人們往往過于相信自己的判斷能力 ， 高估自己成功的機(jī)會(huì) ， 把成功歸功于自己的能力 ， 而低估運(yùn)氣和機(jī)會(huì)在其中的作用。 丹尼爾-卡尼曼《思考快與慢》

2022年年初的時(shí)候，我看完了美國(guó)人邁克爾-海亞的《規(guī)劃最好的一年》，然后我在年初的時(shí)候列出了好幾項(xiàng)宏偉的目標(biāo)。

當(dāng)時(shí)，我曾幻想2022年會(huì)是我人生中最重要的一年，我滿懷信心，正如邁克爾-海亞所言：我手中的支配力和控制力，遠(yuǎn)比我想象的要多。

結(jié)果整個(gè)2022年，我都被各種瑣事纏身，當(dāng)初列出的宏偉目標(biāo)，除了身體健康這項(xiàng)達(dá)標(biāo)之外，其它各項(xiàng)目標(biāo)都未能實(shí)現(xiàn)。

這個(gè)時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)，自己陷入了丹尼爾-卡尼曼在《思考快與慢》中揭示的大部分過度自信的人都會(huì)陷入的危機(jī)—規(guī)劃謬誤—中。

即：人們往往過于相信自己的判斷能力，高估自己成功的機(jī)會(huì)，把成功歸于自己的能力，而低估運(yùn)氣和機(jī)會(huì)在其中的作用。

過度自信，忽略了外界變量對(duì)計(jì)劃的不可控影響，是導(dǎo)致我2022年停滯不前的主要原因，但是這并不代表2022年于我而言是毫無價(jià)值的。

還是認(rèn)可邁克爾-海亞的觀點(diǎn)：遺憾并不是像堵塞的下水管道一樣，一邊回流，一邊滲出冷人不悅的回憶，遺憾還指向新的機(jī)會(huì)和希望。

因而在本文中，也對(duì)2022年的各項(xiàng)事宜做一個(gè)全面的總結(jié)，警示自我的同時(shí)，希望能給大家提供一些有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。

1、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)業(yè)務(wù)

經(jīng)朋友介紹，去渤海銀行做了一次面向企業(yè)的新媒體內(nèi)訓(xùn)。

整場(chǎng)下來的感覺還是不錯(cuò)的，培訓(xùn)休息期間，銀行負(fù)責(zé)新媒體業(yè)務(wù)的朋友也主動(dòng)私下和我交流提問。事后，負(fù)責(zé)對(duì)接的朋友對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容也比較認(rèn)可。

但是在培訓(xùn)的過程中出現(xiàn)了一點(diǎn)小意外，原本溝通的培訓(xùn)時(shí)間是下午2點(diǎn)-6點(diǎn)，結(jié)果到了5點(diǎn)30的時(shí)候，銀行負(fù)責(zé)人就提示到了下班時(shí)間。經(jīng)過了解之后，才發(fā)現(xiàn)因?yàn)樯婕叭?，在溝通的時(shí)候出現(xiàn)了一些誤解。

做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)業(yè)務(wù)，我的優(yōu)勢(shì)在于內(nèi)容實(shí)操性強(qiáng)，但是缺點(diǎn)在于在演講的形式上缺乏變化，尤其是培訓(xùn)的趣味性上存在明顯的不足。

但是就培訓(xùn)本身而言，我個(gè)人是很喜歡并且自認(rèn)有能力去做好的。

2、IP陪跑業(yè)務(wù)

今年重點(diǎn)做的業(yè)務(wù)，先后服務(wù)了6位客戶。

客戶的復(fù)購率和好評(píng)率還是比較高的，服務(wù)的客戶中，有第一條視頻就10萬+，后續(xù)還源源不斷有用戶留言的，也有小紅書單篇內(nèi)容漲粉700+的，還有保險(xiǎn)客戶從抖音轉(zhuǎn)化成單的。

但是業(yè)務(wù)整體的進(jìn)展其實(shí)偏慢，沒有達(dá)到預(yù)期。

問題還是出在溝通上，在和客戶溝通上，我還是存在明顯的不足，跟進(jìn)的節(jié)奏偏慢，導(dǎo)致整體的進(jìn)度一直在往后拖。

3、公眾號(hào)業(yè)務(wù)

今年，在公眾號(hào)業(yè)務(wù)上做了一些取舍。

首先是賣掉了20多萬粉絲，套現(xiàn)了一部分錢。

在下定決心出售之前，其實(shí)做過一系列的心理斗爭(zhēng)，最主要的還是很不舍。其實(shí)如果2021年就出售，價(jià)格可能會(huì)高一倍。這也讓我耿耿于懷了很長(zhǎng)一段時(shí)間。

后來在閱讀丹尼爾-卡尼曼的《思考快與慢》的時(shí)候，我最終釋懷，因?yàn)槲疫@種心態(tài)是非常常見的，在心理學(xué)上還有個(gè)專有的名詞，叫做稟賦效應(yīng)。（當(dāng)一個(gè)人擁有某個(gè)物品，他對(duì)該物品的評(píng)價(jià)比未擁有之前大大提高）

其次是，減少了在這塊業(yè)務(wù)上的時(shí)間和精力，到了年底回顧的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)這個(gè)決策其實(shí)并不正確，因?yàn)楣娞?hào)業(yè)務(wù)仍然是值得一做的業(yè)務(wù)。

整個(gè)一年，拋開出售的這部分賬號(hào)，凈增的粉絲只有6萬多，進(jìn)入第四季度，粉絲新增基本停止了。

另外，一個(gè)6萬多粉絲的賬號(hào)，在今年被永久了，也算是一個(gè)不小的損失。

4、知乎的好物分享

4月的時(shí)候，和知乎簽下了一份年框合同，合作方式是內(nèi)容采買+課程CPA結(jié)算。

當(dāng)時(shí)合作的目的，一是為了賺錢，二也是希望借助官方的力量來把知乎賬號(hào)做起來。

前半年，發(fā)展還是比較符合預(yù)期，每月有幾千的額外收入，外加比較快的粉絲增長(zhǎng)。結(jié)果幾個(gè)月之后，合作就換了方式。內(nèi)容采買停止了，官方給的推流變少了。

收入變少倒是其次，官方推流停掉之后，粉絲增長(zhǎng)幾乎停止了。

但是知乎的價(jià)值還是有的，大部分的用戶都是非常精準(zhǔn)的新媒體從業(yè)者或者自媒體玩家，一年下來也成交了6個(gè)付費(fèi)咨詢，不過客單價(jià)并不高。

5、自己做了兩個(gè)自媒體矩陣號(hào)

一個(gè)是讀書類矩陣，視頻號(hào)做了1700多粉絲，抖音做了1.2萬粉絲。

一個(gè)是新媒體職場(chǎng)矩陣，B站做了1800多粉絲，小紅書做了500粉絲。

做讀書號(hào)矩陣主要是為了測(cè)試流量，視頻號(hào)這邊我是測(cè)試了各種起量的玩法，包括遇到過各種限流問題也都一點(diǎn)點(diǎn)解決了。基于這些問題，我自己整理出的 。

在抖音，我是為了測(cè)試平臺(tái)的流量分發(fā)機(jī)制，試過河南龍子湖的熱點(diǎn)，產(chǎn)出過單篇千贊播放20萬的視頻，也用30塊豆莢投放出了20萬播放的《百年孤獨(dú)》書評(píng)視頻，也自然流做出了10多萬播放的《圍城》的書評(píng)視頻。

同時(shí)，受邀進(jìn)入了抖音人文作者扶持官方群，可以獲得定期流量扶持。

測(cè)試流量出了結(jié)果之后，先后有故宮文創(chuàng)、中信出版社還有湖南文藝出版社等機(jī)構(gòu)主動(dòng)找到我合作，不過暫時(shí)還沒有在這方面進(jìn)行嘗試。

職場(chǎng)類的矩陣，也是為了測(cè)試流量，重點(diǎn)是測(cè)試小紅書和B站。在小紅書出過一些小爆款，B站也有一些播放破萬的視頻，一些內(nèi)容被搬運(yùn)后也成為了爆款。

唯一的遺憾是，這兩個(gè)矩陣更新頻次太低了，除此之外，小紅書做得太晚了。

但是這兩個(gè)矩陣，還是具備發(fā)展成一條業(yè)務(wù)線的潛力。

6、閱讀

今年一整年，閱讀量銳減，總共只讀完了17本書。

如果選出TOP5的話，應(yīng)該是丹尼爾-卡尼曼的《思考快與慢》、查爾斯-漢迪的《第二曲線：跨越S型曲線的二次增長(zhǎng)》、李善友的《第二曲線創(chuàng)新》、馬爾克斯的《霍亂時(shí)期的愛情》以及成甲的《好好思考》。

第一本是心理學(xué)的書籍，之后是兩本經(jīng)管書籍，之后是文學(xué)作品，最后是一本個(gè)人成長(zhǎng)的書籍。

在今年，我個(gè)人還去武漢一個(gè)讀書會(huì)做了一次線下分享，講了自己對(duì)第二曲線的理解。

以上就是年度經(jīng)歷的簡(jiǎn)單介紹，下面介紹一下本年度的業(yè)務(wù)方向。

1、IP服務(wù)：面向在某個(gè)領(lǐng)域具備一定影響力或者在某方面有一定積累的個(gè)人IP，以及獲客難或者獲客成本高的小微企業(yè)，提供IP陪跑、賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)、視頻剪輯等相關(guān)服務(wù)。

2、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)：面向有轉(zhuǎn)型新媒體業(yè)務(wù)想法，但員工缺乏相應(yīng)專業(yè)技能的政府機(jī)構(gòu)、國(guó)企事業(yè)單位以及傳統(tǒng)企業(yè)。