上個月前發(fā)布的vivo S16系列，剛面世就以“顏如玉”的驚艷，和雙面柔光的影像之美，成為歲末年初備受媒體和用戶關(guān)注的手機(jī)新品。而在12月30日的首銷日，vivo S16系列更是大賣，成為疫情壓力下的又一爆款機(jī)型。

疫情之下，vivo S16系列為何能大賣？它又是憑借什么打動用戶的？

一、大賣的vivo S16

vivo S16系列發(fā)布于12月22日，這款新機(jī)給消費者們的初見印象，就是一個“美”字。它的外觀設(shè)計不僅了材質(zhì)和色澤的氣質(zhì)之美，更有纖薄輕盈的時尚之美，在各大社交平臺上被許多用戶贊譽為手機(jī)領(lǐng)域近年來少見的匠心之作。vivo S16提供了“煙花、玄黑、顏如玉”等幾種材質(zhì)配色方案，其中的“顏如玉”堪稱該系列的點睛之筆。它以精心挑選的玉質(zhì)玻璃為基底，完美還原了古代青白玉的潤澤。同時又以煙青玉紋的寫意筆法，在青白玉基質(zhì)上再現(xiàn)了古代詩詞中意韻深遠(yuǎn)的“煙雨天青”，浪漫而又充滿人文氣息。

材質(zhì)玉般的潤澤觸感，加上輕薄的機(jī)身設(shè)計，讓用戶對這款充滿時尚感的新機(jī)愛不釋手。更吸引用戶的是，vivo S16以領(lǐng)先行業(yè)的創(chuàng)新技術(shù)，將柔光拍照功能從過去的單面延伸到前置、后置雙面，為愛美的年輕用戶帶來了更好的自拍、及人像表現(xiàn)力。另外，該機(jī)還全系標(biāo)配了OIS光學(xué)防抖/自動追焦科技，把人像攝影效果提升到極致。

S16系列發(fā)布之初，就有媒體驚嘆于它超高的顏值和強(qiáng)大的自拍性能，并預(yù)言這將是vivo的又一個爆款機(jī)型。果然，12月30日首銷一開啟，S16系列在各大電商平臺的銷售通道就被熱情的消費者們“擠爆”。根據(jù)官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天vivo S16不但拿下了中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、線下蘇寧、國美、京東五星的2-4K價位段銷量/銷售額冠軍，而且把京東安卓手機(jī)銷量/銷售額冠軍，以及天貓2000元檔手機(jī)的銷售額冠軍，也全部收入囊中。在年輕消費者集中的抖音電商排行榜-年貨節(jié)實時熱賣榜上，也當(dāng)之無愧地成為熱賣冠軍。

首銷業(yè)績數(shù)據(jù)公布后不久，vivo官方微博于12月31日發(fā)布了充滿底氣的“告白”，表示即將和新年一起到來的，還有“新一代銷售冠軍”vivo S16系列。事實上，vivo方面如此自信的姿態(tài)，部分也源自S系列傲人的歷史往績，vivo S系列從2019年3月開始，在近4年時間里已經(jīng)有了長足進(jìn)步，在一年前就擁有了接近3000萬的龐大用戶規(guī)模，幾乎每一代產(chǎn)品都成為大賣爆款。此次S16系列的大賣，也也再次證明了vivo S系列是實至名歸的“爆款常青樹”。

二、vivo S16何以成為爆款？

vivo S16幾乎霸屏的銷冠業(yè)績，在行業(yè)內(nèi)引發(fā)高度關(guān)注。許多業(yè)內(nèi)人士和資深消費者都評論認(rèn)為，vivo S16是近年來少見的，外觀、性能、體驗、銷量俱佳的大爆款。那么，在當(dāng)前激烈的市場競爭中，S16系列究竟憑什么成為爆款的？

筆者認(rèn)為，vivo S16的成功，首先來自于充滿人文氣息的質(zhì)感，以及設(shè)計上輕薄的時尚觸覺。它既以溫潤通透、煙雨天青的“顏如玉”美學(xué)設(shè)計，帶來“潤物細(xì)無聲”的藝術(shù)質(zhì)感，更用纖薄輕盈的時尚設(shè)計感，讓年輕世代用戶倍感親切。

新機(jī)的厚度僅有7.36mm。其中框?qū)挾纫矁H為2.3mm，讓機(jī)身上下的黑邊減至最低，讓屏幕在視覺上更具備沉浸感。加上輕至182g的輕盈重量、以及玉質(zhì)玻璃觸手的潤澤感，讓用戶哪怕長時間握持也不會有負(fù)擔(dān)的感覺。同時，vivo S16的煙花、玄黑等配色款，還以獨創(chuàng)的3D立體光版漸變，以及精細(xì)的雙層膜工藝和螢石AG工藝，帶來更通透的質(zhì)感，以及深邃的光影效果和更豐富的色彩變幻。整個系列以高超的設(shè)計語言，塑造出了從色到質(zhì)，從形到意都正中年輕世代審美“G點”的輕薄旗艦標(biāo)桿之作，在觀感上就與市面上多數(shù)產(chǎn)品間形成了明顯的差異化優(yōu)勢。

vivo S16的優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在外觀和質(zhì)感上，更、其在關(guān)鍵性能和體驗上的優(yōu)異表現(xiàn)更讓用戶印象深刻。從市場的反應(yīng)來看，盡管vivo S16在多方面的性能都堪稱旗艦機(jī)型的典范，但許多年輕消費者、尤其是時尚愛美的女性群體，卻紛紛把這款旗艦愛稱為“自拍神器”。原因很簡單：vivo S16在行業(yè)率先將柔光人像功能從前置引入后置，引入了動態(tài)控光、納米級柔光工藝、超感人像系統(tǒng)，以及可以實現(xiàn)自然真實、接近影棚級的人像補(bǔ)光。同時，S16還依托全新的“微縫補(bǔ)光 2.0”功能，用更高精度、更智能的前置補(bǔ)光，讓人臉攝像作品更白皙、膚質(zhì)更細(xì)膩。

再加上vivo S16還極為重視人像拍攝中對焦功能的提升，不但全系標(biāo)配大底傳感器與OIS光學(xué)防抖，前置5000萬超高像素JN1感光元件，而且實現(xiàn)了自動追焦人臉和近物對焦，支持超近面部特寫，配合前置柔光燈可以用作隨身的補(bǔ)光鏡，在作品中甚至能看清畫眉毛、涂口紅等上妝效果，為年輕用戶、尤其是愛美的女性帶來極大的滿足感，讓他們倍感溫柔貼心。

總的來說，vivo S16外觀設(shè)計美到讓人心動，同時在人像拍攝、自拍等年輕群體非常關(guān)心的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上，又為用戶帶來先進(jìn)而實用的性能體驗。正因為如此，vivo S26系列方能在當(dāng)下同質(zhì)化嚴(yán)重的手機(jī)市場上脫穎而出，成為2023年第一款重量級的“爆款”旗艦。

三、2023手機(jī)廠商如何打造讓消費者行動的產(chǎn)品

簡而言之，vivo S16大賣的關(guān)鍵“密鑰”就是具備了突出的差異化競爭優(yōu)勢。這一點，在歲末年初、整個行業(yè)正在為后疫情時代做準(zhǔn)備，更為2023年更激烈競爭厲兵秣馬的當(dāng)下，尤其讓各大廠商印象深刻。新機(jī)令人羨慕的銷售數(shù)據(jù)，也促使行業(yè)對2023年的產(chǎn)品設(shè)計和市場策略做出更深刻的思考：新的一年中，究竟什么樣的手機(jī)產(chǎn)品，才能消費者們滿意？對于這個問題，vivo S16其實已經(jīng)用自身的成功實踐，做出了極具啟發(fā)性的回答——在目前這個頭部品牌眾多、手機(jī)型號和價格檔位琳瑯滿目的時代，市場需求早已呈現(xiàn)出多樣化特征，只有在對細(xì)分市場進(jìn)行深刻洞察的基礎(chǔ)上，拿出針對性的差異化競爭優(yōu)勢，才能獲得用戶認(rèn)可。

通過觀察不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下消費者對手機(jī)產(chǎn)品的需求已經(jīng)明顯分層。在用戶群體中，收入水平較高的部分消費者，在具備對較高價格檔位接受能力的同時，也要求手機(jī)必須擁有頂級的配置和性能，尤其是在關(guān)鍵的影像方面，更是非“最好的”不要；而活力充沛的年輕世代，則對各種“黑科技”、以及游戲體驗要求極高，他們對手機(jī)的性能指標(biāo)，已經(jīng)提出了要求達(dá)到“電競級別”的地步。要滿足部分用戶的需求，手機(jī)產(chǎn)品就必須實現(xiàn)游戲性能的突破，并且要給用戶足夠的“科技感”；而對于那些工作了3年左右、對技術(shù)有興趣并對市場有足夠了解的白領(lǐng)和技術(shù)類職業(yè)消費者來說，只有既具備行業(yè)最先進(jìn)“旗艦級能力”、同時在性價比上又表現(xiàn)不俗的產(chǎn)品，才是他們的心頭好；至于藍(lán)領(lǐng)、以及還在學(xué)校的年輕用戶，則傾向于選擇“量大便宜”的“極致性價比”類產(chǎn)品；值得注意的是，包括大量女性在內(nèi)的時尚年輕群體，近年來已經(jīng)崛起成為手機(jī)市場的主流消費力量之一。對于TA們來說，像vivo S16這樣美麗動人的“自拍神器”，才是自己心目中的爆款。

事實上，新機(jī)S16只是vivo品牌旗下近年來取得大賣業(yè)績的機(jī)型之一。在vivo的產(chǎn)品矩陣中，X系列、iQOO系列等早已成為手機(jī)領(lǐng)域鼎鼎大名的“爆款”工廠，一代又一代產(chǎn)品的大賣，造就了vivo品牌連續(xù)幾個季度蟬聯(lián)市場份額第一的地位。而vivo市場地位不斷提升而且日漸穩(wěn)固的原因，恰恰就在于對消費者需求分層的深刻洞察和精準(zhǔn)把控。

在vivo的產(chǎn)品“武器庫”中，X系列向來是備受精英消費者推崇的“旗艦王者”。從誕生以來，X系列在長達(dá)10年期間中，不但創(chuàng)造手機(jī)音質(zhì)的標(biāo)桿，而且還不斷探索影像性能的極致。從X60開始，X系列先是創(chuàng)造性地引入微云臺技術(shù)，進(jìn)而又通過與蔡司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，共同打造了頂級的影像系統(tǒng)，迅速成為市場上旗艦級機(jī)型“天花板”般的存在，為vivo品牌登頂國內(nèi)市場高端手機(jī)市場份額冠軍位置奠定了基礎(chǔ)；而在資深科技迷、游戲迷用戶群體中，vivo旗下的iQOO數(shù)字系列則牢牢占據(jù)了“黑科技之王”的標(biāo)桿地位。iQOO數(shù)字系列外觀極具科技感和速度感，在新科技應(yīng)用和游戲體驗上也做到極致。尤其在2022年內(nèi)，iQOO數(shù)字系列從今年1月份的iQOO 9，再到7月份的iQOO 10和12月底的iQOO 11，一年之內(nèi)推出三代旗艦產(chǎn)品，不但以高刷屏和動態(tài)刷新技術(shù)帶來電競級別視覺體驗，而且還用最新的影像傳感器讓影像體驗也達(dá)到一流。iQOO Neo系列，則已經(jīng)形成了完整而成熟的旗艦性能下放體系。每一代Neo機(jī)型的發(fā)布，都以高端旗艦同款的核心配置、一代強(qiáng)于一代的創(chuàng)新散熱科技、以及快充和游戲操控體系，讓既追求旗艦級體驗，又講究性價比的“技術(shù)型”用戶們大呼過癮；同時，vivo也沒有忘記數(shù)量龐大的藍(lán)領(lǐng)年輕用戶群體，用走量、性價比強(qiáng)、同時性能又能與任何同級別友商“硬抗”的iQOO Z系列，在線下市場攻城略地，獲得大批用戶的青睞。

歷經(jīng)多年市場考驗，vivo產(chǎn)品已經(jīng)在各個消費層級中都奠定了科技+體驗+性價比的綜合優(yōu)勢，在各個價格區(qū)位段上都擁有了明顯的差異化競爭優(yōu)勢。

至于S系列，更是自誕生起就一直主打人像自拍。其“照亮你的美”Slogan早就成為美與溫情的代名詞，被消費者視為貼心又美麗的“溫柔女孩”。所以，vivo S16的成功只是vivo品牌整個產(chǎn)品矩陣的縮影?？梢灶A(yù)見的是，像S16系列這樣的大爆款，還會不斷從vivo品牌的“爆款生產(chǎn)線”上走向市場。

所以說，要問2023的手機(jī)市場怎么打、產(chǎn)品該怎么設(shè)計？vivo的思路非常值得其他手機(jī)廠商學(xué)習(xí)。