李佳琦與薇婭在今年雙十一首日，一晚上賣貨189億，靠的是什么？

你可能覺得他們是抓住了直播的風(fēng)口、有粉絲以及供應(yīng)鏈的支持。

其實(shí)都不是：真正的原因只有一個。

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過去，無論是大賣場、連鎖店、個體戶，還是中間商、代理商，所有的生意都是圍繞著貨展開。

即便到了電商時代，交易場景從線下轉(zhuǎn)到了線上，出現(xiàn)了B2B、B2C、S2B2C模式，商業(yè)的形體依然是以貨為主。

也就是說在傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)中，只要有足夠的貨源，不論做任何生意都不愁賺錢。

但到了今天，商業(yè)的形態(tài)徹底改變，所有的銷售和商業(yè)活動都開始以人為中心。

這不僅是因?yàn)榭萍嫉陌l(fā)展，短視頻、直播的興起所致，也跟工業(yè)發(fā)展、人們的收入能力提升有關(guān)。

在我國制造業(yè)的快速發(fā)展下，各行各業(yè)都已經(jīng)嚴(yán)重的過剩與同質(zhì)化。

而在競爭加劇下，流量成本就會不斷吞噬利潤，最終讓傳統(tǒng)商家無利可圖。

另外，在競爭加劇下，人們可以到拼夕夕、等平臺購買到各種連接的商品。

所以現(xiàn)在貨已經(jīng)不再是創(chuàng)業(yè)過程中制勝的法寶。

同時，隨著人們收入能力的提升，在消費(fèi)的過程中，不在于價格以及物質(zhì)類的產(chǎn)品作為決策，而是會因?yàn)閷χ鞑バ湃巍a(chǎn)生消費(fèi)。

比如，消費(fèi)者會因?yàn)閷罴宴湃危瑥亩M(fèi)他推薦的口紅；消費(fèi)者會因?yàn)橄矚g薇婭，消費(fèi)她推薦的服裝。

而一個人的影響力越大，粉絲就越多，銷售能力就越強(qiáng)。

從這一點(diǎn)去分析，我們就會明白，為什么李佳琦與薇婭，能夠在一晚上賣貨189億了。

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可主播的影響力與信任背書是怎么產(chǎn)生的呢？

從底層邏輯上來說，跟人們的消費(fèi)需求有關(guān)。

以前的消費(fèi)者追求的更多是溫飽，因此實(shí)體店老板與電商賣家，可以靠貨滿足人們的需求，靠差價賺錢。

現(xiàn)在人追求的是新的生活方式，需要的是解決方案，而非貨物本身。

比如，以前女生們?nèi)ベ徺I口紅，在意的是口紅本身的品質(zhì)、顏色，可現(xiàn)在在意的是口紅的使用場景、色彩搭配。

因此，當(dāng)李佳琦不斷地為粉絲講解口紅的使用場景、口紅的色彩搭配的時候，他就是這個領(lǐng)域最專業(yè)、最值得信賴的人。當(dāng)粉絲想要購買口紅的時候自然會選擇李佳琦。

同理，薇婭在服裝領(lǐng)域深耕多年，積累了專業(yè)能力與銷售經(jīng)驗(yàn)，也能夠靠短視頻直播塑造個人品牌，驅(qū)動粉絲消費(fèi)。

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其次，互聯(lián)網(wǎng)（短視頻、直播）與傳統(tǒng)的實(shí)體店不同。

對于實(shí)體店來說，就算你的貨價格再優(yōu)惠、服務(wù)與品質(zhì)再好，也只能在一個城市、一個區(qū)域滿足一部分人。

而互聯(lián)網(wǎng)更像一個放大器，只有你能成為行業(yè)的佼佼者，形成個人品牌，就能夠靠直播帶貨，把貨賣給全國的消費(fèi)者。

直播帶貨、個體品牌雖然是趨勢，但能夠成功的只有鳳毛麟角，普通人的創(chuàng)業(yè)者、電商賣家、實(shí)體店老板，該如何適應(yīng)新時代的發(fā)展呢？

在以人為中心的時代，可以借鑒薇婭與李佳琦的成功路徑打造個人IP，但一定要切記，必須要從大的品類進(jìn)入細(xì)分賽道。

因?yàn)槿藗冎粫涀⌒袠I(yè)第一名（第一次登珠峰的人，第一個發(fā)明飛機(jī)的人），所以只有在細(xì)分領(lǐng)域成為NO1,才能吸引更多粉絲關(guān)注與消費(fèi)。

比如，現(xiàn)在服裝這個關(guān)鍵詞已經(jīng)與薇婭聯(lián)系在一起了，你就可以在服裝的細(xì)分領(lǐng)域切入，在大碼裝、孕婦裝、童裝或者男主領(lǐng)域深耕。

在細(xì)分領(lǐng)域打造個人品牌，并非我個人的觀點(diǎn)，主要是市場的需求正在多元化和個性化。

就像在80年代，由于人們對需求有限，汽車只有幾個品牌，而隨著市場競爭與新需求的興起，現(xiàn)在有無數(shù)個汽車品牌與款式。

你不需要成為粉絲最多的主播，只需要在你的細(xì)分領(lǐng)域成為NO1,形成個人品牌，就能夠在粉絲心中產(chǎn)生背書，實(shí)現(xiàn)自帶流量。

這不局限于服裝、化妝品領(lǐng)域，未來培訓(xùn)、美食、三農(nóng)等多個領(lǐng)域，都能夠用個人品牌與細(xì)分化的思維再做一遍。