雅居樂正加速奔跑！

5月6日，雅居樂公布2021年前4月銷售數(shù)據(jù)。前4個月，雅居樂累計實現(xiàn)預(yù)售金額508.4億元，同比增長92.8%。預(yù)售面積合計320.0萬平方米，同比上升83.2%。單月也實現(xiàn)了預(yù)售金額113.1億元的成績。

優(yōu)異戰(zhàn)績的背后，是對雅居樂企業(yè)攻守戰(zhàn)略最好的肯定。

當然，更說明雅居樂正變得更加全面與強大。

那么，雅居樂到底做對了什么？

營銷創(chuàng)新“出圈”

自我創(chuàng)新，是企業(yè)持續(xù)領(lǐng)先的根本動因。

2021年，雅居樂地產(chǎn)在多元化線上線下營銷上持續(xù)發(fā)力，置業(yè)折扣、直播賣房、紅人選秀等“出圈”創(chuàng)新玩法助推業(yè)績提升。

就在目前，一場聲勢浩大的地產(chǎn)行業(yè)紅人選秀爭奪戰(zhàn)正在火熱上演。

“以樂之名 嗨戰(zhàn)巔峰-雅居樂廠牌天團紅人秀”自4月中旬起至6月底，為期兩個月有余，活動設(shè)立四個階段：短視頻人氣大賽、直播帶貨大賽、廠牌之夜終極大秀、明星直播。雅居樂地產(chǎn)目的在于選拔、打造地產(chǎn)行業(yè)的頂尖“紅人”。

在短視頻賽段，雅居樂地產(chǎn)全國共43個戰(zhàn)隊參與battle，短視頻題材廣泛，各站隊十八般武藝各顯神通，角逐全國10強向直播帶貨大賽發(fā)起總攻。前兩個賽段結(jié)束后將產(chǎn)生3強戰(zhàn)隊，其中，奪冠隊伍將代表雅居樂廠牌參與6月底的廠牌之夜綜藝秀及雅居樂專屬明星直播。

雅居樂廠牌天團紅人秀TOP10（排名不分先后，按戰(zhàn)隊名稱首字母排序）

對于這場地產(chǎn)圈選秀，雅居樂地產(chǎn)集團副總裁張中略在開幕式上曾表示，“一方面是雅居樂地產(chǎn)在營銷方式上的新突破，通過多種跨領(lǐng)域內(nèi)容矩陣，與明星、網(wǎng)紅、真人秀、直播等流行元素進行強效整合，創(chuàng)造出一種全新的混合內(nèi)容輸出模式，與雅居樂地產(chǎn)營銷體系互為聯(lián)動，對營銷創(chuàng)新和多層次品牌傳播有積極的推動作用；另一方面，這也是對雅居樂地產(chǎn)營銷人員的一種激勵，能有效提高改善個人能力、職業(yè)服務(wù)，是雙贏的活動�！�

流量數(shù)據(jù)顯示，這場地產(chǎn)圈的“創(chuàng)造101”已然出圈。截至5月6日，“#雅居樂廠牌之夜”相關(guān)話題在抖音平臺上的觀看量已近2500萬；“#雅居樂紅人養(yǎng)成計劃#”話題在微博平臺上閱讀量也超1700萬。

2020年以來，短視頻和直播站上新風口、逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)大勢，不難發(fā)現(xiàn)，雅居樂營銷的成功出圈正是在于果斷的抓住了新營銷的風口，而這也不是雅居樂地產(chǎn)第一次“嘗鮮”。

典型的如去年舉辦的“能Tan會Kan 輕松安家”幸福置業(yè)季線上直播活動，今年的海南·雅居樂清水灣的“云上第二人生”直播活動、“2021，不負暖陽”暖陽行動等，這些活動都開啟了全方位的、多線并行的營銷創(chuàng)新動作，引爆了購房者的置業(yè)熱潮。

2021年春節(jié)期間，雅居樂地產(chǎn)以“來雅居樂 趣中國年”為主題，在全國各項目開展了充滿年味、直擊用戶內(nèi)心的線上線下新春活動，并實現(xiàn)營銷效果裂變。

據(jù)統(tǒng)計，春節(jié)期間雅居樂實現(xiàn)預(yù)售金額達80億元，較2020年同期實現(xiàn)顯著增長。

秉持“2+3+N”戰(zhàn)略布局

攻守平衡，是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的核心所在。

營銷上的出圈，業(yè)績上的突飛猛進，這些都屬于雅居樂的進攻。與此同時，雅居樂也巧妙地保持著“攻守兩端”的平衡，在布局方面，雅居樂就一直秉持著“2+3+N”的戰(zhàn)略布局。

其中，“2”代表戰(zhàn)略深耕珠三角城市群和長三角城市群；“3”指標準聚焦京津冀、中西部、成渝城市群；“N”代表大機會關(guān)注海峽西岸、北部灣、晉中、遼中南、滇中、黔中城市群。

雅居樂堅定不移地秉持“2+3+N”的戰(zhàn)略布局，保障了業(yè)績上持續(xù)穩(wěn)定的回報。

2020年，雅居樂地產(chǎn)全年累計實現(xiàn)預(yù)售金額達1381.9億元，同比增長17.1%。

全年預(yù)售貢獻來自逾80個城市216個項目，遍布華南、華東、海南及云南、華北等區(qū)域。從城市群看，珠三角及長三角累計預(yù)售面積占比近55%。從各區(qū)域表現(xiàn)來看，華南、華東、海南及云南、華中、華北等地區(qū)仍然為“大戶”，業(yè)績貢獻比與土地投資上的“2+3+N”戰(zhàn)略高度融合。

截至2020年底，雅居樂共有5301萬平方米的土地儲備，在粵港澳大灣區(qū)的土儲達1354萬平方米，占總土儲的25.5%；長三角擁有達694萬平方米的土地儲備，占整體土地儲備的13.1%。兩大重點城市群將為雅居樂提供持續(xù)而穩(wěn)定的收入。

可以說，戰(zhàn)略定位清晰可以有效降低了企業(yè)發(fā)展中的結(jié)構(gòu)性風險，也避免陷入是深耕區(qū)域還是異地擴張的糾結(jié)或彎路之中。

隨著城鎮(zhèn)化率加快，地產(chǎn)行業(yè)從以“增量開發(fā)”為代表的上半場，逐漸過渡到“存量運管”為標志的下半場，“產(chǎn)城融合”、“城市更新”也蘊含著無限商機。

截至2020年末，雅居樂通過在產(chǎn)城融合和城市更新上的持續(xù)發(fā)力，預(yù)計鎖定建筑面積超過3400萬平方米的優(yōu)質(zhì)土地資源，未來轉(zhuǎn)化為土儲后將形成強勁增長后勁。伴隨著政策紅利進一步顯現(xiàn)和釋放，雅居樂無疑擁有廣闊的發(fā)展空間。

苦練“內(nèi)功”

企業(yè)想要走的更遠、更穩(wěn)健，必須苦練“內(nèi)功”方能實現(xiàn)。

修煉內(nèi)功，很大程度上離不開好產(chǎn)品與好服務(wù)的雙重加持。

作為長期主義的堅守者，雅居樂地產(chǎn)一直堅持做好產(chǎn)品的初心，積極應(yīng)對未來生活場景變化、從容回應(yīng)時代變遷。

2020年，雅居樂地產(chǎn)發(fā)布“人居八雅”產(chǎn)品理念、“5N”全維度產(chǎn)品體系，做出產(chǎn)品升級。

雅居樂地產(chǎn)總建筑師曾建華表示：“5N全維度產(chǎn)品體系是我們給居住者提供的多種生活狀態(tài)和無限生活可能，承載著雅居樂做好產(chǎn)品的初心和產(chǎn)品理念的指引，更是雅居樂對居住精神的一次深度探索�！�

如果說好產(chǎn)品是“硬實力”，好服務(wù)則是雅居樂地產(chǎn)的“軟實力”。

雅居樂地產(chǎn)以用戶為中心，在2020年還同步提出了“5S+生活服務(wù)體系”的全周期服務(wù)標準。雅居樂地產(chǎn)將Smile+、Serve+、Share+、Support+、Satisfy+，5個服務(wù)標準與看房、購房、維系、交付、入住5大置業(yè)體驗周期完美融合，建構(gòu)一套從看房至入住后的全周期服務(wù)標準。

從“硬實力”到“軟實力”，產(chǎn)品力和服務(wù)力的提升，已成為雅居樂發(fā)展的核心競爭力。

當然，苦練內(nèi)功同樣需要“根基”牢固。

如果說，優(yōu)質(zhì)土儲布局保障的是未來的增長潛力；優(yōu)良的財務(wù)結(jié)構(gòu)，則使得雅居樂在提速發(fā)展時更為從容。

2020年，雅居樂通過施行穩(wěn)健的財務(wù)策略，提升了財務(wù)健康水平。核心財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2020年，雅居樂凈負債率較2019年下降21.8個百分點至61.0%，現(xiàn)金短債比升至1.3，剔除預(yù)收款后資產(chǎn)負債率降至71.9%，經(jīng)營性現(xiàn)金流由負轉(zhuǎn)正達33億元。

雅居樂公布2020年成績單后，穆迪、標普兩大國際信用評級機構(gòu)在3月底雙雙調(diào)升雅居樂評級展望至“穩(wěn)定”，對雅居樂高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢做出充分認可。

可以預(yù)見，在“攻守道”的平衡以及內(nèi)功的不斷增強之下，“乘風破浪”的雅居樂將帶給市場更多驚喜。