一直有朋友和我吐槽，說(shuō)這個(gè)時(shí)代對(duì)消費(fèi)品不是很友好，因?yàn)椴徽撌切缕髽I(yè)、大廠新牌、還是老牌煥新，基本上是在紅海里battle。這種觀點(diǎn)在尼爾森的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)中得到了驗(yàn)證，當(dāng)前新品在市場(chǎng)上獲得成功的概率僅有10%。

但又有數(shù)據(jù)顯示，僅過(guò)去兩年，抖音生態(tài)里，新爆品數(shù)量就增長(zhǎng)了130%、銷售額增長(zhǎng)了350%，新品更容易成為爆品。所以你們能看到的新品成功，可能只是明牌時(shí)代的“幸存者偏差”。

我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在消費(fèi)品的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了明牌時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有多余的套路，全靠把握品類趨勢(shì)的硬實(shí)力。

或許有的品牌通過(guò)草莽時(shí)代的打法能為新品找到一部分市場(chǎng)，但很容易被引領(lǐng)趨勢(shì)、手握用戶偏好的頭部品牌碾壓，成為別人的“嫁衣”。

1.明牌時(shí)代，舊地圖不靈驗(yàn)

想要通過(guò)好產(chǎn)品、大單品提振消費(fèi)市場(chǎng)，還真的得讓“幸存者”新品多一點(diǎn)。這時(shí)，實(shí)現(xiàn)新品有“預(yù)謀”的增長(zhǎng)，就顯得格外重要。

上半年，我有個(gè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的紡織廠朋友，想在抖音推出一款防曬衣新品。他的思路還停留在曾經(jīng)創(chuàng)牌的“舊地圖”中，要?dú)v經(jīng)產(chǎn)品創(chuàng)意、設(shè)計(jì)篩選、再到實(shí)體開(kāi)發(fā)打板、小范圍試銷、最后篩選達(dá)人帶貨或者自播新產(chǎn)品。

我說(shuō)你趕緊停，這樣做下來(lái)，防曬衣推出得等到明年夏天。

首先是在產(chǎn)品創(chuàng)意和篩選階段，很多品牌第一步就錯(cuò)了——沒(méi)有找到產(chǎn)品目標(biāo)人群需要的核心賣(mài)點(diǎn)，說(shuō)白了就是市場(chǎng)機(jī)會(huì)沒(méi)找對(duì)。例如我這位朋友的防曬衣，還是想打年輕女生的逛街場(chǎng)景，給一點(diǎn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，畢竟這類防曬衣出口挺好賣(mài)的。但他手里缺少市場(chǎng)數(shù)據(jù)，這個(gè)市場(chǎng)早被蕉下、蕉內(nèi)等品牌打飽和了。

其次，在打板、試銷、測(cè)品時(shí)，品牌的預(yù)設(shè)往往由于各種原因，測(cè)試會(huì)有偏差。有些老板知道要去小范圍試銷，但很多時(shí)候都是在沒(méi)有確切數(shù)據(jù)的時(shí)候憑經(jīng)驗(yàn)拍板，或者測(cè)試的環(huán)境就不是真正購(gòu)買(mǎi)環(huán)境。

4年前，我還有個(gè)朋友想做服裝，大張旗鼓地進(jìn)軍了羽絨服行業(yè)。他覺(jué)得女孩子們都喜歡少淑款（因?yàn)榍皫啄曩u(mài)得好），實(shí)際上風(fēng)向已經(jīng)變了，女孩子們都喜歡剪裁利落的通勤款。他把試銷放在了幾個(gè)大學(xué)城周圍，目標(biāo)客群倒也不是大學(xué)生群體，只是因?yàn)檫M(jìn)場(chǎng)費(fèi)便宜、大學(xué)城人足夠多，最后得出的結(jié)論是“大家喜歡少淑款”。今年他已經(jīng)離開(kāi)了服裝行業(yè)，但是羽絨服還沒(méi)賣(mài)完，這個(gè)夏天還在做反季促銷。甚至還有些老板都不知道要去測(cè)一個(gè)單品或者類別是否受歡迎，先信心滿滿地生產(chǎn)幾十萬(wàn)的庫(kù)存，到頭來(lái)貨也壓了、現(xiàn)金流也吃緊了、生意也不好做了。

最后在推廣時(shí)，一分錢(qián)到底應(yīng)該怎么掰成兩半花，許多品牌也沒(méi)有太大的方向。很多老板們只是籠統(tǒng)地覺(jué)得，投入沒(méi)太大效果就放棄了。這幾年在直播的環(huán)境下，我見(jiàn)過(guò)太多因?yàn)閹兹f(wàn)塊錢(qián)投出去轉(zhuǎn)化不太行、找某個(gè)達(dá)人推廣退貨率高、投放找不準(zhǔn)方法的老板。很多老板在這個(gè)時(shí)候找不對(duì)問(wèn)題，例如是不是達(dá)人沒(méi)選好？是不是投放策略和人群選擇有問(wèn)題？雖然除了大品牌外，其他老板們可以用來(lái)的預(yù)算不多，但因此收縮、放棄未免有些可惜。

這就是一般品牌從入門(mén)到放棄的三步，也是新品爆品制造“舊地圖”中的“封印”，以上問(wèn)題，歡迎對(duì)號(hào)入座。

所以在明牌時(shí)代，所有的新品變爆品都是開(kāi)放題，你能抄到的作業(yè)都不是標(biāo)準(zhǔn)答案。最近，巨量云圖依托抖音內(nèi)容生態(tài)，發(fā)布了《新品C位出道指南》，給予有上新推爆需求的品牌一份“新地圖”，可以因牌制宜、因品制宜地寫(xiě)自己的答案。

2. “看、測(cè)、推”為什么是新地圖中的路標(biāo)？

作為一份囊括了機(jī)會(huì)洞察、產(chǎn)品測(cè)試、高效完成商品種草推爆的新地圖，《新品C位出道指南》提出了“看機(jī)會(huì)、測(cè)產(chǎn)品和推爆款”這三大路標(biāo)，核心就是讓品牌實(shí)現(xiàn)快、準(zhǔn)、穩(wěn)地上新推爆。

第一大路標(biāo)：“看機(jī)會(huì)”，即以更前瞻的眼光選擇更符合市場(chǎng)趨勢(shì)的品。

電商數(shù)據(jù)其實(shí)是個(gè)滯后數(shù)據(jù)，都是通過(guò)銷售結(jié)果總結(jié)出來(lái)的；而內(nèi)容數(shù)據(jù)則是一個(gè)前置數(shù)據(jù)，可以通過(guò)大樣本量的調(diào)查來(lái)預(yù)測(cè)，還在人腦洞察階段的你，得相信巨量云圖的“云腦”商品洞察能力。

例如在《新品C位出道指南》中提到，21年7月，“克萊因藍(lán)”這個(gè)關(guān)鍵詞的內(nèi)容數(shù)據(jù)和搜索數(shù)據(jù)已經(jīng)開(kāi)始冒頭，兩個(gè)月后，電商數(shù)據(jù)才有反應(yīng)；2021年10月，克萊因藍(lán)的商品數(shù)據(jù)開(kāi)始增長(zhǎng)，一個(gè)月后，爆款克萊因藍(lán)羽絨服才出現(xiàn)。

可見(jiàn)，7月開(kāi)始著手準(zhǔn)備，才能遇到11月的爆發(fā)。所以我說(shuō)一切新品變爆品，都是有“預(yù)謀”的。而且巨量云圖在“看機(jī)會(huì)”上，提供了涵蓋品類、賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格、人群等維度的洞察能力。它的分析量和分析速度都是人腦的N倍，還可以幫助品牌快速搜尋出市場(chǎng)的供需關(guān)系，在某些趨勢(shì)還是藍(lán)海的時(shí)候，前置性地入場(chǎng)，為品牌上新提供參考。

第二大路標(biāo)“測(cè)產(chǎn)品”，主要是通過(guò)巨量云圖的“新品實(shí)驗(yàn)室”先來(lái)進(jìn)行模擬考、降低誤差，以求在新品上市的正式考試中，最大程度減少試錯(cuò)成本。

“測(cè)產(chǎn)品”時(shí)首先基于抖音真實(shí)的銷售環(huán)境做問(wèn)卷或商品測(cè)試，巨量云圖可以對(duì)賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格、產(chǎn)品偏好做篩選，幫助商家選更能被市場(chǎng)接受的品；再基于短視頻內(nèi)容播放/互動(dòng)數(shù)據(jù)，確定適合用戶的銷售場(chǎng)景；然后分析用戶反饋得出結(jié)論，優(yōu)化新品上市的策略。

品牌可以在后臺(tái)設(shè)置問(wèn)卷并通過(guò)信息流觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，消費(fèi)者會(huì)參與多輪測(cè)款選擇，而后系統(tǒng)自動(dòng)得出商品最優(yōu)排名，這樣品牌能夠從消費(fèi)者意向出發(fā)，確立優(yōu)質(zhì)的上新貨盤(pán)，從而真正打動(dòng)消費(fèi)者直接產(chǎn)生消費(fèi)行為。例如某國(guó)際服裝品牌在選品上新時(shí)使用巨量云圖的測(cè)品能力，三天就回收了超過(guò)4000份目標(biāo)用戶反饋，選出的貨品也成為后續(xù)品牌直播間銷量冠軍。

當(dāng)然了，以上兩點(diǎn)做到位還不夠。即使再豐富的資源、再大的品牌，讓新品變爆品都少不了一個(gè)“推”的過(guò)程。巨量云圖新品地圖的第三個(gè)路標(biāo)是——“推爆款”。

通過(guò)巨量云圖場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)模塊下的「趨勢(shì)新品營(yíng)銷」，品牌可以一站優(yōu)化內(nèi)容、人群、達(dá)人營(yíng)銷策略，讓新品推爆有跡可循。

內(nèi)容上面，品牌可以獲取與內(nèi)容、商品和搜索有關(guān)的熱門(mén)關(guān)鍵詞；并且還可以用巨量云圖推薦的熱門(mén)內(nèi)容來(lái)“融?！?；在人群選擇、達(dá)人篩選上，巨量云圖會(huì)根據(jù)場(chǎng)景等不同需求，做精準(zhǔn)推薦。

例如當(dāng)品牌希望加強(qiáng)新品影響力時(shí)，可以選擇本品種草人群；當(dāng)希望促進(jìn)新品轉(zhuǎn)化率時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶歷史購(gòu)買(mǎi)行為篩選具有高轉(zhuǎn)化潛力的核心人群；還能根據(jù)品牌的特點(diǎn)，推薦合適的直播帶貨達(dá)人和短視頻及圖文帶貨達(dá)人。同時(shí)，在新品推廣效果的追蹤環(huán)節(jié)，巨量云圖還提供爆品指數(shù)和商品5A兩個(gè)能力，分別從產(chǎn)品力與客戶關(guān)系兩個(gè)維度監(jiān)測(cè)新品走勢(shì)。

以百威旗下的福佳啤酒的新品蜜桃果啤為例。在第一大路標(biāo)看機(jī)會(huì)上，福佳成功地通過(guò)商品洞察，找到了趨勢(shì)新品蜜桃果??；在測(cè)新品時(shí)，鎖定了蜜桃果啤更適合露營(yíng)營(yíng)銷場(chǎng)景，以及本品牌、同行業(yè)其他品牌、行業(yè)等維度下人群投放方向；最后在推爆款時(shí)，通過(guò)達(dá)人帶貨、內(nèi)容高效匹配，助力品牌5A人群量級(jí)增長(zhǎng)127%、新品蜜桃果啤在A3人群規(guī)模上實(shí)現(xiàn)了1173%的增長(zhǎng)。人群的積累自然而然會(huì)帶來(lái)轉(zhuǎn)化，最后新品抖音直播間銷量增長(zhǎng)900%+。

不難看出，看、測(cè)、推這三大巨量云圖的新品推爆能力，能快速、準(zhǔn)確地感知到消費(fèi)者偏好變化；也能知道如何幫助品牌找準(zhǔn)對(duì)的人、對(duì)的內(nèi)容實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品曝光和銷售；最后更能讓消費(fèi)者對(duì)某款新品在抖音中形成“記憶坐標(biāo)”，推動(dòng)新品成為爆品。

3.巨量云圖帶來(lái)的“平權(quán)上新”

在和幾個(gè)同行分析了巨量云圖在新品推爆的能力后，我們還有個(gè)感慨，曾經(jīng)品牌上新是有特權(quán)的，大品牌總比小品牌容易跑出來(lái)，而巨量云圖讓新品的爆發(fā)迎來(lái)了一個(gè)“平權(quán)時(shí)代”，頂配的“云腦”也更普惠地成為每個(gè)品牌都能輕易擁有的標(biāo)配。

首先是在上新時(shí)的“消息平權(quán)”。

在選品階段，巨量云圖能夠比電商數(shù)據(jù)提前1-2個(gè)月識(shí)別到今年流行的關(guān)鍵詞和趨勢(shì)，這個(gè)消息并不掌握在少數(shù)品牌手中，而只要用到巨量云圖的商家，則能看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，不會(huì)錯(cuò)過(guò)打爆機(jī)會(huì)與時(shí)間窗口，更不會(huì)讓新品還沒(méi)上市就變成了庫(kù)存。特別是在商家們都想把新品推成爆品的大促階段，貨品多、選品難是令不少品牌糾結(jié)的難題。巨量云圖更精準(zhǔn)且前置化捕捉目標(biāo)消費(fèi)者的貨品偏好、小范圍測(cè)出品牌明確的上新方向，打造直播間熱銷爆款。

其次是上新時(shí)的“技術(shù)平權(quán)”。

通過(guò)看、測(cè)、推，巨量云圖讓品牌上新推爆的確定性更高。數(shù)據(jù)分析的結(jié)果用于決策制定，不僅可以提高組織決策的準(zhǔn)確性和科學(xué)性，更可能發(fā)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)在的問(wèn)題和潛在的機(jī)會(huì)，進(jìn)而幫助商家調(diào)整推廣策略和節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)種收平衡和持續(xù)增長(zhǎng)。

上海一券商消費(fèi)行業(yè)研究員做了一個(gè)這樣的比喻，消費(fèi)品上市和研發(fā)的新藥上市前的經(jīng)歷類似。想要造出一個(gè)市場(chǎng)接受度高的好產(chǎn)品，在上市之前需要花一部分精力去“測(cè)”。這個(gè)“測(cè)”的能力以往掌握在少數(shù)品牌手里，許多后入場(chǎng)的品牌或者創(chuàng)業(yè)者就只能“猜”或者“押寶”。而巨量云圖在新品測(cè)試的樣本選擇上，解決了樣本誤差的問(wèn)題；在測(cè)品過(guò)程中，通過(guò)真實(shí)購(gòu)物環(huán)境中的真實(shí)反饋，解決環(huán)境誤差的問(wèn)題；在數(shù)據(jù)分析上，通過(guò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，解決偏好誤差的問(wèn)題，從而大幅度降低了品牌推新的選擇恐懼癥。

最重要的，是資源的平權(quán)。

對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)了0到1后，更重要的是走穩(wěn)1到100成為爆品、有代表性的大單品。我在文章一開(kāi)頭就提過(guò)，有些品牌的新品為別人做嫁衣，因?yàn)樾∑放圃谌鄙儇?cái)力支持等問(wèn)題下，很難把新品推爆。比起和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手博弈存量人群市場(chǎng)，探索新的、更大的生意增量空間無(wú)疑是重中之重。

巨量云圖在推爆款時(shí)，優(yōu)勢(shì)在于“一站式優(yōu)化”。也就是推新過(guò)程中的內(nèi)容、人群、達(dá)人新品營(yíng)銷策略，不僅大品牌可以參考，小品牌也可以根據(jù)巨量云圖的指引來(lái)決策，告別復(fù)雜的營(yíng)銷路徑、降低其他推新方式的試錯(cuò)成本，做到?jīng)]有那么多預(yù)算也能用小投入撬動(dòng)大資源。畢竟在推新這個(gè)問(wèn)題面前，品牌面對(duì)的往往不是新品上市的問(wèn)題，而是需要一個(gè)串聯(lián)多個(gè)問(wèn)題的綜合解決方案。

4.寫(xiě)在最后

流量的窗口期消失、越來(lái)越昂貴的營(yíng)銷預(yù)算，這樣循環(huán)下去只會(huì)讓品牌拼money的實(shí)力。雖然說(shuō)，明牌時(shí)代要靠“實(shí)力”，但靠的是科學(xué)和技術(shù)的實(shí)力，而不是“鈔能力”。比起既有存量人群市場(chǎng)，探索新的、更大的生意增量空間無(wú)疑是重中之重。所以我不僅希望品牌能把巨量云圖的能力，當(dāng)成上新時(shí)的新地圖，還希望品牌可以把巨量云圖當(dāng)作一個(gè)“云腦”，你輸入目標(biāo)，挑選賽道，就可以在極短的時(shí)間內(nèi)，獲得一份專屬的地圖，從而快速打造出“爆款新品”。

希望在巨量云圖的加持下，品牌能找到“制勝因子”， 用戶能夠在產(chǎn)品體驗(yàn)中收獲到意外之喜，這也是明牌時(shí)代，推動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)整體進(jìn)步的“新地圖”。巨量云圖 互聯(lián)網(wǎng)指北

標(biāo)題：直面明牌時(shí)代的新品競(jìng)爭(zhēng)，巨量云圖為什么敢？

一直有朋友和我吐槽，說(shuō)這個(gè)時(shí)代對(duì)消費(fèi)品不是很友好，因?yàn)椴徽撌切缕髽I(yè)、大廠新牌、還是老牌煥新，基本上是在紅海里battle。這種觀點(diǎn)在尼爾森的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)中得到了驗(yàn)證，當(dāng)前新品在市場(chǎng)上獲得成功的概率僅有10%。

但又有數(shù)據(jù)顯示，僅過(guò)去兩年，抖音生態(tài)里，新爆品數(shù)量就增長(zhǎng)了130%、銷售額增長(zhǎng)了350%，新品更容易成為爆品。所以你們能看到的新品成功，可能只是明牌時(shí)代的“幸存者偏差”。

我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在消費(fèi)品的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了明牌時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有多余的套路，全靠把握品類趨勢(shì)的硬實(shí)力。

或許有的品牌通過(guò)草莽時(shí)代的打法能為新品找到一部分市場(chǎng)，但很容易被引領(lǐng)趨勢(shì)、手握用戶偏好的頭部品牌碾壓，成為別人的“嫁衣”。

1.明牌時(shí)代，舊地圖不靈驗(yàn)

想要通過(guò)好產(chǎn)品、大單品提振消費(fèi)市場(chǎng)，還真的得讓“幸存者”新品多一點(diǎn)。這時(shí)，實(shí)現(xiàn)新品有“預(yù)謀”的增長(zhǎng)，就顯得格外重要。

上半年，我有個(gè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的紡織廠朋友，想在抖音推出一款防曬衣新品。他的思路還停留在曾經(jīng)創(chuàng)牌的“舊地圖”中，要?dú)v經(jīng)產(chǎn)品創(chuàng)意、設(shè)計(jì)篩選、再到實(shí)體開(kāi)發(fā)打板、小范圍試銷、最后篩選達(dá)人帶貨或者自播新產(chǎn)品。

我說(shuō)你趕緊停，這樣做下來(lái)，防曬衣推出得等到明年夏天。

首先是在產(chǎn)品創(chuàng)意和篩選階段，很多品牌第一步就錯(cuò)了——沒(méi)有找到產(chǎn)品目標(biāo)人群需要的核心賣(mài)點(diǎn)，說(shuō)白了就是市場(chǎng)機(jī)會(huì)沒(méi)找對(duì)。例如我這位朋友的防曬衣，還是想打年輕女生的逛街場(chǎng)景，給一點(diǎn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，畢竟這類防曬衣出口挺好賣(mài)的。但他手里缺少市場(chǎng)數(shù)據(jù)，這個(gè)市場(chǎng)早被蕉下、蕉內(nèi)等品牌打飽和了。

其次，在打板、試銷、測(cè)品時(shí)，品牌的預(yù)設(shè)往往由于各種原因，測(cè)試會(huì)有偏差。有些老板知道要去小范圍試銷，但很多時(shí)候都是在沒(méi)有確切數(shù)據(jù)的時(shí)候憑經(jīng)驗(yàn)拍板，或者測(cè)試的環(huán)境就不是真正購(gòu)買(mǎi)環(huán)境。

4年前，我還有個(gè)朋友想做服裝，大張旗鼓地進(jìn)軍了羽絨服行業(yè)。他覺(jué)得女孩子們都喜歡少淑款（因?yàn)榍皫啄曩u(mài)得好），實(shí)際上風(fēng)向已經(jīng)變了，女孩子們都喜歡剪裁利落的通勤款。他把試銷放在了幾個(gè)大學(xué)城周圍，目標(biāo)客群倒也不是大學(xué)生群體，只是因?yàn)檫M(jìn)場(chǎng)費(fèi)便宜、大學(xué)城人足夠多，最后得出的結(jié)論是“大家喜歡少淑款”。今年他已經(jīng)離開(kāi)了服裝行業(yè)，但是羽絨服還沒(méi)賣(mài)完，這個(gè)夏天還在做反季促銷。甚至還有些老板都不知道要去測(cè)一個(gè)單品或者類別是否受歡迎，先信心滿滿地生產(chǎn)幾十萬(wàn)的庫(kù)存，到頭來(lái)貨也壓了、現(xiàn)金流也吃緊了、生意也不好做了。

最后在推廣時(shí)，一分錢(qián)到底應(yīng)該怎么掰成兩半花，許多品牌也沒(méi)有太大的方向。很多老板們只是籠統(tǒng)地覺(jué)得，投入沒(méi)太大效果就放棄了。這幾年在直播的環(huán)境下，我見(jiàn)過(guò)太多因?yàn)閹兹f(wàn)塊錢(qián)投出去轉(zhuǎn)化不太行、找某個(gè)達(dá)人推廣退貨率高、投放找不準(zhǔn)方法的老板。很多老板在這個(gè)時(shí)候找不對(duì)問(wèn)題，例如是不是達(dá)人沒(méi)選好？是不是投放策略和人群選擇有問(wèn)題？雖然除了大品牌外，其他老板們可以用來(lái)的預(yù)算不多，但因此收縮、放棄未免有些可惜。

這就是一般品牌從入門(mén)到放棄的三步，也是新品爆品制造“舊地圖”中的“封印”，以上問(wèn)題，歡迎對(duì)號(hào)入座。

所以在明牌時(shí)代，所有的新品變爆品都是開(kāi)放題，你能抄到的作業(yè)都不是標(biāo)準(zhǔn)答案。最近，巨量云圖依托抖音內(nèi)容生態(tài)，發(fā)布了《新品C位出道指南》，給予有上新推爆需求的品牌一份“新地圖”，可以因牌制宜、因品制宜地寫(xiě)自己的答案。

2. “看、測(cè)、推”為什么是新地圖中的路標(biāo)？

作為一份囊括了機(jī)會(huì)洞察、產(chǎn)品測(cè)試、高效完成商品種草推爆的新地圖，《新品C位出道指南》提出了“看機(jī)會(huì)、測(cè)產(chǎn)品和推爆款”這三大路標(biāo)，核心就是讓品牌實(shí)現(xiàn)快、準(zhǔn)、穩(wěn)地上新推爆。

第一大路標(biāo)：“看機(jī)會(huì)”，即以更前瞻的眼光選擇更符合市場(chǎng)趨勢(shì)的品。

電商數(shù)據(jù)其實(shí)是個(gè)滯后數(shù)據(jù)，都是通過(guò)銷售結(jié)果總結(jié)出來(lái)的；而內(nèi)容數(shù)據(jù)則是一個(gè)前置數(shù)據(jù)，可以通過(guò)大樣本量的調(diào)查來(lái)預(yù)測(cè)，還在人腦洞察階段的你，得相信巨量云圖的“云腦”商品洞察能力。

例如在《新品C位出道指南》中提到，21年7月，“克萊因藍(lán)”這個(gè)關(guān)鍵詞的內(nèi)容數(shù)據(jù)和搜索數(shù)據(jù)已經(jīng)開(kāi)始冒頭，兩個(gè)月后，電商數(shù)據(jù)才有反應(yīng)；2021年10月，克萊因藍(lán)的商品數(shù)據(jù)開(kāi)始增長(zhǎng)，一個(gè)月后，爆款克萊因藍(lán)羽絨服才出現(xiàn)。

可見(jiàn)，7月開(kāi)始著手準(zhǔn)備，才能遇到11月的爆發(fā)。所以我說(shuō)一切新品變爆品，都是有“預(yù)謀”的。而且巨量云圖在“看機(jī)會(huì)”上，提供了涵蓋品類、賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格、人群等維度的洞察能力。它的分析量和分析速度都是人腦的N倍，還可以幫助品牌快速搜尋出市場(chǎng)的供需關(guān)系，在某些趨勢(shì)還是藍(lán)海的時(shí)候，前置性地入場(chǎng)，為品牌上新提供參考。

第二大路標(biāo)“測(cè)產(chǎn)品”，主要是通過(guò)巨量云圖的“新品實(shí)驗(yàn)室”先來(lái)進(jìn)行模擬考、降低誤差，以求在新品上市的正式考試中，最大程度減少試錯(cuò)成本。

“測(cè)產(chǎn)品”時(shí)首先基于抖音真實(shí)的銷售環(huán)境做問(wèn)卷或商品測(cè)試，巨量云圖可以對(duì)賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格、產(chǎn)品偏好做篩選，幫助商家選更能被市場(chǎng)接受的品；再基于短視頻內(nèi)容播放/互動(dòng)數(shù)據(jù)，確定適合用戶的銷售場(chǎng)景；然后分析用戶反饋得出結(jié)論，優(yōu)化新品上市的策略。

品牌可以在后臺(tái)設(shè)置問(wèn)卷并通過(guò)信息流觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，消費(fèi)者會(huì)參與多輪測(cè)款選擇，而后系統(tǒng)自動(dòng)得出商品最優(yōu)排名，這樣品牌能夠從消費(fèi)者意向出發(fā)，確立優(yōu)質(zhì)的上新貨盤(pán)，從而真正打動(dòng)消費(fèi)者直接產(chǎn)生消費(fèi)行為。例如某國(guó)際服裝品牌在選品上新時(shí)使用巨量云圖的測(cè)品能力，三天就回收了超過(guò)4000份目標(biāo)用戶反饋，選出的貨品也成為后續(xù)品牌直播間銷量冠軍。

當(dāng)然了，以上兩點(diǎn)做到位還不夠。即使再豐富的資源、再大的品牌，讓新品變爆品都少不了一個(gè)“推”的過(guò)程。巨量云圖新品地圖的第三個(gè)路標(biāo)是——“推爆款”。

通過(guò)巨量云圖場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)模塊下的「趨勢(shì)新品營(yíng)銷」，品牌可以一站優(yōu)化內(nèi)容、人群、達(dá)人營(yíng)銷策略，讓新品推爆有跡可循。

內(nèi)容上面，品牌可以獲取與內(nèi)容、商品和搜索有關(guān)的熱門(mén)關(guān)鍵詞；并且還可以用巨量云圖推薦的熱門(mén)內(nèi)容來(lái)“融梗”；在人群選擇、達(dá)人篩選上，巨量云圖會(huì)根據(jù)場(chǎng)景等不同需求，做精準(zhǔn)推薦。

例如當(dāng)品牌希望加強(qiáng)新品影響力時(shí)，可以選擇本品種草人群；當(dāng)希望促進(jìn)新品轉(zhuǎn)化率時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶歷史購(gòu)買(mǎi)行為篩選具有高轉(zhuǎn)化潛力的核心人群；還能根據(jù)品牌的特點(diǎn)，推薦合適的直播帶貨達(dá)人和短視頻及圖文帶貨達(dá)人。同時(shí)，在新品推廣效果的追蹤環(huán)節(jié)，巨量云圖還提供爆品指數(shù)和商品5A兩個(gè)能力，分別從產(chǎn)品力與客戶關(guān)系兩個(gè)維度監(jiān)測(cè)新品走勢(shì)。

以百威旗下的福佳啤酒的新品蜜桃果啤為例。在第一大路標(biāo)看機(jī)會(huì)上，福佳成功地通過(guò)商品洞察，找到了趨勢(shì)新品蜜桃果??；在測(cè)新品時(shí)，鎖定了蜜桃果啤更適合露營(yíng)營(yíng)銷場(chǎng)景，以及本品牌、同行業(yè)其他品牌、行業(yè)等維度下人群投放方向；最后在推爆款時(shí)，通過(guò)達(dá)人帶貨、內(nèi)容高效匹配，助力品牌5A人群量級(jí)增長(zhǎng)127%、新品蜜桃果啤在A3人群規(guī)模上實(shí)現(xiàn)了1173%的增長(zhǎng)。人群的積累自然而然會(huì)帶來(lái)轉(zhuǎn)化，最后新品抖音直播間銷量增長(zhǎng)900%+。

不難看出，看、測(cè)、推這三大巨量云圖的新品推爆能力，能快速、準(zhǔn)確地感知到消費(fèi)者偏好變化；也能知道如何幫助品牌找準(zhǔn)對(duì)的人、對(duì)的內(nèi)容實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品曝光和銷售；最后更能讓消費(fèi)者對(duì)某款新品在抖音中形成“記憶坐標(biāo)”，推動(dòng)新品成為爆品。

3.巨量云圖帶來(lái)的“平權(quán)上新”

在和幾個(gè)同行分析了巨量云圖在新品推爆的能力后，我們還有個(gè)感慨，曾經(jīng)品牌上新是有特權(quán)的，大品牌總比小品牌容易跑出來(lái)，而巨量云圖讓新品的爆發(fā)迎來(lái)了一個(gè)“平權(quán)時(shí)代”，頂配的“云腦”也更普惠地成為每個(gè)品牌都能輕易擁有的標(biāo)配。

首先是在上新時(shí)的“消息平權(quán)”。

在選品階段，巨量云圖能夠比電商數(shù)據(jù)提前1-2個(gè)月識(shí)別到今年流行的關(guān)鍵詞和趨勢(shì)，這個(gè)消息并不掌握在少數(shù)品牌手中，而只要用到巨量云圖的商家，則能看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，不會(huì)錯(cuò)過(guò)打爆機(jī)會(huì)與時(shí)間窗口，更不會(huì)讓新品還沒(méi)上市就變成了庫(kù)存。特別是在商家們都想把新品推成爆品的大促階段，貨品多、選品難是令不少品牌糾結(jié)的難題。巨量云圖更精準(zhǔn)且前置化捕捉目標(biāo)消費(fèi)者的貨品偏好、小范圍測(cè)出品牌明確的上新方向，打造直播間熱銷爆款。

其次是上新時(shí)的“技術(shù)平權(quán)”。

通過(guò)看、測(cè)、推，巨量云圖讓品牌上新推爆的確定性更高。數(shù)據(jù)分析的結(jié)果用于決策制定，不僅可以提高組織決策的準(zhǔn)確性和科學(xué)性，更可能發(fā)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)在的問(wèn)題和潛在的機(jī)會(huì)，進(jìn)而幫助商家調(diào)整推廣策略和節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)種收平衡和持續(xù)增長(zhǎng)。

上海一券商消費(fèi)行業(yè)研究員做了一個(gè)這樣的比喻，消費(fèi)品上市和研發(fā)的新藥上市前的經(jīng)歷類似。想要造出一個(gè)市場(chǎng)接受度高的好產(chǎn)品，在上市之前需要花一部分精力去“測(cè)”。這個(gè)“測(cè)”的能力以往掌握在少數(shù)品牌手里，許多后入場(chǎng)的品牌或者創(chuàng)業(yè)者就只能“猜”或者“押寶”。而巨量云圖在新品測(cè)試的樣本選擇上，解決了樣本誤差的問(wèn)題；在測(cè)品過(guò)程中，通過(guò)真實(shí)購(gòu)物環(huán)境中的真實(shí)反饋，解決環(huán)境誤差的問(wèn)題；在數(shù)據(jù)分析上，通過(guò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，解決偏好誤差的問(wèn)題，從而大幅度降低了品牌推新的選擇恐懼癥。

最重要的，是資源的平權(quán)。

對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)了0到1后，更重要的是走穩(wěn)1到100成為爆品、有代表性的大單品。我在文章一開(kāi)頭就提過(guò)，有些品牌的新品為別人做嫁衣，因?yàn)樾∑放圃谌鄙儇?cái)力支持等問(wèn)題下，很難把新品推爆。比起和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手博弈存量人群市場(chǎng)，探索新的、更大的生意增量空間無(wú)疑是重中之重。

巨量云圖在推爆款時(shí)，優(yōu)勢(shì)在于“一站式優(yōu)化”。也就是推新過(guò)程中的內(nèi)容、人群、達(dá)人新品營(yíng)銷策略，不僅大品牌可以參考，小品牌也可以根據(jù)巨量云圖的指引來(lái)決策，告別復(fù)雜的營(yíng)銷路徑、降低其他推新方式的試錯(cuò)成本，做到?jīng)]有那么多預(yù)算也能用小投入撬動(dòng)大資源。畢竟在推新這個(gè)問(wèn)題面前，品牌面對(duì)的往往不是新品上市的問(wèn)題，而是需要一個(gè)串聯(lián)多個(gè)問(wèn)題的綜合解決方案。

4.寫(xiě)在最后

流量的窗口期消失、越來(lái)越昂貴的營(yíng)銷預(yù)算，這樣循環(huán)下去只會(huì)讓品牌拼money的實(shí)力。雖然說(shuō)，明牌時(shí)代要靠“實(shí)力”，但靠的是科學(xué)和技術(shù)的實(shí)力，而不是“鈔能力”。比起既有存量人群市場(chǎng)，探索新的、更大的生意增量空間無(wú)疑是重中之重。所以我不僅希望品牌能把巨量云圖的能力，當(dāng)成上新時(shí)的新地圖，還希望品牌可以把巨量云圖當(dāng)作一個(gè)“云腦”，你輸入目標(biāo)，挑選賽道，就可以在極短的時(shí)間內(nèi)，獲得一份專屬的地圖，從而快速打造出“爆款新品”。

希望在巨量云圖的加持下，品牌能找到“制勝因子”， 用戶能夠在產(chǎn)品體驗(yàn)中收獲到意外之喜，這也是明牌時(shí)代，推動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)整體進(jìn)步的“新地圖”。