之前在《間諜思維》這篇文章中，我談到了如何獲取關(guān)鍵信息的方法，引起了大家的關(guān)注和喜愛(ài)。不少粉絲詢問(wèn)，能否介紹一下與關(guān)鍵信息人交往過(guò)程中，獲取信息的具體操作方法。

那么，今天，我就給大家介紹一種叫“魅力思維”的思維模型，用來(lái)解決與關(guān)鍵信息人交往過(guò)程中的一些問(wèn)題。

先講一個(gè)故事：

我有一個(gè)歌手朋友，80后，常年混跡娛樂(lè)圈，他對(duì)自己外貌和衣著的投資十分巨大，看起來(lái)就像90后，不，有時(shí)候像00后。但是，他唱了十幾年的歌，也參加了一些影視劇的拍攝，但就是紅不起來(lái)。有一次他找我喝酒，問(wèn)我為什么當(dāng)年跟他一起闖蕩北京的歌手一個(gè)個(gè)都紅了，而他這么努力，怎么還是半溫不火。

作為朋友，我直截了當(dāng)?shù)母嬖V他原因：“你，沒(méi)有魅力”。

這句話對(duì)一個(gè)小明星來(lái)說(shuō)打擊巨大，但我必須告訴他真相，他對(duì)“魅力”這個(gè)詞存在誤解，更缺少一種“魅力思維”。

一提到魅力，你會(huì)想到什么：

美貌、時(shí)尚、衣著光鮮、貴族禮儀……當(dāng)然，這些形容詞代表著魅力的一部分。

但是，請(qǐng)你試想，你是否遇到過(guò)這樣的人：

貌美如花、舉止文雅的女士，卻趾高氣昂，談吐間盡是鄙視、挖苦和諷刺。衣著光鮮、風(fēng)度翩翩的男士，卻充滿負(fù)能量，一張嘴都是吐槽和苦水。

這樣的人，你還會(huì)覺(jué)得他們有魅力嗎？

你可能還會(huì)說(shuō)，魅力是天生的。比如喬布斯，馬云，這些人似乎從出生就充滿了人格的魅力。

其實(shí)，這些都是對(duì)“魅力”的誤解。

之所以說(shuō)“魅力”是一種思維模型，是一種與人溝通，建立聯(lián)系的工具，是因?yàn)轺攘哂幸韵氯齻€(gè)特征：

1. 魅力的真正內(nèi)核，是構(gòu)建非凡人際關(guān)系的能力。

2. 魅力的展現(xiàn)，在于讓他人感受到自我的價(jià)值。

3. 魅力不是天生的，完全可以通過(guò)后天的技巧培訓(xùn)獲得。

本文將給你介紹魅力的三個(gè)底層邏輯，以及兩個(gè)具體操作辦法，幫你構(gòu)建起一套屬于你自己的魅力系統(tǒng)。

不過(guò)，在說(shuō)具體方法之前，我繼續(xù)給大家講一講我那個(gè)歌手朋友的故事，讓大家對(duì)“魅力思維”有一個(gè)具體的認(rèn)知。

01、魅力的真正內(nèi)核，是構(gòu)建非凡人際關(guān)系的能力

必須要承認(rèn)，這位朋友唱功了得，天生具有一部天籟之音，長(zhǎng)相也屬于清新，鮮肉范。不過(guò)，在我看來(lái)，這些給他造成了一個(gè)局限，成為他紅不起來(lái)的原因之一。

局限：迷之自信。

由于能力出眾，他對(duì)自己的專業(yè)能力以及長(zhǎng)相、品位等充滿自信。但是，他的這種自信會(huì)讓他過(guò)于沉浸在自己的獨(dú)角戲中，太愛(ài)展現(xiàn)自己，永遠(yuǎn)的自我中心，容不得他人否定。更容易自嗨，動(dòng)不動(dòng)就給自己加戲，不管場(chǎng)合的揮灑，生怕被人忽視他的能力。

有一次，我介紹幾個(gè)民謠圈的朋友跟他認(rèn)識(shí)，希望拉他一起做一個(gè)小型音樂(lè)節(jié)（當(dāng)時(shí)他已經(jīng)半年多沒(méi)有接到工作），我的目的是很簡(jiǎn)單：制造一個(gè)溝通順暢的環(huán)境，在音樂(lè)人之間，音樂(lè)人和樂(lè)迷之間創(chuàng)造出一種全新的人際關(guān)系，讓大家更直接的溝通。

可是，我的那個(gè)朋友卻在一直在展示自己對(duì)音樂(lè)的執(zhí)著和熱愛(ài)，展示自己的技術(shù)和歌喉。把我組織的這個(gè)飯局，當(dāng)成了一次音樂(lè)人的競(jìng)技比賽。最后，大家不歡而散，這個(gè)項(xiàng)目也就此告終。

飯局過(guò)后，我跟他深談了一次，分析了他一直紅不起來(lái)的原因：

• 首先，他把每一次跟他人的溝通，都當(dāng)成了一次展示自己的機(jī)會(huì)，拼命地秀炫曬，生怕別人看不到他的魅力。
• 其次，他的核心訴求是希望別人看到他的展示后，由衷的夸贊他，贊美他，佩服他。

但是，任何一件事的成功，都不是一個(gè)人能完成的。要想成為明星，首先要做到的，就是要讓你周圍圍繞著一群愿意幫助你的人，這些人會(huì)為你提供平臺(tái)支持、運(yùn)營(yíng)策劃，以及為你的成名而鋪路的種種方案。

而這些，都有賴于構(gòu)建非凡人際關(guān)系的能力。

一個(gè)有魅力的人，應(yīng)該讓他人樂(lè)于跟你構(gòu)建關(guān)系，愿意圍繞在你身邊，奉獻(xiàn)出自己的熱情為你工作。

而這，才是魅力這個(gè)詞，真正的價(jià)值所在。

我的朋友立刻提出一個(gè)問(wèn)題：可是，不展現(xiàn)自我魅力，又如何讓別人圍繞在我身邊的。

答案是：魅力的展現(xiàn)，在于讓他人感受到自我的價(jià)值。

02、魅力的展現(xiàn)，在于讓他人感受到自我的價(jià)值。

我告訴他一句話：“有魅力的人都是帶給人快樂(lè)的。魅力的秘密就在于，讓他人感受到自我價(jià)值”

馬斯洛需求理論提出一個(gè)“金字塔模型”。

最下層的需求是生理需求，最上層的需求，是自我實(shí)現(xiàn)的需求。

人們從心里深處，都渴望自我實(shí)現(xiàn)，如果你使他人感受的自我價(jià)值越多，越能讓他人完成自我實(shí)現(xiàn)，你在他們眼里的魅力值就會(huì)越大。

沒(méi)錯(cuò)，這就是魅力的真正內(nèi)核。

只要幫助他人實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，就能跟他人建立起一種非凡的人家關(guān)系。

他們就會(huì)信任你，感激你，從而幫助你，不遺余力的為你提供資源、信息和價(jià)值。

既然我們知道魅力的核心價(jià)值，要怎么做才能讓自己有“魅力”而不至于變成孔雀尾巴呢？

這里介紹展現(xiàn)魅力的三個(gè)底層邏輯：

• 無(wú)條件的尊重

在跟他人交談的時(shí)候，要毫無(wú)保留的跟他站在一起，尊重他的立場(chǎng)，成為他的同盟。永遠(yuǎn)不要批評(píng)、不要挑刺，不要諷刺和挖苦。即便你不認(rèn)同他的觀點(diǎn)，也不要提出異議。

你可能會(huì)說(shuō)，這不成了拍馬屁了嗎？

錯(cuò)。

知名動(dòng)畫公司皮克斯有一條創(chuàng)作鐵律就叫“不批評(píng)”。

身為一個(gè)文藝工作者，我們最常面對(duì)的就是創(chuàng)作討論會(huì)，而這種會(huì)議上大部分時(shí)間都在做一件事，批評(píng)和挑刺。但是，這種挑錯(cuò)誤的工作方式，會(huì)讓創(chuàng)作進(jìn)入一種補(bǔ)漏洞的模式：你挑刺，我拔刺。

挑刺人人都會(huì)，但拔刺卻是一件十分困難的事，這種會(huì)議到最后的結(jié)果，往往是創(chuàng)作者身心疲憊，難以發(fā)揮出自己天才的創(chuàng)意，而挑刺者還在滔滔不絕。

皮克斯則創(chuàng)造了一種“不批評(píng)”的文化，允許錯(cuò)誤和奇特觀點(diǎn)的存在，如果這個(gè)觀點(diǎn)被大家反對(duì)，那么會(huì)議主持人就會(huì)請(qǐng)大家“先接受這個(gè)觀點(diǎn)五分鐘”，在這五分鐘內(nèi)，所有人只能贊美，不能批評(píng)。要說(shuō)這個(gè)觀點(diǎn)哪里好，哪里非同凡響。這樣進(jìn)行一輪討論過(guò)后，大家就會(huì)愛(ài)上這個(gè)觀點(diǎn)。

于是，接下來(lái)的所有的問(wèn)題，都是針對(duì)如何讓這個(gè)觀點(diǎn)更好，更完美，而不是去挑刺，去批評(píng)，甚至諷刺挖苦。

這就是贊美的力量，我們看到的諸如《玩具總動(dòng)員》、《飛屋環(huán)游記》等優(yōu)秀的影片，就是在這種文化氛圍下，創(chuàng)造出來(lái)的。

所以，在跟他人交流溝通的時(shí)候，試著先接受他的觀點(diǎn)，然后從他的角度去贊美，去認(rèn)同。至少要做到，不諷刺、不挖苦。

別小看“不諷刺、不挖苦”這兩個(gè)詞，我在文中提到好幾次，是因?yàn)榇蟛糠秩硕加兄S刺人和挖苦人的習(xí)慣。

而這，就是你失去魅力的開始。

• 由衷的贊美

對(duì)于他人所做的事，達(dá)成的成就，完成的目標(biāo)，我們一定要贊美。這種贊美不能只局限于大事，小到發(fā)型、服裝，都要去贊美，去表?yè)P(yáng)。

這不僅僅是對(duì)他人的肯定，也是讓你養(yǎng)成一雙發(fā)現(xiàn)美、捕捉美的眼睛。

查理芒格說(shuō)過(guò)：“如果你手里有一個(gè)錘子，你看誰(shuí)都像是釘子”

當(dāng)然，這句話的意思是讓我們培養(yǎng)多元思維模型，但我的理解是，如果我有一雙發(fā)現(xiàn)美的眼睛，那么我看什么，都能看出美。

這種發(fā)現(xiàn)美的能力，是你展現(xiàn)無(wú)窮魅力的第二個(gè)法寶。

• 密切的關(guān)注

對(duì)于他人的日常動(dòng)態(tài)，交談時(shí)的一舉一動(dòng)，言語(yǔ)間的情緒變化，要給予密切的關(guān)注。

讓對(duì)方感受到，你在感他之所感，急他之所急。

這是構(gòu)建自尊感最強(qiáng)有力的舉措，密切關(guān)注別人，這會(huì)讓你立刻產(chǎn)生魅力，更能讓對(duì)方自我價(jià)值提高，作為回報(bào)，他們會(huì)感受到愉悅，從而更加喜歡你。

03、兩個(gè)具體的操作方法

傾聽法

會(huì)不會(huì)聽別人說(shuō)話，是情商高低的體現(xiàn)，一個(gè)善于聆聽的人，最能讓對(duì)方感受到你的魅力。試想，你想要對(duì)一個(gè)人袒露心聲，可沒(méi)說(shuō)兩句，他就反過(guò)來(lái)滔滔不絕，甚至對(duì)你教育批評(píng)，你還會(huì)覺(jué)得他有魅力嗎？

掌握傾聽法，有以下三個(gè)步驟

第一步：注視對(duì)方的眼睛。要跟對(duì)話者有目光接觸，但不要始終盯著對(duì)方。

第二步：身體微微前傾，并頻頻點(diǎn)頭（想想你們家的狗狗聽你說(shuō)話時(shí)候的神態(tài)）。

第三步：多提問(wèn)題。永遠(yuǎn)不要想當(dāng)然地猜測(cè)對(duì)方的意思，要詢問(wèn)以確定他真正想表達(dá)的是什么。曲解他人，是讓他人討厭你的開始。

訴說(shuō)法：

會(huì)聽不會(huì)說(shuō)，會(huì)讓他人感覺(jué)你是在敷衍。交流中你遲早要開口說(shuō)話，這個(gè)時(shí)候，就是你展現(xiàn)魅力的時(shí)刻。

訴說(shuō)的核心，不是反駁，而是首先要支持和關(guān)注，是讓對(duì)方感受到，你完全聽明白了他剛才所說(shuō)的內(nèi)容。

掌握訴說(shuō)法，也有以下三個(gè)步驟

第一步：饒有興致的贊同他剛才所說(shuō)的話，重復(fù)細(xì)節(jié)，認(rèn)同觀點(diǎn)。讓對(duì)方確認(rèn)你已經(jīng)收到它所傳達(dá)的全部信息。

第二步：提出自己的觀點(diǎn)，但絕不是以爭(zhēng)強(qiáng)好勝的態(tài)度，而是以分享和尊重對(duì)方的態(tài)度提出。

第三步：語(yǔ)速放慢，注意停頓，減少語(yǔ)氣詞，不要啰嗦。簡(jiǎn)短表達(dá)完自己的觀點(diǎn)就可以。

第四部：提出問(wèn)題，讓對(duì)方繼續(xù)往下說(shuō)，深挖對(duì)方內(nèi)心深處那些不愿與人交流的部分。

傾聽法和訴說(shuō)法的核心技巧并不難掌握，難的是改變觀念。

我們每個(gè)人都喜歡表達(dá)自己的觀點(diǎn)，喜歡反駁別人的觀點(diǎn)，因?yàn)榉瘩g會(huì)提高自我的認(rèn)同感和價(jià)值感。

但千萬(wàn)不要忘記一點(diǎn)，你在跟他人交流的時(shí)候，其目的不是爭(zhēng)個(gè)對(duì)錯(cuò)，而是要建立關(guān)系，或者加強(qiáng)關(guān)系。

任何時(shí)候，牢牢記住這一點(diǎn)，你就能很好的控制自己的行為，并成為他人眼中極具魅力的那獨(dú)一無(wú)二的人。

總結(jié)一下：

今天跟大家分享了“魅力思維”的核心價(jià)值：建立非凡的人際關(guān)系。

而這種人家關(guān)系的建立其基礎(chǔ)是：讓他人感受到自我價(jià)值。

展現(xiàn)魅力的底層邏輯是：無(wú)條件的尊重、由衷的贊美、密切的關(guān)注。

而在使用過(guò)程中，要掌握傾聽法和訴說(shuō)法兩個(gè)關(guān)鍵法則。

擁有了上面這一整套從理論根據(jù)到底層邏輯，以及具體操作方法的魅力工具，相信你一定能成為天空中最閃亮的那顆星。