小外房研所

越秀是個(gè)啥

此刻，我們暫不提之前的爛攤子，

只看董毅之后的越秀北京

有沒(méi)有樂(lè)觀的底氣，

你要招什么兵買什么馬，

有沒(méi)有一碗好吃又好看的紅燒肉端上來(lái)，

有沒(méi)有真正的好故事講出來(lái)......

作者 | 小外

一

“文，要口傳心授。武，要口傳身授。”

地產(chǎn)圈向來(lái)不缺段子——

也不缺故事——缺的是躬身入局的人，缺的是口碑相傳的好故事——而不再是置身事外，指點(diǎn)江山的江湖大哥了。

風(fēng)平浪靜了很久的的北京地產(chǎn)圈，最近有些熱鬧，高光都打在越秀臉上——

2月8日，廣州地產(chǎn)一哥越秀在北京拿了兩塊地——一個(gè)在石景山（25.99億元），一個(gè)在昌平（33.12億元）。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)念叨——拿地姿勢(shì)那叫一個(gè)彪悍——舉牌直接舉到讓中建、城建、建發(fā)、廈門國(guó)貿(mào)、招商、首開、中海、金茂、華潤(rùn)、建工、中體、中能建等一眾大小開發(fā)商手軟，于是——

“哥，你行你上?！?/p>

實(shí)話——這一幕，讓我想起當(dāng)年唱“風(fēng)越大我心越浪”的賈躍亭。有趣的是，當(dāng)年孫宏斌投了賈躍亭，現(xiàn)在又傳出越秀投融創(chuàng)的消息。

怎么著，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)了？?????

話說(shuō)，石景山是中海的地盤，人家本是志在必得，不想半路殺出來(lái)一個(gè)程咬金——越秀二話不說(shuō)就從它眼皮子底下?lián)屪吡诉@塊肉。

一個(gè)字兒——“任性?！?/p>

兩個(gè)字兒——“任我行?！?/p>

“準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。聽說(shuō)老板連老孫的融創(chuàng)都盯上了......”

“越秀要進(jìn)500強(qiáng)，這話聽著似曾相識(shí)?！?/p>

先不說(shuō)500強(qiáng)，融不融創(chuàng)，且說(shuō)這兩塊肉——越秀是打算紅燒，還是清蒸，還是直接水煮了......小外先給北京地產(chǎn)圈的同學(xué)們補(bǔ)補(bǔ)這堂課，認(rèn)識(shí)一下這位進(jìn)京趕考的新同學(xué)。

順便聽小外講一講——

越秀第一塊肉的故事。

二

“你想做的事情越多，能完成的事情反而越少?！?/p>

2021年的某一天——

一個(gè)疫情中集體躺平的，平凡的一天。小外收到一條微信申請(qǐng)——越秀地產(chǎn)XXX——上來(lái)就邀請(qǐng)小外媒體入庫(kù)。

我當(dāng)時(shí)有些納悶——

“越秀是個(gè)啥？”

地產(chǎn)圈這么多年，多大開發(fā)商都見過(guò)，沒(méi)見過(guò)幾毛錢合作，上來(lái)就要入庫(kù)的——真不嫌麻煩別人嗎。

“誰(shuí)讓你找我？”

“某某某，點(diǎn)名邀請(qǐng)小外?！?/p>

我一聽，不認(rèn)識(shí)，隨手打開文件夾，嘆了口氣——“大哥，你們這入庫(kù)手續(xù)可是我見過(guò)地產(chǎn)圈里最繁瑣的，越秀我也不熟，別折騰半天，又沒(méi)啥可寫的，我可不高興......”

“放心，不會(huì)的。”

于是，用了幾個(gè)黑夜和白天，把幾百條信息逐一填好，完成了這次入庫(kù)。

后來(lái)，小哥邀請(qǐng)過(guò)我兩次，讓去懷柔售樓處看看——我一聽那么遠(yuǎn)，就拒絕了。

后來(lái)的故事，大家都知道了。越秀用45.7億拿下的第一塊肉——越秀天恒懷山府橫空出世了——

“開盤到現(xiàn)在賣了幾千萬(wàn)，據(jù)說(shuō)絕大部分還退了?！?/p>

“從青島過(guò)來(lái)一幫人，那叫一個(gè)亂七八糟，對(duì)北京市場(chǎng)一頭霧水，項(xiàng)目開始大張旗鼓的要做文旅，后來(lái)又興致勃勃的改別墅，沒(méi)幾天又改成洋房、住宅......”

“沒(méi)一個(gè)懂市場(chǎng)的，北京公司人去人來(lái)，走馬燈似的換人?！?/p>

劉姥姥進(jìn)大觀園一樣——

真是玩了個(gè)寂寞。

三

心中有丘壑，眉目作山河。

這篇文章最有意思的地方——

不是第一段，不是第二段，而是第三段本段。

地產(chǎn)圈人都知道，2月份，從旭輝離職的董毅履新越秀——這才有了開篇的兩塊肉。

聽說(shuō)董毅去了越秀，我當(dāng)時(shí)就想，我倆是不是八字不合啊——我看那個(gè)開發(fā)商不順眼你去哪個(gè)開發(fā)商。我倆從旭輝的飯局，第一面加了微信愉快的聊天開始，到我離場(chǎng)，就誤解不斷——

他覺(jué)得他沒(méi)錯(cuò)，我覺(jué)得我有理。

本來(lái)沒(méi)有董毅去越秀，是要捋一捋越秀進(jìn)京那些事兒的，可以說(shuō)是一篇讓北京地產(chǎn)圈笑翻天的連載小說(shuō)......因?yàn)橛卸悖荒芟炔徽f(shuō)。不然，好像針對(duì)他沒(méi)完了。地產(chǎn)是是個(gè)江湖，江湖就有傳說(shuō)，分分合合很正常，但有些人有些事，不梳理也不行。你看，<劉肖的不一樣>之后，劉肖從此之后，面對(duì)媒體的投訴——

都會(huì)回復(fù)一個(gè)“收到”——

而不是截屏轉(zhuǎn)給公關(guān)公司處理。

還有，那個(gè)不轉(zhuǎn)發(fā)就移出群聊的文靈，一來(lái)北京就被上了一課，惡補(bǔ)媒體冷知識(shí)，把群聊這件事兒當(dāng)成進(jìn)京趕考的教科書。有次我們喝茶說(shuō)起來(lái)，那天，保利高層第一反應(yīng)是怕他受不了，找個(gè)人看著他——

我們竟從中看到了保利的人性化。

話說(shuō)回來(lái)，董毅會(huì)不會(huì)讓越秀變得不一樣，這個(gè)問(wèn)號(hào)——我們暫且打起來(lái)。

疫情結(jié)束了，那個(gè)草莽英雄的時(shí)候，也該漸漸過(guò)去了。這一年，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)都是——

而今邁步從頭越。

隨著越秀這兩塊肉的開局——我倒認(rèn)為——在很多開發(fā)商悲觀的時(shí)候，越秀選擇樂(lè)觀是對(duì)的。因?yàn)?，你沒(méi)有退路。此刻，暫不提之前的爛攤子，只看董毅之后的越秀北京有沒(méi)有樂(lè)觀的底氣，你的產(chǎn)品了，你的品牌力，你要招什么兵買什么馬，有沒(méi)有一碗好吃又好看的紅燒肉端上來(lái)，有沒(méi)有真正的好故事講出來(lái)......

其實(shí)，什么飯局、前任、小說(shuō)都是浮云、下酒菜。我們真正關(guān)注的是，拿地之后，濃眉大眼的董毅帶領(lǐng)的北京越家軍能不能給地產(chǎn)圈留下幾個(gè)洗眼睛的好故事——

這才是真正的存在感。

所以——

越秀是個(gè)啥？且看董毅怎么耍。