華境S作為20萬以內(nèi)唯一搭載華為智駕全家桶的大6座SUV，以不到15萬元的價(jià)格上市之后的熱度直接拉滿，足以看出用戶對“15萬買華為全家桶”的熱情。

華境S上市后的第一天，駕仕派前往銷售華境S的五菱4S店探訪——是的，華境S依然和五菱同店銷售——盡管是調(diào)休工作日，但店內(nèi)仍有兩三組家庭用戶在看車。據(jù)銷售透露，上市一天后門店已經(jīng)有幾十臺(tái)轉(zhuǎn)大定，也已經(jīng)交付了五六臺(tái)車，華境S在門店熱度一直不錯(cuò)。

據(jù)悉，目前華境S最暢銷的版本是17.58萬的乾崑尊享版，也就是兩驅(qū)頂配，而瑪瑙灰和琥珀藍(lán)是消費(fèi)者選擇最多的外觀顏色，內(nèi)飾則是黑棕色選的最多。這個(gè)版本暢銷的主要原因是是性價(jià)比高，冰箱、后排15.6英寸屏幕、兩張零重力座椅、第三排電動(dòng)調(diào)節(jié)一應(yīng)俱全，純電續(xù)航也達(dá)到了255公里。銷售表示，兩驅(qū)對于這臺(tái)車日常家用完全足夠，和頂配的差異主要在四驅(qū)系統(tǒng)上，沒必要多花1.8萬元上頂配。

華境S用戶畫像主要為30歲以上的中產(chǎn)家庭，多以增購為主，且普遍有舊車置換需求，這意味著不少用戶在原價(jià)基礎(chǔ)上還能額外享受1.5萬至2萬元的置換優(yōu)惠。此外，90%以上的用戶都愿意多花6000元選裝ADS高階功能包。

另外，新車實(shí)現(xiàn)了“上市即交付”，我們探店時(shí)也剛好碰到一臺(tái)車正在交付。銷售透露，店內(nèi)目前備有一批現(xiàn)車，若訂購的是庫存車可即時(shí)提車；若非庫存車，正常情況下最快月底也能完成交付整體交付速度還是非�？斓�。

我們在現(xiàn)場和看車用戶交流后了解到，用戶選擇的三個(gè)核心原因是：性價(jià)比高、標(biāo)配華為乾崑智駕、空間大，另外還有寧德時(shí)代電池。不過用戶也有不滿意的地方，包括第二、三排座椅無法同時(shí)放平，日常出去露營使用不方便；低配版本175km的純電續(xù)航偏短，滿足不了一周一充的需求。

除此之外，大家對這款車最大的顧慮，還是寶駿品牌本身，過去多以經(jīng)濟(jì)型為主、沒有10萬以上的車，品牌形象偏廉價(jià)。但有用戶表示，這個(gè)價(jià)位能給到這么高的配置也很難得，整體還是可以接受的。

關(guān)于競品，華境S目前的競品主要是零跑C16、風(fēng)云（參數(shù)丨圖片）T11和銀河M9，也有用戶會(huì)將其與零跑D19比較。相比前三者競品，華境S的核心優(yōu)勢是空間更大、華為乾崑智駕更先進(jìn)，家用舒適配置也更齊全。而面對定價(jià)更高的零跑D19，華境S則是在智駕和價(jià)格上更具優(yōu)勢。

總結(jié)來看，在15-20價(jià)位區(qū)間，想要體驗(yàn)華為全家桶，華境S目前是獨(dú)一份的選擇，所以目前也算是爆款。不過后續(xù)也有奕派M8這樣的同類產(chǎn)品，華境S也不能掉以輕心。