有車的朋友，你們是不是都有過這樣的經(jīng)歷？

加完油，加油員順手遞過來兩包抽紙，有時候還塞一張免費洗車券，你心里美滋滋的，覺得這加油站太實在了，不花錢還能沾點小便宜，甚至還會特意繞路來這家站加油。

可你有沒有靜下心來想過？加油站開門做生意，本質(zhì)是為了賺錢，不是做慈善，為啥天天免費送紙巾、送洗車？那些看似不起眼的小恩小惠，真的是白給你的福利嗎？

一、為啥非要送紙巾、免費洗車？核心是“被逼的”，競爭太卷了

可能有人會說，加油站肯定是賺得多，才舍得送東西。其實不然，送東西不是因為賺得多，而是不送不行，競爭實在太卷了！

大家可以仔細觀察一下，現(xiàn)在的加油站，真的是遍地都是。據(jù)統(tǒng)計，全國加油站已經(jīng)超過11萬座，城區(qū)里更夸張，5分鐘車程就能遇到好幾家，密密麻麻的，比便利店還多。

而且所有加油站的油號都一樣，92、95、98，油價差距也不大，也就3毛錢上下浮動，你根本看不出哪家的油更好、更劃算。站牌顏色不一樣，裝修不一樣，但核心業(yè)務(wù)都一樣，都是加油。

既然油都差不多，油價也沒多大區(qū)別，那加油站靠啥吸引車主來？總不能坐等著客戶上門吧？所以就只能在“附加福利”上下功夫，送紙巾、送洗車，就是最省錢、最有效的辦法。

內(nèi)行人跟我說，現(xiàn)在拉一個新客戶的成本特別高，算上線上線下推廣、優(yōu)惠補貼，平均下來，拉一個新客戶的成本，比一次免費洗車的成本高36倍！

與其花大價錢拉新客戶，不如花幾毛錢送包紙巾、花幾塊錢送次洗車，留住老客戶，讓老客戶反復來加油。畢竟老客戶復購率高，一個老客戶加油10次，花的錢比一個新客戶多快一倍，這筆賬，加油站算得比誰都清楚。

所以說，加油站送紙巾、送洗車，不是大方，是被逼無奈，是在激烈的競爭中，用最低的成本，留住客戶、鎖定客戶，說白了，就是一種低成本的引流手段而已。

二、免費洗車、送紙巾，成本低到你不敢信，根本不虧

很多車主都覺得，免費洗車、送紙巾，加油站肯定虧大了，尤其是免費洗車，看著挺費水、費電的，其實不然，這些東西的成本，低到你想象不到。

先說說免費洗車，咱們平時去外面洗車，一次最少20塊，好一點的要30、40塊，可加油站的免費洗車，成本真的沒多少。內(nèi)行人透露，一次自動洗車，水、電、洗車液，再加上機器的折舊費用，攤到每一輛車上，也就3到5塊錢。

而且洗車機閑著也是閑著，開機運轉(zhuǎn)的電費，一天洗50輛車，也就十幾塊錢，根本花不了多少。對加油站來說，洗車機轉(zhuǎn)起來，就有機會賺更多錢，要是閑著，才是真的虧。

再說說送的紙巾，咱們平時在超市買一包抽紙，最少也要1塊錢，可加油站批量采購，成本低得離譜。一箱120包的抽紙，批量拿貨也就30多塊錢，算下來每包不到3毛錢。

3毛錢一包的紙巾，送兩包也才6毛錢，一瓶水的利潤都比這高。而且紙巾上都會印上加油站的名字和地址，相當于一個流動的小廣告，你每次用紙巾，都能看到加油站的名字，不知不覺就記住了，下次加油，就會下意識想起這家站。

還有有時候送的玻璃水，成本也才1塊多一瓶，批量采購更便宜。這些東西看似是福利，其實都是加油站花小錢辦大事，用幾毛錢、幾塊錢的成本，換你一次又一次的回頭，怎么算都不虧。

咱們覺得占了便宜，其實加油站才是最大的贏家，用最低的成本，讓你記住它、依賴它，心甘情愿地來這里加油。

三、核心套路：讓你多停留、多消費，賺的是“額外的錢”

如果說送紙巾、送洗車是引流手段，那讓你多停留、多消費，才是加油站的真正目的，這也是最核心的套路，很多車主都被蒙在鼓里。

大家有沒有發(fā)現(xiàn)，加油站的免費洗車，從來都要排隊，少則十幾分鐘，多則半個小時。你以為是巧合，其實是故意的，就是要讓你多停留一會兒。

你想啊，排隊洗車的十幾、二十分鐘，你總不能一直站在車旁邊發(fā)呆吧？大概率會走進加油站的便利店，買一瓶水、一包煙，或者買一些零食、車用品。

內(nèi)行人說，很多車主加油也就花幾分鐘，加完就走，根本不會進便利店。但只要讓你多停留20分鐘，你進便利店消費的概率就會大大增加，而便利店的利潤，比加油的利潤高多了。

舉個例子，你加200塊錢的油，加油站賺的油差可能也就十幾塊錢。但你排隊洗車的20分鐘，走進便利店買一瓶水（賺1塊多）、一包煙（賺3、4塊），再充幾分鐘電（賺2塊），這一下，額外的利潤就來了。

而且加油站的便利店，東西價格都比外面稍微貴一點，一瓶普通的礦泉水，外面賣2塊，加油站可能賣3塊，你著急用，也不會在意這一塊錢，不知不覺就多花了錢。

還有送紙巾，也是一樣的道理。紙巾用完了，你下次加油，就會下意識想起這家加油站，覺得“這家站會送紙巾，去這里加油更劃算”，久而久之，就形成了習慣，每次加油都來這里，無形中就給加油站增加了營業(yè)額。

說白了，加油站送你的紙巾、洗車券，就是一個“誘餌”，目的就是讓你多停留、多消費，賺你加油之外的錢，這才是他們真正的賺錢邏輯。

四、積分套路+心理博弈：讓你“離不開”，鎖定你的路線

除了送紙巾、送洗車，加油站還有一個更隱蔽的套路，就是會員積分體系，再加上心理博弈，讓你不知不覺就被鎖定，再也離不開這家加油站。

相信很多車主都辦過加油站的會員卡，加油有積分，積分能換紙巾、換洗車券，還能抵油錢。加油員會跟你說，“充300送50分，200分換紙巾，500分抵5塊油錢”，你一聽，覺得反正都要加油，能多拿積分、多換東西，何樂而不為？

可你不知道的是，這就是利用了心理學上的“沉沒成本效應(yīng)”，說白了，就是你一旦在這家加油站投入了時間、金錢（充卡、攢積分），就會下意識地一直來這里，哪怕后面出現(xiàn)更便宜的加油站，也不想放棄手里的積分。

比如你會員卡上有1000積分，差200分就能換一次免費洗車，你就會特意來這家加油站加油，就為了湊夠積分，哪怕這家加油站的油價，比旁邊的貴1毛錢，你也覺得“反正要湊積分，貴一點也無所謂”。

而且積分還有有效期，你怕積分過期浪費，就會頻繁來加油，不知不覺就把自己的加油路線，固定在了這家加油站。久而久之，你就成了這家加油站的忠實客戶，反復來消費，加油站也就達到了鎖定客戶的目的。

還有一個很反直覺的點，你把加油站送的紙巾、洗車券，當成了額外的福利，一旦有一家加油站不送了，你就會覺得“這家站不實在”，再也不來了。

但對加油站來說，他們最怕的，就是你習慣的突然改變。只要一直送紙巾，你就會習慣用這家站的紙巾，每次看到車里的紙巾，就會想起“該去加油了”，不知不覺就來了，這就是最隱蔽的心理博弈。

不過有一說一，也有很多車主反感這種套路，覺得洗車要排隊，紙巾質(zhì)量差，積分換來換去也沒什么好東西，甚至有些加油站，借著辦會員的名義，推銷保險、車檢，體驗特別差，很多車主遇到這種情況，都會直接轉(zhuǎn)頭走人。

結(jié)尾：沒有免費的福利，只有算好的算盤，理性加油才是王道

聊到這里，相信大家都看明白了，加油站送紙巾、免費洗車，從來都不是白送的，背后全是精心算好的商業(yè)套路。

總結(jié)一下，加油站這么做，核心就是三點：一是競爭太卷，用低成本福利引流、留客；二是成本極低，花小錢辦大事，根本不虧；三是套路滿滿，讓你多停留、多消費，再用積分鎖定你的路線，賺更多的錢。

其實咱們也不用反感這種套路，畢竟加油站開門做生意，賺錢是天經(jīng)地義的，只要不違規(guī)、不強制消費，送點小福利，也是一種雙贏——咱們能沾點小便宜，加油站能留住客戶，也沒什么不好。

但咱們車主也要清醒一點，不要被這些小恩小惠迷惑，覺得“送紙巾、送洗車，就是最劃算的”。有時候，那些不送東西，但油價更便宜的加油站，反而更劃算。

內(nèi)行人也給了一個實用的建議：下次加油，不妨算一筆總賬，把油價、洗車、買東西、積分抵錢，全部加起來，算一算每升油的“綜合成本”，再對比一下附近的加油站，這樣就能知道哪家最劃算，不會再被套路了。

說到底，加油站的套路再多，核心還是為了賺錢，而我們車主，只要理性一點，不被小便宜沖昏頭腦，選擇最適合自己的加油站，就不會吃虧。

最后，想問大家?guī)讉€實在問題，歡迎在評論區(qū)留言討論：你加油的時候，加油站會送你紙巾、洗車券嗎？你有沒有被這些小福利吸引，特意繞路去加油？你覺得這種套路，是雙贏還是純粹的“坑”？看完這篇，以后你再加油，會更理性嗎？

另外，別忘了點贊收藏，把這篇干貨分享給身邊有車的朋友，讓更多車主看清加油站的套路，加油不花冤枉錢，一起理性加油、理性消費！