，這就是第二增長曲線理論：任何一條增長曲線都會(huì)滑過拋物線的頂點(diǎn)達(dá)到增長的極限，持續(xù)增長的秘密是在第一條曲線到達(dá)頂點(diǎn)之前就要開始發(fā)現(xiàn)新的增長曲線。這個(gè)時(shí)候，時(shí)間、資源和動(dòng)力都足以使新曲線度過它起初的探索掙扎的過程。

另一方面，AI創(chuàng)新，技術(shù)革命，機(jī)器人替代的擴(kuò)張與深入范圍越來越廣。也許不久的將來，不僅是工農(nóng)業(yè)，服務(wù)業(yè)中80%的餐廳，75%的零售，59%的娛樂都可能被機(jī)器人所替代。

2024年考研人員已降溫，考2024年公務(wù)員的人數(shù)則激增。2024年度中央機(jī)關(guān)及其直屬機(jī)構(gòu)國考報(bào)名人數(shù)首次突破300萬，平均約77人競爭同一崗位。而2024年全國碩士研究生考試報(bào)名人數(shù)為438萬，較2023年減少36萬人。這是自2016年以來連漲八年后，考研報(bào)名人數(shù)首次下降。宇宙的盡頭是考編，考研讀博的也怕以后不好找工作。參照國家實(shí)行穩(wěn)健的貨幣政策，個(gè)人與家族更要保持住財(cái)務(wù)的穩(wěn)健，盡量去杠桿，而不是輕易加杠桿。

第3個(gè)挑戰(zhàn)：從強(qiáng)刺激到弱反彈，財(cái)富增長的趨勢受限

正如我們必須接受并忍受經(jīng)濟(jì)的低速增長，消費(fèi)是中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的第一要?jiǎng)?wù)，也是最大的焦慮瓶頸。以前的經(jīng)濟(jì)是W型的波動(dòng)性增長，有繁榮、有衰退，有蕭條，有復(fù)蘇。但是現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已成L型。層層傳導(dǎo)之下，投資與金融也面臨著挑戰(zhàn)，錢的空轉(zhuǎn)對金融的影響更加明顯。

對于企業(yè)而言，遠(yuǎn)離風(fēng)口應(yīng)成為一種主動(dòng)意識。以前有句很勵(lì)志的流行語激勵(lì)人心：在風(fēng)口上，豬都能飛起來。但是現(xiàn)在風(fēng)口停了，越大的豬跌下來傷得越重。做小池塘里的大魚反而更安全，更易長久地生存。在2020年不可抗力之時(shí)，商業(yè)地產(chǎn)大跌的情況下，“海底撈”以為抓住了抄底機(jī)會(huì)，將戰(zhàn)略重點(diǎn)進(jìn)一步鎖定在“擴(kuò)大覆蓋率”，大規(guī)模進(jìn)軍下沉市場，在全國開了一大批新店，結(jié)果海底撈以為是享受了一波“租金紅利”，其實(shí)是踩進(jìn)了一個(gè)大坑。不得不在一年之后，宣布逐步關(guān)停300家門店，這一波大規(guī)劃餐廳關(guān)停及餐廳經(jīng)營業(yè)績下滑等因素導(dǎo)致的處置長期資產(chǎn)的一次性損失、減值損失等近40億元。

火鍋業(yè)態(tài)是中國餐飲行業(yè)的第一大品類，市場份額的占比11%，市場規(guī)模高達(dá)5200億元左右。截至2023年11月，全國火鍋相關(guān)企業(yè)數(shù)量達(dá)41.6萬家，2023年前11個(gè)月，火鍋相關(guān)企業(yè)新增6.6萬家，但相應(yīng)的火鍋相關(guān)企業(yè)注銷吊銷量達(dá)到3.1萬，火鍋賽道的風(fēng)口雖大，但競爭的殘酷性更大，越是風(fēng)高浪急之時(shí)，大江大河之中的小魚面臨的生存難度遠(yuǎn)高于小池塘里的大魚。

第4個(gè)挑戰(zhàn)：風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)去杠桿的壓力越來越大

所謂風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)，有句老話描繪的很生動(dòng)：“家財(cái)萬貫，帶毛的不算”。牧區(qū)養(yǎng)殖大戶家里有五千只羊，五千頭牛，一場疫病可能全都沒了。在經(jīng)濟(jì)形態(tài)更加豐富的當(dāng)代，除了生物資產(chǎn)是直觀的風(fēng)險(xiǎn)型資產(chǎn)，金融資產(chǎn)更是一種風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)。無論你有多少股票、證券、債券、數(shù)字貨幣，一旦遇到金融波動(dòng)，其可變現(xiàn)的價(jià)值就會(huì)出現(xiàn)巨大的的不確定性。連胡錫進(jìn)最后炒股都要虧本焦慮。

房產(chǎn)實(shí)際也是一種風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)，中國人歷來的投資信仰就是買房，甚至到全世界都買房，想當(dāng)然地認(rèn)為房產(chǎn)是最值錢，最保值，最有升值空間的固定資產(chǎn)。以前中國人覺得一鋪養(yǎng)三代，商業(yè)地產(chǎn)更沒有風(fēng)險(xiǎn)。但是如今，房地產(chǎn)尤其是商業(yè)地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)性資產(chǎn)屬性越來越凸顯出來。

是信心比黃金重要還是現(xiàn)金比信心重要？這是一種平衡博弈。故此要尋找更多的非風(fēng)險(xiǎn)性資產(chǎn)配置，找到并擁有硬通貨。減少風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)，擁有強(qiáng)化非風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)在應(yīng)對無常風(fēng)險(xiǎn)時(shí)能增加更大的保險(xiǎn)系數(shù)。對企業(yè)而言，需要從高杠桿依賴轉(zhuǎn)向現(xiàn)金為王。在中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代，投資曾長期是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長三架馬車的頭馬，也是企業(yè)高速成長的重要手段。如今，越來越的企業(yè)認(rèn)識到“現(xiàn)金為王”的價(jià)值，保持流動(dòng)性的安全與充裕才能抵御風(fēng)險(xiǎn)，長治久安。同時(shí)對重投資要更加慎重，很多的投資包括養(yǎng)老、寵物體檢，還有居家養(yǎng)老等，開家實(shí)體養(yǎng)老院可能很難賺到錢，轉(zhuǎn)變商業(yè)思路，有一種商業(yè)模式就是上門為你服務(wù)，那怕沒有工作也能度過這個(gè)冬天。

第5個(gè)挑戰(zhàn)：老齡化程度加深，總合生育率下降

國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的長遠(yuǎn)態(tài)勢，短期看宏觀、中期看結(jié)構(gòu)、長期看人口。上世紀(jì)60年代中期，中國年輕人在總?cè)丝谥姓急冗_(dá)到38%的最高峰，如今已降至18%。與之相對的中國60歲及以上人口已達(dá)2.64億人，占比18.70%，其中65歲及以上人口為1.91億人，占比13.50%。在北京，2022年北京市60歲及以上常住老年人口為465.1萬人，在總?cè)丝谥械谋戎貫?1.3%。按現(xiàn)行國際標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)一個(gè)國家或地區(qū)60歲以上老年人口占人口總數(shù)的10%，或65歲以上老年人口占人口總數(shù)的7%，即意味著這個(gè)國家或地區(qū)的人口處于老齡化社會(huì)。中國正在邁入中度老齡化社會(huì)，中國60歲及以上人口比重，在2030年將超過25%，2050年或達(dá)到35%，即每三個(gè)人中就有一個(gè)老年人。我們面臨著加速老齡化的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。

同時(shí)，中國人口已成趨勢，人口出生率持續(xù)走低。據(jù)中國人口與發(fā)展研究中心人口學(xué)者的初步測算2022年中國總和生育率已下滑至1.09，雖高于韓國的0.8，但已低于同期日本的1.29，在目前世界上人口過億的國家中屬于最低生育水平?？偤蜕适侵缚偝錾鷶?shù)與相應(yīng)人口中育齡婦女人數(shù)之間的比例，是指一個(gè)國家或地區(qū)的婦女在育齡期間，每個(gè)婦女平均的生育子女?dāng)?shù)。實(shí)際上從1993年開始，中國的總和生育率逐漸下降。雖然2014年和2016年曾反彈至1.8，但從2017年開始，總和生育率迅速回落，2020年為1.3，2021年為1.15，2022年進(jìn)一步下降至1.09。

第6個(gè)挑戰(zhàn)：社交的萎縮

社交也是創(chuàng)造財(cái)富的一種重要形式，經(jīng)過近幾年的洗禮，有些人覺得社交不社交無所謂，當(dāng)這種情緒狀態(tài)形成習(xí)慣，就會(huì)減少財(cái)富通過流動(dòng)增值的規(guī)模。加之移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在顛覆人們衣食住行的同時(shí)，也割據(jù)了個(gè)體，現(xiàn)實(shí)生活中的社交變得可有可無，越少人出門逛吃逛吃，實(shí)體店就會(huì)越來越雪上加霜。服裝實(shí)體店的經(jīng)營更加困難，成為夕陽產(chǎn)業(yè)的趨勢更加難以逆轉(zhuǎn)。更令人擔(dān)心的是，在年輕人中甚至中老年人群體中，社交障礙的情緒也有所蔓延。甚至誕生出一個(gè)新詞“蟄居族”，蟄居族有一個(gè)很明顯的共同特征：拒絕社交、拒絕溝通。他們就是大門不出，二門不邁，有些蟄居族是因?yàn)樵庥鲞^校園霸凌；有的是遭受過職場欺凌，進(jìn)而對人產(chǎn)生恐懼；而大多數(shù)是一旦選擇“蟄居”就會(huì)自動(dòng)與社會(huì)解除聯(lián)結(jié)，不愿與社會(huì)接觸，更不愿與社會(huì)上的人交流，小小的房間是他們的安穩(wěn)之居，這就是他們的“安全感”。雖然互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢就是可以解決一切生活問題。經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，科技越進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越迅猛。例如日本的蟄居族最早可以追溯到上世紀(jì)80年代左右，那時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展不如現(xiàn)在，蟄居族為解決吃飯問題，還會(huì)偶爾去便利店；可隨著互聯(lián)網(wǎng)為人們提供的生活服務(wù)越來越方便時(shí)，“宅”也可以生活的更好，于是越來越多的人宅在家里，這也是“家里蹲”人數(shù)逐年上升的重要原因之一。

第7個(gè)挑戰(zhàn)：逆城市化

城市化本是中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的原動(dòng)力之一，在國家頂層戰(zhàn)略規(guī)劃層面，《“十四五”新型城鎮(zhèn)化實(shí)施方案》已指出了我國城市化下半場將加速開啟，從量增到質(zhì)增成為新的發(fā)展趨勢。如果說政策主導(dǎo)與市場動(dòng)力是中國城鎮(zhèn)化上半場的兩大利器，進(jìn)入城鎮(zhèn)化下半場，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展已由高速增長階段向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變，城鎮(zhèn)化發(fā)展水平也由速度型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變，依托產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級與消費(fèi)升級，城市更新與城市品牌化將成為新的法寶，一方面，城市更新是城市化發(fā)展到一定階段的必然要求，以城市品質(zhì)的有效提升才能滿足人們追求更健康、更安全、更宜居，更高品質(zhì)生活空間的內(nèi)在要求。城市更新就是一種將城市中已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代化城市社會(huì)生活的地區(qū)作必要的、有計(jì)劃的改建活動(dòng)，加快推進(jìn)城鎮(zhèn)老舊小區(qū)、老舊廠區(qū)、老舊街區(qū)改造，提高新型城鎮(zhèn)化建設(shè)質(zhì)量。另一方面城市品牌經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將引領(lǐng)著品牌經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，成為不斷釋放內(nèi)需潛力和發(fā)展動(dòng)能。但我們雖然城市化才是中國發(fā)展的最大出路與動(dòng)力，但是目前大城市的空心化現(xiàn)象有所加重。很多年輕人因?yàn)樯畛杀靖吆途蜆I(yè)機(jī)會(huì)減少，逃離大城市，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)或重新?lián)駱I(yè)。北上廣深的房子，包括寫字樓的空置率上升。重燃煙火氣，繁榮城市經(jīng)濟(jì)也是當(dāng)務(wù)之急。

雖然面對如此多的挑戰(zhàn)與趨勢，但有巨國效應(yīng)和統(tǒng)一大巿場前景，2024年商機(jī)與財(cái)富機(jī)會(huì)也會(huì)不斷涌現(xiàn)。

第1個(gè)財(cái)富機(jī)會(huì)：從以房為本到以人為本

中國經(jīng)濟(jì)高速增長的前四十年相當(dāng)程度是靠房地產(chǎn)拉動(dòng)起來的，以房為本造就了巨大的財(cái)富效應(yīng)。但根源上還是在于房地產(chǎn)曾補(bǔ)賦予了過多的金融屬性，通過房地產(chǎn)市場用金融杠桿發(fā)展借貸經(jīng)濟(jì)，用明天的錢圓今天的夢，成為了社會(huì)各階層的投資與生活理念。但是現(xiàn)在提倡房住不炒，房子愈來愈回歸居住功能的本質(zhì)，甚至正逐漸失去金融功能。凡是跟房子有關(guān)的生意不好做了，與人有關(guān)的生意才更好做。

第2個(gè)財(cái)富機(jī)會(huì)：從硬經(jīng)濟(jì)到軟經(jīng)濟(jì)，從剛性需求到彈性需求

硬經(jīng)濟(jì)是指從GDP、儲(chǔ)蓄、財(cái)政等維度綜合確定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，核心仍舊是GDP的向上增長，產(chǎn)能持續(xù)放大的路徑依賴。要真正實(shí)現(xiàn)向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)變，就必須加大加強(qiáng)Soft Power即軟實(shí)力的提升，靠軟實(shí)力保證高質(zhì)量的增長，靠軟力直抵人心獲取更大的競爭優(yōu)勢。中國企業(yè)需要一手提質(zhì)保量鞏固中國制造的硬實(shí)力，另一手更要修煉中國品牌的軟實(shí)力，擺脫低質(zhì)、廉價(jià)的標(biāo)簽向中高端化發(fā)展，從而將積累的制造紅利盡快轉(zhuǎn)化為品牌紅利。

正因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的新動(dòng)能已轉(zhuǎn)向以人為本的軟實(shí)力方向，企業(yè)就要明晰自己的產(chǎn)品與品牌處在哪個(gè)階段，可以滿足消費(fèi)哪個(gè)階段的具體需求。滿足人的五大需求具體是指生理需求（Physiologicalneeds）、安全需求（Safetyneeds）、社交需求（Love andbelonging needs）、尊重需求（Esteemneeds）和自我實(shí)現(xiàn)需求（Self-actualizationneeds）。其中的精神需求占據(jù)了人類總需求的3/5。人類對精神的需求是與生俱來的、人人都有的，且占據(jù)了絕大部分。

同時(shí)消費(fèi)者的需求更具彈性化，理性與主動(dòng)的消費(fèi)選擇與需求彈性越來越正相關(guān)。無論從宣傳與認(rèn)知上，買房是絕對的剛需曾是很多少的信念與共識。在這一認(rèn)知下，房地產(chǎn)。但是突然發(fā)現(xiàn)剛性需求減弱，丈母娘需求也在弱化?，F(xiàn)在彈性需求的表現(xiàn)越來越普遍，尤其是年輕人的心態(tài)大為改變，買房不行可以租房。

第3個(gè)財(cái)富機(jī)會(huì)：從炫耀性消費(fèi)到平民消費(fèi)，到治愈性消費(fèi)

拼多多的市值超過了阿里，字節(jié)跳動(dòng)的營收和營收增速超過騰訊，都預(yù)示著市場與消費(fèi)環(huán)境的一個(gè)分水嶺變化，從炫耀性消費(fèi)到平民消費(fèi)，同時(shí)精神壓力的普遍化也創(chuàng)造出巨大的治愈性消費(fèi)需求。

從荷爾蒙經(jīng)濟(jì)到內(nèi)腓肽經(jīng)濟(jì)是未來的一大變化趨勢。荷爾蒙在生物學(xué)意義上本身是指一種生長激素，無論是雄性激素還是雌性激素都是人生理與精神欲望的催化劑。而所謂的荷爾蒙經(jīng)濟(jì)，是一種追求消費(fèi)欲望與刺激的經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求。在消費(fèi)欲望生長釋放的過程中都會(huì)大大刺激經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

荷爾蒙經(jīng)濟(jì)又稱為青春期經(jīng)濟(jì)，正如萬物萌生，煥發(fā)出勃勃生機(jī)。有一部電影就名為《萬物生長》，人本身具有生物屬性，與孔雀開屏，白鶴亮翅，人都有盡情展現(xiàn)自己的需求與欲望。當(dāng)年，一句“杉杉西服，不要太瀟灑！”的廣告語傳遍大江南北，更助推杉杉股份成為國內(nèi)“服裝行業(yè)第一家上市公司”，在上世紀(jì)末曾創(chuàng)下并且連續(xù)7年占據(jù)中國服裝市場占有率第一的“中國服裝第一品牌”。同樣，“金利來，男人的世界”也是一句經(jīng)典廣告詞，在上世紀(jì)80、90年代被國人耳熟能詳，成就了金利來在領(lǐng)帶、皮具、男士服裝領(lǐng)域的輝煌地位，巔峰時(shí)期，金利來在全國的專賣店就超過了1300家。展羽毛，秀肌肉是取悅別人的經(jīng)濟(jì)模式，女為悅己者容，士為知己者死，。荷爾蒙經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一切都是快速的生長，為眾多行業(yè)與品牌提供了時(shí)代紅利，這些行業(yè)中最早一批賺錢的包括服裝、搖滾音樂、酒精刺激、夜場、KTV、商業(yè)地產(chǎn)、大型購物中心、快捷酒店等等。

荷爾蒙經(jīng)濟(jì)時(shí)代是經(jīng)濟(jì)的黃金時(shí)代，但時(shí)代的紅利也終會(huì)受限于時(shí)代，杉杉與金利來正是荷爾蒙經(jīng)濟(jì)時(shí)代的紅利品牌代表，如今卻快要被人給遺忘了。當(dāng)越來越多的80后、90后選擇租房住的時(shí)候，不正是折射出人口的增長率的困境嗎？現(xiàn)在已進(jìn)入內(nèi)腓肽經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不再以美、以刺激、以生長為強(qiáng)烈而無限的追求，而是到了平常心時(shí)代，是一種自我獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制成為普遍心態(tài)，轉(zhuǎn)而注重自我感覺，自己怎么舒服怎么樣來。所以年輕人有了躺平一說，這也是一種快樂經(jīng)濟(jì)追求的體現(xiàn)。顱內(nèi)高潮由感官刺激而來，眼耳鼻舌身，對應(yīng)的是視覺、聽覺、味覺與觸覺。與荷爾蒙經(jīng)濟(jì)不同，多巴胺是補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)，一個(gè)是獎(jiǎng)勵(lì)你，一個(gè)是補(bǔ)償你。從荷爾蒙經(jīng)濟(jì)到內(nèi)芬肽經(jīng)濟(jì)，再到多巴胺經(jīng)濟(jì)，體現(xiàn)在消費(fèi)端就有很多變化。如今我們?nèi)ス渖虉?，?huì)發(fā)現(xiàn)許多服裝的銷售不再火爆。許多人去商場除了閑逛，最多只干兩件事，要么是看電影，要么是吃飯。有兩百塊錢的預(yù)算，是買套衣服讓別人看著舒服呢？還是去喝點(diǎn)小酒，搓一頓？許多人選擇了后者。

賣快樂是消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的一大核心。于是，新的內(nèi)腓肽經(jīng)濟(jì)與多巴胺經(jīng)濟(jì)帶火了餐飲、清吧、電影、旅游、香道、茶道、洗頭洗腳、SPA、快樂肥宅水、電子游戲、摜蛋，還有馬拉松。馬拉松就是典型的多巴胺經(jīng)濟(jì)。可見從高剛海到高剛癮，成癮性的消費(fèi)成為新熱點(diǎn)。人都明明知道過度攝入糖分不好，但是沒有甜品，一頓飯吃的可能就感覺不完美。同樣咖啡的營銷側(cè)重點(diǎn)也從典型的從荷爾蒙到內(nèi)腓肽再轉(zhuǎn)到多巴胺，正因如此，就給了瑞幸咖啡從星巴克手中搶奪市場的機(jī)會(huì)。

第4個(gè)財(cái)富機(jī)會(huì)：從流量經(jīng)濟(jì)到粉絲經(jīng)濟(jì)，從品牌人格化到電商人格化

如今，各大平臺(tái)從流量時(shí)代進(jìn)入存量時(shí)代，企業(yè)尤其是消費(fèi)品企業(yè)也感受到巨大壓力。流量經(jīng)濟(jì)的不經(jīng)濟(jì)性促使流量紅利大幅減少，內(nèi)卷加劇，爭奪存量的競爭日益白熱化。同時(shí)政策紅利、渠道紅利、到人口紅利與流量紅利日益攤薄的大趨勢下，當(dāng)下已進(jìn)入粉絲與品牌的紅利時(shí)代。以往爭奪的焦點(diǎn)是看得見的市場，接下來要比拼的則是看不見的“人心”市場，粉絲數(shù)量與質(zhì)量，品牌共識與品牌忠誠的價(jià)值更加凸顯。

很多年輕一代的創(chuàng)業(yè)者，可能在線下看不到其品牌的產(chǎn)品，他們只做線上。有一個(gè)新的商業(yè)模式叫D to C（Direct to Consumer），直接賣給消費(fèi)者就把握住了品牌發(fā)展的趨勢。服裝行業(yè)的希音（SHEINSHEIN）一家門店都沒有，卻將目標(biāo)消費(fèi)者鎖定在歐美的年輕人，以價(jià)低質(zhì)優(yōu)的商品獲得巨大成功，超越Zara和H&M。

下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就是人格化電商的時(shí)代，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代則是品牌的人格化時(shí)代。要想提升與保持品牌的高勢能，就必須進(jìn)一步強(qiáng)化品牌的社交功能，塑造品牌的人格化魅力。傳統(tǒng)的傳播理論AIDMA由Attention（注意）—Interest（興趣）—Desire（欲望）—Memory（記憶）—Action（行動(dòng)）五步驟構(gòu)成，總體上消費(fèi)者經(jīng)過性價(jià)比比較，可信度確認(rèn)，就會(huì)在購買場景中落定買單。如今，消費(fèi)者對品牌的消費(fèi)操作上雖然更加便捷，但購買決策卻更加復(fù)雜。新品牌時(shí)代，僅電商就由平臺(tái)電商、社交電商、Ai電商、人格化電商多層級屬性構(gòu)成，消費(fèi)者越來越看重品牌的人格化屬性。人格化電商也從主播帶貨、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、從組織信任到個(gè)人信任，到人際網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展、人格背書、情感營銷，再到個(gè)人IP，一步步延展蓄勢。相應(yīng)的消費(fèi)也從以前買產(chǎn)品，在意商家的店鋪，在意商家的銷售渠道，到如今也在意是誰推薦的。在人格化電商與人格化品牌時(shí)代，每一個(gè)人都是一個(gè)載體，每一個(gè)品牌都是一個(gè)載體，每一個(gè)企業(yè)家與經(jīng)營者都要打造個(gè)人的IP,從而將自身就轉(zhuǎn)化成一個(gè)流量的入口。抓住了這一點(diǎn)，消費(fèi)者買你的產(chǎn)品，不僅僅是信奉你的牌子，也是認(rèn)同你的人格魅力。

第5個(gè)財(cái)富機(jī)會(huì)：銀發(fā)經(jīng)濟(jì)蘊(yùn)藏大金礦

中國正在邁入中度老齡化社會(huì)，這既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，正所謂拿退休金一萬的老年人消費(fèi)能力可能會(huì)超過拿工資一萬的中青年消費(fèi)能力人數(shù)。老齡化意味著銀發(fā)經(jīng)濟(jì)有了更多的機(jī)會(huì)。

中國老年人口呈現(xiàn)“規(guī)模龐大”、“老齡化水平城鄉(xiāng)差異明顯”和“老年人口質(zhì)量不斷提高”等特點(diǎn)。近年來，中國銀發(fā)經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模持續(xù)上升，年增長率超過25.6%，已達(dá)到5.9萬億元，但GDP占比不足10%；而歐美等發(fā)達(dá)國家養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)占GDP比重都在20%以上，中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)仍有很大發(fā)展空間。中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，現(xiàn)階段我國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)供需不匹配，國家對養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)政策支持力度逐年加大，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)迎來新機(jī)遇。對健康長壽、社交情感、老有所享、老有所為的廣泛需求使得銀發(fā)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，成為經(jīng)濟(jì)增長的新引擎，銀發(fā)族對健康服務(wù)類商品的需求成倍成長。隨著老年人觸網(wǎng)更加普遍，養(yǎng)老消費(fèi)市場可挖掘潛力方向更加多元。除了醫(yī)療健康、日常消費(fèi)，老年旅游、保險(xiǎn)理財(cái)、精神生活、智能健康管理、居家照護(hù)、營養(yǎng)與保健品等都有巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

中國人口結(jié)構(gòu)的改變，讓銀發(fā)人群逐漸被市場重視，他們的消費(fèi)習(xí)慣和方式也影響著市場的改變。這部分銀發(fā)人群是新增的，他們對于生活態(tài)度和消費(fèi)習(xí)慣、方式等都與過去的銀發(fā)人群有著很大的不同；他們更富裕、知識素養(yǎng)更高、更喜歡享受生活，并且更舍得為自己花錢。猶太人的商業(yè)法則是賺小孩子和女人的錢，在互聯(lián)網(wǎng)的下半場，無論是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)都要研究如何在銀發(fā)經(jīng)濟(jì)里頭發(fā)掘更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

同時(shí)，我們也應(yīng)看到互聯(lián)網(wǎng)智能技術(shù)對日常生活的滲透，加大了老年人融入數(shù)字生活的難度。老年人不但網(wǎng)上預(yù)約出租車、預(yù)約醫(yī)生掛號難，使用智能產(chǎn)品也難。對此，海爾集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官周云杰就曾指出：國內(nèi)智慧家庭的市場規(guī)模巨大，但目前智慧家庭大部分產(chǎn)品操作流程相對復(fù)雜。應(yīng)盡快研究編制面向老年群體的智慧家庭場景的產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并形成標(biāo)識認(rèn)證體系，并出臺(tái)稅收、資金等優(yōu)惠政策，在老年人口占比較高的城市開展智慧家庭居家養(yǎng)老應(yīng)用試點(diǎn)。周云杰表示，海爾智慧家庭在努力做適老化設(shè)計(jì)。怎么讓老人更好地使用智能家電？不管洗衣機(jī)還是烤箱，都要操作更加簡便，比方說可以讓老人通過語音進(jìn)行操作和設(shè)置；同時(shí)可以把產(chǎn)品的按鍵設(shè)計(jì)更大一點(diǎn)，方便老人一鍵操作。同時(shí)，廚房和衛(wèi)生間也需做適老化設(shè)計(jì)，廚柜周圍可以有扶手，坐輪椅也能做飯；衛(wèi)生間有智能感應(yīng)，可以坐輪椅洗澡，同時(shí)可以通過老人的排便情況來監(jiān)測健康狀況；甚至將老人的房間設(shè)計(jì)成類似養(yǎng)老院的設(shè)置，有呼叫系統(tǒng)等等。

第6個(gè)財(cái)富機(jī)會(huì)：寵物經(jīng)濟(jì)

目前，中國的寵物數(shù)量已接近兩億只，市場規(guī)模近2500億元，其中城鎮(zhèn)寵物貓狗數(shù)量已超過1.1億只，而中國0-5歲學(xué)齡前兒童人口數(shù)量是7788萬，中國寵物市場的巨大潛力可見一斑。

在這2500億級寵物市場中，消費(fèi)人口增長明顯并逐漸年輕化。對于許多單身的年輕人來說，寵物的陪伴能夠極大緩解內(nèi)心的孤獨(dú)感，并且不惜在寵物身上花大價(jià)錢。養(yǎng)寵物有各種各樣的理由，緩解壓力、提供陪伴、慰藉孤獨(dú)是最主要的原因，給主人帶來的滿足感、幸福感和被需要感，養(yǎng)狗養(yǎng)貓的人則最為常見。除了寵物本身之外，貓糧狗糧、寵物玩具、衣服裝備和醫(yī)療用品等，都需要一定的支出。伴隨著寵物市場規(guī)模的放大，養(yǎng)寵物的人也會(huì)越來越多，對寵物周邊用品的消費(fèi)將會(huì)迎來更大的增長。

寵物消費(fèi)是現(xiàn)代都市人情感消費(fèi)的一種方式，寵物的本質(zhì)是市場所提供的一種情感化的休閑產(chǎn)品，其作為商品的訴求都在于通過購買和消費(fèi)，滿足人們的情感需求。寵物消費(fèi)因?yàn)槠淝楦谢奶攸c(diǎn)，在休閑體驗(yàn)中的情感功能主要體現(xiàn)在情感替代、情感補(bǔ)償、情感轉(zhuǎn)移、身份表現(xiàn)等方面。所以，經(jīng)營寵物品牌的企業(yè)，要想讓消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生感情，企業(yè)必須先為產(chǎn)品注入情感，增添更多的感性因素。其最直接的方法就是以增加消費(fèi)者接受或體驗(yàn)產(chǎn)品時(shí)的感覺，完成產(chǎn)品與消費(fèi)者的情感連接。

第7個(gè)財(cái)富機(jī)會(huì)：獨(dú)居經(jīng)濟(jì)與宅經(jīng)濟(jì)

據(jù)民政部數(shù)據(jù)顯示，目前中國單身成年人口已超過2億，其中獨(dú)居成年人接近8千萬。一個(gè)人上班、一個(gè)人吃飯、一個(gè)人逛街、一個(gè)人唱歌、一個(gè)人去游樂園……獨(dú)居經(jīng)濟(jì)是一個(gè)群體，也成為了一種生活方式。就像曾經(jīng)的“蝸居”和“蟻?zhàn)濉币粯?，?dú)居青年是伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市化進(jìn)程加快而出現(xiàn)的。網(wǎng)上音有人這樣調(diào)侃獨(dú)居青年：“各方都已經(jīng)盯上了單身人士，除了愛情。”在調(diào)侃之下，這句話揭示了獨(dú)居青年帶來的巨大商機(jī)：一人食餐廳、迷你KTV、寵物經(jīng)濟(jì)等，面向單身人群的“孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)”越發(fā)火熱，創(chuàng)造出了一個(gè)又一個(gè)龐大的市場。

許多獨(dú)居青年居住在一線城市，大多擁有較高的可支配收入和較強(qiáng)的消費(fèi)水平，追求良好生活品質(zhì)，所以各式各樣的小家電廣受他們追捧。甚至有人說：你要問什么可生死相許，小家電肯定是第一位的。于是買小家電的人卻非常多，尤其是一人份電飯煲、迷你小烤箱等。同時(shí)從傳統(tǒng)制造向智能制造和年輕化制造轉(zhuǎn)變，年輕人已成為消費(fèi)的主角，新家電、單身家電的需求越來越大，以海爾為代表的家電企業(yè)嗅到這個(gè)商機(jī)，推出“一人份”家電，迷你洗衣機(jī)、復(fù)古小冰箱、迷你音響、迷你電飯煲、便攜榨汁機(jī)成為了新單身時(shí)代的標(biāo)配。

同樣雖然線下社交的萎縮，一定程度上影響到線下經(jīng)濟(jì)。但宅經(jīng)濟(jì)的前景卻更加廣闊，對個(gè)性好、定制化的消費(fèi)需求更加旺盛。隨著宅經(jīng)濟(jì)規(guī)模的擴(kuò)大與模式的深化，宅男宅女對游戲的消費(fèi)升級需求也會(huì)越來越旺盛。年輕人可以靠游戲經(jīng)濟(jì)靠游戲來續(xù)命，還能過得很嗨。許多年輕人為什么不愿社交，因?yàn)樗麄冊谟螒驗(yàn)榇淼奶摂M世界里得到的刺激和快樂遠(yuǎn)甚于成人世界。這就要求游戲產(chǎn)業(yè)全方面圍繞著人的五大需求層次去設(shè)計(jì)，即生理、安全、社交、尊重、自我實(shí)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)幫助人們替代真實(shí)生活的體驗(yàn)、滿足人的好奇心和控制欲等等功能。更重要的是宅經(jīng)濟(jì)不能僅僅局限于游戲和外賣，而需要提供更大的社交平臺(tái)，帶來更多，更好的社交體驗(yàn)，逐漸營造出現(xiàn)實(shí)的平行世界，滿足人的絕大部分需求，足不出戶就能體驗(yàn)不亞于甚至比現(xiàn)實(shí)更精彩的工作、社交、娛樂和生活。

第8個(gè)財(cái)富機(jī)會(huì)：從直男思維到顏值經(jīng)濟(jì)

所謂直男思維表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營上，過于注重產(chǎn)品的技術(shù)與功能，總想著直白地與消費(fèi)者溝通，跳不出自身優(yōu)勢的桎梏，卻忽視了與消費(fèi)者深度的情感連接能力，正如諾基亞陷入“我們什么都沒有做錯(cuò)，但是我們輸了”的認(rèn)知陷阱。而以蘋果與特斯拉為代表顏值經(jīng)濟(jì)的成功品牌，則洞悉到好看是人的一種本能需求，把產(chǎn)品做了一個(gè)具有美感的識別性的載體。蘋果手機(jī)的成功首先在于設(shè)計(jì)的成功，在研發(fā)上已經(jīng)把作為門面擔(dān)當(dāng)?shù)念佒?，放到了十分重要的位置。同樣特斯拉電?dòng)皮卡Cybertruck的預(yù)售火爆，也得益于高顏值設(shè)計(jì)直觀地表現(xiàn)出其在性能和創(chuàng)新方面開創(chuàng)出全新的領(lǐng)域。

我們可以把顏值經(jīng)濟(jì)看作是感官刺激類消費(fèi)溝通的一個(gè)統(tǒng)稱，好聽、好聞、觸感舒服都可以包含在內(nèi)。正如當(dāng)人們面對琳瑯滿目的商品陳列，漂亮商品引起的第一反應(yīng)通常是“真好看”，進(jìn)而激發(fā)“我想要”的欲望，然后才是理性的發(fā)問“它能干什么”，基于這一邏輯判斷過程去評估一件商品要不要購買。

看臉這件事古已有之，為什么現(xiàn)在我們感覺顏值的權(quán)重越來越高了呢？因?yàn)楝F(xiàn)在我們的社交方式發(fā)生了變化，在當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的時(shí)代，人們不止面對面交流，更通過手機(jī)朋友圈、通過抖音、微博等平臺(tái)鏈接更多的人，媒介的力量能夠助力肯尼迪贏得更多的選票，當(dāng)然也對普通人、各種商品產(chǎn)生作用，我們可以通過看視頻、看圖片就選擇決定下單的商品，沒有試用試吃，這其中售賣人員和產(chǎn)品本身的顏值起到至關(guān)重要的作用。而且，在以前媒體不發(fā)達(dá)的時(shí)候，人們購買產(chǎn)品主要是為了用，實(shí)用性放在第一位，而到了社交媒體時(shí)代，產(chǎn)品除了用，還要拿來曬，便于分享、傳播的商品更容易成為爆款。

第9財(cái)富機(jī)會(huì)：活成一道光，打造個(gè)人IP

無論是企業(yè)還是個(gè)人，打造品牌價(jià)值，想辦法讓自已的粉絲多起來，好起來都是未來的長久趨勢。活成一道光，打造個(gè)人IP，發(fā)現(xiàn)、挖掘、強(qiáng)化、放大自已的個(gè)人優(yōu)勢，每個(gè)人都可能成為一個(gè)流量的入口。

打造個(gè)人IP具有巨大的價(jià)值，王石與董明珠就是提前抓住這一趨勢的成功代表。當(dāng)年的王石還在位萬科時(shí)，不僅給自己的品牌代言，而且還給其他諸多品牌代言，包括摩托羅拉、吉普汽車、中國移動(dòng)全球通、8848手機(jī)，賺的盆滿缽滿，后來甚至自己做起了直播，給自家的太太代言。而董明珠停掉了成功的代言，自己來代言，一下子成為了一個(gè)大網(wǎng)紅。與其花大把銀子給明星代言，不如自己把自己培養(yǎng)成明星，培養(yǎng)成品牌。所以對于企業(yè)家尤其是國企企業(yè)掌門人，最重要的事情除了推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，也需要在意自己個(gè)人品牌的打造。同時(shí)，企業(yè)家打造個(gè)人個(gè)人IP更能為企業(yè)帶來巨大的關(guān)注度流量。企業(yè)只要在一個(gè)方面建立起品牌優(yōu)勢，就能有助于更大的品牌變現(xiàn)，如果三個(gè)層次都能做好，并形成相輔相成的互補(bǔ)互助優(yōu)勢，就更具有品牌集團(tuán)優(yōu)勢。

第10財(cái)富機(jī)會(huì)：品牌出海，海闊天空

“雙循環(huán)”的最終目的還是要走出去，更好地參與國際市場的競爭。在中國品牌出海的過程中，中國品牌應(yīng)該加強(qiáng)品牌核心競爭力的塑造。品牌本身是由兩個(gè)字組成，“品是品質(zhì)，牌是牌子”。國際的消費(fèi)者已開始對中國品牌有越來越廣泛的深入認(rèn)識。我們必須改變單純向海外賣產(chǎn)品的定式，不能還是按照茅臺(tái)到國外買的時(shí)候便宜，到國內(nèi)買的時(shí)候貴的思路來做出口。高檔品牌本來應(yīng)具有倒掛優(yōu)勢，一個(gè)香奈兒的包，到法國的時(shí)候可以免稅便宜五千塊錢，會(huì)引發(fā)全世界的消費(fèi)者蜂擁而至。只有一個(gè)產(chǎn)品在海外賣的比國內(nèi)貴的時(shí)候，大家才能有榮耀感。在美國的超市買到一罐老干媽辣椒醬，很多出國的人會(huì)曬，在我們中國習(xí)以為常的老干媽，在美國居然成了奢侈品，價(jià)格要翻了幾倍，這會(huì)帶來品牌自豪感。

要成為世界性的品牌，不僅要成為國人的最愛，也要成為全世界人民的最愛。中國經(jīng)濟(jì)要想保證長遠(yuǎn)穩(wěn)定的發(fā)展與提升，最終還是要靠中國企業(yè)立足服務(wù)國內(nèi)國際雙循環(huán)，以全球視野謀劃和推動(dòng)發(fā)展，打造更多擁有全球知名品牌形象的典范企業(yè)，向世界貢獻(xiàn)中國品牌的力量。例如作為最早走出國門的國產(chǎn)家電企業(yè)之一，海爾能夠成為國際化品牌，離不開幾十年來堅(jiān)持的國際化戰(zhàn)略和布局，終于向世界貢獻(xiàn)出具有引領(lǐng)性的中國品牌。面對競爭激烈的全球市場，海爾始終堅(jiān)持自主創(chuàng)牌而非海外代工，時(shí)至今日，海爾全球產(chǎn)品自主品牌率達(dá)100%。更令人欣慰的是，海爾的國際化，從一開始就堅(jiān)持“自主創(chuàng)牌”。如今，海爾擁有海爾、卡薩帝、統(tǒng)帥、GE Appliances（GEA）、Fisher& Paykel、AQUA、Candy七大國際家電品牌，建立起多品牌全球化陣營。在海外，海爾已經(jīng)成為中國品牌的旗幟。

刀郎那首“2002年的第一場雪，比以往時(shí)候來的更晚一些”，唱出過寒冷冬日里的浪漫情感。2024年的冬天可能會(huì)比所有的冬天都要更長一些，但冬日里的浪漫總是能給人力量。為了更好地度過這個(gè)漫長的冬天，就要用登山運(yùn)動(dòng)員和馬拉松運(yùn)動(dòng)員的方式，要用最小的力氣做最好的動(dòng)作。不是追求做各種花樣動(dòng)作，而是要最大程度地減少自己的耗氧量才能登頂；行百里者半九十，保持勻速耐力還要注意不能過早地沖刺，則是跑完馬拉松秘訣。像登山運(yùn)動(dòng)員與馬拉松運(yùn)動(dòng)員一樣，我們就能更好地應(yīng)對2024的經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)。

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