上篇關(guān)于基洛級(jí)潛艇的文章中提到過(guò)，在中俄軍貿(mào)中，俄羅斯有一個(gè)慢慢“轉(zhuǎn)變心態(tài)”的過(guò)程，主要是俄方在軍售中逐步調(diào)整心理落差，從長(zhǎng)期單方面提供援助的“老大哥”，轉(zhuǎn)變成賺取利潤(rùn)的“生意人”。不過(guò)，這一點(diǎn)說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。

在雙方剛開始接觸時(shí)，雖然距蘇聯(lián)解體已經(jīng)過(guò)去兩年，但中方代表們還是能感覺到，俄羅斯人身上那種殘存的“大國(guó)沙文主義”味道。

1993年3月，中俄在北京開始了首輪關(guān)于引進(jìn)基洛級(jí)的談判。

說(shuō)是談判，其實(shí)這次會(huì)談的主要內(nèi)容是由俄方介紹潛艇及配套設(shè)備的技術(shù)參數(shù)，中方提問(wèn)，俄方回答。

這本來(lái)是一次平等的軍貿(mào)會(huì)晤，但部分俄方代表卻依然習(xí)慣于“居高臨下”，他們的態(tài)度是，關(guān)于性能指標(biāo)沒什么可談的，我們給什么就是什么；雙方唯一要談的是價(jià)格。

這就是典型的“老大哥”心態(tài)。

之所以俄方態(tài)度有那么一些傲慢，是因?yàn)樗麄冎杏行┤巳匀徽J(rèn)為，向中國(guó)出售武器裝備，是對(duì)中國(guó)的“援助”，等同于五十年代的對(duì)華支援。因此，即便很想做成這筆生意，俄國(guó)人依然有“我賣潛艇是在幫你”的潛臺(tái)詞。

因此首輪會(huì)談后，俄方?jīng)]有向中方提供技術(shù)規(guī)格書，顯得比較敷衍。在中方反復(fù)要求下，他們才提供了一份不但內(nèi)容非常簡(jiǎn)單，而且范圍也很窄，只包括幾個(gè)總體概略指標(biāo)的技術(shù)規(guī)格書，距離我們的要求差距很大。

面對(duì)這種情況，中方只能嚴(yán)肅地指出，中俄之間進(jìn)行的是“平等互利”的貿(mào)易，本質(zhì)上是甲方和乙方的關(guān)系，絕對(duì)不是單向援助。

我們的代表告訴對(duì)方：雙方是互惠互利，中方是買家，就必須對(duì)產(chǎn)品的性能指標(biāo)有詳細(xì)的了解，而且后續(xù)監(jiān)造、驗(yàn)收也都要以此為依據(jù)。

我們付了錢，當(dāng)然要買個(gè)明白。這么一個(gè)如今看起來(lái)很簡(jiǎn)單的道理，在三十年前卻不得不進(jìn)行鄭重其事的交涉?？梢娫谡勁兄?，兩國(guó)的認(rèn)知是有相當(dāng)差距的。

好在中俄的共同目標(biāo)是一致的，談判中也互相理解，感情上也逐漸熟絡(luò)，再配合各自的策略和智慧，所以合作雖然有磕碰，但也一直在相向而行。

俄方逐漸理解并同意了中方的要求，最終向我們提供了關(guān)于潛艇和魚雷武器的詳細(xì)技術(shù)規(guī)格書。

不過(guò)，凡是涉及技術(shù)狀態(tài)的問(wèn)題，在兩國(guó)談判中總是很棘手。

僅僅3個(gè)月后，當(dāng)中國(guó)代表團(tuán)再次前往俄羅斯詳細(xì)考察877時(shí)，俄方又有點(diǎn)兒舉棋不定，不但給中方設(shè)置一些小障礙，還隱瞞了一種配套的先進(jìn)魚雷。

1993年6月，海軍向俄羅斯派出第二個(gè)考察團(tuán)，專門考察877和636，其中登艇參觀是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

當(dāng)時(shí)636只完成了設(shè)計(jì)還沒有成品，因此除了造船廠里尚未完工的，編號(hào)為B-171和B-177的兩艘潛艇之外，想看真家伙，就只能去俄軍潛艇部隊(duì)。他們當(dāng)時(shí)裝備了自用版的877，比出口型要先進(jìn)一些。

于是中國(guó)海軍代表團(tuán)提出，希望參觀俄軍現(xiàn)役的877。但要求提出后，俄方卻有些不太配合，拖了很久都不安排。

客觀講，讓他國(guó)海軍登上本國(guó)主戰(zhàn)潛艇，的確需要較大決心，因?yàn)闈撏?duì)任何一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)，都屬于保密級(jí)別很高的裝備。

比如在天津航母公園和青島海軍博物館，即使參觀我軍已經(jīng)退役的潛艇，但內(nèi)部仍然不許拍照，潛艇的特殊性可見一斑。

但中國(guó)海軍畢竟是重要客戶，俄方考慮很久還是同意了參觀的要求，但他們也開出了一個(gè)“六不”的條件：參觀時(shí)派員“不能超過(guò)兩人”、參觀時(shí)間“不能超過(guò)一小時(shí)”、參觀時(shí)“不能帶翻譯”、“不能記錄”、“不能提問(wèn)”、兩位代表在艇內(nèi)“不能互相討論”。

這次考察潛艇，海軍領(lǐng)導(dǎo)提出的要求是：要重點(diǎn)了解俄軍裝備的877和打算賣給我們的877之間，到底有哪些區(qū)別。

因此盡管條件苛刻，我們也還是同意了這個(gè)“六不”的要求。

海軍選定了兩位登艇代表，分別是海軍裝備部專項(xiàng)辦公室副主任趙登平和他的一位同事，二人一個(gè)負(fù)責(zé)考察全艇總體，另一個(gè)負(fù)責(zé)考察武器系統(tǒng)和電子裝備。

正是這次登艇，讓他們發(fā)現(xiàn)了一種先進(jìn)魚雷的蛛絲馬跡。

負(fù)責(zé)考察武器系統(tǒng)的趙登平，在海軍裝備部分管潛艇魚雷武器系統(tǒng)和電子裝備。登艇后他和同事按照分工，分頭開始參觀。

他最先進(jìn)入的是魚雷艙，但在這里沒看出有什么特別之處。接著他來(lái)到潛艇最重要的艙室——指揮艙，坐在指揮臺(tái)前仔細(xì)觀察。這時(shí)，顯控臺(tái)右側(cè)的一個(gè)開關(guān)引起了他的注意。

這個(gè)開關(guān)呈半弧形，從左到右排列著好幾個(gè)魚雷型號(hào)。憑借豐富的專業(yè)知識(shí)，趙登平立刻意識(shí)到這應(yīng)該是雷種選擇開關(guān)，從這里可以快速選擇需要發(fā)射的魚雷。

這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓他有點(diǎn)興奮，于是開始更加仔細(xì)的觀察。

從開關(guān)上列出的魚雷型號(hào)看，俄軍877不但裝備了傳統(tǒng)的直航魚雷，還有先進(jìn)的制導(dǎo)魚雷。在這些魚雷名稱中，出現(xiàn)了一個(gè)以前從沒見過(guò)的型號(hào)！趙登平?判斷，這應(yīng)該是一種?高度保密的魚雷?。

從艇上下來(lái)后，他立即把這個(gè)情況向上級(jí)作了匯報(bào)。

其實(shí)，之前我們?cè)诳疾於砹_斯的魚水雷研制單位時(shí)，就已經(jīng)感覺到對(duì)方有一些新型號(hào)的武器，但俄方在提供877的配套武器清單時(shí)，卻?只列出了?比較舊的型號(hào)。

現(xiàn)在有了這條新線索，又經(jīng)過(guò)縝密的調(diào)研和論證，中方基本確認(rèn)：俄軍877配屬了一種秘而不宣的先進(jìn)魚雷。但向俄方求證時(shí)，對(duì)方卻矢口否認(rèn)。

俄方的否認(rèn)也并沒有讓我們感到太意外，軍售畢竟不是普通貿(mào)易，有其特殊性?。

后來(lái)經(jīng)過(guò)中方一番真誠(chéng)坦率的溝通，又耐心等待了一段時(shí)間后，俄方終于?承認(rèn)，先進(jìn)魚雷的確存在，但他們也強(qiáng)調(diào)：這是俄軍的主戰(zhàn)魚雷，不在本次?出售之列。

后來(lái)確定引進(jìn)時(shí)我們才知道，這種?魚雷?使用大容量電池為動(dòng)力，航速高達(dá)45節(jié)，導(dǎo)引頭采用?綜合引導(dǎo)技術(shù)。它破壞力極強(qiáng)，處于世界領(lǐng)先水平，不過(guò)這是后話，起初俄方的態(tài)度是拒絕出售。

在趙登平和其他代表團(tuán)成員所撰寫的回憶文章中都多次?提到過(guò)?這型魚雷?，但具體型號(hào)卻并未披露。

出于好奇，我對(duì)照?這些公開發(fā)表的文章后發(fā)現(xiàn)，在提及?魚雷時(shí)，文章中使用了“俄軍主戰(zhàn)”“重型”“線導(dǎo)及多種制導(dǎo)方式”“航速大約45節(jié)”“電池動(dòng)力”等關(guān)鍵詞。有了這些線索，稍一檢索就能發(fā)現(xiàn)，俄軍TEST-71型反潛魚雷及其升級(jí)型號(hào)，最符合以上條件。

不過(guò)這也僅僅是我個(gè)人的粗淺判斷，并沒有確鑿憑據(jù)，如果朋友們有更靠譜的信息，可以在評(píng)論區(qū)留言。

在確認(rèn)了877還有更好的配套武器之后，我們當(dāng)然希望能和潛艇一同引進(jìn)，這樣會(huì)促進(jìn)我國(guó)魚雷的研制和發(fā)展，對(duì)海軍裝備升級(jí)意義重大。

于是在北京舉行的談判中，中方正式提出希望?引進(jìn)?這種?魚雷?。但俄方代表團(tuán)的??態(tài)度卻是?，先談潛艇，等潛艇合同生效兩年后才能賣魚雷。

海軍副司令賀鵬飛得知?這一情況后?明確指示我們的代表?：可以接受俄方推遲兩年再交付魚雷的?條件?，但魚雷的?采購(gòu)數(shù)量和價(jià)格，必須這次就定下來(lái)。他還特別交代：如果魚雷談不成，那潛艇的訂購(gòu)合同也不能簽。

賀鵬飛是賀龍?jiān)獛浀膬鹤樱瑥?0年代起就經(jīng)常和西方公司打交道，曾參與引進(jìn)過(guò)?黑鷹直升機(jī)、小羚羊直升機(jī)等項(xiàng)目；蘇聯(lián)解體前他也曾多次赴蘇考察，直接參加過(guò)引進(jìn)蘇27戰(zhàn)斗機(jī)的談判，具有豐富的對(duì)外軍貿(mào)經(jīng)驗(yàn)。

在得到賀鵬飛司令的明確指示后，海軍裝備部專項(xiàng)辦主任金矛連夜和俄方進(jìn)行會(huì)談，但一直談到第二天凌晨仍然沒有結(jié)果，最后就是卡在了?魚雷上。

這時(shí)金矛主任改變策略，邀請(qǐng)俄方代表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行一對(duì)一談話，除了翻譯，只有金矛和對(duì)方團(tuán)長(zhǎng)兩人。在這個(gè)相對(duì)輕松的環(huán)境里，金矛向?qū)Ψ綌偭伺疲f(shuō)?，如果這次魚雷談不成，那潛艇我們也不要了。

這個(gè)堅(jiān)決的態(tài)度讓俄方代表團(tuán)長(zhǎng)有點(diǎn)吃驚，他考慮了一會(huì)兒表示?，要和國(guó)內(nèi)通話后再定。

金矛主任回憶當(dāng)時(shí)的情況時(shí)說(shuō)，他對(duì)把魚雷談下來(lái)是有信心的。

首先，向中國(guó)出口潛艇，事關(guān)俄國(guó)軍工企業(yè)的生存和圣彼得堡這座城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這個(gè)生意他們是非做不可的；

其次，魚雷再先進(jìn)也只是潛艇的配套武器。潛艇都賣了，魚雷沒有不賣的道理。

果然，俄方代表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)在請(qǐng)示后，?同意隨艇一同出售魚雷。但這個(gè)決定卻在現(xiàn)場(chǎng)引發(fā)了一場(chǎng)?小風(fēng)波?。

一名俄羅斯代表團(tuán)成員不但?當(dāng)場(chǎng)?堅(jiān)決反對(duì)，還?當(dāng)著中國(guó)代表的面和俄方團(tuán)長(zhǎng)爭(zhēng)執(zhí)起來(lái)，一番?爭(zhēng)吵還不算完，他還?要求直接和俄羅斯國(guó)內(nèi)通電話。

于是?中方就?給他安排了一個(gè)專門打電話的房間，結(jié)果他在電話里的大吼大叫的?聲音?還是傳到了房間外，顯然是和國(guó)內(nèi)也吵了起來(lái)。

但?做出出售?魚雷?決定的是高層，俄方代表團(tuán)內(nèi)沒人能改變結(jié)果，所以雖然有這個(gè)小小的意外，但魚雷的事還是就這樣定了下來(lái)。

從1993年底開始，中俄之間經(jīng)歷過(guò)好幾輪談判，前后歷時(shí)近?兩年，這個(gè)關(guān)于魚雷的故事只是其中?插曲之一，比魚雷更激烈的爭(zhēng)執(zhí)發(fā)生在價(jià)格談判中。

1994年春天在北京進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)?，中國(guó)?代表團(tuán)40多人和俄方一談就是二十幾天或者更長(zhǎng)，有時(shí)兩三天都不能睡覺，為了一個(gè)細(xì)節(jié)反復(fù)爭(zhēng)論。

負(fù)責(zé)這部分最艱苦談判的是總參專項(xiàng)辦公室的?馬慶華主任，他這樣回憶：“談判時(shí)俄方當(dāng)然總想要高價(jià)，我們當(dāng)然是想少出錢。這涉及到雙方的重大利益，因此非常容易針鋒相對(duì)。我們?cè)诠ぷ鲿r(shí)，既要跟俄方講共同利益，還要尊重對(duì)方并聽取他們的理由，之后再找出反駁的論據(jù)，所以通宵達(dá)旦工作的情況經(jīng)常出現(xiàn)，實(shí)在談不出結(jié)果的時(shí)候，就只能暫停?！?/p>

在俄方代表團(tuán)中，有幾個(gè)很難對(duì)付的談判對(duì)手，最主要的是一位名叫格里申的退役海軍上將。他當(dāng)時(shí)雖然已經(jīng)年過(guò)七十，但思維縝密，不急不火。不但談判技巧高超，而且心理素質(zhì)超強(qiáng)，即使進(jìn)入膠著狀態(tài)，也不會(huì)流露出哪怕一絲一毫的焦躁。

有時(shí)候已經(jīng)談好的條款，到了他那兒?就會(huì)被推翻然后重新再談，因此和他談非常吃力。我們的很多同志，都對(duì)和格里申打交道感到頭疼。

其實(shí)，格里申將軍是中俄軍事技術(shù)合作的堅(jiān)定支持者，他認(rèn)為雙方必須合作，但同時(shí)他又是個(gè)堅(jiān)定維護(hù)俄羅斯利益的強(qiáng)硬派。跟這樣的對(duì)手過(guò)招，確實(shí)提高了我們的水平。

1994年7月底，經(jīng)過(guò)?艱苦談判后?，4艘基洛級(jí)潛艇的采購(gòu)合同在北京釣魚臺(tái)國(guó)賓館正式簽署，中國(guó)正式引進(jìn)2艘877和2艘636型潛艇?及其配套設(shè)施；1994年9月初，兩國(guó)副總理在克里姆林宮正式簽訂了引進(jìn)潛艇的政府間協(xié)議。

自此，中國(guó)先于俄羅斯成為636的第一個(gè)國(guó)際用戶，取得了談判的重大成果，最后簽訂的合同金額，也比預(yù)算低了百分之十幾，為國(guó)家節(jié)省了幾千萬(wàn)美元。

據(jù)全程參與基洛談判的馬慶華主任回憶，這次?引進(jìn)?潛艇?，海軍派出了一支精明強(qiáng)干的隊(duì)伍參與談判，他們不但專業(yè)而且認(rèn)真負(fù)責(zé)，展現(xiàn)出了?極強(qiáng)的工作能力。從這些當(dāng)時(shí)參與項(xiàng)目的骨干中，后來(lái)走出了十幾位少將和好幾位中將。

1994年12月，首艘877潛艇在圣彼得堡的港口升起了五星紅旗，舷號(hào)364。接下來(lái)的任務(wù)是跨越大洋，把它轉(zhuǎn)運(yùn)回中國(guó)。下一篇文章，咱們繼續(xù)聊基洛級(jí)潛艇的故事。