出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線

作者 | 李小反

編輯 | 蛋總

如今，在疫情影響和就業(yè)壓力漸增所帶來(lái)的焦慮氛圍里，越來(lái)越多的年輕人試圖用副業(yè)來(lái)緩解這一情緒，并從中尋找一種安全感。

有人把副業(yè)做得風(fēng)生水起，一年收入20來(lái)萬(wàn)，是主業(yè)的2倍多，這帶給他們極大的安全感。“睡覺(jué)更踏實(shí)，也敢花錢了?！币晃毁u電子產(chǎn)品的90后說(shuō)道。還有人滿足于副業(yè)帶來(lái)的收入，甚至想將其作為主業(yè)來(lái)做。

但也有人因?yàn)榘l(fā)展副業(yè)而陷入一種困境，比如職業(yè)標(biāo)簽發(fā)生變化，從而影響到自己的職業(yè)人脈。另外，副業(yè)占據(jù)很大一部分的時(shí)間、精力，讓他們感到力不從心。

發(fā)展副業(yè)能否緩解當(dāng)下的焦慮情緒？如何選擇靠譜的副業(yè)？搞副業(yè)的年輕人又要如何平衡主業(yè)與副業(yè)？年輕人為此又陷入了新一輪焦慮之中……

1、為何陷入“副業(yè)焦慮”？

徐曉就職于一家上市教育公司，“雙減政策”之后，身邊很多同行朋友開(kāi)始尋覓可做的副業(yè)。

她的一位94年的同事，從今年1月開(kāi)始，陸續(xù)做起了三份副業(yè)。對(duì)比自己無(wú)副業(yè)可做的境遇，徐曉顯得更加焦慮。

如今，在職場(chǎng)苦苦打拼的年輕人也意識(shí)到本職工作并沒(méi)有那么穩(wěn)定，只靠一份工作似乎很難抵御生活的風(fēng)險(xiǎn)，必須做好“開(kāi)源節(jié)流”，而副業(yè)就相當(dāng)于“開(kāi)源”。

22歲的陳磊是一名醫(yī)美銷售，受疫情影響，公司的業(yè)務(wù)量下降，連帶著自己的收入也大幅減少。去年四月，他在抖音刷到游戲陪玩這個(gè)職業(yè)，加上自己喜歡打游戲，就將此發(fā)展成自己的副業(yè)。

據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線」了解，如今很多年輕人做副業(yè)是因?yàn)閷?duì)充滿不確定性的未來(lái)有一種“實(shí)實(shí)在在”的危機(jī)感。

（圖 / 攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議）

91年生的張燕飛，從2012年開(kāi)始做副業(yè)賣手機(jī)、電腦，至今已有十來(lái)年的時(shí)間，原因就是有危機(jī)感?！拔冶仨氁袃煞莘€(wěn)定的收入來(lái)源，心里才會(huì)稍微踏實(shí)一點(diǎn)?！?/p>

他不僅自己做副業(yè)，也鼓勵(lì)妻子開(kāi)展副業(yè)——賣海鮮。“現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都生存比較難，萬(wàn)一單位倒閉或者出現(xiàn)什么問(wèn)題，員工就很被動(dòng)，所以我就勸妻子提前做好兩手準(zhǔn)備?！睆堁囡w對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」說(shuō)道。

新媒體人劉媛同樣具有很強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，這也是促使她開(kāi)展副業(yè)的直接原因。

4年前，她無(wú)意間發(fā)現(xiàn)所在的公司存在經(jīng)營(yíng)隱患?！拔沂潜容^沒(méi)有安全感的人，決不允許資金流斷掉?！彼运梦C(jī)來(lái)臨之前，把副業(yè)做起來(lái)，哪怕賺得少一點(diǎn)也無(wú)所謂，于她而言這是一種安慰。就這樣，劉媛開(kāi)始搞副業(yè)，賣珠寶文玩。

有生育壓力的女性可能有更強(qiáng)烈的職場(chǎng)危機(jī)，她們希望通過(guò)做副業(yè)給自己留一條退路。

在劉媛計(jì)劃做副業(yè)的同時(shí)，她的一位女性朋友做了全職太太，偶爾會(huì)跟她吐槽自己沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，要跟丈夫伸手要錢，這也堅(jiān)定了她做副業(yè)的想法。“女性的職業(yè)道路會(huì)遇到各種各樣的情況，我們更要為自己多做打算?！?/strong>

除了風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，劉媛做副業(yè)的另一個(gè)原因是因?yàn)闊釔?ài)。她本身很喜歡文玩珠寶，讀大學(xué)時(shí)，她就會(huì)買一些價(jià)格低的水晶、手串之類的東西，工作后有了積蓄，她在這上面花的錢也越來(lái)越多。

在主動(dòng)或被動(dòng)的因素下，年輕人的副業(yè)就這樣搞起來(lái)了。

2、如何選擇合適的副業(yè)？

部分年輕人已經(jīng)做起副業(yè)，還有一部分人正在尋找合適的方向。但也有人因急于發(fā)展副業(yè)而在匆忙之中“被割了韭菜”。

比如，前段時(shí)間頻繁出現(xiàn)在各社交平臺(tái)上的廣告——“學(xué)配音課，接單賺錢”，就讓不少年輕人花費(fèi)了數(shù)千元學(xué)習(xí)相關(guān)課程，最后卻陷入“學(xué)習(xí)不到位、接不到單”的困境。

不得不說(shuō)，最讓人扼腕的就是這種情況：白花花的銀子花出去，副業(yè)卻沒(méi)開(kāi)展起來(lái)。

那么，應(yīng)該如何選擇一門合適的副業(yè)？過(guò)來(lái)人總結(jié)出幾條經(jīng)驗(yàn)。

關(guān)于“要做什么副業(yè)”這個(gè)問(wèn)題，張燕飛思考了至少一年時(shí)間。他列出了3條對(duì)副業(yè)的要求。

“首先，它在未來(lái)很多年里都要有市場(chǎng)前景，是可持續(xù)發(fā)展的。其次，副業(yè)也不能影響身體健康。最后，盡量輕松一些，用體力換錢沒(méi)什么意義，我更想賣腦力而不是賣體力?！睆堁囡w對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。

綜合考量之下，他選擇做手機(jī)、電腦生意?！拔磥?lái)的電子產(chǎn)品就像衣服一樣，一定是必需品?！碑?dāng)時(shí)的張燕飛篤定。

劉媛和張燕飛在副業(yè)上有一項(xiàng)共識(shí)，即盡可能減少成本投入。

劉媛堅(jiān)持一個(gè)理念——零成本創(chuàng)業(yè)，規(guī)避短板并利用自己的優(yōu)勢(shì)。珠寶商的短板在于不擅長(zhǎng)編寫文案展現(xiàn)商品，優(yōu)勢(shì)在于資源。這種優(yōu)勢(shì)和短板正好和劉媛相反，于是她去和珠寶商談合作，由對(duì)方提供貨源，她來(lái)銷售，最后雙方再分成。

副業(yè)做起來(lái)之后，不代表他們高枕無(wú)憂了。

劉媛曾反思過(guò)，自己投資不多，家里沒(méi)有礦，也沒(méi)有專門的玉器加工廠，在這種情況下，要如何與專業(yè)的從業(yè)者競(jìng)爭(zhēng)？她花了很長(zhǎng)一段時(shí)間琢磨如何做出差異化。

“珠寶很大一部分價(jià)值在于饋贈(zèng)，我會(huì)做好客戶體驗(yàn)，比如花十幾元的成本做包裝，快遞使用順豐等?！眲㈡抡f(shuō)道。

在商品本身，她也會(huì)根據(jù)對(duì)珠寶的理解，自己動(dòng)手DIY。當(dāng)個(gè)人色彩很濃厚的時(shí)候，劉媛會(huì)吸引到跟自己相似的客戶。曾經(jīng)就有客戶表示，她做出的手串很有標(biāo)志性。劉媛認(rèn)為，被客戶認(rèn)可自己的審美，是對(duì)她的一種肯定。

（圖 / 劉媛售賣的手串）

為了打造差異化，張燕飛也在銷售之外，增加了售后服務(wù)，比如幫客戶安裝軟件、配置網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、搭建數(shù)據(jù)庫(kù)等。“比如對(duì)于企業(yè)客戶來(lái)說(shuō)，如果不能提供技術(shù)支持，他們到哪里購(gòu)買都一樣。”

副業(yè)做起來(lái)之后，給年輕人帶來(lái)最明顯的好處就是安全感的增加。

張燕飛的副業(yè)穩(wěn)定之后，每年能有20來(lái)萬(wàn)的收入，是他主業(yè)的2倍多。這份額外收入帶給他極大的安全感?！八X(jué)更踏實(shí)，也敢花錢了，一般1000元以下的消費(fèi)我都不會(huì)太計(jì)較。”

張燕飛妻子副業(yè)的收入也超過(guò)了他們的預(yù)期。海鮮生意一般有旺季和淡季之分，雖然剛做不久，但他們的海鮮生意已經(jīng)很樂(lè)觀?！吧夂玫臅r(shí)候，我們每天的利潤(rùn)可以達(dá)到2000至3000元，平均到每天也有300元的利潤(rùn)。”

除海鮮生意之外，張燕飛的妻子還有多份代運(yùn)營(yíng)的副業(yè)。

遠(yuǎn)超主業(yè)的收入，讓他們對(duì)副業(yè)越做越上癮。張燕飛跟妻子約定，為了保證身體健康，每晚11點(diǎn)前必須睡覺(jué)。但生意忙的時(shí)候，他妻子經(jīng)常超過(guò)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)。

陳磊做游戲陪玩的收入也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)主業(yè)。“最高的時(shí)候，有個(gè)客戶包月讓我?guī)退戏?，那個(gè)月我拿了3萬(wàn)元?！闭Ｇ闆r下，他平均每月的副業(yè)收入也有1.5萬(wàn)左右，是主業(yè)的2倍多，這讓他感到滿足。

“要不是考慮到手上有很多醫(yī)美客戶的資源，放棄很可惜，我都想把陪玩當(dāng)成主業(yè)來(lái)做。”陳磊說(shuō)道。

3、搞副業(yè)的煩惱是什么？

不過(guò)，搞副業(yè)的年輕人也有自己的苦惱。

劉媛遇到的第一個(gè)問(wèn)題是，職業(yè)標(biāo)簽的變化。起初，她做副業(yè)的方式簡(jiǎn)單粗暴。“就在朋友圈直接發(fā)商品，說(shuō)白了就像微商?！?/p>

雖然她不愿意把自己定義為微商，但別人會(huì)給她貼上這個(gè)標(biāo)簽?！皠e人會(huì)覺(jué)得我跟微商有什么區(qū)別呢？無(wú)非是賣的東西高級(jí)一點(diǎn)、文藝一點(diǎn)?！?/p>

那時(shí)候她也承受了很大的壓力。作為媒體人，她的微信列表里大約有4000個(gè)好友，大都是企業(yè)創(chuàng)始人、同行等。具有優(yōu)質(zhì)的客戶源，這也是她選擇在朋友圈推廣的原因。

不過(guò)，這一優(yōu)勢(shì)也給她帶來(lái)心理壓力。有些好友在活動(dòng)中見(jiàn)過(guò)面，大家對(duì)彼此的印象也挺好，但當(dāng)她推廣手串之后，點(diǎn)開(kāi)一些人頭像，發(fā)現(xiàn)對(duì)方已經(jīng)不是她的好友了。

期間，她還要保證做副業(yè)這件事不被同事和領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)。每次發(fā)朋友圈都要分組，這一舉動(dòng)也在時(shí)刻提醒劉媛，做副業(yè)好像是一件“見(jiàn)不得光”的事情，心理壓力也加大了。

為了不像傳統(tǒng)微商那樣打擾到朋友圈好友，劉媛盡量保證不刷屏，她嚴(yán)格控制自己發(fā)朋友圈的頻次和時(shí)間，比如每天不超過(guò)8條，每隔1.5小時(shí)發(fā)一條等，盡量保持自己的出鏡率，又不會(huì)讓人感到厭煩。

在朋友圈文案上，劉媛加入大量原創(chuàng)內(nèi)容，自己編輯唯美的文字，配上圖片，帶有強(qiáng)烈的個(gè)人色彩，而且每次發(fā)布的產(chǎn)品也基本不會(huì)重復(fù)。

當(dāng)通過(guò)副業(yè)賺到錢之后，她才逐漸摘掉“微商”這個(gè)標(biāo)簽?！拔铱粗亟Y(jié)果導(dǎo)向，當(dāng)一件事情有成效的時(shí)候，再回頭去看，才發(fā)現(xiàn)這種嘗試是值得的?！?/p>

搞副業(yè)的年輕人還有另一個(gè)苦惱——每天的時(shí)間、精力都是有限的，要如何平衡分配在主業(yè)與副業(yè)上？

（圖 / 攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議）

最多的時(shí)候，張燕飛的副業(yè)每天要占用他8個(gè)小時(shí)。“早上7點(diǎn)起床去上班，下午6點(diǎn)多回到家做副業(yè)，有時(shí)候要忙到晚上10點(diǎn)?！眲傞_(kāi)始搞副業(yè)的那幾年，他只有在過(guò)年期間才能休息。

劉媛每天在副業(yè)上也要至少花費(fèi)兩三個(gè)小時(shí)。本來(lái)主業(yè)就已經(jīng)消耗掉很多時(shí)間和精力，做副業(yè)時(shí)，她經(jīng)常感覺(jué)到“耐心逐漸喪失”。

每當(dāng)主業(yè)的工作不忙時(shí)，她會(huì)花很多時(shí)間向客戶講解細(xì)節(jié)。但一忙起來(lái)，她明顯感覺(jué)到自己沒(méi)有精力了。

“有時(shí)候工作一天腦子嗡嗡響，對(duì)于客戶的回復(fù)沒(méi)有那么及時(shí)，內(nèi)心會(huì)覺(jué)得愧疚，而且確實(shí)也余力不足?！眲㈡抡f(shuō)，她很明白副業(yè)其實(shí)做的是熟客生意，因此，她也時(shí)常提醒自己：別懈怠，控制好狀態(tài)。

從兼顧主業(yè)與副業(yè)的過(guò)程中，劉媛還發(fā)現(xiàn)財(cái)運(yùn)的不穩(wěn)定。她發(fā)現(xiàn)，當(dāng)在本職工作中獲得成就，或者拿到一些額外的獎(jiǎng)金時(shí)，副業(yè)就變得“拉垮”。

當(dāng)主業(yè)與副業(yè)產(chǎn)生沖突，做副業(yè)的年輕人們開(kāi)始尋找一種平衡并分清主次。

“我更偏向于保守派，副業(yè)永遠(yuǎn)是Plan B?！眲㈡抡f(shuō)道。

認(rèn)清這一定位，跟她兩年前夏天去深圳拿貨的經(jīng)歷有關(guān)。

在深圳當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)里，其他商人拿貨都是“按包批量走”，只有劉媛是“按顆精挑”，還想用很低的價(jià)格盡量拿到更好品質(zhì)的貨。這種購(gòu)買方式并不討喜，她也因此受到珠寶源頭商戶的“鄙視”。

她帶去的銀行卡里的余額，只夠她在市場(chǎng)的某個(gè)角落挑選。劉媛覺(jué)得在這個(gè)行業(yè)里，自己只是滄海一粟，作為行業(yè)外的人，在沒(méi)有積蓄和資源的情況下，很難跟專業(yè)人士比拼。

“我也不指望副業(yè)能帶給我很多收益，它也不會(huì)超越主業(yè)?！眲㈡卤硎?。

張燕飛的副業(yè)之旅也并非一帆風(fēng)順，隨著電商平臺(tái)的崛起，他生意的利潤(rùn)大幅降低。

“比如賣一臺(tái)電腦，以前我可以賺近千元，現(xiàn)在最多賺三四百元，如果有售后，產(chǎn)生的時(shí)間、路費(fèi)也要從這個(gè)利潤(rùn)里扣掉，其實(shí)不太劃算?！睆堁囡w表示。目前，他也正在考慮轉(zhuǎn)型。

事實(shí)上，不管主業(yè)還是副業(yè)，都需要人們認(rèn)真付出時(shí)間和精力才能有所收獲，“躺賺”時(shí)代早已過(guò)去。

在這些為副業(yè)焦慮和煩惱的年輕人身上，我們不僅窺見(jiàn)了大時(shí)代中微小個(gè)體的命運(yùn)抉擇，也看到了年輕一代對(duì)生活的規(guī)劃有更清晰的思路和目標(biāo)，而這種“不躺平”的掙扎向前，總會(huì)讓人對(duì)未來(lái)生出新的希望與力量。

*文中出現(xiàn)的文物均為化名；文中題圖來(lái)自攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議。