文/盛學(xué)友

江蘇籌勝律師事務(wù)所公司法業(yè)務(wù)部主任賀才兵，遇到了一起涉及房屋租賃“糾紛”，但他并未讓當(dāng)事人走訴訟之路，而是用心和當(dāng)事雙方進(jìn)行真誠(chéng)溝通與協(xié)調(diào)，幫助雙方解決了可能發(fā)生的這起法律糾紛和訴訟。

廠房出租人認(rèn)為承租人不好溝通，廠房出租后會(huì)很不好管理，又聽(tīng)說(shuō)承租人是二房東，便就更不信任承租方，決定毀約，于是發(fā)出解除合同通知。

廠房承租人認(rèn)為該廠房非常適合其需要，認(rèn)為出租人解除合同是為了不再出租給他或者提高租金，于是提出如果解約需賠償經(jīng)濟(jì)損失。

雙方“戰(zhàn)爭(zhēng)”，一觸即發(fā)。

賀才兵律師利用商業(yè)智慧，斡旋雙方，讓雙方及時(shí)消除彼此心理隔閡與猜疑，化干戈為玉帛，最終讓出租人出租廠房由拒絕到放心、讓承租人承租廠房由憂心到省心，原本有可能引發(fā)訴訟的當(dāng)事雙方，因此而都變得安心、舒心。

賀才兵律師用心談判促成商業(yè)交易，穩(wěn)固雙方商業(yè)合作關(guān)系，在兩天之內(nèi)讓矛盾雙方變得皆大歡喜的無(wú)訟結(jié)果，他經(jīng)歷了怎樣的心里路程？

對(duì)此，筆者與賀才兵律師進(jìn)行了一次暢談，請(qǐng)他就“律師內(nèi)心有什么秘密”為題，講述了自己的心里路程。

下面是賀才兵律師的自述——

賀才兵律師

妹妹去看望自己的哥哥，發(fā)現(xiàn)哥哥跟嫂子在鬧別扭，原因何在？

哥哥此前跟一個(gè)公司的老板談過(guò)廠房租賃，哥哥不信任這個(gè)房客，而且覺(jué)得這人很不好溝通，租給他以后會(huì)很不好管理，于是拒絕租給這位客人。

過(guò)了一段時(shí)間，在房屋中介的帶領(lǐng)下，這位房客的助理帶著公章，跟嫂子和侄女簽訂了租賃合同，約定一個(gè)月以后交付租賃廠房，先付后用。在合同上，哥哥的名字是侄女寫的，合同上蓋好了公章。

侄女把廠房出租合同簽訂后，哥哥知道了，心里郁悶，但是知道嫂子本身就有抑郁癥，自己不高興也不責(zé)怪嫂子，于是嫂子更加內(nèi)疚，睡不著覺(jué)，整夜睡不著。嫂子和侄女又都聽(tīng)說(shuō)簽合同租房的人是二房東，就更加緊張了，侄女于是發(fā)了一個(gè)解除合同的通知給承租方，說(shuō)合同尚未生效，通知解除。因?yàn)橹杜斫鉃榉孔舆�沒(méi)有交付使用，所以合同沒(méi)有生效，當(dāng)然就可以解除了。

這個(gè)房子很適合承租方的需要，承租方說(shuō)，如果要解除，那么要賠償損失，而且出租方還有可能面臨承租方要租賃廠房的壓力，實(shí)際履行原則呀！

出租方的家庭于是變成了一鍋糾結(jié)的熱粥，妹妹看到這樣的情況，說(shuō)這個(gè)問(wèn)題找律師，我讓我的好朋友介紹一個(gè)好律師幫你們解決這個(gè)問(wèn)題！

于是律師被迫出場(chǎng)了。

請(qǐng)問(wèn)我們想解除合同，也愿意稍微賠一點(diǎn)錢，但是太多了不行，你看你賀律師能做到嗎？

即便是證據(jù)充分贏的可能性很大的官司，律師也不能拍胸脯作承諾。你覺(jué)得你這樣問(wèn)合適嗎？我不是有審判權(quán)的法官，我也不是知道對(duì)方心思的上帝，你問(wèn)我這樣的問(wèn)題，我只能說(shuō)你是急昏了頭！

見(jiàn)我不吱聲，哥哥說(shuō)，要多少律師費(fèi)，我們按照標(biāo)準(zhǔn)支付。

好像律師沒(méi)有談好律師費(fèi)就對(duì)案件不感興趣似的。

或許律師就是應(yīng)該這樣？因?yàn)楫?dāng)事人在當(dāng)自己有事的時(shí)候，律師才是人，只要自己的事情解決了，律師就不再是人。這是很多律師的感慨，而且我自己也有過(guò)這種體會(huì)。我曾經(jīng)也曾經(jīng)為此長(zhǎng)吁短嘆，感慨世態(tài)炎涼。

可是，是不是當(dāng)事人要忘記自己的痛，而不是不記得律師的幫助呢？

當(dāng)事人遇到訴訟，都很可能是一輩子最糟心的一個(gè)事情，難道所有人都能做到好了傷疤記得了痛？這不符合生物的特性呀！看待問(wèn)題總得有一個(gè)缺省設(shè)置，為什么不把這個(gè)缺省設(shè)置設(shè)定為人性之善呢？

再說(shuō)了，一個(gè)人得到了律師的幫助而后又忘記了律師，如果他忘記律師就是減輕了心理和記憶負(fù)擔(dān)，這不也是律師最后給他的另一種形式的幫助嗎？！有什么好計(jì)較的呢？！

想到這些，喝了一口水，說(shuō)，你現(xiàn)在關(guān)心的是律師費(fèi)還是你自己的問(wèn)題？我首先感謝你關(guān)心我的利益和立場(chǎng)，但是我現(xiàn)在告訴你，我不收律師費(fèi)也為你解決這個(gè)問(wèn)題，原因是我看到你嫂子從進(jìn)律師事務(wù)所就一直烏云密布，好像天要塌下來(lái)了，我知道抑郁癥的人總是從壞處想事情，而且很脆弱，這不是錢的問(wèn)題，而是心理問(wèn)題，重要的心理問(wèn)題。如果我處理得好你要感謝我，我不會(huì)拒絕，如果我處理得不好，我不會(huì)收你什么律師費(fèi)。要不這樣，合同我已經(jīng)研究過(guò)了，我們現(xiàn)在就去工廠看看現(xiàn)場(chǎng)，去問(wèn)問(wèn)你侄女簽訂合同的具體情況？

于是我和妹妹打車去工廠她哥哥家里和廠里，了解的情況確實(shí)如前在律師事務(wù)所里所述，誠(chéng)實(shí)的當(dāng)事人，很好。

然后我們?nèi)コ凶夥降霓k公室去，想看看究竟是什么人讓哥哥如此恐懼，有錢都不租呢。

到了辦公室，都是各種家具，沒(méi)有見(jiàn)到老板，老板在外面談事。工作人員把老板的電話號(hào)碼給我，我直接電話聯(lián)系老板，我當(dāng)然不能指望人家對(duì)我有多么客氣，我說(shuō)這事兒有點(diǎn)復(fù)雜，還是得當(dāng)面與您溝通才行，看您什么時(shí)間方便。答復(fù)是明天上午十點(diǎn)。我很高興。老板后來(lái)又加了一句，來(lái)以前先電話聯(lián)系�？磥�(lái)不一定明天能夠見(jiàn)到。

談判，誰(shuí)急誰(shuí)輸，誰(shuí)不懂得這個(gè)道理？

第二天，我買了一個(gè)果籃，打車直接往承租人辦公室去。路上想，如果打了電話，對(duì)方很容易回絕沒(méi)時(shí)間。妹妹那邊是心急火燎，這妹妹當(dāng)?shù)漠?dāng)成了姐姐，讓人欽佩！或許人家這么說(shuō)其實(shí)就是考驗(yàn)我有沒(méi)有誠(chéng)意，是不是想解決問(wèn)題呢！得經(jīng)得起考驗(yàn)啊，大不了跑十趟買十個(gè)果籃，也不到兩千塊錢嘛。

果然老板不在。等。等的過(guò)程中，有人來(lái)給我講這個(gè)公司銷售招商的事情，這不是送上門的盡職調(diào)查嘛。

快到中午時(shí)候，老板回來(lái)了。

“是不是要給我減少點(diǎn)房租�。　闭\(chéng)意總是有回報(bào)，老板的話中有調(diào)侃的味道，火藥味里有幽默。

“我不是來(lái)談房租的�！�

“那你來(lái)干什么，你不是律師嘛�！�

“我是律師，但是我沒(méi)有收任何人的律師費(fèi)，所以我現(xiàn)在不是律師�！�

“那你來(lái)干嘛，我可很忙。你代表房東來(lái)的嘛�！�

“我不代表房東。”

“那你代表誰(shuí)？”

“我代表我自己，最多我代表房東的妹妹，因?yàn)槭欠繓|的妹妹找的我的朋友”

“我也不認(rèn)識(shí)房東的妹妹，你跟我談什么，有什么事直接說(shuō)，繞圈子沒(méi)有意思�！�

我說(shuō)了妹妹找到我的原因，如全面所說(shuō)。

老板沉默了，說(shuō)了一句話：“租這房子還鬧出這么些事情，世界上也不是就只有這個(gè)房子，實(shí)在不想租給我，我再找別家�！�

不會(huì)強(qiáng)行要求租房，這個(gè)顧慮解除了。

但是老板接著說(shuō)：“那損失還是要賠的�！�

如果我接上這個(gè)話題，那就沒(méi)法談了。

“我說(shuō)我剛才代表我自己，就是我感到很好奇，究竟老板是什么原因讓房東如此恐懼。”

“是啊，我們都是守法的公民，都是絕對(duì)不會(huì)跟政府對(duì)抗的，我們都是做正經(jīng)生意的，我們有關(guān)系，但是我們做事業(yè)的，不是瞎鬧著玩的�！�

“就是呀，合同約定先付后用，不交租金不能用房子，房東擔(dān)心些什么呢！難道就是外面?zhèn)餮晕沂嵌繓|就害怕了？我就是自己用啊。他就聽(tīng)到其他中介說(shuō)有更高租金，其實(shí)我是可以稍微提高一點(diǎn)租金的。”

我接著說(shuō)：“如果你老板欺負(fù)人家那我可就幫人家維持正義了，如果房東想通過(guò)我來(lái)耍賴提高租金，那我立馬走人。我律師是法律執(zhí)業(yè)人，不是差狗子，也不是為虎作倀的工具。我不當(dāng)槍手�！�

飯點(diǎn)到了，我說(shuō)我請(qǐng)老板吃個(gè)便飯，以表達(dá)日理萬(wàn)機(jī)中撥冗接待，老板說(shuō)我們一起去吃個(gè)便飯，我請(qǐng)你，只要你不擔(dān)心我收買你，或者你的朋友認(rèn)為我收買了你。

老板吃飯的時(shí)候，一直在跟另一個(gè)合作伙伴談合作事宜，這不也是我盡職調(diào)查的機(jī)會(huì)嘛，有什么樣朋友的人就是什么樣的人。

飯后承租人老板說(shuō)了一句話客氣話，我有事要出去，你愿意的話去我辦公室去喝茶，有這些朋友去辦公室喝茶。

就坡下驢吧，我覺(jué)得還有繼續(xù)了解的可能，為什么要放棄這樣的機(jī)會(huì)呢。

一直聊到下午五點(diǎn)。我覺(jué)得承租人老板其實(shí)就是一個(gè)企業(yè)家，無(wú)非是溝通方法比較直接了當(dāng)，房東哥哥估計(jì)還是對(duì)人家有誤解。于是電話房東哥哥說(shuō)：“我了解了一天，對(duì)方大概是自己用，對(duì)方是有正經(jīng)生意的，而且如果你覺(jué)得房租低了，對(duì)方愿意提高一點(diǎn)租金�！狈繓|哥哥說(shuō)，“你賀律師說(shuō)怎么辦就怎么辦，合同簽了，提高租金不好意思的，還是不要提高的好”

值得付出的人！

我說(shuō)我來(lái)約老板，你和家人一起，來(lái)老板辦公室直接面對(duì)面溝通一下。

五點(diǎn)半的時(shí)候，老板臨時(shí)有事要晚點(diǎn)回到辦公室，我對(duì)房東夫妻說(shuō)，你們這么近就是沒(méi)有來(lái)過(guò)，既然來(lái)了就好好參觀參觀唄。

快七點(diǎn)鐘，承租方老板回來(lái)了。

我一句話沒(méi)有說(shuō)，倒是他們自己說(shuō)有誤會(huì)，承租方說(shuō)愿意加租金，出租方說(shuō)那不要。合同照常履行，雙方相互配合。聰明的承租方老板把我?guī)?lái)的果籃送給房東妻子，說(shuō)你們不要領(lǐng)我的情，你們領(lǐng)賀律師的情。然后老板當(dāng)著房東夫妻的面送了我一種家鄉(xiāng)特產(chǎn)。我轉(zhuǎn)手送給老板妻子，說(shuō)：“給家里的孫子吃去吧，我進(jìn)你們家也沒(méi)有帶什么禮物�！�

夜深了，夜空真美。（完）