地產(chǎn)財(cái)富會(huì)

福州房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)這通操作，

兩頭不討好。

在房地產(chǎn)行業(yè)的一盤棋面前，

我們要盡力避免一刀切。

2023-6-3

“中介費(fèi)下調(diào)第一槍”剛打出來，就炸膛了。

昨天凌晨，因5月30日印發(fā)的一份《關(guān)于合理調(diào)整二手房交易傭金標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)房產(chǎn)消費(fèi)復(fù)蘇的指導(dǎo)意見書》，福州市房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)連夜發(fā)公告檢討致歉。

可以看到，這篇致歉小作文寫得很官方。

什么深刻吸取教訓(xùn)、深入學(xué)習(xí)精神、深入領(lǐng)會(huì)政策措施等，總之字里行間覺悟很高。

前一腳打頭陣帶頭貫徹落實(shí)上級(jí)意見，后一腳深夜撤回致歉，如此大反轉(zhuǎn)引發(fā)網(wǎng)友猜測——

“福州房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)可能被請去喝茶了。”

估計(jì)福州房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)也沒想到， 帶頭打槍，咋就炸膛了呢？

01

事情還得從這份指導(dǎo)意見書說起。

這個(gè)號(hào)稱“中介費(fèi)下調(diào)第一槍”的意見書主要內(nèi)容是——

由買、賣雙方等比等額分擔(dān)傭金，單方收傭比例定為房屋成交價(jià)的1.5%。該指導(dǎo)意見自2023年6月1日起正式實(shí)施，試行期一年。

出臺(tái)這份指導(dǎo)意見的背景是，5月8日，住建部、市場監(jiān)管總局發(fā)布《關(guān)于規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的意見》，明確指出房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要合理降低住房買賣和租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)費(fèi)用，引導(dǎo)由交易雙方共同承擔(dān)經(jīng)紀(jì)服務(wù)費(fèi)用。

看上去福州市房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)是沖在前頭積極響應(yīng)住建部號(hào)召，實(shí)際上事情只做了一半。

既然住建部說中介費(fèi)高，那就把一份分成兩份，總價(jià)不變。但合理降低住房買賣和租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)費(fèi)，說起來容易做起來難。

重要的是，其他城市傭金率大多為2.1%-2.7%，福州3%的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)明顯比其他城市要高。

反正到頭來，降費(fèi)降了個(gè)寂寞。

02

說起福州市房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)這事，網(wǎng)友們看熱鬧不嫌事大，有人說：

干得不是上帝的事兒，還喜歡拿上帝的語氣說話。還 美曰其名——

規(guī)范和提升行業(yè)企業(yè)服務(wù)品質(zhì)。

福州市房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)意見背后，被很多人視為一種對(duì)行業(yè)生態(tài)的保護(hù)行為。

這邊1.5%，那邊1.5%，總量不變控變量，羊毛守恒定律算是給玩明白了。

網(wǎng)友痛罵：

兩頭吃又當(dāng)又立的，直接搶不更好嗎？

這就能理解為何非但買方不買賬，而且上級(jí)也不認(rèn)可。

畢竟，對(duì)于買方而言，福州房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)這份指導(dǎo)意見并不能讓他們從中獲利。因?yàn)閭蚪鹫l來承擔(dān)，誰承擔(dān)更多，本質(zhì)上是由市場決定的。在買方市場，買家占據(jù)主動(dòng)，可以少出甚至不出傭金，但在賣方市場的實(shí)際交易過程中，大多為買方承擔(dān)全部中介費(fèi)。

同時(shí)，這份意見由于沒有從本質(zhì)上降低交易傭金。 事實(shí)上，監(jiān)管層的相關(guān)意見還明確，“鼓勵(lì)按照成交價(jià)格越高、服務(wù)費(fèi)率越低的原則實(shí)行分檔定價(jià)”。

這一政策導(dǎo)向是要求收費(fèi)要有差異化，房價(jià)高低與費(fèi)率掛鉤，房價(jià)越高、費(fèi)率低這是社會(huì)很多年來的呼聲，而福州中介協(xié)會(huì)“一刀切”地按照上下家各1.5%的比例來指導(dǎo)，顯然與精神文件有所不符。

所以，最終大反轉(zhuǎn)，走到撤回致歉的地步，看起來并不讓人感到意外。

03

致歉小作文里，福州房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)像犯了錯(cuò)誤的孩子一樣，表現(xiàn)出十足的“悔過之心”。

但如今行業(yè)這處境，多得是家家有本難念的經(jīng)，多得是泥菩薩過河。

因?yàn)榻档徒灰壮杀酒鋵?shí)是個(gè)死結(jié)，中介和房地產(chǎn)周期緊密關(guān)聯(lián)，恰逢下行周期，現(xiàn)在中介日子也不好過，新房二手房業(yè)務(wù)都在滑坡，三天兩頭裁員，各城市關(guān)門潮此起彼伏。

這種形勢下，差價(jià)少賺一點(diǎn)簡直要命，尤其在行業(yè)痛點(diǎn)沒有解決之前，即便中介機(jī)構(gòu)忍痛降低交易費(fèi)用，也會(huì)不可避免地會(huì)帶來新的問題，引發(fā)蝴蝶效應(yīng)。

如果中介傭金下調(diào)，就會(huì)有很多門店就養(yǎng)不起業(yè)務(wù)員，即使是中介頭部鏈家也需要大量裁員才能維持經(jīng)營和利潤。

裁員的后果是什么？可能很多人沒有去多想。

我們先看一組數(shù)據(jù)：

繼2022年首次跨入千萬人量級(jí)后，今年高校畢業(yè)生人數(shù)再創(chuàng)歷史新高，預(yù)計(jì)達(dá)1158萬人。與此同時(shí)，青年人失業(yè)率仍然居高不下，4月份，16—24歲勞動(dòng)力城鎮(zhèn)調(diào)查失業(yè)率為20.4%，繼續(xù)上升。

老實(shí)說，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的當(dāng)下，就業(yè)結(jié)構(gòu)性問題很突出，很棘手。一職難求的畢業(yè)季，很多大學(xué)生“畢業(yè)等于失業(yè)”；越來越多的大學(xué)生選擇進(jìn)入中介，那里有一份還算不錯(cuò)的底薪，甚至一些大學(xué)生為了生計(jì)不得不選擇從事送外賣、快遞、或是做滴滴司機(jī)。

今年3月，廣州美團(tuán)騎手招滿了本科率接近30%，送錢托關(guān)系才能進(jìn)的消息鋪天蓋地。

滴滴方面也稱，因滴滴司機(jī)增多，單價(jià)持續(xù)下跌，平臺(tái)無法保障滴滴司機(jī)的單量。

這些現(xiàn)象背后，都指向了就業(yè)難的問題。

而另一邊，我國從事房產(chǎn)中介的人口總數(shù)大約200萬人，其中很大一部分是大學(xué)生。所以在政策預(yù)期下，如果降傭金不可避免，那么中介機(jī)構(gòu)的新一輪更大范圍、更大規(guī)模的裁員或許也將不可避免。
屆時(shí)，就業(yè)率怎么保？數(shù)以萬計(jì)的大學(xué)生何去何從？
這都是很現(xiàn)實(shí)的問題。
所以反過來看，福州房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)潛意識(shí)選擇保傭金率，有很大一部分原因是無棋可走，這也是所有中介機(jī)構(gòu)所面臨的共性問題。

歸根結(jié)底，不是傭金不可降，我們希望降，而且是降得越多越好。

但降傭金會(huì)不會(huì)成為壓死中介的最后一根稻草，會(huì)不會(huì)引發(fā)更大程度的失業(yè)和行業(yè)海嘯，也是值得重視和思考的一件事。

04

《史記》記載,堯舜時(shí),九河不治,洪水泛濫。堯用鯀治水,鯀用雍堵之法,九年而無功。后舜用禹治水,禹疏通河道,因勢利導(dǎo),十三年終克水患。

很多時(shí)候，疏導(dǎo)比堵截更有效。

房地產(chǎn)的盤子很大，各種問題交織在一起，解題并不容易。

我們看到，各種組合拳出擊，但依舊作用微弱，行業(yè)依舊萎靡不振；我們也看到，太多的一刀切政策，初衷是好的但結(jié)果是壞的。

福州房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)反轉(zhuǎn)事件帶來的啟示是——
如何從源頭上解決房地產(chǎn)行業(yè)當(dāng)下困局，或許比很多末端圍堵更能看到效果。

這些年，地產(chǎn)行業(yè)沉浮變遷，其中的人和事，在時(shí)代洪流面前，大多卻又渺小如塵埃。

回到問題的本質(zhì)， 解鈴還須系鈴人，我們更希望看到從源頭的萬象更新、枯木逢春。

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