李佳琦、薇婭、羅永浩等頭部主播，靠直播帶貨，年銷售額達到數(shù)百億，營收數(shù)十億。

　　看到這些數(shù)據(jù)信息，各界人士都進入了直播帶貨領(lǐng)域，都想通過直播帶貨，瘋狂撈金。

　　但事實不如人意，直播帶貨的紅利其實早已經(jīng)消失了。

　　現(xiàn)在不論是實體企業(yè)、網(wǎng)紅，真正靠直播帶貨賺錢的，只有極少數(shù)頭部主播。

　　因為，直播帶貨的本質(zhì)跟傳統(tǒng)電商類似，都是靠流量與價格驅(qū)勢，所以在直播的紅利消失后，想要通過帶貨去賺錢，必須要認清這3個新模式，重新布局。

　　1、私域流量+直播帶貨

　　在公域直播中，主播的粉絲多少，無法左右銷量。

　　因為，每個粉絲的精力是有限的，他們關(guān)注了你，也關(guān)注了別人，所以即便你有100萬、1000萬粉絲，他們也不會天天看你直播，購買你的產(chǎn)品。

　　因此，在直播帶貨的競爭加劇下，想要生存，首先要注重私域粉絲的沉淀。

　　只有通過社群、個人號與粉絲建立強關(guān)系，做老客戶維護，才能通過私域激活更多老客戶復(fù)購。

　　這就像電商時代，需要把客戶導(dǎo)入到群里，做客戶維護的到來一樣。

　　每當(dāng)開播之前，都可以在私域流量發(fā)布活動內(nèi)容及連接，提升老客戶的回頭率，增加業(yè)績。

　　當(dāng)然，除了私域流量+公域直播，還有一種私域直播的方式。

　　何為私域直播？就是在私域流量場景，開通直播+小程序的帶貨模式。

　　每次在直播之前，可以在社群、好友圈、等入口去預(yù)約老客戶，進入私域直播間，客戶在直播間選擇好商品后，可以直接跳入小程序去購物。

　　平時可以在社群做營銷，通過內(nèi)容、解決方案，滿足老客戶的內(nèi)容需求，并通過互動，投票、等方式獲取用戶的反饋，挖掘喲用戶的潛在需求。

　　與老客戶建立關(guān)系，挖掘潛在需求，就能夠在直播帶貨的過程中，為其推薦更精準(zhǔn)的產(chǎn)品與服務(wù)，提升成交率與復(fù)購率。

　　2、私域直播+營銷

　　對于實體企業(yè)而言，未來想要靠直播帶貨賺錢，不要做直播帶貨，而是要注重直播營銷。

　　尤其是連鎖企業(yè)，可以把直播當(dāng)作一種電視廣告，可以把圖文、視頻的營銷方式，轉(zhuǎn)化成為直播。

　　當(dāng)有新品上線、營銷活動的時候，可以在公域流量去做推廣，在私域流量激活老客戶。

　　比如，在自己的APP、社群、私域流量，去做私域直播，消費者可以通過私域流量，在直播場景了解產(chǎn)品，在小程序下單。

　　也可以在直播場景了解產(chǎn)品，到所在地的連鎖門店，去購物、體驗線下購物的樂趣。在這種模式中，直播只是輔助實體店的一種方式。

　　以前，人們到直播入口購物，大部分人都看重的更多是價格優(yōu)勢。

　　在直播場景消費過的都知道，主播銷售的產(chǎn)品都是市場最低價的，只要這樣才能吸引來粉絲，產(chǎn)生銷量。

　　隨著消費升級的到來，人們的購物不但注重產(chǎn)品的功能與價格，而是更在意產(chǎn)品以外的附加值、文化、體驗。

　　因此，消費者更愿意到直播入口去了解產(chǎn)品，到線下實體店花費更高的溢價，去消費產(chǎn)品與服務(wù)。

　　3、私域直播+全民營銷

　　未來直播帶貨會像電商一樣，進入嚴(yán)重的紅海狀態(tài)。

　　因為，當(dāng)所有人都在做直播的時候，直播本身就失去了優(yōu)勢，企業(yè)想要生存，必須要注重供應(yīng)鏈的打造、并挖掘新的獲客入口。

　　對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，想要實現(xiàn)上述的目標(biāo)，就要通過私域直播+全民營銷的模式去實現(xiàn)。

　　何為私域直播+全民營銷？

　　格力董明珠在2020年疫情期間，做了5場直播，第一場賣了20萬，最后一場賣了102.7億。

　　之所以業(yè)績有如此大的差價，跟全民營銷有關(guān)。

　　董明珠運用全民營銷+私域直播的模式，讓所有的員工、經(jīng)銷商，甚至客戶，都參與到直播的推廣中，借助全員的力量打通更多人的社交關(guān)系鏈，連接大量的私域直播。

　　這其中不但經(jīng)銷商囤積了大量的老客戶，而且每個員工、用戶，其實也都是一個流量入口，都能夠通過社交空間，連接潛在的人群，實現(xiàn)流量與業(yè)績裂變。

　　在全民營銷的過程中，只要參與推廣傳播的人員，都可以獲取獎勵與分潤。

　　這種私域+全民營銷代表的是一種新引流方式，可以代替公域直播。

　　其次，有了強大的供應(yīng)鏈，及經(jīng)銷商支持，才能用更高的性價比，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。這是才是未來！