在 TikTok 上，美妝個護賽道的產(chǎn)品一直都很受消費者歡迎。11 月，品牌 Tarte Cosmetics 憑借一款顯色潤唇膏在短時間內(nèi)實現(xiàn)了爆單，直到現(xiàn)在還依舊在 TikTok Shop 美區(qū)銷售額榜單上穩(wěn)居前列。Tarte Cosmetics 顯色潤唇膏熱銷的背后也反映出女性消費者當(dāng)下對于同時具備唇部護理和唇部彩妝雙重功效的產(chǎn)品存在的需求。

除了最近這款大火的顯色潤唇膏外，在 TikTok 上還有這樣一位年輕的賣家，也是通過自制的變色唇油成功引起了消費者的關(guān)注。

2018 年 10 月，年僅 14 歲的 Aaliyah Arnold 白手起家，創(chuàng)立了在線美容護膚品牌 BossUpCosmetics，通過自制變色唇彩開始踏上了一段非凡的旅程，借助 TikTok 的力量，現(xiàn)在 19 歲的她和品牌都已經(jīng)積攢了不少人氣。我們來看看這個十幾歲的女生如何憑著自己的滿腔熱情打造了一個蓬勃發(fā)展的美容護膚品牌？

當(dāng) Aaliyah 只有 9 歲的時候，她就經(jīng)營了自己的第一家公司“Sticky Business”，銷售她自己手工制作的彩虹織機手鐲，以及由膠帶制成的錢包和手機殼等，這些東西很受同學(xué)們的歡迎。

11 歲時，Aaliyah 將她對創(chuàng)業(yè)的熱情帶到了網(wǎng)絡(luò)世界，在 Etsy 上她開設(shè)了第一家名為“Tropical Slime”的史萊姆商店，雖然后面因為遭遇自然災(zāi)害，Aaliyah 失去了她住了十年的房子以及所有的史萊姆產(chǎn)品，只能被迫關(guān)閉店鋪，但在這 2 年的時間里，小小年紀(jì)的她還是完成了近 300 份史萊姆的產(chǎn)品訂單。

聽起來，Aaliyah 在自己生意的海洋里似乎都很有熱情和沖勁，然而，她在學(xué)校的生活并不開心，由于患有很嚴(yán)重的濕疹，Aaliyah 經(jīng)常在學(xué)校里被欺凌，2017 年，在遭遇過一次嚴(yán)重的霸凌后，13 歲的 Aaliyah 選擇在家里上學(xué)。

時間快進(jìn)到 2018 年，在家里無所事事的 Aaliyah 迫切地想要重新點燃自己的創(chuàng)業(yè)火焰。作為一個孩子，雖然我不被允許化太多的妝，但涂唇油卻是可以的，“所以我為什么不自己制作然后賣掉呢？”在這個念頭的推動下，BossUpCosmetics 誕生了。

2018 年 11 月，14 歲的 Aaliyah 從她的史萊姆生意中拿出了 32 美元用來購買制作唇油的材料，在對成分和配方進(jìn)行大量的研究和試驗并邀請家人們測試效果后，Aaliyah 成功制作出了第一款唇油。

Aaliyah 隨即在網(wǎng)上開設(shè)了第二家商店 BossGlossCosmetics，主要售賣一系列不同色調(diào)的唇油。

萬事開頭難，直到兩三個月后，Aaliyah 才接到了第一份正式的訂單，接著，Aaliyah 選擇在 Instagram 上發(fā)帖，當(dāng)天她就收到了 10 個訂單。2019 年 11 月，Aaliyah 決定將自己的公司更名為 BossUpCosmetics，并將所有產(chǎn)品名稱更改為所有與女性賦權(quán)有關(guān)的積極性名稱。

2020 年 3 月，Aaliyah 在 TikTok 上創(chuàng)建了賬號并開始發(fā)布視頻，功夫不負(fù)有心人，2021 年，Aaliyah 發(fā)布的視頻慢慢有了些熱度。2021 年 11 月，一條關(guān)于唇油的幕后制作過程視頻播放量直接飆升達(dá)到了 1210 萬次，這條突然爆火的視頻也讓 Aaliyah 的生意開始變得不受控起來。

TikTok 走紅后，大量的用戶下單購買了唇油，由于 Aaliyah 一個人無法應(yīng)對這突如其來的大訂單，母親 Wendy 選擇辭去工作與自己的女兒一起經(jīng)營 BossUpCosmetics。

Aaliyah 表示，“如果沒有社交媒體，我的品牌就不會是今天的樣子?！薄巴瑫r我也要感謝家人們對我的支持。”

截至目前，賬號 @bossupcosmetics 已經(jīng)收獲了 200 萬的粉絲以及 7550 萬次的點贊。

Aaliyah 在 TikTok 上堅持分享著自己生意的幕后故事以及與家人的相處日常，這些“接地氣”的視頻播放量也相當(dāng)可觀，基本都在幾十萬到幾百萬之間，最高觀看次數(shù)超 3000 萬。

除官方賬號外，不少 TikTok 美容護膚影響者也在為 BossUpCosmetics 唇油大力推廣，這進(jìn)一步推動了品牌及產(chǎn)品被更多人熟知。

在 BossUpCosmetics 官網(wǎng)，可以看到不同色調(diào)的唇油價格在 9.99 美元-12.99 美元之間。

目前，店鋪里主推的產(chǎn)品是這款有著全新升級包裝的變色唇油，售價為 12.99 美元，在商品詳情頁介紹中寫著，該款唇油不僅采用了透明和保濕的配方可以滋潤雙唇，還能根據(jù)每個人唇部獨特的 pH 值呈現(xiàn)出不一樣的色調(diào)，靜態(tài)圖片+動態(tài)效果展示的形式也讓前來購買的消費者更加一目了然。

2022 年 11 月，流行歌手 Meghan Trainor（梅根·特雷納）在 Aaliyah 的 TikTok 直播間購買了產(chǎn)品，這讓 Aaliyah 非常驚喜。在名人效應(yīng)的影響下，BossUpCosmetics 變色唇油在 TikTok 上的熱度再次上漲。

2022 年，BossUpCosmetics 的收入達(dá)到了 50 萬美元，比起 2019 年創(chuàng)立之初有了可觀的增長。

但 Aaliyah 并沒有就此止步，隨著品牌的發(fā)展，其產(chǎn)品線也在不斷拓展，除了最初的變色唇油外，還提供了口紅、腮紅、眼影、高光、假睫毛、眼部精華液、身體磨砂膏、水杯、服裝......

隨著女性對日常唇部精細(xì)化護理的重視程度逐漸加深，兼具基礎(chǔ)護理和美妝雙重功能的唇護產(chǎn)品也越來越受歡迎。

面對當(dāng)下消費者對唇部護理產(chǎn)品存在的進(jìn)階需求，這位年輕的企業(yè)家借助社交媒體的影響力成功打造爆款單品切入細(xì)分市場，而后持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，再通過熱賣單品來拉升整體品牌力并帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售。在這一過程中，Aaliyah 的個人魅力以及背后鼓舞人心的創(chuàng)業(yè)故事也很拉好感，為品牌 BossUpCosmetics 贏得了大量忠實用戶的追隨。

從產(chǎn)品上線最初的無人問津再到后來在 TikTok 上形成了病毒式傳播，Aaliyah 的創(chuàng)業(yè)歷程不僅證明了激情和堅持的力量，也展示了社交媒體平臺的影響力。