日式散步法+中國太極？

前不久，一款名為おぢポ、主打散步鍛煉的應(yīng)用登上了日本非游應(yīng)用下載總榜 Top3。類似的爬榜在韓國和美國市場同樣出現(xiàn)，散步 App 作為一個品類，正迎來一波季節(jié)性的下載高峰。

但下載量的增長并沒有帶來收入。據(jù)我們觀察，おぢポ在流水表現(xiàn)上卻顆粒無收，而這并非個例。散步應(yīng)用長期處于“有人用，沒人付費(fèi)”的尷尬境地。

但「WalkFit」是個例外。

WalkFit 月流水最高時達(dá) 150 萬美元，近半年月流水 60-100 萬美元｜圖源 AppMagic

AppMagic 數(shù)據(jù)顯示，「WalkFit」近 30 天分成后的月收入超過 75 萬美元（約合人民幣超 500 萬），遠(yuǎn)超同類競品表現(xiàn)。

既沒有強(qiáng)調(diào) AI 功能，也沒有硬件加持，「WalkFit」卻能將“散步”這一已被下載量證實(shí)存在巨大需求的品類，從鮮少付費(fèi)做到成功變現(xiàn)。

用健身的邏輯，重新包裝“散步”

與大多數(shù)散步 App 將步數(shù)記錄作為核心功能不同，在「WalkFit」中，計步的存在感并不強(qiáng)，只是眾多功能選擇之一。

「WalkFit」真正著力的方向，是重構(gòu)產(chǎn)品定位——用健身 App 的邏輯重寫“散步”。產(chǎn)品引入了健身應(yīng)用的關(guān)鍵要素，目標(biāo)、路徑和反饋，同時借散步的“優(yōu)勢”，避開了健身的門檻與壓力。

具體而言，App 會根據(jù)初始階段約 25 道題的問卷調(diào)查結(jié)果，為用戶生成個性化的散步計劃，從每天需要完成的目標(biāo)步數(shù)、鍛煉部位，到走路節(jié)奏控制、打卡反饋，形成了一套可執(zhí)行的具體方案。同時，「WalkFit」接入了手機(jī)的“健康”數(shù)據(jù)，讓訓(xùn)練記錄與用戶已有的健康數(shù)據(jù)打通。

問卷會詳細(xì)調(diào)查用戶個人數(shù)據(jù)和目標(biāo)；并接入手機(jī)的“健康”數(shù)據(jù)｜圖源「WalkFit」

功能設(shè)計上，「WalkFit」在強(qiáng)調(diào)計步精確之外，引入了一套有科學(xué)背書的“日式散步法”，通過快慢交替、時間分段的方式，把原本線性單調(diào)的走路行為，拆解成每組 7-14 分鐘、有強(qiáng)弱變化的訓(xùn)練過程。

*注：日式散步法，正式名稱為“間歇步行訓(xùn)練”（Interval Walking Training, IWT），通過三分鐘快走和三分鐘慢走的交替運(yùn)動，可提升心血管健康和腿部力量。研究表明，它有助于降低血壓、減少炎癥，并提升整體健康水平，適合初學(xué)者和習(xí)慣規(guī)律運(yùn)動的人群。

「WalkFit」｜應(yīng)用截圖

這種結(jié)構(gòu)化設(shè)計，解決了過去散步 App 最大的問題，驅(qū)動力不足。

在計步器和獎勵型的散步 App 中，用戶的動力來自外部激勵（步數(shù)、積分、兌換），一旦激勵減弱，行為就容易停止?！竁alkFit」 的破局思路在于用“目標(biāo)管理”替代“數(shù)據(jù)記錄”，將驅(qū)動力與用戶自身的具體訴求強(qiáng)關(guān)聯(lián)，如減肥、緩解疲勞、參加特定活動等具體目標(biāo)，而不是只為“一萬步”這個抽象數(shù)字而走。

更進(jìn)一步，「WalkFit」將大目標(biāo)拆解為每日可執(zhí)行的小任務(wù)，并讓進(jìn)度清晰可見。當(dāng)用戶每天按計劃完成，并親眼看到進(jìn)度條前進(jìn)、體重曲線變化時，獲得的不僅是數(shù)據(jù)，更是一種“我正在通過這套方法達(dá)成目標(biāo)”的掌控感。

相關(guān)評價｜圖源「WalkFit」

把“散步”搬到室內(nèi)，實(shí)現(xiàn)“重生”

「WalkFit」用健身重做散步的邏輯，并不是出廠自帶的。2019 年 5 月上線之初，它也只是一個專注于步數(shù)記錄的常規(guī)散步應(yīng)用；4 個月后，App 開始加入目標(biāo)系統(tǒng)，流水隨之出現(xiàn)明顯上漲，App 也在后續(xù)迭代中逐漸完善數(shù)據(jù)分析、行為洞察等功能。

2020 年末，Covid-19 爆發(fā)，戶外運(yùn)動大大受限，運(yùn)動強(qiáng)度和所需范圍相對小的散步運(yùn)動成為了不少人的選擇，也將「WalkFit」的流水推到峰值。然而，隨著海外逐漸解封，「WalkFit」在 2023 年迎來明顯的枯水期；但「WalkFit」并沒有因?yàn)檫\(yùn)動環(huán)境的更自由去擴(kuò)大“散步”的場景，而是反其道行之，做了收斂。

「WalkFit」上線以來的月流水變化｜圖源 AppMagic

「WalkFit」的解決方案十分簡單，將“散步”從戶外轉(zhuǎn)移到室內(nèi)。

起初，只是簡單的原地踏步，后續(xù) App 提供了特色功能“TAI CHI Walking”、“Chair Walking”，其共同點(diǎn)是低強(qiáng)度、新手友好，且所需活動范圍有限。這 2 個運(yùn)動雖然看起來很難與“散步”掛鉤，但「WalkFit」有自己的解讀。

2023年末 WalkFit 將副標(biāo)題“Walk Tracker &Exercise Plan”改為“Indoor Walk Plan & Tracker App”，并在宣傳頁新增室內(nèi)場景| 圖源「WalkFit」官網(wǎng)

“TAI CHI Walking”將太極溫和的四肢運(yùn)動，與散步中低頻的步伐變化掛鉤，用“動態(tài)冥想”這種海外用戶更容易理解的概念，傳遞其能實(shí)現(xiàn)緩解壓力、正念的效果。在鍛煉之外，還吸引了部分需要“心靈按摩”的用戶。

“Chair Walking”提供了運(yùn)動負(fù)擔(dān)更低的步行替代方案。每次 7 分鐘的座椅運(yùn)動，減輕膝關(guān)節(jié)的壓力，結(jié)合簡單的腿部和手臂動作，逐步喚醒用戶身體，增強(qiáng)力量、促進(jìn)血液循環(huán)。

左為“TAI CHI Walking”的宣傳語；「WalkFit」在相關(guān)課程內(nèi)容中，都強(qiáng)調(diào)了專業(yè)人士指導(dǎo)，右為“Chair Walking”教練 Lugina 的課程示范 | 圖源「WalkFit」官網(wǎng)

這 2 個新運(yùn)動的共同特征是，低強(qiáng)度、新手友好、所需活動范圍有限。雖然在形式上與“散步”沒太大關(guān)系，但輕松、連續(xù)、無負(fù)擔(dān)的體驗(yàn)內(nèi)核卻高度相似，通過這種錯位組合，「WalkFit」在擺脫場景限制的同時，也擴(kuò)展了受眾范圍。

當(dāng)運(yùn)動不再依賴出門，那些原本無法參與或難以堅持的人，開始成為可觸達(dá)的人群。尤其是老年人、關(guān)節(jié)不適人群和時間被切割的上班族，他們需要的不是更強(qiáng)的訓(xùn)練，而是一個可以開始的理由和合適的運(yùn)動強(qiáng)度。從「WalkFit」的用戶評論來看，這樣的功能設(shè)計確實(shí)吸引到了那些不那么擅長運(yùn)動的用戶。

「WalkFit」近 3 個月相關(guān)功能與受眾的正負(fù)面評價情況及老年用戶相關(guān)宣傳圖｜下圖源 WalkFit 官網(wǎng)

通過“轉(zhuǎn)型”，「WalkFit」在 2025 年又回到了百萬美元月流水的水平。

訂閱設(shè)計方面，將日式散步法、太極、椅子運(yùn)動等鎖在付費(fèi)墻后，提供 3 種訂閱方案，10 美元的月度訂閱、25 美元的季度訂閱和 35 美元的年度訂閱。

由于散步本身是一種低門檻、低承諾的行為，用戶的使用強(qiáng)度和周期具有不確定性，很難在一開始就做出長期付費(fèi)決策。因此，以月度訂閱占比最高。

負(fù)面評價集中于特色功能需付費(fèi)后才能使用｜左圖源「WalkFit」

在一個不賺錢的品類中，「WalkFit」賺到錢的答案，或許并不復(fù)雜。

散步 App 之所以難變現(xiàn)，不是因?yàn)闆]人散步，而是因?yàn)檫^去的產(chǎn)品只做了“記錄行為”這一件事。當(dāng)散步只是被記錄，它就只是一個免費(fèi)的日常動作；當(dāng)散步被重新設(shè)計成一套有目標(biāo)、有路徑、有反饋的訓(xùn)練體系，它就給了用戶一種付費(fèi)的理由。

而難得的是，「WalkFit」的團(tuán)隊(duì)能夠在遇到市場變化時，冷靜應(yīng)對，徹底貫徹差異化思路。當(dāng)戶外活動恢復(fù)，「WalkFit」并沒有和大家一起去戶外場景搶用戶，反而做收斂，回歸室內(nèi)場景并和散步互動掛鉤，找到了屬于自己的一批精準(zhǔn)用戶（運(yùn)動能力較弱，或者運(yùn)動時間、場景受限的人群）。當(dāng)“散步”從一種可有可無的運(yùn)動，變成一些想運(yùn)動但又自身/客觀條件受限的人的痛點(diǎn)解決方案時，「WalkFit」的流水也隨之恢復(fù)。

這個團(tuán)隊(duì)給我們提供了一種新思路，用不同的邏輯去思考品類、思考人群，可能會獲得意想不到的結(jié)果。