假期的時候，我參加了一個高中老同學(xué)的婚禮答謝宴。

　　當(dāng)年和這位同學(xué)在學(xué)校的關(guān)系非常好，年齡上他和我同年，不過他結(jié)婚比我們晚不少。正好借著這次聚會，我們彼此之間也聊了許多，還喝多了。

　　話說，我真挺佩服我這位同學(xué)的。

　　為啥呢？

　　因為我這位同學(xué)當(dāng)年也是畢業(yè)通過校招進(jìn)的華為，不過和我們不一樣的是，雖然他也是學(xué)技術(shù)出身，但是他畢業(yè)時候的擇業(yè)思路和我們完全不同，沒有去隨大流無腦沖研發(fā)。

　　而是一舉打破常規(guī)思路，選了銷服崗。

　�。╬s：我記得我們寢室當(dāng)時畢業(yè)的幾個同門同學(xué)，大家?guī)缀醵记逡簧兜难邪l(fā)崗，沒有人投銷服崗...）。

　　進(jìn)華為不久后，我這位同學(xué)當(dāng)時就被外派到了南亞，前兩年才調(diào)回來，前前后后加一起外派了不少年。

　　這不，回來之后，變成妥妥的高富帥了，氣質(zhì)也不一樣了。

　　那作為一個曾經(jīng)也在通信公司摸爬滾打并且做了好幾年研發(fā)的同學(xué)，他和我們聊了不少外派相關(guān)的工作和經(jīng)歷，不得不感慨，果然又是一番別樣的經(jīng)歷和體驗。

　　寫到這里，突然回想起來之前正好也收藏過一篇心聲社區(qū)上一位華為小姐姐的外派墨西哥的經(jīng)歷和故事，老帖子了，不過再次讀來感慨之余依然頗為佩服，可能有小伙伴之前也看過，所以這里也分享給大家。

　　感受不同人的生活和工作經(jīng)歷，有時候的確是一件很奇妙的事情。

　　以下是正文，內(nèi)容僅代表作者觀點，文中的我也均指作者。

　　2018年，坐在UCLA大學(xué)教室里，我和華為進(jìn)行了一場視頻面試。去投行從事對沖基金業(yè)務(wù)，還是去四大會計師事務(wù)所做一名稅務(wù)咨詢師？當(dāng)時的我很猶豫，但思來想去還是決定加入華為，因為財經(jīng)崗的工作內(nèi)容涉獵廣泛，這種在行業(yè)里既能做深又能做寬的機(jī)會實在是難能可貴。

　　“那你愿意外派嗎？”當(dāng)然。14歲就開始離家求學(xué)，新加坡念高中，美國念大學(xué)，讓我對不同的風(fēng)土人情充滿了新鮮與好奇，一想到有機(jī)會去不同的國家工作，并且能夠深入了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)、文化，我內(nèi)心很是雀躍。

　　
外派前的沉淀

　　進(jìn)入華為后，參加硬裝實踐之前，我有些困惑，財經(jīng)類工作難道不是跟數(shù)字打交道嗎？了解服務(wù)產(chǎn)品跟設(shè)備產(chǎn)品是市場、交付需要做的功課吧？抱著一些遲疑，我第一次學(xué)習(xí)了無線、微波和FTTx相關(guān)的知識，經(jīng)歷了室內(nèi)及室外涵蓋接入網(wǎng)和傳輸網(wǎng)的站點安裝練習(xí)。

　　但一開始只是機(jī)械地學(xué)習(xí)，直到有一天，一個小伙伴對我說：“一線通常都是從站點維度進(jìn)行項目成本管理的，這里面可有大學(xué)問！”我這才醍醐灌頂，意識到自己每天去練習(xí)實操的地方其實就是項目管理最小的顆粒度，電腦屏幕里冰冷的數(shù)字一下子就和現(xiàn)實中鮮活的場景聯(lián)系了起來。

　　不同的站型包含不同的型號，就會有不同的設(shè)備成本基線；作為新手上站，經(jīng)常犯錯導(dǎo)致不斷返工，實施效率和施工質(zhì)量就會讓分包成本居高不下……我仿佛一下子打開了“天眼”，業(yè)務(wù)和財經(jīng)聯(lián)動的畫面在我腦海中逐漸成型，那一行行產(chǎn)品編碼對我來說也不再是意義模糊的數(shù)據(jù)，而是我司為客戶創(chuàng)造價值的“炮彈”，也是我們收入的來源。

　　結(jié)束硬裝實踐后我進(jìn)入了客戶及項目財經(jīng)管理部，支撐全球PFC能力獲取，接口CFO社區(qū)核算模塊管理。這段經(jīng)歷彌足珍貴，讓我在工作中不斷地去端到端理解業(yè)務(wù)，一邊在向身邊人學(xué)習(xí)，一邊在不斷地摸索，我希望，到外派的那一天，當(dāng)一線需要我的時候，我能召之即來、來之能戰(zhàn)！

　　580公里外的戰(zhàn)場

　　在機(jī)關(guān)工作了一年后，2020年2月底，我等來了外派墨西哥的機(jī)會。當(dāng)時新冠疫情在海內(nèi)外爆發(fā)，我戴著N95口罩坐了25個小時的飛機(jī)，略有忐忑地抵達(dá)了這片我從未踏過的土地。

　　在墨西哥城的酒店隔離兩周后，我接手了M客戶群的A級FTTx項目，正式成為一名項目財務(wù)（PFC）。但是迎接我的除了墨西哥美味的仙人掌果，還有系統(tǒng)部主任的質(zhì)疑：“你第一個項目就做A級項目？你入職才一年，能搞定嗎？”

　　我其實完全理解主管的擔(dān)心，我的確是一個新人，但是我對自己是有信心的，于是當(dāng)即表示：給我一點時間讓我證明新兵蛋子也能扛起重任！主任喝了口茶緩緩說：“那你試試看吧，趕緊成長起來。這個項目規(guī)模大，場景也復(fù)雜，不好做。但是好好鉆研對你會有很大的幫助。”

　　之后我就離開了墨西哥城的小伙伴們，獨自跨越580公里抵達(dá)客戶的總部——瓜達(dá)拉哈拉，作為項目組C8（含項目經(jīng)理、技術(shù)管理、項目財務(wù)、交付質(zhì)量管理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購經(jīng)理、合同經(jīng)理、項目HR）的一員，開始了并肩作戰(zhàn)的日子。

　　在抵達(dá)瓜城的第一周，我給自己制定的目標(biāo)是把業(yè)務(wù)徹底摸透。于是每一天，我都巴巴地跟在不同的成員后面了解他們的工作內(nèi)容及目前項目的情況。有C8的同事甚至開玩笑問我，了解這么多別的領(lǐng)域的細(xì)節(jié)，是不是想要搶我的飯碗？我說：學(xué)海無涯，再不趕緊撲騰我就要溺水了。

　　在筆記記滿了小半本之后，我逐漸能夠徒手畫出FTTH交付方案示意圖，清楚項目中的機(jī)關(guān)發(fā)貨物料情況跟本地采購物料情況，也了解公司跟分包商的報價策略及框架條款。

　　端到端的一個個環(huán)節(jié)都串聯(lián)在了一起，就像無數(shù)顆星星終于連成了一個星座的形狀。這時，我才感到自己像開了天眼一樣，逐漸能夠鳥瞰項目管理的全景圖，業(yè)財聯(lián)動的關(guān)鍵點仿佛都在向我招手。針對項目進(jìn)展和遇到的問題，我也終于能快速從財務(wù)角度給出應(yīng)對建議和措施。

　　“錢不見了”：項目初期，提前介入有收獲

　　接手項目時客戶PO剛剛下發(fā)，正式合同還未簽署，項目處于早期。這也給了我參與合同交底、合同變更及BOQ（物料清單）刷新的機(jī)會。作為一名新人，項目組也難免對我存有疑慮，早期介入也成為我融入項目組、體現(xiàn)PFC價值的一個機(jī)會點。

　　在客戶PO注冊后，RAS（收入金額拆分）系統(tǒng)會自動將總收入拆分到不同的產(chǎn)品上，這樣當(dāng)項目組后續(xù)完成交付動作后，才能根據(jù)交付進(jìn)度在系統(tǒng)中逐漸觸發(fā)收入。這個拆分步驟一般不會出現(xiàn)問題。但是我們項目里的一單合同因為涉及對價調(diào)整，所以比較復(fù)雜，當(dāng)我審視拆分時，意外發(fā)現(xiàn)OLT主設(shè)備這款產(chǎn)品的收入在系統(tǒng)拆分后金額為0美元！換句話說就是OLT設(shè)備安裝完成后不會產(chǎn)生任何設(shè)備收入。

　　“這就奇了怪了，干完活卻沒有收入，我們的錢怎么就不見了？”這是大家最直觀的感受。這樣的拆分明顯不合理，直接導(dǎo)致了幾十萬美元收入不翼而飛。

　　發(fā)現(xiàn)問題，我和技術(shù)負(fù)責(zé)人溝通后，項目組立馬推動產(chǎn)品經(jīng)理在收入首次觸發(fā)前發(fā)起重新拆分。于是，在金額重拆后收入回來了，再也不會出現(xiàn)完成交付后沒有收入金額的情況了。

　　這是我在項目組里第一次取得的“小型勝利”，讓大家感受到財經(jīng)的重要性和專業(yè)性。取得大家的信任后，后續(xù)的交付、合同回談和項目管理都會更多地卷入我，我也能用財經(jīng)的視角為項目識別風(fēng)險、解決問題。

　　
“你懂我嗎”：讀懂客戶，才能找到鑰匙

　　“Nicole，目前還沒有該客戶的詳細(xì)畫像，你能不能幫忙分析一下客戶財報？”項目組提出需求。

　　看著客戶4年的財報厚厚一沓，300多頁，我有點頭暈?zāi)垦��！笆裁磿r候需要呢？”我內(nèi)心祈禱著能有至少一周的時間。

　　“越快越好吧。馬上要跟客戶回談了，了解越多對我們越有幫助！”

　　此時，時間就是金錢，我把曾經(jīng)學(xué)過的CFA（注冊財務(wù)分析師）知識從記憶深處翻了出來，咬咬牙，加班加點，用了兩天時間將客戶年度財報和2020年的季報發(fā)布會內(nèi)容總結(jié)提煉成了4頁分析材料。除了財務(wù)關(guān)鍵指標(biāo)，還涵蓋股東結(jié)構(gòu)分析及市值波動分析。

　　通過這些分析，我們理解了客戶交易習(xí)慣背后的一些原因。比如該客戶資金狀況良好，擁有良好的短期及長期償債能力，屬于優(yōu)質(zhì)合作伙伴。而且從客戶CEO在2020年第一季度的財報發(fā)布講話來看，GPON網(wǎng)絡(luò)改造是他們當(dāng)前的重要戰(zhàn)略部署，所以未來FTTx業(yè)務(wù)需求大，如果本次交付成功，未來的合作機(jī)會將會接踵而至。

　　但是由于資金雄厚且現(xiàn)金流健康，該客戶對交付要求高，談判態(tài)度也會比較強(qiáng)硬�？偟膩碚f就是“難啃的骨頭難打的山頭”，但是一旦攻堅下來，可以成為我們糧倉的中堅力量。

　　“高效，專業(yè)！”當(dāng)聽到項目經(jīng)理和客戶群部長的好評時，我松了一口氣，很開心，一切付出都是值得的！通過這份報告，該客戶被定義為優(yōu)質(zhì)客戶，這樣的標(biāo)簽在越發(fā)重視經(jīng)營的當(dāng)下顯得尤為重要。深入分析客戶自身的戰(zhàn)略發(fā)展也讓我們看到在未來兩年我司的市場機(jī)會，更應(yīng)該在首次與其合作的FTTx項目中深度磨合。

　　經(jīng)過兩年的磨練，我深知，一個優(yōu)秀的PFC除了要掌握財經(jīng)知識，還必須懂交付方案，懂項目組運(yùn)作和風(fēng)險管理，把“促經(jīng)營，控風(fēng)險”這六字方針貫徹到項目的端到端管理中，這是考驗PFC實力的地方。在做好自己本職工作的前提下，我盡量多聽多看多做，努力做到“先PD之憂而憂，先PD之急而急”。

　　就像任總所說，PFC需要做一個“全才”，多摸摸多看看。這里面還有太多的學(xué)問值得我鉆研。我仍然是一個“小白”，但我相信笨鳥先飛，相信天道酬勤，埋頭苦干的同時也提醒自己不忘抬頭看路。

　　前路漫漫，唯有櫛風(fēng)沐雨、砥礪前行，終能直掛云帆、乘風(fēng)破浪！

　　最后，給大家介紹一下我們做的AI跨境。