“我個(gè)人更傾向于C端，也就是VR。VR更適合面向C端用戶，更接近于大家所談?wù)摰摹钪妗拍?/strong>。我們將其視為一個(gè)虛擬世界，你可以在其中探索無(wú)限的可能性，包括生活和游戲?！辩R匙科技聯(lián)合創(chuàng)始人&COO鄧超坦言，比起服務(wù)B端客戶，他的理想是C端。

然而，通往理想的元宇宙之路上，盡管道路盡頭的十分美好，但奔走的過(guò)程卻十分艱難。

“從2015年到現(xiàn)在，VR給我的感覺(jué)類似于從iPhone 10到iPhone 15，雖然硬件有所提升，但整體變化并不大。”鄧超表示。

01

"VR元年"為何遲遲沒(méi)有實(shí)現(xiàn)呢？

從看準(zhǔn)時(shí)機(jī)入行，到求生存已然是大多數(shù)元宇宙從業(yè)的真實(shí)心路歷程。

就如同當(dāng)下的元宇宙行業(yè)，大模型AI、蘋果Vision Pro以及剛剛推出的《元宇宙產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃（2023-2025年）》，都為元宇宙產(chǎn)業(yè)注入了強(qiáng)烈的信心。但另一方面，真實(shí)的數(shù)據(jù)——2023年上半年AR/VR頭顯出貨量同比下滑44%，又顯示著終端消費(fèi)者的缺失。

而終端消費(fèi)者的缺失，意味著元宇宙還未形成良性的變現(xiàn)途徑。

“從2015年開(kāi)始，我們就開(kāi)始涉足VR領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)人們開(kāi)始稱2016、2017年為‘VR元年’，但直到現(xiàn)在，VR仍然沒(méi)有迎來(lái)明顯的爆發(fā)。雖然一直在說(shuō)著‘VR元年’，但為什么遲遲沒(méi)有實(shí)現(xiàn)呢？”

鄧超認(rèn)為，首先還是硬件方面尚未成熟，價(jià)格和體驗(yàn)感仍然是問(wèn)題。其次，軟件方面尚未出現(xiàn)爆款產(chǎn)品，導(dǎo)致C端用戶沒(méi)有明顯的增長(zhǎng)。此外，VR還沒(méi)有一個(gè)明確的變現(xiàn)途徑。鏡匙科技曾經(jīng)認(rèn)為，如果C端用戶增長(zhǎng)迅猛，游戲行業(yè)可能成為VR的一個(gè)良好變現(xiàn)渠道。

基于此認(rèn)知，鏡匙科技最初從游戲行業(yè)出發(fā)，是2015年國(guó)內(nèi)首批涉足VR的公司之一。但現(xiàn)實(shí)是VR游戲始終沒(méi)有迎來(lái)爆發(fā)點(diǎn)，迫于生存的壓力，鏡匙科技開(kāi)始專注于B端業(yè)務(wù)。

02

從VR游戲到AR樂(lè)園

鏡匙科技的變現(xiàn)之路

在下定決心轉(zhuǎn)換賽道，以B端為重心的過(guò)程中，鏡匙科技發(fā)現(xiàn)VR和AR相結(jié)合的文旅行業(yè)是一個(gè)不錯(cuò)的變現(xiàn)渠道。

“我們發(fā)現(xiàn)AR文旅可以在線上和線下實(shí)現(xiàn)雙向引流。”于是，2018年鏡匙科技開(kāi)始嘗試了一些創(chuàng)新項(xiàng)目——AR樂(lè)園。

“我們認(rèn)為AR技術(shù)是一個(gè)很好的工具，有潛力改變傳統(tǒng)樂(lè)園的體驗(yàn)?！币虼?，鏡匙科技引入了AR工具，設(shè)計(jì)了多個(gè)AR樂(lè)園，其中最著名的是杭州Hello Kitty AR樂(lè)園。

據(jù)鄧超介紹，杭州HelloKityAR樂(lè)園的核心定位技術(shù)基于Apple lnc與Google提供的ARKit及ARCore，兩者分別支持不同的手機(jī)操作系統(tǒng)，是目前世界上最新最成熟的AR開(kāi)發(fā)平臺(tái)。Hellokitty AR將由游戲行業(yè)兩大主流引擎之一的虛幻引擎開(kāi)發(fā)，能夠?qū)⒄鎸?shí)可愛(ài)的各種Kitty卡通形象帶入杭州Hellokitty樂(lè)園，并且在現(xiàn)實(shí)世界的基礎(chǔ)之上直接疊加出一個(gè)完全虛擬的新樂(lè)園，同時(shí)支持各種游戲互動(dòng)、冒險(xiǎn)探索、挖寶箱等游戲玩法。

從Hello Kitty AR樂(lè)園的創(chuàng)造過(guò)程中，鏡匙科技發(fā)現(xiàn)將AR與樂(lè)園相結(jié)合是一種極好的方式。

“我們相信，樂(lè)園與AR的結(jié)合是一種創(chuàng)新方式，能夠改變游樂(lè)園和旅游體驗(yàn)的方式。”在創(chuàng)新上，鏡匙科技也考慮了許多因素，其中之一就是引入人性化的AR導(dǎo)航，以及一些引人興趣的AR元素，如AR寵物養(yǎng)成等。

除此之外，AR樂(lè)園在變現(xiàn)上也相對(duì)明確，用戶可以在樂(lè)園內(nèi)購(gòu)買商品并兌換線上道具，或者通過(guò)AR游戲兌換線下商品。此外，AR還可以用于展示線下商品，比如衣物上的AR圖案，掃描后可以進(jìn)行AR互動(dòng)。

03

AR的巨大潛力

與變現(xiàn)渠道

鄧超強(qiáng)調(diào)， AR技術(shù)具有出色的商業(yè)潛力，不僅僅局限于文旅行業(yè) 。因此， 除了AR樂(lè)園，鏡匙科技還積極開(kāi)展了多個(gè)B端項(xiàng)目，為企業(yè)開(kāi)發(fā)AR和VR應(yīng)用。

“我們已經(jīng)與Facebook、谷歌以及各類應(yīng)用、游戲、CG TN等公司進(jìn)行了深入的技術(shù)交流，在科技、房產(chǎn)、教育、娛樂(lè)、旅游、餐飲等多個(gè)領(lǐng)域積累了豐富的案例經(jīng)驗(yàn)，可以滿足企業(yè)的個(gè)性化需求?！编嚦硎尽?/p>

目前，鏡匙科技提供多項(xiàng)定制項(xiàng)目，包括AR畫(huà)展、AR汽車、AR點(diǎn)菜、AR游戲等等。

“AR被我視為一種非常有用的工具?，F(xiàn)在許多AR體驗(yàn)可以在智能手機(jī)上實(shí)現(xiàn)，因此不需要購(gòu)買AR眼鏡也可體驗(yàn)AR。所以我們認(rèn)為AR更適合用于B端市場(chǎng)，作為一種工具，企業(yè)可以使用它來(lái)展示產(chǎn)品或提供高級(jí)的用戶體驗(yàn)。”雖然相比于B端，鄧超更傾向C端，但現(xiàn)階段B端確實(shí)是最快速的變現(xiàn)渠道。

值得期待的是，目前圍繞元宇宙概念的炒作逐漸淡去，元宇宙產(chǎn)業(yè)進(jìn)入更加務(wù)實(shí)、健康的階段。隨著巨頭的持續(xù)投入與以ChatGPT為代表的新技術(shù)的爆發(fā)，雖然元宇宙產(chǎn)業(yè)距離真正爆發(fā)還有一段不小的距離，但前路已明，未來(lái)可期。

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