打牌這件事，是經(jīng)驗(yàn)越老越能贏錢嗎？

答案顯然是否定的，新手運(yùn)是每一個(gè)去過拉斯維加斯或者澳門的人都體驗(yàn)過的美妙時(shí)刻。

你也不知道從哪兒來的運(yùn)氣，每一把都是順風(fēng)局，怎么打都是贏。

但是，吊詭的是在你玩了一段時(shí)間成為老玩家以后，這種運(yùn)氣便不再眷顧你了。

我們今天故事的主人公就是這么一個(gè)倒霉蛋。

希臘人尼克，蒙大拿小鎮(zhèn)比林斯一間酒吧的經(jīng)理，由于當(dāng)?shù)厥堑轮輷淇说谋荣愂サ?，所以，每間酒吧都充斥著打撲克的牛仔和來自世界各地的撲克高手。

尼克每天下午都會(huì)雷打不動(dòng)地放下工作玩上幾個(gè)小時(shí)，這個(gè)習(xí)慣他已經(jīng)保持了十年。

他有諸多打牌習(xí)慣，據(jù)說是十幾年來從無數(shù)賭客們身上學(xué)來的贏錢秘密。比如，起手拿兩張A，后面就一定能拿到好牌。尼克解釋說，起手牌決定論是賭場老手管用的決策方案。另外，在牌桌上擺放奇怪的東西，形成一種類似陣型的圖案，也是尼克管用的伎倆，據(jù)說這是來自于希臘偏遠(yuǎn)山區(qū)的一種賭牌習(xí)慣。

總之，尼克有很多奇怪的招數(shù)，而且多年不變。對習(xí)慣的執(zhí)著，讓尼克把贏牌和輸牌都?xì)w功于運(yùn)氣，但運(yùn)氣似乎并未過多地照顧尼克，十幾年的賭徒生涯，讓他僅僅攢下300多萬美元的積蓄，還不及高手們一場賭局的賭注。

但是尼克已經(jīng)很滿足了，每天下午的幾個(gè)小時(shí)玩牌時(shí)光，都會(huì)讓他感到幸福。

但是，一個(gè)剛?cè)胄械男率值牡絹?，卻讓尼克的人生發(fā)生了巨大的變化。

那天下午尼克照常來到酒吧打牌，坐在他對面的是一個(gè)剛?cè)胄腥斓男氯耍翘煜挛绲囊磺卸挤浅Ｆ婀?，不管尼克如何擺弄自己桌上的圖案，如何按照自己的習(xí)慣玩牌，都沒有辦法獲勝哪怕一局。

這讓尼克大為惱火，他不顧自己每天只玩幾個(gè)小時(shí)的習(xí)慣，從下午一直玩到了第二天凌晨，結(jié)果，他輸光了自己十幾年來的全部積蓄，300萬美元。

一個(gè)月后，尼克因?yàn)槠飘a(chǎn)，而偷了酒店客人的錢，被驅(qū)逐出境。

尼克的故事讓我震驚的是：

• 幾十年的賭徒生涯，為什么沒有讓尼克獲得良好的決策習(xí)慣？
• 為什么尼克無法從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)？
• 為什么新手卻能在牌桌上贏到手軟？
• 我們又該如何避免成為希臘人尼克，避免掉入老賭徒陷阱呢？

通常情況下我們會(huì)根據(jù)事情的結(jié)果來判斷我們決策的正確性。早上選擇賴床，結(jié)果就是扣50塊工資；堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)，結(jié)果就是擁有好身材。判斷結(jié)果和決策的關(guān)系，能讓我們形成學(xué)習(xí)循環(huán)，從而做出更好決策。但是，生活不是機(jī)械，不存在聯(lián)動(dòng)機(jī)制，決策和結(jié)果之間并不存在必然的聯(lián)系。結(jié)果只是反饋之一，并不是事情的全部真相。

就像我們完全遵守交通規(guī)則，依然有可能遭遇交通事故一樣。有的事情的發(fā)生，完全就是因?yàn)檫\(yùn)氣，把不確定性考慮進(jìn)去，才會(huì)形成可靠的經(jīng)驗(yàn)。

哲學(xué)家赫胥黎說：“經(jīng)驗(yàn)不在于一個(gè)人經(jīng)歷了什么，而在于他如何有效利用他的經(jīng)歷。”

所謂有效利用，就是洞察到?jīng)Q策和結(jié)果之間那些不確定的因素。

就像你因?yàn)榭人匀タ瘁t(yī)生，醫(yī)生必須從這一癥狀出發(fā)，從多種可能的病因中確定引發(fā)患者咳嗽的原因。是病毒？細(xì)菌？癌癥？或是精神紊亂引起的？由此再追溯到你的行為，從而斷定是哪種決策造成了如今的結(jié)果。

但是，這個(gè)過程卻是一件非常困難的事。

追溯之所以困難，是因?yàn)槲覀兯械臎Q策都受到兩種因素的影響：運(yùn)氣和能力。

酒駕的人順利通過路口，到底是因?yàn)檐嚰己茫€是因?yàn)檫\(yùn)氣好。賭場上贏了錢，到底是因?yàn)橘€技好，還是因?yàn)閷Ψ竭\(yùn)氣差。這里面始終有一個(gè)比例問題。

在某些決策中，能力的成分很大，運(yùn)氣的成分很小。比如大廚炒的菜比普通人炒得好，這里面運(yùn)氣的成分就很小。但是有些決策卻是相反，比如去大城市打拼就一定能闖出一番事業(yè)，這里面運(yùn)氣的成分實(shí)在是太大了。

我們必須在每一次決策前都明確一件事，這次，你依賴的是能力還是運(yùn)氣。

希臘人尼克犯的最大的錯(cuò)誤，就是在賭運(yùn)氣還是賭能力這兩件事兒上，選擇了賭運(yùn)氣。但有意思的是，雖然我們大多數(shù)人承認(rèn)能力的重要性，但在做決策的時(shí)候，我們往往都在賭運(yùn)氣。

我們都是自欺欺人的高手。在一項(xiàng)關(guān)于交通事故的調(diào)查中，有91%的司機(jī)指責(zé)是別人犯了錯(cuò)誤。在另外一項(xiàng)調(diào)查中，調(diào)查人員讓一家公司的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)評價(jià)自己在團(tuán)隊(duì)中的重要成分，結(jié)果每個(gè)人對自己自己的評價(jià)，都高于50%。

自利性偏差是人類的天性，我們會(huì)自然地認(rèn)為，自己的成功全是因?yàn)槲覀兡芰^人，而失敗是因?yàn)椴钜稽c(diǎn)運(yùn)氣。而對手的成功則全都是因?yàn)楹眠\(yùn)，失敗了則說明他們的能力本來就不行。

自利性偏差對我們從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)的能力有著直接和顯著的影響。將我們大多數(shù)的負(fù)面結(jié)果歸咎于運(yùn)氣意味著我們錯(cuò)失了審視決策以求改進(jìn)的機(jī)會(huì)。把好的結(jié)果歸功于自己的成就意味著我們經(jīng)常會(huì)鞏固那些不應(yīng)該被鞏固的決策，并且失去了改善決策的機(jī)會(huì)。

100%的負(fù)面結(jié)果并不是因?yàn)槲覀兘涣?00%的霉運(yùn)，同樣，100%的好結(jié)果也并不能說明我們有多么優(yōu)秀。

那么，我們該如何做出決策，才能得到我們想要的那個(gè)結(jié)果呢？

答案是像新手一樣去做決策。

新手們最常做的一件事，就是觀察老手。觀察是一種成熟的學(xué)習(xí)方法。

企業(yè)家的學(xué)習(xí)方法是觀察商業(yè)案例，醫(yī)學(xué)教育的一個(gè)重要組成部分是近距離觀看醫(yī)生做手術(shù)以及其他護(hù)理人員是如何工作的。

賭場里經(jīng)驗(yàn)豐富的玩家只有20%的時(shí)間會(huì)選擇出牌，另外80%的出牌機(jī)會(huì)甚至在第一圈下注結(jié)束之前就被放棄，這意味著大約80%的時(shí)間是用來觀看其他人打牌。

可惜的是，通過觀察他人來學(xué)習(xí)也同樣充滿了偏見，就像希臘人尼克通過十幾年的觀察，也只學(xué)到了在牌桌上布陣這樣的手段。

在觀察的過程中，我我們必須區(qū)分哪些是運(yùn)氣，哪些是能力，學(xué)習(xí)能力而不是學(xué)習(xí)運(yùn)氣，這是新手法則最核心的能力。

所有第一次進(jìn)賭場的人，都在觀察規(guī)律、方法、下注的技巧、以及心理戰(zhàn)術(shù)。但是，賭場老油條們卻早已忘記了這些，他們把所有的希望都寄托在一件事兒上，那就是運(yùn)氣。

這就是職業(yè)玩家和賭徒、賭棍們最大的區(qū)別。

我們之所以會(huì)陷入自利性偏差，就是因?yàn)槲覀冄劾镏挥凶约簺]有別人。幾萬年前的人類生活在資源匱乏的時(shí)代，所以，我們習(xí)慣了競爭，于是，把他人的糟糕結(jié)果歸咎于他們自己的過失會(huì)讓我們感覺良好，將他人取得的好結(jié)果視為運(yùn)氣的作用，同樣會(huì)讓我們舒暢。幸災(zāi)樂禍?zhǔn)俏覀兲煨缘囊徊糠帧?/p>

但是，如果我們在自己自己贏得勝利的時(shí)候，把功勞歸功于我們的能力；那么在對手勝利的時(shí)候，也應(yīng)該認(rèn)為是他的能力使然。同樣，在對手失敗的時(shí)候，我們也應(yīng)該像自己失敗的時(shí)候那樣，認(rèn)為是運(yùn)氣差了一點(diǎn)。我們就會(huì)獲得許多意想不到的收獲。

有一個(gè)有意思的調(diào)查：當(dāng)被問到你是愿意在1990年還是在現(xiàn)在擁有10萬塊錢的時(shí)候，相當(dāng)一部分人選擇1990年。因?yàn)?990年擁有10萬塊錢肯定能富甲一方，但是，那時(shí)候你沒有智能手機(jī)，沒有抖音、沒有淘寶，甚至連醫(yī)療水平都跟現(xiàn)在相差甚遠(yuǎn)。可是，我們寧愿到醫(yī)療水平匱乏的1990年做一個(gè)有錢人，也不愿在現(xiàn)在做一個(gè)普通人。

大部分時(shí)候，我們的快樂都來自于跟他人的比較。這種頑固而普遍的思維習(xí)慣嚴(yán)重阻礙了我們的學(xué)習(xí)。

在撲克牌界，有一個(gè)傳奇人物菲爾·艾維，他是世界上最好的撲克玩家之一，全世界的職業(yè)撲克玩家都因?yàn)樗淖吭脚萍己蛨?jiān)定的自信對他敬佩不已。

最令人驚嘆的是，在每次一次贏得比賽之后，他都會(huì)利用賽后晚餐的時(shí)候，跟同行復(fù)盤剛才的牌局，仔細(xì)解構(gòu)他認(rèn)為自己可能出現(xiàn)的失誤，并針對每一個(gè)戰(zhàn)略決策詢問看法。

要知道，他可是剛剛贏了50萬美元的獎(jiǎng)金啊，在這種情況下，一個(gè)普通的玩家肯定會(huì)大談自己的出色表現(xiàn)，沾沾自喜于自己的勝利，但是艾維不是這種人，對他來說，從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)比利用晚餐來慶祝自己的勝利重要得多。

這就是真正的高手，也是很多新手能夠獲勝的關(guān)鍵，新手們往往不敢得意忘形，他們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢于自己的勝利，甚至不敢承認(rèn)勝利出自自己的努力。

總結(jié)一下：

今天我們講述了希臘人尼克的遺憾故事，我們發(fā)現(xiàn)，在從最佳結(jié)果到最佳決策的追尋過程中，自利性偏差是阻礙我們獲得決策經(jīng)驗(yàn)最大的障礙。而向新手學(xué)習(xí)新手法則，才是我們擺脫老賭徒們經(jīng)常掉入的陷阱的最佳策略。

好，今天的節(jié)目就是這樣，希望你能時(shí)刻保持初心，下一期，我們繼續(xù)來聊聊安妮杜克的賭博哲學(xué)。咱們下期見。