蔡釗，《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》專欄作家，操盤過2000萬粉絲新媒體矩陣，分享知識IP干貨

│前言│

近期，微信官方公布的數(shù)據(jù)，視頻號的使用時長同比增長了3倍。這也說明，視頻號正在高速發(fā)展期，現(xiàn)階段入局視頻號，仍然有比較大的機會。

視頻號的用戶，大部分都是中年群體，購買能力相對更強，對于家庭教育、金融保險、心理咨詢以及情感等內容的需求量是極大的。

為了更好的賦能這些賽道的知識IP玩家，從本周開始，我會每周拆解數(shù)十條我所觀察到的視頻號知識IP賽道的爆款內容，這些內容主要來源于教育、金融保險、心理咨詢以及情感等細分賽道?？紤]到視頻制作成本，后續(xù)所有爆款的拆解，都只分析口播內容。

01

《硅谷銀行暴雷，中國哪些富豪受影響？》

作品數(shù)據(jù)：4.6萬點贊，2.9萬大拇指，10萬+分享，1萬+評論

作品亮點：1、內容發(fā)布時間非常早，幾乎是曝出后第一時間就發(fā)布了。2、選題很好，讓民眾有吃瓜的欲望，同時利用了普通網(wǎng)民仇富的心態(tài)。3、電梯走拍形式的口播，畫面在不斷變化，讓場景更加豐富，增加真實感和自然感。

可借鑒的地方：1、追熱點第一要義是要快，天下武功唯快不破，其次才是內容。2、讓熱點和民眾產(chǎn)生聯(lián)系，典型的就是仇富、愛國、正義感等等。3、即便是口播視頻，也要增加場景的變化。

02

《48小時閃崩，硅谷銀行成加息犧牲品》

作品數(shù)據(jù)：4594點贊，3896大拇指，1.2萬+分享，258評論

作品亮點：1、視頻布景很好，黑板的形式給人專業(yè)的印象，視頻全程板書，帶著用戶去分析，給人了然于胸的感覺，同時也能增加用戶的參與感，有助于完播率的提升。2、內容專業(yè)，但是很通俗易懂；3、表現(xiàn)力很棒，表情和動作非常自然。4、選題和標題很好，大部分網(wǎng)友對美聯(lián)儲加息是不滿的，視頻利用了網(wǎng)友的仇美情緒，滿足了網(wǎng)友幸災樂禍的情緒。（評論區(qū)驗證了這一點）。5、視頻剪輯，把最能夠引起用戶興趣的片段前置了。

可借鑒的地方：1、布景，財經(jīng)類內容，可以用屏幕PPT或者板書的形式去闡述自己的觀點或者思路（類似的賬號還有米宅公子）；2、財經(jīng)問題，要讓大事件和普通人產(chǎn)生關系，要么是情緒要么是恐懼。3、剪輯老玩法，把精彩片段前置，提升視頻5秒完播率。

03

《買保險到底該關注什么》

作品數(shù)據(jù)：3782點贊，1307大拇指，6398分享，228評論

作品亮點：1、布景很好，在一條鐵軌上，吸引人點擊（評論區(qū)約有30%以上用戶提到了拍攝背景的問題）；2、口語化的表達方式，從行業(yè)從業(yè)者的角度去回答選題的問題，面向就是保險從業(yè)者，評論區(qū)互動的也都是從業(yè)者。3、看似拘謹，但是語速不緊不慢，顯得非常專業(yè)和自如。

可借鑒的地方：1、第一幕的布景一定要足夠吸引人，決定用戶是否愿意留下；2、面向什么用戶群體，就要用這個用戶群體習慣的方式去表達。

04

《美國硅谷銀行是怎么破產(chǎn)的》

作品數(shù)據(jù)：1.6萬點贊，5109大拇指，8.6萬+分享，656評論

作品亮點：1、發(fā)布時間非常快，幾乎是連夜發(fā)布。2、車后座錄制的，拍攝過程中車在行駛中，窗外的場景也是在變化中，增加真實感，拉進距離，讓人感覺像是在對話。3、原因分析得非常通俗易懂，內容也比較專業(yè)，同時還分析了后續(xù)的影響。

可借鑒的地方：1、熱點內容，抓住用戶最關心的點，比如說硅谷銀行事件，一般人最關注的就是：為什么、會有什么影響、影響到哪些人。2、追熱點要快。

05

《傻子才買保險》

作品數(shù)據(jù)：3.5萬點贊，1萬大拇指，8.3萬+分享，1391評論

作品亮點：1、反常的言論，吸引人點擊，同時也能夠引發(fā)爭議，評論區(qū)罵聲一片，也能提升視頻的互動率，有助于視頻后續(xù)推薦。2、引用名人的故事做背書；3、名人金句來提升認可度。4、布景是一個講課的場景。5、表現(xiàn)力不錯。6、視頻很短，完播率會比較高，觀點類的視頻不應該太長。

可借鑒的地方：1、觀點類的內容，可以用順應對方想法的方式去說服對方，不要一開始就反駁，例如：講老師和家長關系的，可以說：老師們別再利用家長了。2、觀點類的內容，不宜太長。

06

《保險騙人案例》

作品數(shù)據(jù)：5958點贊，1676大拇指，8754分享，337評論

作品亮點：1、故事，增加趣味性。2、標題吸引人，實際內容和標題無關。3、用故事引出人性這個話題，引發(fā)共鳴。4、故事很短，也比較常見。

可借鑒的地方：1、用故事和案例，來增加知識類內容的趣味性，讓用戶更有意愿看下去。

07

《保險就是買的時候永遠嫌多，賠的時候永遠嫌少》

作品數(shù)據(jù)：2.6萬點贊，6818大拇指，6.6萬+分享，684評論

作品亮點：1、講課的布景，拍攝過程中插入了現(xiàn)場片段。2、故事非常真實，能夠引起小老板群體的共鳴。3、表現(xiàn)力很強。4、金句很多。5、賬號本身就是面向保險經(jīng)紀人群體，同時具備一定粉絲基礎，這類能夠引發(fā)保險經(jīng)紀人共鳴的內容，更容易在對應群體形成傳播。

可借鑒的地方：1、能把故事講好是一種能力。2、故事中一定要有反轉，比如說這個故事中，客戶沒有把理賠款用于治病。3、一些金句引發(fā)共鳴：比如說很多老板白天做老板，晚上睡地板。4、場景化的描述來制造焦慮，老板到因為欠款而擔憂的落差。

08

《把女兒送到全區(qū)最好的小學，是我此生犯的最大的錯誤》

作品數(shù)據(jù)：10萬點贊，2.4大拇指，10萬+分享，1.2萬評論

作品亮點：

新號，一共發(fā)布7條視頻，整體數(shù)據(jù)極佳，非常具有參考價值的賬號。這條視頻，同步發(fā)布于多個賬號。這個典型的專業(yè)操盤團隊在運營，這條內容明顯是從眾多內容中篩選出的內容。

1、選題反常識，和大家平常的觀念相悖，能夠引起家長的好奇心；

2、故事比較老套，但是情緒煽動做得很到位，尤其是煽動了家長和老師這種對立關系的情緒，能夠讓家長，尤其是一些長期內卷的家長感同身受。（金句：“你怎么做家長的”。“這個擇校是為我在擇校而不是為我的女兒在擇?！保?/p>

可借鑒的地方：1、家庭教育的常規(guī)熱門話題：父母和老師之間的觀念沖突。2、合理的利用用戶的情緒，是打造爆款的前提。

09

《學校負責孩子的智商，家長負責孩子的情商》

作品數(shù)據(jù)：7.4萬點贊，4萬大拇指，10萬+分享，2075評論

作品亮點：1、講課布景，勢能更強。2、表現(xiàn)力很強，口語化，很多觀點很片面（暗黑學很多，迎合教育能力弱父母的心態(tài)），但是能引發(fā)大家的討論。3、引發(fā)教育行業(yè)的共鳴。4、內容中有故事，故事有很多細節(jié)，場景化，真實感。5、選題很好。

可借鑒的地方：1、還是一樣的，教育的問題其實是一個責任制衡的問題，家長擔心學校不負責覺得學校有問題，學校覺得家長不愿意投入，圍繞這類問題會有大量的選題。2、厚黑學，普通民眾都喜歡看，而且越是底層的人越愛看，因為大家都愛為自己的失敗找借口。3、講課的出鏡人，典型的講師，不一定懂教育，但是一定懂人性，所以在短視頻行業(yè)，表達的價值不亞于專業(yè)。

10

《這樣和班主任溝通，咱家孩子一定受重視》

作品數(shù)據(jù)：3869點贊，3127大拇指，1.1萬+分享，65個評論

作品亮點：1、選題實際上是在制造焦慮，家長都不希望落人后面。2、講課的布景，表現(xiàn)力很棒。3、開頭否定送禮，贏得用戶的認可。4、場景化的文案（1）幾乎每個家長都會收到老師類似的信息，痛點：不知道如何回復才最合適，解決方案：直接給出模板，而且模板實用價值很高。（2）和老師見面的問題，直接現(xiàn)場和老師直接演示，讓人非常有代入感。給出的方法非常反認知，但是很有說服力。（3）內容幾乎沒有任何缺點，評論少也說明這一點。

可借鑒的地方：1、短視頻講干貨，最好是能場景化，用故事講方法是最有說服力的。2、和上一條厚黑學相比，這條視頻詮釋了情商但一點不惹人反感，相對而言轉化率應該會更高。3、視頻應該是現(xiàn)場拍攝的長視頻中，截取的一段，非常自然。

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