一、開店前的準備

1、資金。在折扣服裝的銷售過程中，店內要保持一定的備貨量，店內有三萬的貨品，你能做5000元的營業(yè)額，但是如果只有5000元的貨品，絕對是不可能一天能有5000的營業(yè)額，這是做服裝生意的一個非常大的技巧，不投資哪里來回報。

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2、選址。品牌折扣店選址是很重要的一個環(huán)節(jié)，也是最需要花費時間的一件事，開在一二城市的次商圈，三四線城市的主商圈為佳，如學校、醫(yī)院、機關單位、大型社區(qū)等等，具有穩(wěn)定的居住人口，人口密集，上下班、接送小孩、出行時能經過的地方，是開品牌折扣店最合適合的地方。

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3、銷售定位。也就是店鋪將來的消費群是哪一類。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢必會影響今后的銷售。所以，銷售定位一定要切合實際，要符合當地的消費水平。定位如果高于當地平均水平，就可能造成曲高和寡，門前冷落的局面?？酒放普劭叟l(fā)公司認為不管何種年齡服飾風格都有其固有的消費群，不存在休閑一定比淑女裝好做，青年裝一定比中老年裝好做，關鍵在于你最擅長做什么，風格是否鮮明，款式是否有需求，是否與個性的裝修相匹配，特別是是否夠堅持。（忌諱風格、檔次混亂，定位不清。

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4、前期訂貨品。一個好的零售店，一定要有一兩個品牌來吸引前期的消費者。好的品牌不僅可以帶動其他產品的銷售，也可以增加人氣。如果你想更省心的話，也可以選擇做某個廠家的專賣店。

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二、吸引顧客的小技巧

1、利用好小物件、水果、雜志等

服裝店可以在店內設置一些沙發(fā)、茶幾、雜志、飲用水、水果、干果等物品，方便如果有兩位或者兩位以上的客戶來選購的時候，一位進入更衣間換衣服，另一位就可以在外面做較長時間的等候。

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2、察言觀色，距離產生美，不應過近或過遠

紡支寶服裝批發(fā)網給顧客留點時間和空間，察言觀色，記住距離產生美，不應過近或過遠，太近了顧客享受不到自己欣賞挑選的快感，太遠了又享受不到你的熱情服務，這個“度”要通過經驗世間，保持每個店員都要做到。