即將出伏，福州城“烤”出了新高度。

連續(xù)兩天41℃，這在福州8月氣象記錄中是從未有過(guò)的。

“說(shuō)商道市”版吐槽大會(huì)今再啟，既是高烤，也是高拷。

今夏，“雪糕刺客”作為網(wǎng)絡(luò)新詞出道刷屏，某些隱藏在冰柜里的雪糕，會(huì)跳出一個(gè)外表其貌不揚(yáng)的“刺客”，隨手拿去結(jié)賬，卻有讓人大吃一驚的價(jià)格。

雪糕有刺客，樓市自然亦暗藏有刺客。

但相較樓市刺客，雪糕刺客頂多只能算溫柔一刀，畢竟，房?jī)r(jià)在那擺著。

當(dāng)下，福州樓市震蕩行情仍持續(xù)，甚是有必要揪出樓市刺客。因?yàn)?，樓市刺客隱藏在樓市中，其貌不揚(yáng)，卻自詡紅盤(pán)，自詡熱銷(xiāo)，收割起韭菜來(lái)不可謂不狠戾。而在市場(chǎng)模糊期收割韭菜，猶如趁火打劫。

NO.1

管中窺豹：樓市刺客幾大共性

“說(shuō)商道市”反復(fù)言及，樓市虛虛實(shí)實(shí)、真真假假、似是而非、云里霧里，堪比迷霧森林。

但去化數(shù)據(jù)是最好的放大器，直觀反映客群對(duì)該樓盤(pán)的接受度和認(rèn)可度，在真實(shí)去化數(shù)據(jù)面前，一切尬吹都將無(wú)所遁形。

“說(shuō)商道市”隨手一抓，“3”，不妨看看光一個(gè)數(shù)字“3”能扯出幾多“樓市刺客”。

綠發(fā)魯能公館三期，五四北板塊，自詡“YYDS”，“首開(kāi)逆勢(shì)熱銷(xiāo)，以黑馬姿態(tài)再創(chuàng)樓市傳奇，驚艷全城”，在其官微，對(duì)自身項(xiàng)目的溢美之詞，真可謂“恨不能吹到天上去”。

還得是真實(shí)去化數(shù)據(jù)來(lái)啪啪打臉。
2021年12月10日首次取得預(yù)售證，精裝備案均價(jià)2.86萬(wàn)/平，2022年6月10日第四次取證。

來(lái)自福州市不動(dòng)產(chǎn)登記和交易中心的數(shù)據(jù)顯示，魯能公館三期（備案名魯能福苑），取證住宅820套，截至2022年8月23日，已售212套。

這樣算下來(lái)，在其開(kāi)盤(pán)過(guò)去8個(gè)多月后，去化率25.8%。

甚至就連2021年12月11日首開(kāi)的10#樓（上圖），都還有大把大把的房子未售可售（注：綠色部分即為未售可售，下同）。

何來(lái)“驚艷全城”？！更遑論“YYDS”？！

中海晉安湖叁號(hào)院，泛東二環(huán)板塊，稍稍比綠發(fā)魯能公館三期要謙虛點(diǎn)，僅是自我吹噓“火爆熱銷(xiāo)，氣勢(shì)如虹”，“超強(qiáng)熱度霸屏整個(gè)榕城樓市”。

2022年3月25日首次取證，4月23日首開(kāi)，帶裝修備案價(jià)36677元/平，6月24日再次取證。

來(lái)自福州市不動(dòng)產(chǎn)登記和交易中心的數(shù)據(jù)顯示，中海晉安湖叁號(hào)院，取證住宅254套，截至2022年8月23日，已售43套。

這樣算下來(lái)，在其開(kāi)盤(pán)過(guò)去4個(gè)月后，去化率16.9%。

盡管中海晉安湖叁號(hào)院有著近地鐵房+近湖景+純商+國(guó)企打造的巨大優(yōu)勢(shì)，但真實(shí)去化數(shù)據(jù)很是無(wú)情且殘酷！

真不知曉，慘淡至極的4個(gè)月16.9%去化率是如何“霸屏整個(gè)榕城樓市”的？！這樣的“勇氣”，梁靜茹給的么？！

國(guó)貿(mào)學(xué)原三期，高新區(qū)板塊，自我吹噓“超級(jí)紅盤(pán)”，“自帶熱銷(xiāo)基因”，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天就打出了“高去化”的口號(hào)，炒作“當(dāng)天中午12點(diǎn)去化率72%，車(chē)位聯(lián)購(gòu)率達(dá)100%”。

國(guó)貿(mào)學(xué)原三期2022年5月25日首次領(lǐng)證，5月29日首開(kāi)，折后約19601元/平+捆綁15萬(wàn)車(chē)位。

住宅464套，來(lái)自福州高新區(qū)不動(dòng)產(chǎn)登記與交易一體化平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，截至2022年8月23日，已售189套。

這樣算下來(lái)，在其開(kāi)盤(pán)3個(gè)月后，去化率40.7%。

成績(jī)固然比慘淡經(jīng)營(yíng)的綠發(fā)魯能公館三期、中海晉安湖叁號(hào)院要好上些許，但首開(kāi)去化率72%嚴(yán)重注水無(wú)疑。至于車(chē)位聯(lián)購(gòu)率達(dá)100%，確定不是拜強(qiáng)行捆綁車(chē)位所賜么？！

NO.2

20餓餓年，非優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)不出手

平心而論，福州樓市刺客絕不止于綠發(fā)魯能公館三期、中海晉安湖叁號(hào)院、國(guó)貿(mào)學(xué)原三期。

隨手一個(gè)“3”，我們就能揪出綠發(fā)魯能公館三期、中海晉安湖叁號(hào)院、國(guó)貿(mào)學(xué)原三期，儼然“注水牛肉”，他們藉由信息的不對(duì)稱(chēng)性，進(jìn)行多方位覆蓋，全然不顧市場(chǎng)行情收割韭菜，滿(mǎn)腦子充斥著利潤(rùn)二字，能多賣(mài)幾套是幾套，能多賺一分是一分。

深刻詮釋了坊間流傳甚廣的“KFS的嘴，騙人的鬼”。

都說(shuō)，看破不說(shuō)破是一種智慧。

但“說(shuō)商道市”覺(jué)得，若樓市勢(shì)如虹，看破不說(shuō)破也許算是一種智慧，可壞就壞在當(dāng)下的樓市，市場(chǎng)震蕩下行。在市場(chǎng)模糊期收割韭菜，猶如趁火打劫。

“說(shuō)商道市”反復(fù)言及，2022年是一個(gè)很特殊的年份，此前所撰《福州宜家有點(diǎn)懸，若可哭慘，融僑喊窮！撕開(kāi)了20餓餓年的殘酷》也曾引發(fā)極大關(guān)注，20餓餓年，尤其需要把握一個(gè)大原則：守住錢(qián)袋子，非優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)不出手。

綠發(fā)魯能公館三期、中海晉安湖叁號(hào)院、國(guó)貿(mào)學(xué)原三期是不是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，“說(shuō)商道市”不予置評(píng)，但“說(shuō)商道市”知曉，優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)不需要也不會(huì)裝什么大尾巴狼。

當(dāng)人人都不想當(dāng)韭菜的時(shí)候，樓市刺客，還在用800年前的營(yíng)銷(xiāo)手段套路人？！不光壞，還蠢！

在“說(shuō)商道市”看來(lái)，樓市刺客，體現(xiàn)的是畸形商業(yè)的畸形表達(dá)，是品牌令人反感甚至厭惡的原因。20餓餓年，無(wú)疑加劇了這種抵觸情緒。

往往，時(shí)代更迭的明目張膽與暗流涌動(dòng)，人們身處其間而不自知。

今時(shí)的武林，群雄逐鹿，各有千秋，小卒過(guò)河，各有各的活法。

真正的江湖，少有一劍斷江力拔山河的絕頂高手，更多的還是無(wú)名小卒，做著一個(gè)個(gè)遙不可及滑稽可笑的江湖夢(mèng)。

商道即武道，找準(zhǔn)自身定位，保證品質(zhì)，制定合理的價(jià)格，真誠(chéng)待客，才是品牌生存下去的硬道理。

那些旁門(mén)左道只會(huì)讓責(zé)任國(guó)/央企與武道漸行漸遠(yuǎn)，越是努力十分，便越是遠(yuǎn)離十分。

惟愿，“樓市刺客”少些再少些！