中國國產(chǎn)手機行業(yè)經(jīng)過3G、4G、5G的變革，手機品牌已經(jīng)消失了近九成，余下的vivo、華為、小米、榮耀等品牌繼續(xù)在這片紅海中廝殺。

根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，2022年國產(chǎn)手機出貨量同比下降34.7%。但是光以出貨量的數(shù)據(jù)作為參考還不嚴(yán)謹。

counterpoint 2012--2022年相關(guān)圖表數(shù)據(jù)顯示，2012年中國智能手機出貨量達到了頂峰，之后在2014年大量下降，之后基本緩步起伏。與這趨勢相反，平均售價從2014年開始平穩(wěn)上升。這說明手機行業(yè)正面臨新一輪的升級。

換句話，手機行業(yè)的未來可能在高端智能手機的比拼上，而原本手機硬件上小亮點翻新的升級換代已經(jīng)無法吸引用戶。

此外，國產(chǎn)手機出航海外頻頻遭受專利狙擊，證明了國產(chǎn)手機品質(zhì)提升，已讓國外競品感受到了威脅。由此，可以期待堅持高端突破及自行研發(fā)獲取專利的vivo，在高端手機戰(zhàn)局中如何擊敗外國競品。

手機行業(yè)有一個怪圈，所謂新品發(fā)布是在一些技術(shù)參數(shù)上做升級，即使iPhone也未能幸免。真正亮眼的技術(shù)革新現(xiàn)在很少見到。

技術(shù)參數(shù)的升級真的能帶來使用體驗的升級嗎？恐怕未必。屏幕大些是肉眼可見，像素的變化可能就沒那么明顯了。對響應(yīng)速度快的體驗，充分驗證了邊際效應(yīng)——用戶最后可能也沒覺得什么。

參數(shù)不代表體驗，也無法替代體驗。如果誤以為提升參數(shù)，就能滿足用戶需求，就陷入競爭誤區(qū)。在這方面，vivo有著自己的一貫主張：絕不用技術(shù)更迭為核心推出產(chǎn)品，沒有什么能替代用戶需求。

用戶的需求是市場最真實的反應(yīng)，vivo要做的就是能滿足市場需求的產(chǎn)品，比如vivo X Fold系列。當(dāng)年折疊屏手機橫空出世時，vivo并沒有急于響應(yīng)市場加入戰(zhàn)局，而是思考著如何提供一款質(zhì)量更好的折疊屏手機。

推出新品體驗需要讓用戶真正感到，如果不能，就不生產(chǎn)。vivo不做短視選擇。vivo尊重用戶，用戶不是韭菜，而是真實的個體。

讓用戶滿意的產(chǎn)品意味著性價比。這點是vivo非常清楚的。為了提供性價比高的產(chǎn)品，vivo采用了“雙飛輪”的研發(fā)策略，以用戶需求為主導(dǎo)，搭配“設(shè)計驅(qū)動”和“技術(shù)驅(qū)動”，承載著用戶需求馳騁市場。

手機行業(yè)進入高端戰(zhàn)局是有端倪的，“吉利收購魅族”、“蔚來宣布開發(fā)手機”、“特斯拉計劃推出手機”等新聞都在暗示市場變動。

新技術(shù)的出現(xiàn)也會為手機行業(yè)注入新的元素。元宇宙的XR設(shè)備、ChatGPT的火爆，這些科幻般的技術(shù)尚且處于地利人和的狀態(tài)，天時卻還未到，但說不準(zhǔn)很快就會來到我們身邊。面對新技術(shù)，需要手機品牌有敏銳的意識抓住機會，洞察技術(shù)與手機的結(jié)合趨勢。

面對這些，秉持長期主義的vivo有信心面對將要迎來的機遇和挑戰(zhàn)。

vivo早已洞悉手機作為終端智能，成為物聯(lián)網(wǎng)的一部分，XR把手機作為連通的設(shè)備，AI將成為助手入駐智能手機。vivo有能力解決這些新技術(shù)對智能手機的新要求。

專注于持續(xù)研發(fā)，滿足當(dāng)下的需求，讓企業(yè)生存下去，同時著眼未來，為企業(yè)的發(fā)展找尋適合的道路，不放過一個機會，這就是vivo的長期主義。

做可持續(xù)發(fā)展的長期生意，必然要經(jīng)歷量變到質(zhì)變的階段。企業(yè)的發(fā)展是一個全鏈管理的過程，從原料到成品，從財務(wù)到風(fēng)險控制，要盈利的同時也要控制規(guī)模。

盲目地擴張可能拖累企業(yè)，盲目追逐熱點可能導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。正如文章開頭所說，手機出貨量只是單純的規(guī)模數(shù)據(jù)，無法揭示手機行業(yè)的變化方向。如果無視手機行業(yè)的變動，單純看向出貨量，那么其中風(fēng)險就會被忽視。

出貨量不是vivo所追求的目標(biāo)，其著重點目標(biāo)是差異化價值。換句話，差異化產(chǎn)品滿足特點用戶群體的需求，例如據(jù)官方最近爆料的vivo X Flip，其外形輕盈而纖薄，適合女性用戶，這就是差異化產(chǎn)品體現(xiàn)的差異化價值。這款即將上市的折疊屏手機，是“雙飛輪”模式體現(xiàn)，用技術(shù)、設(shè)計搭載用戶需求。

關(guān)注生存質(zhì)量、技術(shù)與專利、產(chǎn)品設(shè)計和用戶體驗以及盈利能力。在不確定的環(huán)境下，vivo 努力打造核心優(yōu)勢，專做具有核心競爭力的產(chǎn)品。

新一輪手機行業(yè)的升級已經(jīng)到來，用戶對高端智能手機的需求以多樣化的方式出現(xiàn)。高端智能手機將滲透進入生活場景，成為物聯(lián)網(wǎng)的終端樞紐。因此，用戶對手機性能會有新的要求。

這是一個長期不確定的過程，誰能在這個過程中為用戶提供適合使用場景的高端智能手機，就能在大浪淘沙中存活下來并更進一步。

少犯錯甚至不犯錯的，才能笑到最后。