[什么是共生生態(tài)]

陳春花：任何一家企業(yè)都無法獨(dú)立存在，除非它能夠把自己融入一個(gè)系統(tǒng)、一個(gè)共生結(jié)構(gòu)中。

中亞匯銀認(rèn)為,企業(yè)共生生態(tài)包括6個(gè)維度:

(1)產(chǎn)業(yè)共生(國(guó)家關(guān)注產(chǎn)業(yè)生態(tài))

(2)商業(yè)共生(管理咨詢關(guān)注商業(yè)生態(tài))

(3)營(yíng)銷共生(營(yíng)銷管理關(guān)注市場(chǎng)生態(tài))

(4)產(chǎn)品共生(產(chǎn)品思維關(guān)注產(chǎn)品生態(tài))

(5)組織共生(管理大師專注組織生態(tài))

(6)投融共生(中亞匯銀專注投融生態(tài))

中亞匯銀投融共生包括:融資共生,投資共生,資本共生。

中亞匯銀創(chuàng)立邏輯不是以“金融、商業(yè)、資金”為核心要義。

而是以“資本、企業(yè)、項(xiàng)目”為核心要義。

建立企業(yè)發(fā)展中心定位,通過專業(yè)策劃構(gòu)建“商業(yè)造血共生”和“投融輸血共生”立體生態(tài),進(jìn)而打通“產(chǎn)業(yè)與金融、企業(yè)與投融、項(xiàng)目與資本”,最終目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

[企業(yè)為什么需要投融經(jīng)營(yíng)]

企業(yè)經(jīng)營(yíng)分為：商業(yè)經(jīng)營(yíng)和投融經(jīng)營(yíng)。

商業(yè)經(jīng)營(yíng)以利潤(rùn)最大為目的,更多關(guān)注“商模、營(yíng)銷、市場(chǎng)、產(chǎn)品、利潤(rùn)、組織、團(tuán)隊(duì)等經(jīng)營(yíng)思路,這種思路是企業(yè)發(fā)展根基,屬于工業(yè)時(shí)代下的商業(yè)生態(tài)體系。

用人思路關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn),員工留存,金字塔組織管理模型為主,只有少部分是合伙制和合作制度。

這樣經(jīng)營(yíng)下來的企業(yè),雖然賺了時(shí)代紅利的錢,但是,企業(yè)公司治理不健全,導(dǎo)致財(cái)務(wù)、稅務(wù)、法務(wù)、股東治理、投融資本、風(fēng)險(xiǎn)管理等值錢系統(tǒng)不完善,甚至問題很大。

這類企業(yè)賺錢的邏輯是,通過營(yíng)銷和模式占領(lǐng)市場(chǎng)越大越好,缺錢都是用資產(chǎn)抵押,拿銀行資金為主。因此,企業(yè)只能是一個(gè)大生意型企業(yè),靠產(chǎn)品賺錢,企業(yè)雖大,一點(diǎn)都不值錢。

如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,即使擁有高科技技術(shù),但是,頭腦里裝著都是以上思維,您的企業(yè)很難在股權(quán)市場(chǎng)和資本市場(chǎng)賺錢。

“掙錢思維”,用掉了自己的金錢,還用掉了自己的經(jīng)歷,甚至搭上了整個(gè)人生。

“賺錢思維”,充分運(yùn)用投融系統(tǒng),借助各種資本,重視無形資本,提升效率,獲得大量發(fā)展資金,事半功倍。

先做利潤(rùn),掙錢在先。

先做治理,值錢在先。

股權(quán)市場(chǎng)、基金市場(chǎng)、投融市場(chǎng)、資本市場(chǎng)的首先要讓企業(yè)值錢。

中亞匯銀參與企業(yè)投融經(jīng)營(yíng),傾盡一切策略,讓企業(yè)從出生開始,變得越來越值錢。

(1)做管理咨詢的常見,專注投融股東的鮮有；

(2)做私募基金的常見,專注投融策劃鮮有；

(3)做上市輔導(dǎo)常見,專注資本策劃鮮有；

(4)做資金FA的常見,做融資系統(tǒng)搭建的鮮有。

中亞匯銀與眾不同的核心業(yè)務(wù)邏輯是:

(1)孕育企業(yè)值錢基因,融資策劃打造企業(yè)輸血系統(tǒng)。

(2)提升企業(yè)賺錢思維,投資策劃打造企業(yè)造血系統(tǒng)。

(3)重視企業(yè)資本經(jīng)營(yíng),資本策劃打造企業(yè)資本市值王國(guó)。

(1)自身定位:深圳前海國(guó)際化資本投行,

(2)關(guān)系定位:企業(yè)專業(yè)金融合伙人(投融股東)

(3)專注做什么?

依托“頂層設(shè)計(jì)+投融系統(tǒng)+投資經(jīng)營(yíng)”的資本策劃體系，立足資本市場(chǎng)，扎根投融系統(tǒng),側(cè)重投資經(jīng)營(yíng),為企業(yè)提供有價(jià)值、可落地、可持續(xù)發(fā)展的資本服務(wù)。

(4)別具一格是什么:

1、中亞匯銀是中國(guó)首家資本策劃投行

2、中亞匯銀是創(chuàng)新提出護(hù)航企業(yè)投行

3、中亞匯銀是投向聚焦數(shù)字化投行

(5)哪些企業(yè)家是中亞匯銀服務(wù)對(duì)象?

1、必須具備企業(yè)家精神,通過創(chuàng)造價(jià)值實(shí)現(xiàn)企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青。

2、必須重視并意識(shí)到企業(yè)投融系統(tǒng)的專業(yè)性。

3、渴望自己的企業(yè)從初創(chuàng)開始就擁有資本市場(chǎng),借助資本做強(qiáng)做大。

如果以上條件滿足，那么,歡迎與中亞匯銀共創(chuàng)美好明天,進(jìn)而深度簽訂專業(yè)金融合伙人協(xié)議,此后,兩個(gè)企業(yè)同頻共振,共創(chuàng)、共營(yíng)、共享、共成。

(6)中亞匯銀專注企業(yè)哪些市場(chǎng)融資?

1、股權(quán)市場(chǎng)

2、基金市場(chǎng)

3、資本市場(chǎng)

4、政府市場(chǎng)

5、銀行市場(chǎng)

(7)中亞匯銀與其他投資(基金)機(jī)構(gòu)區(qū)別?

其他投資機(jī)構(gòu)特征:

特征1：投資機(jī)構(gòu)立場(chǎng)是永遠(yuǎn)是自己,而不是企業(yè)本身。

特征2：投資機(jī)構(gòu)以利潤(rùn)最大為核心,而不是以企業(yè)利潤(rùn)最大化為核心。

特征3：投資機(jī)構(gòu)的資金以退出為核心,而不是以企業(yè)生命共生為核心。

特征4：投資機(jī)構(gòu)的資金以股權(quán)增值和資本增值為目的,而不是以企業(yè)如何打造值錢體系為核心。

特征5：投資機(jī)構(gòu)一切以資金投資為主,一定全面盡職調(diào)查,開始基本不投,因?yàn)樗麄円喟l(fā)現(xiàn)多對(duì)比;

特征6：不會(huì)馬上賺錢的企業(yè)基本不投,能夠快速賺錢的企業(yè)打破腦袋想拿到投資份額,以錦上添花為主。

特征7：投資機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)投資以后,基本不管和不參與企業(yè)投資項(xiàng)目,不會(huì)關(guān)注投資后企業(yè)財(cái)務(wù)現(xiàn)金流和投融、資本系統(tǒng)。這一點(diǎn)和銀行很像。

這些年因投后管理和企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)企業(yè)資金鏈斷裂的案例比比皆是。

特征8：投資機(jī)構(gòu)以投資概率論為主,因此有十個(gè)雞蛋放在不同籃子里。用兩個(gè)籃子里的成功收益覆蓋其他八個(gè)籃子的損失。

特征9：企業(yè)股權(quán)估值是以投資機(jī)構(gòu)立場(chǎng)為主,如果投資失敗,投資機(jī)構(gòu)就會(huì)拿出對(duì)賭協(xié)議,清倉(cāng)企業(yè)殘余資產(chǎn)和有價(jià)值的東西。并不會(huì)反思自己在前期沒有參與企業(yè)和幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)。

特征10：募集、投資、管理、退出是私募基金投資的4個(gè)流程,而資金進(jìn)入企業(yè)后,還有經(jīng)營(yíng)、管理、現(xiàn)金流、財(cái)務(wù)、法務(wù)、投融、資本、項(xiàng)目等方面的工作。

對(duì)于企業(yè)來說,私募投行的從業(yè)人員只對(duì)基金和基金公司負(fù)責(zé),而無法從立場(chǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度賦能。

因此,投后管理職能出現(xiàn)嚴(yán)重缺位。

市面上有2萬(wàn)多家私募基金公司,擁有私募基金牌照,只不過是實(shí)現(xiàn)了合法募集資格,私募基金募集也需要融資策劃,并非銷售理財(cái)產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單。

中亞匯銀的特征:

特征1：(關(guān)系明確)中亞匯銀作為企業(yè)專業(yè)金融合伙人時(shí)刻以企業(yè)發(fā)展立場(chǎng)為核心,專注企業(yè)真實(shí)需求,為企業(yè)保駕護(hù)航,進(jìn)行專業(yè)服務(wù)輸出。不過兩者關(guān)系是股東結(jié)構(gòu)關(guān)系,而不是勞動(dòng)合同關(guān)系。

特征2：(值錢體系)中亞匯銀以企業(yè)利潤(rùn)最大化和資本價(jià)值最大化為核心。重視賺錢和值錢兩個(gè)系統(tǒng)。

特征3：(融資頂層設(shè)計(jì))很多企業(yè)直接表面的目的是資金缺乏,用的方法就是銷售思維賣股權(quán)。中亞匯銀通過專業(yè)的融資策劃,搭建企業(yè)融資系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)融資渠道、融資原則、融資目的、融資方法、融資思維、時(shí)間與空間設(shè)計(jì),逐步讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)八方來錢。甚至通過“投融種樹思維”,來融當(dāng)下看不見,而未來可以拿到的資金。

構(gòu)建自己的融資生態(tài)圈，讓企業(yè)在未來不同時(shí)期都能獲得不同方面的融資支持，不要臨時(shí)抱佛腳，用融資與資本戰(zhàn)略指導(dǎo)企業(yè)健康發(fā)展。

特征4：(專業(yè)深度)中亞匯銀先做融資策劃,后做融資行為工作,這個(gè)和其他機(jī)構(gòu)正好相反。先做投資策劃,再做項(xiàng)目投資。

中亞匯銀改變了,企業(yè)要么股權(quán)融資、要么債權(quán)融資的單一思維；

中亞匯銀改變了,企業(yè)鼓吹未來利潤(rùn)和盲目銷售式融資路演行為；

中亞匯銀改變了,企業(yè)毫無投融風(fēng)控,毫無依據(jù)估值的融資模式。

特征5：(永不退出)中亞匯銀一旦參與企業(yè),永不退出,以企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青為目的,不斷地構(gòu)建企業(yè)值錢系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)“投行+銀行”和“資本經(jīng)營(yíng)+實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)”共生成長(zhǎng)。中亞匯銀以投后管理的邏輯切入,將公司所有獨(dú)創(chuàng)的專業(yè)投融策劃應(yīng)用到投后管理。相當(dāng)于企業(yè)的投融GP(投融管理人)。

特征6：(估值立場(chǎng))企業(yè)股權(quán)估值以企業(yè)為主,根據(jù)企業(yè)“4+3+2”維度就行估值,

“4”:資本、資金、資產(chǎn)、資源。

“3”:過去、現(xiàn)在、將來。

“2”企業(yè)家(團(tuán)隊(duì))信用、企業(yè)信用。

以企業(yè)價(jià)值和立場(chǎng)為中心,根據(jù)企業(yè)目的、資金需求缺口、企業(yè)不同階段、融資難易程度、投資機(jī)構(gòu)關(guān)系程度,再結(jié)合運(yùn)用數(shù)字模型估值法,來確定企業(yè)估值, 這樣做的好處是,永遠(yuǎn)讓企業(yè)立于不敗之地,永遠(yuǎn)讓企業(yè)融資服從企業(yè)戰(zhàn)略,永遠(yuǎn)讓企業(yè)有原則有步驟的引進(jìn)股東和投資人。實(shí)現(xiàn)了企業(yè)“先謀略、后戰(zhàn)略”的經(jīng)營(yíng)路線。中亞匯銀彌補(bǔ)了企業(yè)“只定戰(zhàn)略不定謀略”的現(xiàn)實(shí)。

特征7：(經(jīng)營(yíng)生命)中亞匯銀以投融經(jīng)營(yíng)為主,并非單純以資金為主。企業(yè)一旦接觸中亞匯銀,確定共營(yíng)關(guān)系后,再進(jìn)行盡職調(diào)查,其目的是為了,了解企業(yè)底牌現(xiàn)狀,進(jìn)行投融策劃,制定融資方法和策略,找到企業(yè)最合適、效果最高的思路,來解決企業(yè)融資難題。

中亞匯銀融資從內(nèi)打破,其他投資機(jī)構(gòu)融資從外打破。

對(duì)企業(yè)來說,從內(nèi)打破是生命,從外打破是生存。

特征8：(四不原則),中亞匯銀秉承“四不原則”,不策劃不融資,不策劃不投資,不合法不服務(wù),不合規(guī)不參與。一旦接觸企業(yè)認(rèn)可四不原則,可以獲得直接人力資本投資、資源資本投資、資金資本投資。

特征9：(專一做強(qiáng))中亞匯銀不以“投資概率論”論英雄,而是以“培育企業(yè)做強(qiáng)”為宗旨,完善企業(yè)治理(財(cái)務(wù)、稅務(wù)、法務(wù)),構(gòu)建值錢體系。

商業(yè)模式和營(yíng)銷管理是企業(yè)戰(zhàn)略。

融資經(jīng)營(yíng)和資本運(yùn)營(yíng)是企業(yè)謀略。

總結(jié)：中亞匯銀專注打造企業(yè)投融共生生態(tài)圈,協(xié)助企業(yè)家,要樹立資本策劃理念,擁抱企業(yè)專業(yè)金融合伙人,讓企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)謀略共生成長(zhǎng)。

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