Temu跨境上線后，激起了跨境圈很多的討論，有批評(píng)的，有觀望的，有嘲笑的，有羨慕的，各種聲音都有。

其實(shí)很正常，Temu是以拼價(jià)格取勝，自然就會(huì)壓低供應(yīng)商的價(jià)格，再加上一些退貨售后問(wèn)題，有些供應(yīng)商的利潤(rùn)就很稀薄了。

如果大部分供貨商都是在低價(jià)同質(zhì)化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)廝殺，價(jià)格低利潤(rùn)低是很自然的事情，就像大多數(shù)的亞馬遜賣(mài)家，如果只做9美金以下的商品，盡管出單很多，也只能是薄利多銷(xiāo)，到手的利潤(rùn)屈指可數(shù)。

昨天在直播間跟一個(gè)做Temu的賣(mài)家交流，他之前也沒(méi)有跨境電商，也不是工廠，Temu是他開(kāi)始做跨境電商的第一個(gè)平臺(tái)，他店鋪總共也上了三四十款產(chǎn)品，主力出單的也就兩三款產(chǎn)品，其中一款產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)在100，可以供給多多價(jià)格210，一個(gè)月也能上百到上千單，這樣算下來(lái)利潤(rùn)也挺可觀的。

我其實(shí)也開(kāi)始做一段時(shí)間了，沒(méi)怎么上品，之前上過(guò)幾款，審價(jià)階段我覺(jué)著價(jià)格太低，就沒(méi)有調(diào)低價(jià)格，直接給他拒絕了，其實(shí)報(bào)價(jià)還是有一定技巧的，審價(jià)也要采取迂回策略，自己也不能太剛，直接拒絕。

后面有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)了，價(jià)格先報(bào)告些，再給他降價(jià)幅度大些，這樣大概率是可以通過(guò)審核的。

現(xiàn)在已經(jīng)通過(guò)審價(jià)2款產(chǎn)品，其中一款已經(jīng)入倉(cāng)開(kāi)售，也已經(jīng)出單了。另外一款這兩天開(kāi)始備貨發(fā)到他們倉(cāng)庫(kù)

Temu跨境我還是想多上點(diǎn)品，多出點(diǎn)單，做出利潤(rùn)來(lái)。昨天晚上我又上了幾款產(chǎn)品，等待買(mǎi)手審核。希望其中的幾款可以順利通過(guò)審核。

目前我的申報(bào)價(jià)格比較簡(jiǎn)單粗暴，對(duì)于貨值低的產(chǎn)品采取2倍定價(jià)法，比如我進(jìn)貨成本6塊的，報(bào)價(jià)13，第一次如果審價(jià)沒(méi)有通過(guò)的話再降低2塊，這樣大概率是可以通過(guò)審核的，如果報(bào)價(jià)過(guò)高，通過(guò)率過(guò)低，我們也可以采用1.5倍定價(jià)法。

其實(shí)這個(gè)時(shí)候考驗(yàn)的還是我們選品和供應(yīng)鏈的能力，無(wú)論是做Temu,還是做亞馬遜，沃爾瑪，速賣(mài)通等。

通過(guò)審核的產(chǎn)品，盡快入庫(kù)，第一次發(fā)貨建議也不要備太多貨，建議4-6個(gè)，熟悉下流程，還要上架后如果能快速出單，我們?cè)俦M快補(bǔ)貨就可以了。做生意就要用MVP的模式去試錯(cuò)，以最小的時(shí)間成本和資金成本去測(cè)試。

哪些賣(mài)家可以嘗試做Temu呢？

1.本身是做工廠的，有很多產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

2.本身是做貿(mào)易的，有很多供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)

3.做其他跨境電商平臺(tái)，需要國(guó)內(nèi)清庫(kù)存的

4.沒(méi)有太多資金，又不想投入太多，又想做跨境生意的賣(mài)家

Temu開(kāi)店門(mén)檻低，個(gè)人身份或者企業(yè)都可以入駐的，囤貨壓力也沒(méi)有像亞馬遜FBA那么大，其實(shí)很多賣(mài)家還是可以嘗試的。

今天早上我去看了下谷歌商店的下載排行榜，Temu位居榜首。

未來(lái)的跨境電商格局是平臺(tái)電商，獨(dú)立站，全托管電商三分天下，我們要認(rèn)真思考下我們適合哪個(gè)賽道。

以下是Temu跨境app端今天的展示情況，大家也可以去看看。有做秒殺的產(chǎn)品，有暢銷(xiāo)榜單，新品上架等，也可以按照類(lèi)目去檢索自己感興趣的產(chǎn)品。

Temu或許對(duì)于有些人是一個(gè)機(jī)會(huì)，我們?cè)谧プC(jī)遇的時(shí)候也要冷靜處理可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

做Temu這條路或許也不會(huì)那么順暢，但我還是會(huì)堅(jiān)定的去嘗試，并努力做好。

加油！