從MANNER咖啡聯(lián)合HR赫蓮娜上市聯(lián)名飲品“一夜青回”，再到雅頓 X Wagas，3CE X 喜茶等一系列創(chuàng)意迭出的合作，“萬物皆可跨界”的時代，品牌們可謂每時每刻都在創(chuàng)造新突破，用跨界合作的方式打開品牌擴張的別樣可能。

近日艾媒咨詢發(fā)布了《2022年中國興趣消費趨勢洞察白皮書》，對中國興趣消費的行業(yè)現(xiàn)狀、用戶特點、標桿案例及趨勢發(fā)展進行了解讀。分析指出，中國90后及00后人口量接近3.2億人，已成為國內消費生力軍。他們喜愛新事物，更能為品牌的創(chuàng)新創(chuàng)意共鳴，跨界合作營銷成為觸達他們的好手段。

而隨著越來越多的品牌加入“跨界大軍”，足以發(fā)現(xiàn)，并不是每一次跨界都能得到消費者的認同，取得1+1＞2的效果，甚至一些跨界還讓品牌自身的價值理念和特質變得“面目模糊”。

一場出色的跨界營銷，不僅僅是“把名字放在一起”，更應該是雙方基于契合的精神內核深度滿足消費者的需求，需要以消費者為中心，對消費者的生活方式、喜好、購買動機進行充分調研，進而通過跨界合作為消費者帶來精神共鳴和價值認同。

品牌跨界合作，如何恰如其分的傳遞品牌價值，激活消費者心智資源，真正贏得消費者的肯定和喜愛？雅詩蘭黛膠原霜? 與“酸奶中的愛馬仕”Blueglass的創(chuàng)意聯(lián)動，交出了一份閃耀答卷。

雅詩蘭黛 & Blueglass創(chuàng)意合作 「“反重力”膠原酸奶系列」把“膠原”玩出花！

雅詩蘭黛相信大家都很熟悉了，作為全球知名美妝護膚品牌的雅詩蘭黛，以迭出的王牌產品俘獲一代又一代女性消費者，一直以來深受消費者的喜愛。特別是雅詩蘭黛的「智妍膠原系列」，深深植入消費者的腦海，成為很多消費者心中的“膠原抗老”代名詞。

而聯(lián)名的另一方Blueglass，則是酸奶賽道新消費沖出重圍的“新物種”。2019年，Blueglass首次推出膠原酸奶，用獨特的“一杯讓你變好看的高品質酸奶”Slogan引領酸奶市場和茶飲市場的新品類，在北京、上海等一線城市的繁華商業(yè)區(qū)加速線下布局。如今，Blueglass是lululemon在中國區(qū)唯一被邀請進駐門店的飲品伙伴，在小紅書等社交平臺被網友稱作“酸奶界的愛馬仕”，深受追求健康時尚的白領人群喜愛。

找到共同的“膠原”基因，雅詩蘭黛和Blueglass充分釋放產品力，推出了合作款「“反重力”膠原酸奶系列」，推出兩款主打產品，分別是“反重力”膠原酸奶和滿杯膠原爆表酸奶。

產品中特別添加了膠原益生菌分子爆珠和植物桃膠雪燕，持續(xù)強化傳遞本次跨界合作的關鍵元素“膠原”，持續(xù)滲透“膠原”心智，傳遞了滿滿的“美”的力量。

值得一提的是，本次「“反重力”膠原酸奶系列」合作，更結合了派樣試用——買合作款酸奶即可獲得「膠原專家」雅詩蘭黛智妍膠原霜?體驗裝1份（全國限量100000份），一次試用兩種質地的智妍膠原專家。

通過限時活動構筑了一場從“味蕾”到“皮膚”的膠原大放送，上演 #膠原上場反轉力場#，感受由內而外的多重膠原滿足，也逐層滲透擊穿消費者的“膠原”心智。

精準錨定品質生活女性人群 打造一場誠意滿滿的破圈營銷

此次合作，絕非簡單的將兩個品牌名字放在一起的“率性而為”，而是基于共同產品理念、品牌調性的精準破圈，錨定顏值消費和“悅己”消費的女性人群，深挖品牌共同的“膠原”元素，這場合作在跨界合作效應的同時，高效觸達雙方目標客戶群體，擴大多圈層宣傳面，以“膠原”心智的打造實現(xiàn)品牌對目標人群的“精準滲透”。

01人群賦能，精準觸達高端女性白領人群

雅詩蘭黛選擇和Blueglass跨界合作的深層原因，也許不僅在共同的“膠原”產品力，更重要的原因，則在于雅詩蘭黛和Blueglass兩大品牌正擁有共同的目標客群——消費力不斷增長的高端白領女性用戶。

“她經濟”崛起，女性消費市場展示出了極強的生命力，越來越多的女性消費者在悅己消費、顏值消費及社交消費上不吝投入，并選擇和倡導更為科學的護膚方式和更健康的生活方式。在《2022新中產白皮書》中，擁有她們共同的人群畫像——她們普遍接受過高等教育，擁有新審美、新消費、新連接價值觀，追求健康向上的生活方式，重視品質，當品牌真正走入她們心中，將獲得極高的品牌忠誠度。新時代下的消費者心理更傾向于“價值觀思維”，傾向于引發(fā)自我觀念共鳴的產品消費?！澳z原”系列酸奶所承載的“健康”“向上”“愛美”等元素，正與新中產階級女性消費者的精神內核層面高度契合，引發(fā)態(tài)度共鳴。

雅詩蘭黛選擇和Blueglass的跨界合作，在人群觸達上真正實現(xiàn)“雙贏”。一方面，借由雅詩蘭黛長期以來的品牌積淀和良好的品牌形象，合作款「“反重力”膠原酸奶系列」有效吸引更多消費者購買，達成品牌拓新；另一方面，通過Blueglass門店渠道，雅詩蘭黛進一步豐富了針對精準人群的有效渠道，隨單贈送的智妍膠原霜?體驗裝，讓消費者真正參與到產品試用中，上臉直觀感受到產品的質地和功效，擊穿營銷壁壘，成功實現(xiàn)口碑營銷。

02功效吸睛，以全方位的“膠原體驗”打穿“膠原”概念

與此同時，雅詩蘭黛和Blueglass的跨界合作，也是對女性人群腦海中的“膠原”概念的一次“擊穿”。

在護膚品類中，添加物花樣迭出，“老網紅”膠原蛋白顯得平平無奇。但在飲品中膠原蛋白的添加無疑是“新物種”。通過與酸奶品牌的跨界合作，“為何膠原可以吃”無疑讓更多消費者產生好奇，進一步深入了解膠原功效。借由消費者的主動探索，雅詩蘭黛作為“膠原專家”的智妍膠原霜? “黃金I型膠原”的成分賦能和“專利膠原緊致科技”（中國發(fā)明專利，專利號：ZL201780018771.5）也被消費者更深入地挖掘，成功“打穿”膠原概念，進一步強調突出智妍膠原霜?產品“膠原專家”的地位及“反重力向上”的提拉緊致功效，強化雅詩蘭黛為美麗深度賦能的品牌印象。

03傳播破圈，借勢跨界營銷事件達成品牌拓新新可能

與此同時，在傳播維度，雅詩蘭黛和Blueglass的跨界合作也毫不松懈，甚至堪稱“神來一筆”，抓住女性消費者愛“曬”的生活方式和愛玩愛分享的特性，在社交平臺立足用戶自發(fā)分享成功實現(xiàn)了“產品破圈”。

作為“酸奶界的愛馬仕”，Blueglass酸奶擁有藝術品級別超高顏值的抹壁，本次合作的兩款產品均“顏值爆表”。與此同時，無論是誠意滿滿的定制手提袋和創(chuàng)意貼紙，還有暗藏“驚喜”的定制杯套，都成功戳中少女心，喚起滿滿的分享欲。消費者在社交平臺曬出產品、參與互動，進一步成為活動的“自來水”，素人的發(fā)聲更能貼近消費者視角，強化共鳴感，為跨界合作加大曝光量和活動熱度。借由跨界營銷事件的傳播力，品牌也進一步打開產品破圈的新可能。

微博平臺，話題#膠原上場反轉力場#得到8300多萬的閱讀，吸引近萬網友的自發(fā)參與討論，小紅書上，雅詩蘭黛和Blueglass的跨界合作款酸奶及智妍膠原霜?也獲得了諸多用戶的關注和討論，其中#膠原上場反轉力場 話題頁的瀏覽量超過135.2萬。

結 語

跨界營銷的1+1＞2，背后往往是精準的消費洞察、強大的品牌力和出圈的精巧創(chuàng)意。

精準定位女性消費人群，洞察消費者由內而外健康向上的需求，深度打開兩大品牌的“膠原”產品力碰撞，成為了一場兼具“誠意”與“新意”的跨界合作，達成與用戶的深度交流和深刻觸達。

更值得一提的是，本次合作中，傳遞著品牌對于女性客戶的深度體察，傳遞著兩大品牌共同的女性價值理念的塑造——美應當是健康的，希望把沒有焦慮，積極的健康的護膚、審美、生活方式傳遞給更多消費者。

?為產品昵稱，產品注冊名為雅詩蘭黛智妍緊塑精華乳霜，國妝網備進字（滬）2021502958