無錫這兩年新開的樓盤越來越多，我們來談?wù)効捶康臅r(shí)候，究竟需要注意些什么？

對(duì)于看房的人而言，去售樓處大家都會(huì)自然而然地關(guān)注沙盤圖，樣板間，售樓處的陳設(shè)。但有些重要卻很少有人關(guān)注的細(xì)節(jié)，其實(shí)藏著不少有用的信息。

01樣板間的樓層

大家第一次被銷售帶去樣板間，很容易只關(guān)注樣板間，而忽視的樣板間的樓層。

尤其對(duì)于做在工地現(xiàn)場，一比一打造的樣板間來說，樓層的信息暗含著這個(gè)樓棟的采光。

我經(jīng)常見很多在2樓，或者3樓的樣板間，這樣的樓層，恰恰是樓棟采光的試金石，走到樣板間里，關(guān)上燈，感受一下房間里的自然光。

如果在早上或者傍晚，光線相對(duì)弱的時(shí)間段，都能在客廳和主臥感受到充裕的光線和日照，那么恭喜你，這棟樓的采光是不錯(cuò)的。

可以跟銷售詢問一下，這棟樓在沙盤圖上的位置，問清楚這棟樓與前面樓棟的樓間距是多少，以后自己在買房子的時(shí)候會(huì)有一個(gè)參考。

02樣板間之間的動(dòng)線

我剛?cè)胄械臅r(shí)候，往往只能注意到樣板間華麗的精裝和擺設(shè)，而注意不到很多灰突突的現(xiàn)實(shí)，比如不同樣板間之間的動(dòng)線，實(shí)際上，往往就是我們最關(guān)心的，邊套和中間套的關(guān)系。在銷售領(lǐng)你到別的樣板間的時(shí)候，別閑著，仔細(xì)觀察一下。
觀察兩個(gè)點(diǎn)：

一，戶與戶之間有沒有干擾：我曾經(jīng)看過那種中間套和邊套緊挨著的戶型，這樣的房子，看著沒什么，但用起來還是會(huì)頭疼的。因?yàn)樵谶@樣的房子里，容易發(fā)生兩件事：

1，你和鄰居下班回家，按了同一層樓梯，誰成想，一同回到了緊挨著的家門，略帶尷尬的掏出鑰匙，你還會(huì)擔(dān)心，萬一這個(gè)旁邊這個(gè)人是壞人怎么辦，沖到我家里怎么辦？

2，早晨著急出門，你打開房門，發(fā)現(xiàn)對(duì)方也正準(zhǔn)備出門，他一扭頭，順便把你家得沙發(fā)，客廳看了個(gè)清楚......所以這一點(diǎn)，一定要關(guān)注。

二，有的樓棟會(huì)有長長的走廊：比如說，下面這個(gè)戶型，中間部分是有一個(gè)通風(fēng)井的，所以中間套的廚房和衛(wèi)生間都是對(duì)著通風(fēng)井的。這一點(diǎn)，也是銷售不會(huì)主動(dòng)告訴你的隱藏信息。

03 置業(yè)顧問的態(tài)度

我們在認(rèn)籌之前，是不會(huì)知道項(xiàng)目究竟有多受歡迎的，這時(shí)候，可以從銷售的態(tài)度來判斷。

我之前踩過的某項(xiàng)目，踩盤的當(dāng)天，銷售在沙盤圖前給我講項(xiàng)目，沒想到，才介紹到一半，他推脫有事，離開了。

我觀察了一下，是他二次到訪的準(zhǔn)客戶來了，所以直接放棄了我這個(gè)第一次到訪的客人，這也說明項(xiàng)目的搶手程度是非常高的。

后來，事實(shí)也是如此，那個(gè)項(xiàng)目的認(rèn)籌率確實(shí)高除此之外，看銷售給你發(fā)消息，打電話的次數(shù)，也可以反映銷售的態(tài)度，如果你沒有表明太強(qiáng)烈的購買意向，但總是被銷售電話騷擾，那可能是這個(gè)樓盤沒有多少潛在客戶。

所以，銷售的態(tài)度也是樓盤受歡迎程度的晴雨表，大家也不要忽視。

04 戶型圖與樣板間的差異

看樣板間的時(shí)候，別光顧著看房子有多大，裝修品牌是什么，還要在心中默默記一下戶型圖。

這樣走到樣板間內(nèi)部，可以對(duì)比一下戶型圖和樣板間的差距。

比如說，一個(gè)戶型，圖上畫的是一個(gè)北次臥，但是現(xiàn)實(shí)情況看到的卻是一個(gè)設(shè)備平臺(tái)，銷售這時(shí)會(huì)主動(dòng)介紹說：“這個(gè)設(shè)備平臺(tái)，其實(shí)也有10個(gè)平方，后期可以改成臥室使用”。這時(shí)候就要注意了，這部分的面積是不計(jì)入產(chǎn)證的，開發(fā)商會(huì)美其名曰是贈(zèng)送給你的。

但是，這里面有兩點(diǎn)問題：

雖然開發(fā)商說是贈(zèng)送，但其實(shí)開發(fā)商早就把附贈(zèng)溢價(jià)算在房價(jià)里了，所以贈(zèng)送實(shí)際上并不會(huì)劃算多少。

贈(zèng)送的的面積在后期使用時(shí)，是不受法律保護(hù)的，所以如果你后期把房間改成臥室，有被判定違建的風(fēng)險(xiǎn)。所以，大家一定要注意樣板間和戶型圖的差異。

05 周邊的辦公樓和便利店

到小區(qū)周邊的辦公樓走一走，看看周邊有沒有全家便利店。如果辦公樓周邊，有全家便利店，說明這個(gè)辦公樓的人流量是特別密集的。哪怕是晚上，也有不少辦公的人員。

另外也說明，這個(gè)商圈比較優(yōu)質(zhì)，因?yàn)楸憷甑膬r(jià)格比普通商店的價(jià)格更貴，所以便利店的購買力也更高。
所以，如果你看到，你家周邊辦公樓下面有全家便利店，那么這大概率是一個(gè)不錯(cuò)的商圈哦！

總結(jié)

產(chǎn)品層面，關(guān)注這幾個(gè)細(xì)節(jié)：

1. 看樣板間的樓層，樓層反映了樣板間的采光；

2. 看樣板間和樣板間之間的動(dòng)線，看戶與戶之間的關(guān)系，看中間套的真實(shí)處境；

3. 銷售的態(tài)度與樓盤蓄客程度成反比，態(tài)度越好，蓄客越差，態(tài)度越差，蓄客越好；

4. 看戶型圖與實(shí)際樣板間的差距；

5. 小區(qū)周邊辦公樓下有沒有全家便利店，也是商圈質(zhì)量的晴雨表；