“這款紅寶石多肉株型周正，顏色鮮亮，新手也能輕松養(yǎng)護(hù)……”4月21日上午，曲周縣一品一播多肉、蔬菜種苗選品中心內(nèi)，主播王若語手持一款多肉盆栽在直播間內(nèi)熱情推介。說話間，“叮咚叮咚”的訂單提示音此起彼伏。

4月21日，邯鄲市曲周縣黃莊村多肉大棚內(nèi)，種植戶正在管護(hù)多肉植物。 董源攝

鏡頭切換至曲周縣黃莊村多肉種植基地內(nèi)，村民忙著將各類多肉打包發(fā)貨�！耙惶炷苜u五六千單，高峰時(shí)單日銷量超1萬單�！碑�(dāng)?shù)囟嗳夥N植龍頭企業(yè)河北本源農(nóng)業(yè)科技有限公司運(yùn)營總監(jiān)董光明介紹。

與云南主打幾十厘米成品多肉不同，他們重點(diǎn)銷售的是“身高”僅幾厘米的多肉苗。“這些萌趣盆栽在辦公桌、窗臺(tái)上都能擺放，還能放在手掌中把玩，特別受都市年輕人喜歡�！倍饷髡f。

與云南相比，曲周的氣候條件更適合發(fā)展多肉育苗。找準(zhǔn)這一特色賽道后，當(dāng)?shù)囟嗳猱a(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展。如今，曲周已發(fā)展多肉種植2000余畝，包括700多個(gè)品種，年育苗超5億株，年銷售額達(dá)1.5億元，占全國30%的市場(chǎng)份額，是華北地區(qū)最大的多肉種植基地。

然而，產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期并非一帆風(fēng)順。十多年前，以散戶種植為主，品種單一、技術(shù)落后，農(nóng)戶間低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致利潤(rùn)微薄。

改變，與一位返鄉(xiāng)青年密不可分。2016年，在美國洛杉磯一家國際貿(mào)易公司工作的曲周青年王宇回國探親，在同學(xué)家第一次接觸到多肉，這些呆萌有趣的植物瞬間擊中了他的心。查資料、問專家、搞調(diào)研，王宇察覺到多肉種植中蘊(yùn)藏的商機(jī)。2017年，他返鄉(xiāng)創(chuàng)立本源公司，通過土地流轉(zhuǎn)建成20座溫室大棚，投身多肉育苗。

沒想到，頭一年就交了一筆昂貴的“學(xué)費(fèi)”。因管理措施不當(dāng)，本源公司一下子損失了幾十萬元。但王宇沒有氣餒，他帶著團(tuán)隊(duì)赴外地取經(jīng)，對(duì)接中國農(nóng)業(yè)大學(xué)曲周科技小院。在農(nóng)大專家指導(dǎo)下，采用光照調(diào)控技術(shù)，改良營養(yǎng)土配方，使種苗成活率從60%提高到95%。目前，企業(yè)已建成東劉莊、臨堂和黃莊等3個(gè)育苗基地，年育苗2億株。

加快自身發(fā)展的同時(shí)，王宇也在思考如何帶動(dòng)更多農(nóng)戶，解決散戶種植面臨的信息不靈、銷售不暢等問題，讓曲周小多肉盡快“長(zhǎng)”成大產(chǎn)業(yè)。

“農(nóng)田管理有托管服務(wù)，多肉種植也可以嘗試托管，把大家組織起來，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)�！蓖跤钫f，企業(yè)推出統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一供種、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一銷售的托管服務(wù)，推廣新技術(shù)、新品種，吸引村民主動(dòng)加入多肉種植隊(duì)伍。

今年39歲的楊飛就是其中之一。他原本在曲周縣城一家企業(yè)當(dāng)車間操作工，2020年，他辭掉工作，投入十幾萬元種植多肉。

“遇到技術(shù)難題，技術(shù)員手把手指導(dǎo)；種苗賣不出去，公司兜底回收�！睏铒w說，龍頭企業(yè)帶動(dòng)讓他增強(qiáng)了信心，種植規(guī)模從2個(gè)棚擴(kuò)大到6個(gè)棚，年收入二三十萬元。

如今，多肉種植不僅增加了400余個(gè)種植戶的收入，還帶動(dòng)了塑料模具、陶瓷花盆、物流運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)行業(yè)，累計(jì)增加就業(yè)3000余人。

龍頭企業(yè)領(lǐng)跑，政府精準(zhǔn)服務(wù)。曲周將多肉產(chǎn)業(yè)納入全縣鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)扶持項(xiàng)目，出臺(tái)信貸貼息等優(yōu)惠政策，同時(shí)優(yōu)化物流網(wǎng)絡(luò)，降低物流成本。去年，該縣與河北省農(nóng)林科學(xué)院、河北工程大學(xué)等聯(lián)合成立多肉植物產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院，深化產(chǎn)學(xué)研融合，組建專家服務(wù)團(tuán)，為種植戶提供技術(shù)幫扶。

在銷售渠道建設(shè)上，曲周構(gòu)建起線上線下融合的銷售網(wǎng)絡(luò)。線下，在山東青州、江蘇沭陽等全國知名花卉市場(chǎng)設(shè)立直銷點(diǎn)，形成輻射全國的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)。線上，組建電商公共服務(wù)中心，免費(fèi)為種植戶提供電商培訓(xùn)、直播場(chǎng)地和物流對(duì)接服務(wù)。專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)入駐抖音等電商平臺(tái)，通過場(chǎng)景化直播帶動(dòng)線上熱銷，目前線上銷售額占比達(dá)90%。

近兩年，隨著多肉植物市場(chǎng)逐漸飽和，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)成為曲周多肉產(chǎn)業(yè)面臨的新課題。

“一方面，依托多肉植物產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院，加大新品種研發(fā)，豐富產(chǎn)品種類；另一方面，深挖文化價(jià)值，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)跨界融合�！倍饷鹘榻B，他們把邯鄲成語文化與園藝美學(xué)相結(jié)合，推出“龍鳳呈祥”“金玉滿堂”“花好月圓”等多肉植物組合拼盤，成為線上爆款。今年，還打造了“野生朋友”品牌，設(shè)計(jì)帶有多肉植物元素的抱枕、冰箱貼、伴手禮等文創(chuàng)產(chǎn)品，為年輕用戶提供更多情緒價(jià)值的同時(shí)，也帶動(dòng)了多肉植物銷售。

“欣賞千奇百態(tài)的多肉，親手體驗(yàn)多肉種植，現(xiàn)在我們的種植基地不僅能育苗，還能游玩、研學(xué)�！蓖跤畋硎�，今后將進(jìn)一步完善基地服務(wù)功能，推動(dòng)農(nóng)文旅深度融合，讓鄉(xiāng)親們的腰包更鼓。